第一百二十一章 我可以跟你擠一晚嗎

第一百二十一章 我可以跟你擠一晚嗎

?寧青敏這次參加展銷會,除了想接得一些大客的訂單外,也想吸引一些外地的加盟商和代理商。公司剛起步,如果想擴大,就得善於利用融資,而加盟商是和代理商是必不可缺少的合作夥伴。鑒於加盟商要收加盟費,而自己目前的知名度還不是很高,很難讓人別盟,所以,寧青敏退而求其次,只把眼光放在尋找代理商上。

寧青敏的樣品比較有特『色』,一行幾人又全是俊男美『女』,很是吸引別人的眼光,但因為是新牌子,有些代理商還是比較猶豫的。

「說真的,你們是新牌子,沒有什麼知名度,樣品又一般,就我出的這個條件,已經很不錯了。」一個代理商看中寧青敏的樣品,可是提出的優惠條件,退換貨條件,貨款結算方式等,都非常不全理,不單如此,還把寧青敏的樣品踩的一無是處,想引起寧青敏對自己的牌子產生自卑感,急急讓步,快快答應他的條件。

「這位先生,謝謝你的忠言,但是我這個牌子在你眼裡,既然缺點這麼多,代理的事還是不敢麻煩你了。」寧青敏聽他廢話一大堆,已經不痛快了,淡淡說:「我相信有其它人比你更會欣賞我這個牌子的貨品的。」

「但是,我覺得沒有人比我出的條件更好了,只有我才願意拿新牌子冒險,如果不跟我合作,只怕你們這次要空手而歸了。」代理商假裝誠懇的說:「如果你們的牌子有知名度的話,我當然會提高一些條件的,可是問題是你們的牌子完全沒知名度,怎麼取信於人?我也在冒險嘗試,是不是?所以,我提出的條件也不算刻薄你們了。」說著硬塞了自己的名片給寧青敏,讓她好好考慮完打電話給他。

切,欺負我們看著年輕,還是.生面孔咩?以為你說這麼多,我們會慌『亂』之下就答應你的條件?寧青敏微笑著說:「謝謝你,但是我們的條件不會降低的,也請你不要勉強自己去冒險,要是不小心害了你就不好了。」

做生意的人,當然是要討價還價,.商議價錢和條件的,這也很正常。但是明明看中對方的貨品,有意成『交』的,為了達到自己的目的,硬是把對方的貨品說的一無是處,這種方式和手段,寧青敏並不欣賞,也不想跟他合作。

生意要想做大,信譽也是很重.要的一環,是一種無形的資產,如果合作的人不誠信,有百害而無一利。

會展第二天,寧青敏接到兩張大的訂單,也終於跟.一個代理商談妥了條件,雙方簽了合同。

「老闆,剛剛那個代理商出的條件並不是最高的,你.怎麼就那麼快答應他了?」張『玉』見今天一切順利,笑著問寧青敏:「還以為老闆不會讓步呢!」

「這個代理商很有誠意合作,說話也厚道,所以就.讓了一步手機快速閱讀:àp.1⑹文字版首發了。」寧青敏笑笑說:「我們畢竟是新牌子,要靠著這些有根基的代理商打出名堂,他要是真心實意要合作的,我自然會讓一步。」

正說著,最先想.跟寧青敏簽下代理權,又把寧青敏貨品踩得一無是處的代理商又回頭了,笑著說:「我想了想,還是決定來跟你們簽下合同,試試新牌子也好。」

「不好意思啊,剛剛已經跟你同一個城市的簽了合同,雙方在意向書上,也簽了這個城市只給他一個人代理了。」寧青敏不緊不慢的說,對這個想法不堅定的代理商沒了搭理的熱情。

「什麼?凡事有先有后吧!是我先看中你們家的,要簽也應該先簽我吧!我給你留了名片的,怎麼不打電話跟我商量呢?這樣,人家出什麼條件,我比他多讓步一些好了!」代理商瞪大眼,嚷著說:「你這是背信棄義的行為,做生意不能這樣做的。」

寧青敏有點無語的看著這個代理商,像這種人要是能把生意做成***了,還真是奇迹,不由慶幸沒跟他合作。

「請這位先生別擋著我們的攤位!」孫文孫武不滿意這個代理商不講理的說話方式,站到攤前,冷冷看著代理商,代理商一見兩個『精』壯的小夥子站了出來,馬上嘀咕著退縮了。

「老闆,公司這次請的兩個專業設計師,水平『挺』高的,這次的樣品很上檔次,我看著都很想擁有一件的。」張瑞麗見人少了一些,翻看帶來的畫冊,指著其中一個款式說:「像這種服裝,要是在專賣店賣,肯定要幾百元,現在定的批發價才幾十元,便宜死了。」

