第一百二十一章 我可以跟你擠一晚嗎

?寧青敏這次參加展銷會，除了想接得一些大客的訂單外，也想吸引一些外地的加盟商和代理商。公司剛起步，如果想擴大，就得善於利用融資，而加盟商是和代理商是必不可缺少的合作夥伴。鑒於加盟商要收加盟費，而自己目前的知名度還不是很高，很難讓人別盟，所以，寧青敏退而求其次，只把眼光放在尋找代理商上。

寧青敏的樣品比較有特『色』，一行幾人又全是俊男美『女』，很是吸引別人的眼光，但因為是新牌子，有些代理商還是比較猶豫的。

「說真的，你們是新牌子，沒有什麼知名度，樣品又一般，就我出的這個條件，已經很不錯了。」一個代理商看中寧青敏的樣品，可是提出的優惠條件，退換貨條件，貨款結算方式等，都非常不全理，不單如此，還把寧青敏的樣品踩的一無是處，想引起寧青敏對自己的牌子產生自卑感，急急讓步，快快答應他的條件。

「這位先生，謝謝你的忠言，但是我這個牌子在你眼裡，既然缺點這麼多，代理的事還是不敢麻煩你了。」寧青敏聽他廢話一大堆，已經不痛快了，淡淡說：「我相信有其它人比你更會欣賞我這個牌子的貨品的。」

「但是，我覺得沒有人比我出的條件更好了，只有我才願意拿新牌子冒險，如果不跟我合作，只怕你們這次要空手而歸了。」代理商假裝誠懇的說：「如果你們的牌子有知名度的話，我當然會提高一些條件的，可是問題是你們的牌子完全沒知名度，怎麼取信於人？我也在冒險嘗試，是不是？所以，我提出的條件也不算刻薄你們了。」說著硬塞了自己的名片給寧青敏，讓她好好考慮完打電話給他。

切，欺負我們看著年輕，還是.生面孔咩？以為你說這麼多，我們會慌『亂』之下就答應你的條件？寧青敏微笑著說：「謝謝你，但是我們的條件不會降低的，也請你不要勉強自己去冒險，要是不小心害了你就不好了。」

做生意的人，當然是要討價還價，.商議價錢和條件的，這也很正常。但是明明看中對方的貨品，有意成『交』的，為了達到自己的目的，硬是把對方的貨品說的一無是處，這種方式和手段，寧青敏並不欣賞，也不想跟他合作。

生意要想做大，信譽也是很重.要的一環，是一種無形的資產，如果合作的人不誠信，有百害而無一利。

會展第二天，寧青敏接到兩張大的訂單，也終於跟.一個代理商談妥了條件，雙方簽了合同。

「老闆，剛剛那個代理商出的條件並不是最高的，你.怎麼就那麼快答應他了？」張『玉』見今天一切順利，笑著問寧青敏：「還以為老闆不會讓步呢！」

「這個代理商很有誠意合作，說話也厚道，所以就.讓了一步手機快速閱讀：àｐ.1⑹文字版首發了。」寧青敏笑笑說：「我們畢竟是新牌子，要靠著這些有根基的代理商打出名堂，他要是真心實意要合作的，我自然會讓一步。」

正說著，最先想.跟寧青敏簽下代理權，又把寧青敏貨品踩得一無是處的代理商又回頭了，笑著說：「我想了想，還是決定來跟你們簽下合同，試試新牌子也好。」

「不好意思啊，剛剛已經跟你同一個城市的簽了合同，雙方在意向書上，也簽了這個城市只給他一個人代理了。」寧青敏不緊不慢的說，對這個想法不堅定的代理商沒了搭理的熱情。

「什麼？凡事有先有后吧！是我先看中你們家的，要簽也應該先簽我吧！我給你留了名片的，怎麼不打電話跟我商量呢？這樣，人家出什麼條件，我比他多讓步一些好了！」代理商瞪大眼，嚷著說：「你這是背信棄義的行為，做生意不能這樣做的。」

寧青敏有點無語的看著這個代理商，像這種人要是能把生意做成***了，還真是奇迹，不由慶幸沒跟他合作。

「請這位先生別擋著我們的攤位！」孫文孫武不滿意這個代理商不講理的說話方式，站到攤前，冷冷看著代理商，代理商一見兩個『精』壯的小夥子站了出來，馬上嘀咕著退縮了。

「老闆，公司這次請的兩個專業設計師，水平『挺』高的，這次的樣品很上檔次，我看著都很想擁有一件的。」張瑞麗見人少了一些，翻看帶來的畫冊，指著其中一個款式說：「像這種服裝，要是在專賣店賣，肯定要幾百元，現在定的批發價才幾十元，便宜死了。」

