第十章 通往興盛之路

就在李錚錚與自己開戰的時候，她的眼中釘薛筱嘉正揚眉吐氣地在空中飛來飛去。

薛筱嘉先去了上海，又去了廣州、深圳，一路談過去，有的冷面相向，有的一開始談興盛濃，后把地圖一看，發現項目是在H市主城最偏遠的地方，立即興趣大減。

為了尊重專業，段小若不惜重金從香港請來了大名鼎鼎的中環商業顧問公司。該公司是第一次到H市發展，沒有場地，先派了幾個人駐紮在龍天，說這樣可以無縫對接。無縫對接的方式就是一天開兩次會，每次都開得昏天黑地。經過一周的激烈討論，雙方基本確立了商業的運營思路。段小若最後總結如下：一、戰略定位：H市第七商圈旗艦項目、RBD（中央遊憩休閑區）硬核。

二、業態定位：以購物休閑、特色消費為主體的複合型都市時尚中心。

三、業態規劃：主體部分整體招商，以時尚購物、大型超市、娛樂城、五星級影劇院為主；臨街部分分零銷售，統一招商，以旅遊休閑、特色餐飲、精品小吃、創意產業、藝術長廊等為主。

四、經營策略：先重點招商，在引進幾家主力店之後，再分零銷售。

事實上，這樣的思路並不新鮮，基本上是將以前的方案稍加調整。明眼人都清楚，引進中環，一是為了宣傳的需要；二是他們的確有較豐富的客戶資源，很多著名品牌都與其形成了戰略合作，通過他們招商舉重若輕。接下來，龍天要做的工作就是與政府、媒體合作，將第七商圈炒熱，將世紀銀河推到新的價值高度。

為此，段小若專門設了一次豪宴，將馬區長、劉副區長等頭頭請了出來，私下作了彙報。一說，兩位領導就豁然開朗。

這一下，興盛區政府決心掀起一場城建風暴。在馬區長的指示下，各職能部門均嚴肅認真地研究起"眼前的形勢和我們的任務"。區宣傳部本來閑得慌，一聽政府要大幹一場，就馬上謀篇布局，準備為興盛區鼓與呼。

很快，宣傳部就出了個紅頭文件，說為了響應區政府的號召，特組織"6月風暴：興盛區的二次騰飛"大型宣傳活動，希望各開發企業能發揚主人翁精神，自覺參與到這次意義深遠的活動中來。宣傳部還召集各大企業開了個動員會，每人發了一份文件和宣傳方案，方案的標題幾乎就是媒體手法：興盛區核變——第七商圈全面崛起。

輪到企業表態時，蕭檣第一個發了言，他先是感謝政府的英明，又對方案給予了高度評價。而代表全發出席會議的海粟，更是大出風頭。輪到文俠發言時，他只說了四個字：全力配合。海粟看著他那沒精打採的樣子，就有點著急。眼看會議就要結束，他趕緊給文俠發了個簡訊：會後小聚，如何？文俠想了想，回道：好吧。

海粟故意走得很慢，待蕭檣等人走遠之後，才給文俠打了個招呼，說就在步行街的邁尚咖啡吧。兩個大男人，非親非故非友，一坐下就直奔主題。

海粟說："文兄，你對眼下的局勢怎麼看？"文俠說："什麼局勢？我一直都不知道有什麼局勢。"

"文兄，你這就是裝糊塗了。以你之聰明，還愁無良策？"海粟道。

"我不是鬼谷子，也沒讀過太公兵法。還是聽聽海大師的高見吧。"文俠說。

"那我就獻醜了。"海粟點燃一支煙，猛吸一口，湊近道："龍天體量比我們大，主要是整體招商，這對我們的銷售恰恰是個很大的帶動。還有，他們先招后售，都是為了把勢做足，賣個好價錢，我們完全可以打個時間差，提前低價出擊。說白了，他的死穴就是價格，他註定了不可能與我們打價格戰。不管他勢頭多足，只要我們前後將價格往下一拉，他腹背受敵，就難受得很。"海粟說完，揮了揮拳頭。

