第二章

「辛苦了。」

剛從社長辦公室回來的名高，伸手接過一條濕毛巾。

「只剩你一個人啊？」

「嗯。」

「其它人呢？」

「因為樣品已經檢定完畢，今天晚上開慶祝會去了。」

「真是一群現實的傢伙。之前還怕得直發抖呢！」

名高感慨地嘆了一口氣。

「不好意思，讓你久等了。」

「哪裡。社長和你說了什麼？」

「說他不想輸給德國那傢伙。」

「啊？」

「個人恩怨啦！上個月經營會報之後，社長他們賭了一場撲克。結果德國佬一人通吃。」

「什麼？」

紗和子張大雙眼，說不出話來。

「真是的，只會躲在辦公桌後面說大話。」

「部長，你有幾分勝算？」

坐回部長椅的名高，眼中出現了笑意。

「只要有你在就沒問題了。」

紗和子苦笑一下。

「你可是傑克森的強者呢！不過……」

向下望的表情出現一抹陰霾。

「要在這種世道中贏過年營業額五十億美元的德國公司，實在不太容易。雖然，顧客的數目呈穩定成長，不過今年的訂單卻減少了十個百分比。」

「大家都一樣。不管德國、美國，景氣都一樣差。」

名高嘆口氣，將頭靠在椅背上。

「不過，也只有硬著頭皮幹了。」

名高低沉的嗓音就像是說給自己聽一般。緊閉的雙眼顯得十分疲憊。

「剛……」

年營業額四千億。統轄傑克森．日本的營業部部長——名高剛士。最強的企業戰士，聰明的上司，不管遭遇什麼情況都不會輕言示弱的男人。

然而，讓敵人怯懦，掩藏己方弱點，使公司長年維持在第一名的狀態，實在不是一件簡單的事。和毛高一同奮鬥了八年的紗和子，深知其中不為人道的辛苦。

「……」

紗和子將靠在皮革座椅上的名高擁入懷中。

有那麼一瞬間，名高驚訝地扭動身子，不過旋即又放鬆似地靠在對方胸前。

「你的胸口好溫暖……」

「剛……」

「辛苦你了。」

「剛……」

紗和子張大眼晴。

「……」

「傻瓜。」

紗和子嫻靜地笑了笑。

「我一點都不覺得辛苦。」

「紗和子……」

「真的。」

紗和子撫摸著梗直的髮絲。

「我從來就不覺得辛苦。八年來，我和你一起朝著夢想飛翔。」

「你還記得？」

名高不好意思地聳聳肩。

「嗯，我都記得。」

紗和子嘻嘻笑了。

「『我一定會讓傑克森變成業界第一』。」

「年少輕狂嘛！」

名高苦笑。

「可是，你真的做到了。三年前，我們攀上了頂尖的位置。如今公司的年營業額有四千億，沒有人可以威脅我們的寶座。」

「嗯。」

「夢想實現了。接下來……」

「接下來？」

「對。接下來的狙擊目標是？」

「接下來嘛……」

名高哼笑一聲，閉上眼睛。

過了一會兒——

「紗和子。」

「什麼？」

「今井的情況如何？」

「咦？」

意料外的問題讓紗和子感到有些迷惑。

「今井？還是和以前一樣啊……」

「唔。」

「怎麼了？你在意他？」

剛毅的嘴角露出神秘的微笑。紗和子嘆了一口氣。

「既然如此，為什麼要去給他一個大難題？」

「大難題？」

「我在說他的營業額啦！七十億也太強人所難了吧？」

「是嗎？公司相當看好他呢！如果連首席MD都做不到，那其它人該怎麼辦？」

「他的確很優秀……可是，將希望完全放在特定下屬的身上是很危險的。上司應該以團體的均衡為重才對。」

「上司？」

名高聳聳肩，接著站起身。

「不過是個頭銜罷了。它只會引來一堆無聊的瑣事。」

名高將堆積在桌上的文件交給紗和子。

「訂貨單。麻煩你幫我蓋章。」

「喔。」

「別瞪我嘛！」

名高對斜著眼睛的紗和子笑了笑。

「你應該知道，我最怕辦公桌前的工作了。」

一流的企業大將露出孩子氣的笑容。紗和子不禁苦笑。

「三田村，雷那溫那裡有預購單傳真過來了！」

「趕快請採購組建檔！」

「檢驗室，昨天送去的樣品結果怎麼樣了！？」

「笨蛋！我這裡還有五千張訂單要應付耶！你不會一件一件自己來啊！」

傑克森的營業部宛如一片殺戮戰場。

響個不停的電話鈴聲。

不曾休止的傳真。

百餘位來回穿梭的企業戰士。

當中的核心人物，就是四十位被稱為銷售企劃的經營窗口。他們以頂尖的經營理念為基礎，負責企劃商品，設計案子，製作傳媒，甚至連出貨也在他們的管轄之內。

「今井。」

正在檢查海外廠商傳票的恭章，聞聲抬起頭來。甫一回頭，就發現入社三年的杉山頂著一張頹喪的臉。

「你現在有空嗎？」

「怎麼了？」

「我想向你請教一下訂單的事。」

「這個冢口比我還在行。」

「不，我就是想找今井。」

「什麼？」

恭章驚訝地側著頭。

「那可不是我的專業領域。」

「沒關係。」

正當杉山這麼說的時候——

「哇啊～！不夠啦～！」

冢口突如其來的尖叫響遍整個辦公室。大家全都好奇地回過頭。

「吵死了，冢口！」

「安靜一點！」

「不夠就是不夠！為什麼訂單會突然暴增啊！？」

「那是因為你的預估價和實際訂單差了十萬八千里的緣故。」

「你說什麼！」

杉出心有戚戚焉地點頭。

