第6章 學生與總裁：這也是一種…

孔貴方眯眼注意地聽著。這時，有個漂亮女人裊娜著身姿走進來，請示說，孔總，浙江那個管樁廠來電催要那筆三百萬的材料款，怎麼辦？孔貴方想都沒想就說，先給他們一百萬。女會計哦了一聲，就走了出去。

孔貴方目送漂亮性感的女會計走出去辦公室，才轉臉沖李錦軒說，這個工程可以談，但五百萬太多，三百萬行不行？你跟你學生說一下，如果行，就正式操作；不行，就算了。

這就是一個具有實力的總裁的口氣啊，當機立斷，斬釘截鐵。李錦軒心裡想，他們的口中動輒就是幾百萬上千萬，而你的口袋裡卻一直只有幾百元甚至幾十元錢。同樣一個人，為什麼會有如此大的差距呢？

可他感慨之後，還是為今天能結識這樣一個有實力的總裁而感到幸運，也為聽到他剛才的決定而暗自高興，也許我真的快要轉機了。

我去給我學生打個電話。他說著，就站起來走到外面去打孫洪興的手機，呃，孫洪興，我是李老師。我活動了這麼多天，今天好容易見到了一個大老闆。他呀？是一個集團公司的總裁，現在我正在他的辦事處里談這件事情。他說可以談，但只願意借三百萬。

孫洪興一聽，馬上來了興緻，三百萬，也行。他的辦事處在哪裡？我過來見他吧。竟然打破包方朝南坐的常規，親自開車來到辦事處會見孔貴方。現在這個社會就是這樣，你越是有錢，就越是好辦事！

沒想到，在老師面前十分得意和驕傲的孫洪興，見了孔貴方豪華氣派的辦公室，看了他氣宇軒昂的氣質風度，臉上也顯示出由衷的敬佩之情，連說話都有些小心謹慎了。

經過交談，他們最後達成一致意見。孫洪興被孔貴方的氣魄折服，爽快地同意了他的全部要求：借給他三百萬，墊資到正負零，交給他六個點的管理費。

其實，孫洪興再不同意，也已經頂不住了。那個廣東老闆只要辦出最後一個手續，北京一家投資公司就要注入資金，合股參建了。而要辦出這最後一個手續，必須有三百萬元資金才行。所以，廣東老闆也給他下了最後通牒：兩個星期之內，他再不給他想法到三百萬元資金，就真的跟他中止合同。

正在他萬分焦急的關鍵時刻，老師終於幫他找到了一個有錢的主。因此，這件事看起來是富學生拉了窮老師一把，其實是窮老師幫了富學生一個忙。

於是，孔貴方和孫洪興就開始直接接觸，很快進入了實質性的操作程序。訂好分包合同，孔貴方就給孫洪興打過去三百萬，然後派了一個項目經理進駐現場，等待開工。

李錦軒連忙約金惠忠趕到孔貴方的辦事處，去與孔貴方簽訂中介協議。在孔貴方與孫洪興簽訂分包合同前，他提出要百分之一點五，孔貴方沒有反對。現在正式要簽訂協議了，孔貴方討價還價地壓到百分之一。李錦軒他們只好同意，由幾個介紹人分享。

因為包方是他的學生，他的作用大，所以得七成，他準備拿出二成分給老劉等人，金惠忠得三成。然後雙方簽字，天興集團在上面蓋了公章。付款方式分為四次，一一都寫清楚了。第一次是孔貴方的施工隊伍進場后，先支付給他們十萬元錢。再堅持一段時間，他就可以拿到五萬元錢了。看著手裡這份中介協議，李錦軒心裡說不出的高興。這個協議真的全部兌現的話，也是一筆不小的收入啊。

這應該也是一種成功。儘管最後是他憑學生的關係搞成的，可也是他這些年來千辛萬苦打下的基礎、建立的關係促成的。

事實上，這是他用大量的時間和精力，智慧和血汗，從漿糊圈的混水中摸出來的一條魚啊。這在國外叫傭金，是合理合法的收入。只要孔貴方信守承諾，他也算是小有成就了。要知道在上海灘上，辛辛苦苦奔波四五年甚至六七年，一個工程都沒跑成的中介人，也大有人在啊。