「一件服裝如果成本價幾十元，到了專賣店，通常就要賣兩百元才有利潤了。鋪租，人工，運費，宣傳費等等加起來，這些都要計進去，所以你別看專賣店賣的貴，他還不一定賺的多。」寧青敏笑著說：「現在的『女』孩子在著裝上，都很捨得出錢的。牌子貨讓她們穿起來有自豪感，更添自信，但是想長久獲得她們的青睞，當然要在貨品的款式與質量上下***夫，而不單單隻是靠宣傳。」

「我們是一個城市找一個代理商，還是多多益善？」張『玉』看看之前有意合作的代理商，有些也留下了電話和自己的資料，拿起細看說：「今天同個城市的代理商，就有三個過來談了呢！」

「那是因為我們這次的樣品偏休閑，吸引的就是同個地方的代理商了。雖然有些服裝會全國流行，但是每個城市的著裝風格還是稍稍有不同，也造就同個地方的代理商，審美眼光有雷同之處。」

「至於代理商，同個城市的，只要一個就夠了。」寧青敏說著，見有外商過來了，忙起來招呼。

會展最後一天時，寧青敏接了好幾個訂單，也跟幾個城市的代理商簽下了合同，竟然很意外的，也得到兩個加盟商的加入。

「老闆，定不到今天晚上的機票回去，那我們豈不是要多住一晚，又得『花』多一晚的住宿費？」會展結束后，等收拾了樣品『交』了貨運公司先運過去后，張『玉』等人吁一口氣，嚷著說：「搞一個會展而已，這裡的吃和住，簡直貴死人了，還要多住一個晚上，三個房加起來幾千元啊！」

「這樣好了，我們退掉一個房間，我跟你們擠一個晚上，省一點好了！」寧青敏之前因為晚上還應代理商之約出去談一些細節，也有代理商直接找到酒店跟她商談，所以不好意思跟張『玉』她們擠一間房，而是一直自己住著一間，現在會展也結束了，就想著退掉一間也沒關係了。

寧青敏正說著，手機響了起來，杜護家在那邊問：「怎麼樣？會展順利嗎？」

「還行啦！」寧青敏低聲說：「你不是到海南開會去了嗎？怎麼有空打電話給我？」

「不單有空打電話，還有空過來看你呢！」杜護家笑著說：「我剛下飛機，正找酒店呢，這裡會展期間，酒店房間都得預訂，剛打電話都回說沒空房了，我可能要『露』宿街頭了。」

「你要過來，怎麼不早點說？」寧青敏驚喜，卻咬著『唇』說：「這次會展分三次，一次三天，我們是首批展出的，還能定到好的酒店，有些參展商帶的員工多，一時找不到地方住，還得跟人去租民房呢！你這個時候想訂酒店，肯定沒空位的。」

「你忍心我『露』宿街頭？」杜護家曖昧的說：「我可以跟你擠一晚嗎？」

因為張『玉』等人在旁邊，寧青敏不好意思說什麼，臉微微的紅了紅，低聲說：「我正打算跟阿『玉』她們擠一晚，要退掉一間房呢，算你好運，那間房讓給你了。說好了，雙倍價錢！」

杜護家怪叫一聲說：「那我還是去『露』宿街頭好了。」

因為要等杜護家一起吃飯，寧青敏便叫張『玉』等人自己先去吃，張『玉』笑著說：「老闆，你真是愛情與事業一起得意了。」

「老闆，要是愛情與事業讓你挑一件，你會挑那一件？」張瑞麗眨巴眼睛，「聽說『女』人一結婚，為了照顧家庭，就要放棄事業，老闆要是放棄了事業，我們怎麼辦？」

一個『女』人一旦在事業上有一點小成就，就常常會面臨著要選擇事業還是愛情的難題，也經常有人喜歡問她們的選擇。

寧青敏笑著說：「不用選擇，我兩件都要！」

如果說所謂的愛情只是『雞』脅，而事業卻如日中天的，沒理由放棄事業。如果說兩情相悅得不可或缺，而事業只是區區一份小白領之類，也很容易選擇。問題是，常常是事業也重要，愛情也如蜜的情況下，就難以選擇了。

很多時候，沒有事業的『女』人，也很難得到一份期待的愛情，這是因為缺少了事業，『女』人會沒有安全感，因而把時間全用來關注在男人身上，令男人感到壓迫。有了事業的『女』人，通過事業獲得自信，也因為有事業而社會面和知識面增廣，跟男人有話題可說，不會太約束男人的行動與自由，也令男人感到輕鬆。總之，有事業的『女』人常常能憑藉自己從工作中獲得的知識，與男人有了共識，雙方的感情也能持久。