「冢口的預估值根本派不上用場。」

坐在對面的真由美偷偷笑了出來。恭章也不禁苦笑。

「這麼說好嗎？」

「沒關係。反正沒有人比今井還強。」

「問題不在這裡。」

「問題就是在這裡。」

杉山說得靳釘截鐵。

「我只有今井可以拜託了。」

「過獎過獎。」

「真的。要是我再出錯就完蛋了。」

粗獷的臉都快哭出來了。

「部長說，要是我的預估值再出現誤差的話，就要我回家吃自己的……」

即便杉山曾在學生時代擔任過橄欖球前鋒，也無法與炒魷魚相抗衡。看到巨大的身軀縮成一團，恭章也拗不過他。

「知道了。我幫你算吧！」

「真的！？」

杉出的臉迅速恢復明亮。

「嗯。」

「太好了，杉山。」

真由美露出燦爛的微笑。

「耶！」

杉山用力地點頭。

「是哪一種商品？」

「就是這個。」

杉山趕緊攤開商品目錄。

「廣告上的嗎？」

「沒錯。」

「高木，麻煩你將屏幕上DM5的資料調出來。」

「是。」

真由美開始操作計算機。

「出來了。」

「好。」

恭章離開座位，走到對面去。他從後面越過真由美嬌小的身軀，往前看著計算機屏幕。兩人的身體碰在一起。

真由美的雙頰浮現淡淡紅暈。

「訂單好象不少。」

「是嗎？」

杉山趕緊走到恭章身旁。

「看仔細了。」

恭章在資料上輸入幾個數學算式。屏幕上的數值開始上升。

「好厲害。」

杉山張大了眼睛。

「這是什麼算式？」

「科威爾法則。」

「啊？」

「這是德國人發明用來預測訂單的公式。尤其是針對不特定多數的顧客，只要輸入特定的條件，就能輕鬆算出數量。它也適用於DM的訂單。」

「哇……」

杉出露出似懂非懂的表情。

「沒關係，你可以慢慢來。」

恭章再度輸入幾項資料。數值開始變動。

杉山一臉認真地盯著屏幕瞧。

從商品企劃到生產分配，甚至庫存管理，行銷企劃員最重要的工作就是2W1H——也就是WHEN（何時）、WHAT（什麼）、HOW（多少）的訂單預估動作。雖然設定戰略來提高營業額是必要的，不過減少公司的損失也很重要。

就算接了訂單，無法在預定時間內出貨的話，營業額還是不會因此上漲。尤其和可以在店頭陳列商品的一般店家比起來，靠目錄做生意的直銷企業對「缺貨」一事，更是異常敏感。

因為郵購的顧客大多為女性，而女性又最容易感情用事。

「為什麼特地訂購的商品會缺貨？」

只要出現一次抱怨就完了。該公司會被貼上永不錄用的卷標，被列為拒絕往來戶。商場最講究信譽。尤其對以女性為主消費群的直銷企業而言，『客人的信賴』比什麼都重要。

所謂信譽毀於一旦，累積數十年的聲譽很可能因為一次的疏忽就徹底瓦解。因此，『不讓客人失望』也是每位MD的重要使命。

「在第一時間，以合理的價錢，滿足顧客的需求。」

這就傑克森的理念。

在如此講究信譽的直銷業界中，營業額最高的第一MD就是恭章。除了高營業額以外，低機會損失率也同屬恭章的看家本領。難怪杉山會這麼信賴他。

看著恭章認真且俊秀的側驗，真由美有點靦腆地笑了。

「好了。」

計算結束。結算出來的資料傳送到列表機。

恭章檢視著從激光印表機吐出來的紙張。

「OK。這樣應該沒問題了。」

「今、今井！」

杉山眼眶濕潤地接過列表紙。

「太厲害了！我該怎麼做才能像你一樣！？」

恭章輕笑。

「這是經驗累積的結果。」

「經驗嗎？」

杉山交抱著雙臂思考。

「我看你一輩子都做不到。」

正好經過的齊藤虧了杉山一句。

「齊藤，別這麼說嘛。」

杉山露出難為情的表情。真由美見狀不禁笑了出來。恭章也跟著低聲微笑，伸手拍拍倔強後輩的肩膀。

「別煩惱了，趕快去接訂單吧！」

「是！謝謝前輩！」

杉山對恭章致上最敬禮，回到自己的座位。

「辛苦了。」

真由美送來慰勞，恭章報以微笑，起身離開座位。

他來到走廊，走向角落的吸煙區。坐在空無一人的椅子上后，從上衣口袋中掏出香煙。恭章一面吐出紫色煙霧，一面深深嘆氣。還不夠。這種程度的預測還是無法超越名高。

『愛上他了？』腦海中浮現靜昨晚的一番話。

恭章又唉了一聲。

此時，走廊上傳來了腳步聲。

「喲。」

熟悉的聲音讓恭章反射性地抬起頭。站在那裡的人正是名高。

「這個，是你算的吧？」

名高揮揮手上的紙。

恭章無言地望著對方。

名高哈地笑了出來。

「你可別寵壞了杉山。那傢伙無法獨立作業的話，我會很傷腦筋的。」

「我並沒有打算寵壞他。」

名高的笑意更深。

「你就喜歡和我頂嘴。」

「頂嘴……」

「對吧？」

恭章不舒服地別開視線。

名高莫測高深地笑了笑。

「沒關係，這樣我才更起勁。」

「……」

「對了，計畫書寫好了嗎￣」

「嗯。」

恭章從正面看著名高。兩人的視線聚焦。

名高還是一臉笑意。

「我很期待。」

說罷，名高將手放在口袋裡，若無其事地回到自己的辦公室。留在原地的恭章凝視著對力的背影，重重地嘆了一口氣。