第七十八章 大漢超市

北冥有魚，其名為鯤。鯤之大，不知其幾千里也；化而為鳥，其名為鵬。鵬之背，不知其幾千里也；怒而飛，其翼若垂天之雲。

大宋有人，其名賤人。賤人賤，常創商業模式也；化繁為簡，起名忽悠。忽悠，自古不知萬千人也；但名垂青史，自古只有吾一人也。

——《賤人賤語》

離春節越來越近，汴京的年味越來越濃厚。汴京的老百姓們習慣於買很多年貨過年，殺豬宰羊宰牛的活計也多了起來。那朱仙鎮的木版年畫，更是非常暢銷。

特別是大宋都城的老百姓，聽說楊振業將軍，在和西夏的戰爭中，獲得勝利，已經返回京師的消息。這就更加增添了大宋京師人們的過年的熱情。畢竟，大宋在軍事上的勝利，是非常稀少的。

前一段，童貫大帥在和西夏戰爭中慘敗，極大地打擊了京師人天朝上國的美夢。這楊振業出馬，竟然把西夏人逼走，天朝上國的美夢就讓京師人接著做下去。

在西城根下，有一前後三進的院落，已經裝修完畢。別的暫且不論，只是那門上的鎏金大字「民工運營機構」，就夠招眼的。

進了第一進，竟然全部是各地的風味小吃，一個接一個櫃檯，全部是藍色的標準櫃檯，擦得蹭亮。

所有賣小吃的師傅們全部穿的是統一的青色服裝，很是有點後世食堂的感覺。

進了第二進，就是小賤人所說的市，牆刷成了白色，規整劃一的貨架漆成了藍色，琳琅滿目的商品。還有三尺寬的通道，購物籃，購物車，收銀的吧台低低的。門口收銀的十幾個女孩子，都是十幾歲的年齡，正在嘰嘰喳喳的學算賬。

「就是商品少了點，包裝的品種太單一。回頭找萬大麻子再商量一下，開點新的產品出來。」小賤人這廝心裡思忖。

——這話要是被李掌柜，周掌柜幾個人聽到，非傷心死不可，他們幾乎搜集了大宋所有能搜集的商品，並按小賤人的要求籤訂了代理銷售合同的。

明天，就是大漢市正式開業的一天，一進的七十多種小吃已經準備完畢，二進的市也已經準備完畢，就看明天來人多少了。李掌柜、周少掌柜都是憂心忡忡，對於這個市和小吃，那是一點把握也沒有。

傳單倒是又出去了幾萬份傳單，傳單上的話少的可憐：「春節購物哪裡去？大漢市歡迎你！」「春節吃飯哪裡去？大漢小吃歡迎你！」然後就是密密麻麻標滿了一些不賺錢甚至賠錢貨物的名稱及價格。

但是下邊的一行小字還是：民眾失去夢想，天下將會怎樣？有點雷打不動的味道。

這次開業，鑼鼓隊宣傳了五天了，高蹺隊也宣傳了三天了，本來老早就可以開業，但是小賤人非要不斷演練驗收，最終在五天前決定臘月二十開業了！

臘月二十，對於小賤人，對於李掌柜，對於萬大麻子和周家，都是一個重要的日子，因為這一天，是「大漢商業集團」開始啟動的日子。按小賤人的規劃，「大漢商業集團」將是以「智業」為前導，以「連鎖」為核心，以「宣傳」為利器，以「價格」為屠刀的商業體系。

「大漢商業集團」將涉及衣食住行玩購所有產業，形成由商業鏈的控制，到產業鏈的融通，最終實現捆綁消費所有消費的商業帝國。

這一天，眾掌柜的都沒有回去休息，在後廂房隨便眯了一眼，凌晨都到後堂了。眾人剛剛寒暄著坐下敘話，就聽到一個看門的夥計慌亂的跑過來：「各位爺，不好了，外邊的顧客都排了一兩里的長隊了，鏢局的夥計讓問什麼時候開始賣東西？要不然人手不夠啊！」

眾人的目光，齊刷刷的轉向小賤人。小賤人面色不變：「不到天色大亮，不開門，給黃爺送信，讓再派幾十個人過來維持秩序。

一聲雞鳴，窗外大亮。小賤人淡淡的吩咐侯在門口的夥計：「通知黃鏢頭，放三百個左右的人進場購物！按這種順序，每半個時辰放一次人！」

「讓把守門口的夥計眼睛放機靈點，仔細驗票，防止盜竊！」

又轉身對周少掌柜說道：「今天可能很多東西都賣空，周少馬上現場巡視，根據架上商品多少組織貨源。」

「李掌柜，小吃類只有到了中午左右，才到高峰，讓各位師傅們做好準備。別忘了重申，只有在我們這裡賣上三個月以上，才能在我們其它地方將要開設的連鎖機構銷售，我們實行的可是淘汰制。讓沒什麼手藝和絕活的傢伙早點滾蛋！」

