第7——9章

第7章

日子過得飛快，很快進入北京難熬的盛夏。

這一年的夏天很奇怪，直到進入六月下旬，溫度才一點點升上來，然後一發不可收拾。

高溫倒還在其次，雨水又多，整個北京城象被倒扣在一口高壓鍋里。

辦公室溫度調得太低，譚斌裹著一幅大披肩，還是凍得涕淚交流。

北京地區的銷售代表方芳遞過來一杯熱普洱：「來，Madam，暖活暖和。」

譚斌從Excel密密麻麻的數字中抬頭，方芳一張粉撲撲的圓臉上，正努力做出同情狀，卻掩不住幸災樂禍的笑意。

譚斌皺起臉：「小姐，外面攝氏三十九度，喝普洱？你不怕被心火燒死？」

「減肥啊，總要有點代價吧？」

「減什麼肥？」譚斌拉緊披肩，低聲抱怨，「PNDD的集中採購，先就要了你的小命。你還是留點脂肪緊要關頭救命吧！」

周圍同事會意地大笑。

PNDD集團公司就是MPL在中國最大的客戶，每年的銷售佔全國銷售總額的七成以上。

集中採購的消息，三天前由PNDD集團總部正式發布。

譚斌看完通知郵件，忍不住合手慘呼一聲：「蒼天哪！」

這把達克摩斯之劍，在他們頭頂懸了一年半，終於砍了下來。

集中採購就意味著MPL十年間在二十幾個省分公司打下的江山，百分之八十將失去用武之地。

最令人恐懼的，是邀請書中那幾個土生土長的中國供應商。

他們在投標階段的主要任務，就是攪局。用低於成本的報價，或者零銷售贈送的方式，把幾家跨國公司的價格，一輪一輪壓到泥里去。

基於這種忘我的奉獻，最後或多或少都能分到一杯羹。

不僅MPL對此痛心疾首，其他跨國公司亦如同割肉。

「為什麼國際通用的市場規則，來到中國便水土不服？」

沒什麼可說的，這是社會主義初級階段的特色。

「也叫愛國，阻止國有資產的外流。」一個客戶半玩笑半認真地解釋。

譚斌很有點上火，光潔的額頭上，居然冒出幾粒醒目的紅痘痘。

不僅是PNDD集團的集中採購，還因為東方區銷售總監於曉波。

於曉波一人兼管兩個大區，顧此失彼，漸漸有點吃力。譚斌發給他的郵件，總是兩三天後才能得到回復。

涉及到公司Decision許可權，他不回復，譚斌就得讓自己的客戶等著，絞盡腦汁想著拖延的理由。

喬利維和其他幾位銷售經理，提起來也頗有微辭。

明眼人都看得出來，給北方區找一個全職的銷售總監，已是迫在眉睫的需要。

謠言很多，有說委託了獵頭在外面尋找的，有說從公司內部提拔一個的。

譚斌自己分析，認為從外面空降的可能性不是很大，因為這個行業不同於快速消費品，它有自己特定的大客戶群，客戶關係高於一切。

除非從條件相當的競爭對手那裡挖一個過來，比如FSK或者SCT公司。

至於內部提拔，她把所有人的資歷篩選一遍，勉強夠格的，也只有自己和喬利維兩人。

但是東北三省的業績，比起首都北京，就像它們之間的經濟落差一般，是一條難以跨越的鴻溝。

之前她從未想過，余永麟的離開，竟會給自己創造一個機會。

倉促間挑起這個重擔，她有點害怕，可是也十分期待，低落的情緒因此節節上升。

每天收郵件、回郵件、開會，回訪客戶，一切如常。只有路過黑洞洞的總監辦公室，心裡恍似小蟲在啃，缺了的一塊，再也補不上。

這天快下班的時候，譚斌接到一個電話，號碼陌生。

「Cherie，是我，余永麟。」

譚斌看看四周，壓低聲音問：「你還好嗎？」

「謝謝您還記得我，我挺好，你呢？」

譚斌囁嚅。

無論好與不好，辦公室都不是聊這種話題的地方。

余永麟在電話里笑了一聲：「沒什麼，我剛簽了一個新offer，晚上你要是沒事，出來吃頓飯。」

「真的？」譚斌滿心替他高興，「恭喜恭喜！我請客給你慶賀。」

「得得，甭裝了，哪兒有讓你出錢的地方？說好了，你也甭開車，待會兒我去接你，車停在公司南邊，你多走兩步，讓人看見不好。」

余永麟說話隨意，不再拿捏上司的腔調，但還是為她想得周全。

臨出門前，譚斌進洗手間整理妝容。

幸虧正裝襯衣里多加了一件背心，松綠的軟緞，配上白色寬腿長褲和金色涼鞋，勉強適合晚餐氣氛。還不算失禮。

等見了余永麟，才發覺自己純粹多此一舉。

一個月不見，他依然是老樣子，不過換了T恤短褲，頭髮剃得緊貼頭皮，象街邊的小痞子。

譚斌見慣了他西服革履的模樣，很有點不適應，隨即發現他開著一輛嶄新的精英版君越。

「嗬，換車了？」她上下左右打量余永麟，「說實話，前幾天持槍搶劫運鈔車那案子，是不是你做的？。」

「是啊是啊，以前都捨不得買。」

譚斌眼波一閃，反應過來：「用賠償金買的？」

余永麟熟練地調頭，然後回頭笑：「你還挺敏感。」

