第二十一集(4)馬路營銷
第二十一集(4)馬路營銷
21―18時間：中午近一點。地點：林海潮辦公室。
林海潮從醫院趕回來后，邊吃著盒飯，邊又打電話。
林海潮：「小滕呵，第一天上班還習慣吧？對，慢慢就適應了。我已讓電腦部把我原來搞得《投資參考》，給您做了一個模板，您先暫時套用，這樣也方便些，對，您初來乍到，有關內容也不一定要搞那麼多，以後你還可以搞些創新，你還很年輕，一定能幹得更好！」
21―19時間：同步。地點：二樓原投資諮詢部。
小滕：「謝謝林總，今後還望您多多指教。」
字幕：滕有運，古州營業部新來分析師。
林海潮(電話里)：「平常多走動走動客戶的房間，加強與客戶們的聯繫與溝通，也讓客戶儘早認識您，了解您。好，有空再聊，掛了」
小滕：「再見！」
21―2o切回林海潮辦公室。
林海潮放下電話，看了一下營業部號碼薄，又拿起了電話。
林海潮：「小龔，哦，是呵，已回來了。再和你叮囑一下，您是黨員，在這個時刻要多挑重擔；就按昨天開會布置的，您要把客戶服務部工作兼任起來，吳燕開除后，客戶服務部工作只能加強，不能有任何鬆懈和削弱。相關流程您也熟悉，遇到事情多和電腦部和小康她們多溝通。另外，您和上海總部辦公室聯繫一下，有事就在公司內部oa網上通知，您每天也要及時刷新、瀏覽oa網，以保持和總部的聯絡暢通。」
21―21時間：1o月26日上午。地點：一樓側門口外。
一輛踏板式電瓶車和一輛自行車停在門口，一位營銷部小夥子正在往電瓶車上搬成捆印刷品。
林海潮走了出來。
營銷員：「林總，你今天真要和我們出去傳單呀？」
林海潮：「怎麼，是嫌我老了，吃不了這點苦；還是嫌我礙事，讓你們不自由了？」
營銷員：「不是，不是，我是說，你一個老總，親自跟我們干這個？」
林海潮：「這個怎麼啦？你們營銷工作，可是營業部的開路先鋒，我得親眼看看你們平時工作的流程、狀態和效率。鄭經理他們呢？」
營銷員：「鄭姐他們已先出了。她知你今天跟我們去，就把這輛公車讓你騎了。」
營銷員小夥子說著，拍了拍電瓶車座墊。
林海潮：「行，很好，我在家也騎電瓶車。就這樣去呀？」
營銷員：「是呵，到那邊可以向銀行借椅子。」
林海潮：「去，向保安借一個茶几去。」
正說著，正站在門口的郭保安，聞聲到保安室拿來一張小茶几。
幾個人重新把宣傳材料綁紮在車后，林海潮把小茶几擱在電瓶車踏板上，驅車上路了。
林海潮：「您尊姓，小夥子？」
營銷員：「林總，我姓唐，唐朝的唐，就叫我小唐。」
兩人往大街上騎去。
21―22時間：隨後。地點：市中心商業區。
在一個碩大的紅色軟氣球製成的拱門下，一陣巨大而又猛烈的迪斯科音樂從兩隻黑色大音箱里傳出，只見家電商場門前搭起的臨時舞台上，幾個身穿銀色短衣短褲的妙齡女孩，在興奮而又**地跳舞。臨時舞台被圍觀的人群包圍著，一個手執話筒的青年男子，站在伴舞者前面高聲促銷喊話：「家電商場提前引爆歲末大酬賓！買家電、買電腦、買手機，就來家電商場！全市最低價，更有禮包大奉送……」。
身穿西服的林海潮推著電瓶車經過，因茶几轉彎時礙著了把手，兩人推車而行。電瓶車車簍里和車后高高堆放著彩色印刷品；營銷員則把印刷品掛在自行車車后兩端。
林海潮：「快到了嗎？」
小夥子：「就在前面，馬路對面那家銀行。」
兩人推著電瓶車和自行車，越走越遠，消失在廣場茫茫人海中。
21―23時間：隨後。地點：某銀行營業部門口。
在銀行門口一排自行車停車處，林海潮將電瓶車停下，小夥子將茶几拿下，正抬起欲向銀行台階上走去，被林海潮叫住。
林海潮：「您幹啥？放到那上面？」
小夥子：「是呵，每次都是這樣的，放到下面馬路上，城管會沒收的。」
林海潮：「沒事，就一張小茶几，您看人家對面都能搭舞台，咱倆擺這樣一個小攤，應該沒事的。」
正說著，走過來一位戴著大草帽、胸前挎著一個小黑包、膚色黝黑的中年女子，向林海潮伸出手。
中年女子：「電動車，5毛。」
林海潮：「啊，對對對，存車要繳費，諾，大姐，給您5毛錢，謝謝您。」