這一天，是大宋商業史上最為奇迹的一天。

直到好些年後，周少掌柜給他的孫子回憶時還是眼冒金光：「哪一天，整個汴京城都瘋狂了，近三十萬人把附近方圓幾里的街道全部站滿了，從早晨賣到晚上三更，第一天才營業結束。我那時候負責組織貨物，一車接一車的貨物剛剛運到就被搶劫一空，好像這些東西時不要錢的！這一天，你猜，賣了多少錢？」

每次講到這裡，都習慣性的賣個關子：「乖乖，將近一萬兩白銀，還不算銅錢！光銅錢就裝了三四十馬車，具體賣了多少錢，誰也沒搞清楚。點錢把大漢銀行那幫兔崽子們累的手抽筋。哈哈哈！」

也有一個叫張擇端的畫家，畫了一幅《清明上河圖》，後世的很多人都說是為了表現北宋時的繁華。其實是張畫家在等待到「大漢市」買東西時閑極無聊，把同樣等著買東西的、無聊的人的樣子畫出來了而已！

也有一兩個大宋的天才人物，嘗試著分析「大漢市」成功的原因：開架銷售，刺激了消費的購買？宣傳攻勢，搶佔了消費的心智？細節管理，成就了市經營的成功開始？美女收銀，美女經濟又現威力？服務優質，讓消費耳目一新，備受尊崇？

但是不管別人怎樣議論，小賤人這廝躺到後面睡覺去了。傳說中，就是這一天，這個萬惡的色狼把可愛的小喬美眉征服於**！也有江湖傳言說，小賤人趁著他岳父岳母卿卿我我之時，抓住了有利時機，就把小喬騙到床上陪他睡覺，卻在被窩裡霸王硬上弓，幹了人神共憤之事。

同一天，在大名府，大漢美生堂也開始了瘋狂的推廣行動。

第一波推廣：「大漢美生堂，植物膳食專家，你的美食之源，你的健康選！」主要宣傳的主題是對植物膳食概念的炒作，也對來自南洋的香辛料進行了神秘化的包裝。宣傳模式還是非常簡潔有效的「海報+條幅+傳單+口碑」，深度覆蓋之後就開始了鋪貨大行動。

鋪貨的模式全部採用店中店的模式，有點後世化妝品專櫃的味道。用一種奇怪的架子把六個品種的產品非常豐滿的陳列起來，精美、簡潔、整齊，讓大名府的所有人全部一下被震住。所有的商人及大小生意人目瞪口呆中，眼睜睜的看著一夜之間，所有的繁華街道所有的雜貨鋪所有的酒店所有的略微高檔一點的場所，全部鋪上了漂亮的用於陳列的專架。

在所有的商人及大小生意人議論紛紛中，美生堂的第二波活動再次橫空出世，這次活動更加具有煽動力和誘惑力：「大漢美生堂，男人的加油站，女人的美容院！」開始進行連篇累牘的對美生堂調味品的功能開始大肆吹噓，從補腎壯陽，到滋陰養顏，再到健康養生，整個就是一神奇的外星球物質。

這次活動的展開，迅的讓美生堂鋪在貨架上的產品，被瘋狂的女人們搶購一空。原來也有很多商品，嘗試開女人的需求，但像這樣大張旗鼓的訴求大張旗鼓的宣傳，那還是開天闢地第一次。這次宣傳的廣度和力度之大，被後世商業稱為「美生瘋狂月」，該宣傳生動的功能訴求，強烈的打動了千百萬的婦女，撥動了她們對美好事物瘋狂追求的心弦。

在所有生意人的瞠目結舌中，美生堂的第三波驗證效果的活動，終於把所有人的消費熱情推上了：「大漢美生堂，好味道聞得見，好口味吃得香，好效果自己品味——萬人現場大見證！」

在大名府的最大的廢棄的校場上，舉辦的這次「萬人現場大見證」大活動，直到多年後，盧俊義在回憶錄上記述道：「美生堂的所有產品，以絕對的純天然絕對的南洋進口香辛料，在品質上已經具備了全面領先的優勢。再加上我們獨特的炒制工藝，把產品的口感味道，調配到了絕佳的程度。但所有的這一切，都不是生意火爆的保證，而最大的保證是系統的推廣活動。特別是第三波推廣，整個校場上，來了上萬人，人山人海，把所有的貨物一搶而空。這火爆的場面，在我的做生意以來的記憶上，絕對性的打上了一個終生難忘的烙印。」

第四波招商：各地代理招商加盟同時啟動。

一時間，大名府的各個有實力的生意人不顧年關將近，紛紛到大名府爭取代理名額。

生意人的眼光，往往是雪亮的。更何況，這個大漢美生堂，據說和「櫻桃老丸子」「新時代火鍋城」是一個老闆，都是大宋的一代商聖傳人，名揚天下的——小賤人先生！小賤人先生的生意，就是金字招牌！就是賺錢的保證！

大漢美生堂的這次商業活動，是年關前唯一能和大漢市開業媲美的商業活動。這次推廣，次採用了合理的營銷組合策略，並進行了連貫的整體推廣，從這次推廣活動之後，大漢的商業活動手法，才真正涉及到整合營銷和整合推廣的範疇，從而為大漢集團的商業稱霸全球，奠定了堅實的基礎。

大漢美生堂，一瞬間就成為又一顆商業新星！