「一件服裝如果成本價幾十元,到了專賣店,通常就要賣兩百元才有利潤了。鋪租,人工,運費,宣傳費等等加起來,這些都要計進去,所以你別看專賣店賣的貴,他還不一定賺的多。」寧青敏笑著說:「現在的『女』孩子在著裝上,都很捨得出錢的。牌子貨讓她們穿起來有自豪感,更添自信,但是想長久獲得她們的青睞,當然要在貨品的款式與質量上下***夫,而不單單隻是靠宣傳。」

「我們是一個城市找一個代理商,還是多多益善?」張『玉』看看之前有意合作的代理商,有些也留下了電話和自己的資料,拿起細看說:「今天同個城市的代理商,就有三個過來談了呢!」

「那是因為我們這次的樣品偏休閑,吸引的就是同個地方的代理商了。雖然有些服裝會全國流行,但是每個城市的著裝風格還是稍稍有不同,也造就同個地方的代理商,審美眼光有雷同之處。」

「至於代理商,同個城市的,只要一個就夠了。」寧青敏說著,見有外商過來了,忙起來招呼。

會展最後一天時,寧青敏接了好幾個訂單,也跟幾個城市的代理商簽下了合同,竟然很意外的,也得到兩個加盟商的加入。

「老闆,定不到今天晚上的機票回去,那我們豈不是要多住一晚,又得『花』多一晚的住宿費?」會展結束后,等收拾了樣品『交』了貨運公司先運過去后,張『玉』等人吁一口氣,嚷著說:「搞一個會展而已,這裡的吃和住,簡直貴死人了,還要多住一個晚上,三個房加起來幾千元啊!」

「這樣好了,我們退掉一個房間,我跟你們擠一個晚上,省一點好了!」寧青敏之前因為晚上還應代理商之約出去談一些細節,也有代理商直接找到酒店跟她商談,所以不好意思跟張『玉』她們擠一間房,而是一直自己住著一間,現在會展也結束了,就想著退掉一間也沒關係了。

寧青敏正說著,手機響了起來,杜護家在那邊問:「怎麼樣?會展順利嗎?」

「還行啦!」寧青敏低聲說:「你不是到海南開會去了嗎?怎麼有空打電話給我?」

「不單有空打電話,還有空過來看你呢!」杜護家笑著說:「我剛下飛機,正找酒店呢,這裡會展期間,酒店房間都得預訂,剛打電話都回說沒空房了,我可能要『露』宿街頭了。」

「你要過來,怎麼不早點說?」寧青敏驚喜,卻咬著『唇』說:「這次會展分三次,一次三天,我們是首批展出的,還能定到好的酒店,有些參展商帶的員工多,一時找不到地方住,還得跟人去租民房呢!你這個時候想訂酒店,肯定沒空位的。」

「你忍心我『露』宿街頭?」杜護家曖昧的說:「我可以跟你擠一晚嗎?」

因為張『玉』等人在旁邊,寧青敏不好意思說什麼,臉微微的紅了紅,低聲說:「我正打算跟阿『玉』她們擠一晚,要退掉一間房呢,算你好運,那間房讓給你了。說好了,雙倍價錢!」

杜護家怪叫一聲說:「那我還是去『露』宿街頭好了。」

因為要等杜護家一起吃飯,寧青敏便叫張『玉』等人自己先去吃,張『玉』笑著說:「老闆,你真是愛情與事業一起得意了。」

「老闆,要是愛情與事業讓你挑一件,你會挑那一件?」張瑞麗眨巴眼睛,「聽說『女』人一結婚,為了照顧家庭,就要放棄事業,老闆要是放棄了事業,我們怎麼辦?」

一個『女』人一旦在事業上有一點小成就,就常常會面臨著要選擇事業還是愛情的難題,也經常有人喜歡問她們的選擇。

寧青敏笑著說:「不用選擇,我兩件都要!」

如果說所謂的愛情只是『雞』脅,而事業卻如日中天的,沒理由放棄事業。如果說兩情相悅得不可或缺,而事業只是區區一份小白領之類,也很容易選擇。問題是,常常是事業也重要,愛情也如蜜的情況下,就難以選擇了。

很多時候,沒有事業的『女』人,也很難得到一份期待的愛情,這是因為缺少了事業,『女』人會沒有安全感,因而把時間全用來關注在男人身上,令男人感到壓迫。有了事業的『女』人,通過事業獲得自信,也因為有事業而社會面和知識面增廣,跟男人有話題可說,不會太約束男人的行動與自由,也令男人感到輕鬆。總之,有事業的『女』人常常能憑藉自己從工作中獲得的知識,與男人有了共識,雙方的感情也能持久。

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重生之窈窕薯女

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