中年女子用手抬起草帽帽沿，上下仔細打量了一番林海潮，或許很少人存車時叫她一聲大姐，令她感到不習慣和有點驚訝。
林海潮被她瞧的也低頭望望自己，沒覺得什麼異常。他反過來也望望抬起草帽沿的中年女子。
林海潮(微笑)：「哦，剛才沒看清，可能冒昧了，您或許比我還小呢，該叫您大妹子。」
抬起草帽沿的中年女子，約45歲左右，一張雖被風吹日晒黝黑的臉，配上一雙丹鳳眼，仍不失俊秀。
存車女子：「隨便你叫吧，沒關係。不過，一般人都叫我『哎，看車的』，還從沒存車的象你這樣叫我呢。」
林海潮：「大姐，不，大妹子，唉，別看您曬得黑里透紅，您肯定比我小，估計您也沒4o歲，就叫您大妹子吧。」
存車女子：「你這人見面又是大姐，又是妹子，又是您的，你大概有什麼事要問吧？」
林海潮：「沒什麼，就是，就是我們今天出來要搞一個小的宣傳活動，您這存車的地方，還能行個方便，給我們留一個放這小茶几的地方呀？」
林海潮指了指身後小夥子旁邊的茶几。
存車女子：「這小傢伙我見過，他們不是以前都放在銀行台階上面嗎？」
林海潮：「原來是放在那上面？那效果就太差了。您看(行不)？」
存車女子：「行，只要城管不管，我好說。」
存車女子主動將原存放的自行車搬移，向前靠攏，在人行道上騰出一方空地來。
林海潮：「謝謝，謝謝。來，小唐，把茶几搬過來，我到銀行去借椅子。」
存車女子：「這人是誰呀？」
小唐：「原來是我們公司的證券分析師，最近剛提拔當副總。」
存車女子：「我說呢，怎麼文質彬彬的上馬路擺攤來了。」
林海潮從銀行里夾著一張摺疊椅走下台階。
林海潮：「這裡地方小，就拿一張椅子輪流坐吧。小唐您把電瓶車上的宣傳品都拿到茶几上來。」
小唐把整扎宣傳品放到茶几上后，林海潮用打火機將捆紮的包裝繩燒斷、解開，並分類擺放開來。
小唐欲把帶來的小宣傳旗放到茶几前面，用宣傳品壓著。
林海潮：「還有宣傳旗？這茶几太矮了，就掛到樹上吧。」
兩人用包裝繩將寫有「黃海證券宣傳點」的小方旗，懸挂在路邊的樹上。
廣場對面舞台區依舊熱鬧，音響聲亦能聽得到。
此刻，只聽鑼鼓喧天，似是舞獅子的登台表演了。
林海潮：「小唐，你們平時就坐在那銀行台階上，傳單？」
小唐：「是呵，鄭姐就是這樣安排的，這點也是她選的。」
林海潮：「這不行，那能幾張？這樣，小唐，您抓緊時間在傳單反面寫上您的名字和聯繫電話，一會，我們先把廣場附近的車簍里都掃一遍。」
小唐：「林老師，我帶著印章呢，上面有我名字和電話。這是公司新印的材料，我還沒來得及蓋。」
林海潮：「那就好，您先趕快蓋，我去。」
小唐：「那你不寫上名字？」
林海潮：「我就不用了，能有客戶轉過來，全算您的。」
一組閃切鏡頭。
小唐在一張張蓋著印章。
林海潮在一張張往車簍里放。
林海潮回來拿起一疊宣傳品又離去。
林海潮站在一商店門口，和兩個身穿某手機專賣店字樣背心的促銷員，並排在向行人傳單。
就當林海潮再次回到原地時，茶几已不見蹤影，宣傳旗繩子也被扯斷了，地上散落著一些帶來的宣傳印刷品，部分傳單放在電瓶車上。
小唐和存車女子站在電瓶車旁。
林海潮：「怎麼回事，小唐？」
21―24時間：接上。地點：同上。
林海潮目睹眼前一片狼籍狀，問道。
小唐：「剛才茶几被兩個城管收走了，說是違規佔道設攤。諾，林總，那兩人就在前面。」
順著小唐手指的方向，大約在3o米外，兩個身穿制服、帶紅袖章的城管人員，正坐在茶几上抽煙。
21―25時間：隨後。地點：同一街道上。
林海潮走到兩位城管面前，拍了其中一位的肩膀。
林海潮：「朋友，和您說件事。」
被拍肩膀的城管疑惑地站起來打量林海潮。
見是一位身穿西服襯衫、打著領帶的微笑男子。
城管甲：「什麼事？」
林海潮把他往旁邊拉了幾步，從口袋裡遞上一張名片，又有意看了看他袖章上的編號，又向他耳語了幾句。
城管甲又一次打量了一下林海潮，並看看手中的名片。
林海潮又從口袋裡掏出香煙，向兩人各遞了一支。
林海潮：「就這點小事，您看…？」
