第二十七章

宏泰食品廠業務經理辦公室，阿陽仔細翻閱著廠里歷年來保留下來的檔案材料，以便進一步核實自己修定的價格表，因為這些價格標準都是以降為主，準確地估計形勢是他必須具備的條件。在這同時，阿陽考慮的更多的還是蔣干，他需要蔣干在這期間必須按照他制定的方向走下去。如果說宏泰與昌寧爭奪市場的戰幕拉開后，工廠必定要形成內部危機，關鍵是這種危機會不會使蔣干對這次競爭產生動搖?如果產生了動搖，不但說明宏泰已經失敗，而且他阿陽也等於失敗了，所以他不光是要起這場戰爭，而且要使戰爭展下去。針對所有可能生的問題，他已經完善了一套相應的計劃，主要內容分為三個步驟；

第一，不能使蔣乾產生退縮念頭，同時需要儲備大量的資金，

第二，為了做好第一步，必須使蔣干保持戰勝對手的絕對信心。盡量使他增加對他的信任感；盡量阻斷他與廠內上下的交流、對社會各界的視聽。因為阿陽來此的真正目的可並不是要宏泰富足起來，他現在全身心考慮的就是要使宏泰與昌寧的戰火迅燃燒起來。

第三，密切注意昌寧的一舉一動，尤其是李亭和李義的思想活動，為了做到這一點要不惜任何代價，因為這是取勝的關鍵，所以他讓小狸貓和黑子把他們「辛苦」掙來的3o多萬美元私人存款全部提成現金，用在收購情報和打通關係上。

考慮好這些問題，阿陽又反覆核對資產情況，他要看看宏泰到底有多少可以揮的能量：24oo萬美元的固定資產，6oo萬美元的流動資金。他看完宏泰的財務報表，又拿起經過了解得來的昌寧財務記錄：固定資產38oo萬美元，流動資金1ooo萬美元。從這一點上已不難看出昌寧的確比宏泰強大。

快到中午11點了，阿陽收起手頭的材料，他12點整還要出去見一位叫宋召輝的投資商。差幾分鐘12點時，他已經驅車穿過繁華的花園大街來到一家酒店門前，他剛鎖好車門，便看見宋召輝那輛黃色的福特轎車也準時開過來。

「哦，宋先生，您好啊。」等對方鑽出車，阿陽主動上前打招呼。

「阿陽先生，對不起，我是否來晚了?」

「不，您非常準時，請進吧。」

兩人相互謙讓一同走進酒店，選好一間雅座坐下，酒店小姐呈上菜單。

「宋先生，您請。」

「不，還是您來吧。」

「那我就不客氣了。」阿陽接過菜單看看，要了幾道非常講究的菜肴和美酒。

「宋先生，真是不好意思，本來我們總經理打算要親自請您喝杯酒的，可是最近廠里事多，他實在脫不開身，沒辦法只好由我來陪您了，希望您不要見怪。」

「怎麼會呢?我早認識你們蔣總經理，雖然沒有打過交道，他給我的印象不錯。」

談話之間酒菜全部上齊，阿陽一邊謙讓，一邊陪對方吃喝閑聊。

宋召輝大約5o歲，體態適中，頭花白，隨著酒瓶里的酒不斷減少，他的話也越來越多。「阿陽先生，您給我的那份計劃書和借款合同有關事宜我已經看過了，還可以。」

阿陽終於等到對方主動說出這件事，引伸說：「喔，您說得不錯，對於宏泰的現狀我想您也清楚，雖然目前展還比較平穩，但要繼續擴大生產規模，贏得更大的效益也只有實施這項計劃，雖說這項計劃比較完善，但宏泰的資金狀況卻不盡如人意，為了能使計劃順利進行，也只有求得您的大力支持了。」

「您說話客氣了，這也談不上什麼支持。」宋召輝認可地說。其實他關心的無非是自己能得多少的問題，而阿陽昨天給他的那份借款合同已經非常具有誘惑力地告訴他這是一筆好買賣，他本來就是一個商人。

「您的意思是我們可以達成協議了?」

「是的，假如可以按照合同所規定的條件去辦，我們的合作當然不成問題。」宋召輝還有些不放心。

「宋先生，我明白您的意思，有一點我需要說明，宏泰食品廠一共有4ooo多萬美元的財產，您的投入是5oo萬美元，如果論及風險，宏泰會更大，所以我們對實施這項計劃也是非常謹慎的，不論最後成與敗，宏泰將承擔全部責任，那麼您還有什麼顧慮呢?」阿陽把這件事的利害陳述得很清楚，也就是說宏泰對實施計劃沒有相當的把握是不會借這筆錢的。

「好吧，我們來研究一下借款合同上的條件，如果沒有其他意見就算合作成功了。」宋召輝終於下了最後的決心。

傍晚，阿陽趕回食品廠，當他來到經理辦公室門前，秘書小姐正在整理東西準備下班。

「小姐，蔣總還在嗎?」阿陽急切問。

「哦，是阿陽經理，總經理已經走了，您有事嗎?」

「是的，我有一份重要的合同要交給他。」

「可他已經走了，您只好等明天早上見他了。」

「也只好這樣了。」他回到自己的辦公室。拿出那份合同仔細看了一遍，然後估計著時間抓起電話撥通蔣幹家的號碼。蔣干正好剛到家，阿陽在電話里把今天下午所辦得的事一一作了彙報，然後將借款合同上的內容避重就輕地念了一遍。通話結束后，他這才靠在椅背上，回想著蔣干剛才在電話里的態度，他知道在電話里蔣干根本聽不明白他說的內容，而從電話里返回來的信息卻是肯定與鼓勵，這才是阿陽最需要的答覆。

一個企業自身的軟弱自然會襯托出其他同行的強大，如果認為是其他同行的強大才導致了自己的軟弱那就大錯特錯了，企業的強大並不是單純依靠競爭獲得的，而是要依靠企業自身建設展而起。宏泰食品廠就是這種情況，由於自己的軟弱便直接感受到了昌寧的壓力，而這個問題的因果關係卻被蔣干錯誤地理解為宏泰不能展的原因是昌寧造成的，並不是因為自己無能，所以只要擊垮冒寧，宏泰才能興旺。其實他不清楚，即使擊垮了昌寧，還會出現第二個昌寧，第三個……真正要使宏泰立於不敗之地，應該全力展自身的實力，而不是單純追求競爭，蔣干看不到這個根本的原因，更重要的是阿陽不會讓他看得更清楚，從第一次見面，蔣干就被阿陽所說「昌寧不除，宏泰不能展」這句話引入了歧途。