文俠點點頭，表示贊同。

興盛區宣傳部雷厲風行，在動員會的第三天，就約見了各大媒體，舉行了一個媒體座談會，也就是方案上說的論壇之一。

10點，會議終於開始了。先是部長一陣開場白，接著劉區長做了激情洋溢的講話，然後是中環公司那位大舌頭放著投影大講RBD。最後半小時，留給記者們發表高見。兩位時政記者突然情緒高漲，紛紛拋出尖銳的問題："RBD這個商業中心定位，到底經過了多長時間的醞釀和研究？據了解，在H市已經有兩個地方提出這個構想，但遲遲未見行動，興盛區能保證這個定位的實施嗎？""的確，近年來開發商熱衷於炮製概念，一個彈丸之地也叫CBD、LBD，D來D去把我們腦袋都抵暈了，而我只曉得VCD、DVD。就像一個城市只有一個CBD一樣，一個城市是不是也應該只有一個RBD呢？去年某個濱江路已拋出RBD，興盛區再拋出此定位，是覺得自己更有優勢當仁不讓呢，還是覺得多一個也無妨？"兩人一唱一和，在場記者早已笑得前仰後合。宣傳部幹事小劉也一邊忠實記錄，一邊捂嘴偷笑。劉副區長、部長几人臉上卻是青一塊紫一塊。

會議結束后，那女記者就給江一凡打了個電話，說："看那架勢區政府會有大動作，我們是不是該動在前面？"江一凡說："對對對，回來好好商量一下，估計又是一場惡戰。"

特刊一出，蕭檣即打來電話表示肯定，認為能做成這樣真不容易。江一凡說："是啊，關鍵是其他開發商有意見，說太偏向你們了。"蕭檣說："我們本來就是硬核嘛。"事實上，江一凡還留了一手，準備從第二期開始，進行"尋找RBD硬核——硬核之辯——硬核之硬"的系列報道，他將從中煽風點火，讓龍天、茂遠、全發幾家企業暗中較勁。為此，他專門對幾家做了專訪，談了各自的優勢和設想。

果然第二期一出，龍天就不幹了，本來政府定了世紀銀河就是核中之核，怎麼能幾家平起平坐呢。江一凡狡黠一笑，說："是啊，我們也這樣想的，但宣傳部沒明確打招呼，我們採訪時也沒說那麼透，而且幾家都參與了宣傳，我們也難做了；再說，你們的領袖地位無可撼動，隨便怎樣他們也只是配角。"

龍天也不好再說什麼，怕有失風度，就給宣傳部打了個報告，要獨家承辦論壇。部長一聽，覺得可以省去一大筆費用，這是好事，但又恐其他企業有意見，希望能做得巧妙點。這對龍天當然易如反掌。在一番周密籌劃下，龍天與宣傳部、《都市今報》達成了如下共識：論壇主題：打造城市之核——RBD城市空間構想主辦單位：興盛區區委、區政府承辦單位：興盛區區委宣傳部協辦單位：《都市今報》論壇嘉賓：城市研究院、社科院專家，大學教授，城市觀察家及策劃大師也就是說，論壇仍是官方主辦，但定位為一個學術論壇，專家們完全可以進行純理論的探討，發言不代表官方觀點。這樣一來，既對各家企業作了交代，又可以有傾向性。論壇當天，除了宣傳部部長作為主持人出席外，官方領導一個也沒有參加，專家們毫無顧忌，見仁見智，天馬行空，但在兩個問題上意見高度統一：一、興盛區非常適合打造RBD；二、RBD必須有一個完整的硬核，唯有龐大的城市綜合體可擔此重任，龍天世紀銀河應當仁不讓。

儘管理論上非常成立，但全發還是接受不了，認為專家顯然是被收買了。論壇一結束，海粟就找到江一凡："怎麼搞的，這些專家是誰請的？"江一凡說："宣傳部請的啊。"

"媽的，專家淪為門客，記者淪為娼妓。"海粟罵道。

江一凡說："你不也是被包養的嗎？憤怒個球啊。"

當然，江一凡在報道的時候，還是儘可能地做了一些平衡，畢竟都在一個核心區，技術上不難。

在接下來的報道中，龍天還搬出了市政府副秘書長陸海峰，讓他對興盛區打造RBD進行了高度肯定，順帶著對龍天世紀銀河這樣的中流砥柱給予了期望。當然，江一凡也巧妙地讓茂遠、全發等企業發出了聲音。