林海潮拿出打火機把其點上香煙。
城管甲：「那行，好說。」
這城管又向那仍坐在茶几上的另一位城管嘀咕了幾句，那城管便站了起來。
城管乙：「那我們幫你抬過去？」
林海潮：「不用，不用，謝謝您倆，我自已來。」
林海潮搬起茶几朝小唐這邊走了過來。
小唐迎面跑了過去，和林海潮一起抬著茶几走回原地。
存車女子：「可以呵，你還能把東西要回來呵！不簡單。」
林海潮微微笑了笑，未回答。
存車女子：「都中午12點多了，你們還沒吃飯呵？我這兒還有幾顆炒蠶豆，先充充饑，你還吃呵？」
存車女子說著把手裡幾顆蠶豆放到林海潮手裡。
林海潮拿在手掌中，能感覺到這是幾粒帶著汗水和掌溫的炒蠶豆。
林海潮慢慢地抬起頭來，抿著嘴感激地向存車女子點點頭，並將一粒蠶豆放進嘴裡。
林海潮：「真甜，真香，謝謝您。」
存車女子燦爛地笑了。
存車女子：「這要謝什麼，自家炒的。剛才就剩這幾顆了，一直拿在手上等你的，都捏出汗來了吧？你要不嫌棄，我下次多炒點，帶給你。」
林海潮：「您心地真善良，存車生意好么？」
存車女子：「心地善良有什麼用？還不是下崗？我原在紡織廠，企業倒閉了，沒辦法，託人找了這個事做。這邊人少生意差，廣場哪邊人多生意好，我們輪番轉，等轉到哪邊就好了。你們吃飯去吧，我幫你們看著。」
林海潮：「謝謝您，要不，我幫您帶盒盒飯吧。」
存車女子：「不用不用，我家裡人已把飯送來了。你們快去吃吧。」
林海潮：「那好，勞駕您了。」
林海潮和同來的小唐走在沿街人行道上。
小唐：「林總，你真行，剛才是怎麼搞定城管的？」
林海潮：「我就對他說了一句話，了兩支煙。」
小唐：「一句話就搞定了？那句？」
林海潮：「我說你們城管張主任是我親戚，請他網開一面。」
小唐：「真的假的？你怎麼知道的？」
林海潮：「昨晚在古州政府網頁查得唄，我估計如果遇到麻煩，能抵擋一下。其實這張主任原來黃總認識，有次來過營業部，也算有一面之交，實在不行我還真會去找他。」
小唐：「林總，你真行，生薑還是老的辣。以後還請多多指教。」
林海潮：「哪裡，這也是沒有辦法的方法，先把可能的困難考慮到了，事先做好應對措施，方能遇事不慌，化險為宜。你們後生才是希望呵，喲，這兒有一家小飯店，咱們就在這吃吧。」
兩人走進一家沿街小飯店。
21―26時間：當日下午1：2o分。地點：家電商場內。
林海潮走到一個賣冰箱櫃檯區向營業員詢問。
林海潮：「勞駕問一下，賣那種擴音器小喇叭在哪裡？」
營業員：「四樓小家電櫃。」
林海潮：「謝謝。」
林海潮在小家電櫃檯試擴音器小喇叭，小喇叭放出多種音樂和鳴叫聲。
21―27時間：隨後。地點：原出攤點。
林海潮提著小喇叭回到設攤的茶几旁。
林海潮：「來，小唐，您休息休息，我來。」
小唐站起讓座，林海潮坐在了茶几后的摺疊椅上。
小唐：「這是你剛買的？」
小唐指著林海潮手上的小喇叭說。
林海潮：「是呵，鄭曉鳳選這個點有些偏了，人流量少了些。我拿它提提人氣，反正以後還能用得著。」
林海潮手執擴音器小喇叭在路邊大聲吆喝喊話。
身旁邊樹上的宣傳旗迎風擺動著。
林海潮：「走過路過不要錯過，中國股市正迎來牛熊大轉折！」
林海潮：「黃海證券誠摯服務客戶，是您投資選擇的理想場所！」
林海潮：「開戶有優惠，熱烈歡迎投資者光臨黃海證券！」
6續有不少行路的人，被林海潮的喇叭聲所吸引，逐漸將茶几周圍圍了起來。小唐在一旁忙著宣傳單。
不到傍晚，倆人帶來的所有宣傳單全部完。
「我從來沒過這麼多宣傳單，手都軟了！」回去的路上，小唐感慨地說道。
林海潮：「有收穫嗎？」
小唐：「有，今天太有了！」
林海潮：「營銷不丟人，但要大膽、有自信和創新，別看現在市場還很低迷，但一旦股改完成後，市場的成交量會劇增，踏實做好眼前的基礎營銷工作，您今後的日子一定會像您的姓氏『糖』一樣甜蜜的。」
兩人車子越騎越遠。
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