譚斌就手脫了襯衣，露出大片白皙的肌膚。

余永麟一眼一眼瞟著她，笑得呲牙咧嘴：「哎喲，這是幹什麼？我跟你說Cherie，對我你用不著色誘，我早就是你的裙下之臣。」

譚斌默契地拉下臉：「俗！你這人真俗，還特別地低級趣味！」

余永麟笑得前仰後合。

等他笑夠了，譚斌問：「Offer是誰家的？」

這回余永麟沒有馬上回答，只是專心開車，彷彿沒有聽見。

此刻正是這個城市的交通高峰時段，窗外車流滾滾，雙向八車道的東三環，如一座巨大的停車場。

他們的車幾乎在一寸一寸往前挪。

直到移至紅燈跟前，余永麟一腳剎車，這才開口：「FSK。」

「什麼？你去FSK？」譚斌瞪大眼睛。

「很可笑是吧？內戰多年，最後讓國軍給招安了。」

譚斌細細品味他話里的含義，覺得實在荒謬，於是哈哈笑出來。

真的，就這麼大一個圈子，跳來跳去就是這幾家。一個筋斗十萬八千里，睜開眼依然是如來的五指山。

「給你什麼職位？」

這是她最關心的問題。

「北方區銷售總監。」余永麟苦笑，「我連名片都不用重印，改個公司名就成了。」

譚斌鑒顏察色，余永麟的確不太高興，她小心翼翼地調笑：「這麼說，從此我們就是對手了？余總監？」

「不錯。Cherie譚，以後你要當心了。」

他半真半假，譚斌轉過頭笑，心裡卻咯噔一聲。

MPL和FSK是多年宿敵，這次集中採購又同時入圍。余永麟此番加盟FSK，對MPL真不是一個好消息。

余永麟望著前方的路況，想起接受offer的過程，心裡更不是滋味。

FSK提供的offer，雖然待遇和他在MPL時一樣，管的地盤卻小了很多。因為FSK的銷售地域，分為四個大區，比MPL多一個西南區。

就這麼個機會，還是程睿敏為他爭取來的。

程睿敏離開MPL一個月，FSK公司就找上門來，竟為他平白造出一個業務發展總經理的職位。

程睿敏婉言謝絕。但聽到FSK北方區銷售總監移民的消息，當即推薦了余永麟。

「業務發展總經理，聽著好聽，其實是個空頭支票。」他向余永麟解釋，「他們看上的，是我在PNDD總部的那點人脈。」

程睿敏和余永麟的母校，是這個行業的黃埔軍校，在PNDD總部和北方各省，師兄師弟多得象地里的花生，拔出來一嘟嚕一嘟嚕連著筋帶著

骨。

余永麟笑：「要說劉樹凡也挺不容易，簡直TM的壯士斷腕。」

程睿敏只笑不說話，笑容卻有點凄涼。

受他連累的人眾多，如今他自顧無暇，能照顧到的，也只有餘永麟。

雖然不是很滿意，余永麟最後還是接受了FSK的offer。

他滿面羞愧地對程睿敏說：「兄弟，你無牽無掛，我和你不一樣，銀行里還欠著二百萬房款，老婆馬上又要生了……」

程睿敏攬過他的肩膀，用力拍了拍，表示一切盡在不言中。

「哎哎，並錯線了，你想什麼呢？」譚斌敲著玻璃窗提醒。

余永麟回過神，發現已錯過右轉的機會，他只好在下一個路口調頭，又費了九牛二虎之力，才找到停車的位置。

吃飯的地方，在燕莎北邊的一家日本料理店，叫作英虞，日本以海產出名的港灣名。人不是很多，環境相對安靜。

服務生帶他們進去，輕輕拉開紙門。

包間里另有人在，他聽到動靜立即轉身。

白色的立領休閑襯衣，燈光下眉目清明，新添了一副時髦的玳瑁框眼鏡，看上去愈加英俊斯文。

這不是程睿敏是誰？

譚斌心頭「突」地一跳，呆立在門口。

她沒想到，會在這種地方見到他。

第8章

程睿敏站起身，完全的洋做派：「你好，Cherie。」

譚斌見慣了場面的人，此刻也有點局促。

「程……啊，Ray，你好！」

余永麟不耐煩地推著她：「坐坐坐，你們當海峽兩岸雙邊會談呢？搞那些虛把式做什麼？今兒沒別人，就咱們仨。」

譚斌脫鞋踩上榻榻米。

程睿敏斟茶給她，「路上堵嗎？」

譚斌低頭喝一口：「還好。」www.冠guanhuaju華.com居免費精彩小說王國

原來扒皮會的陰影仍揮之不去，程睿敏這般禮賢下士，令譚斌心驚肉跳。

那時每次會前，譚斌都緊張得頻頻上洗手間。頭天晚上發給程睿敏的資料，第二天他閉著眼睛都能指出其中的謬誤。

三名總監也經常被他問得瞠目結舌，象小學生一樣乖乖認錯。

譚斌自此養成了習慣，每拿出一個數據，總要反覆求證，再不敢輕易信口開河。

余永麟象是猜到她的心思，笑笑說：「Cherie，他現在是只紙老虎，你不用怕他。」

「不是怕。」譚斌恢復鎮靜，眨眨眼說，「我一見到Ray，完全下意識，就開始檢討今年的銷售指標。」

她小心避過任何可能刺激程睿敏的單詞。

看的出來，程睿敏清減許多。

程睿敏啞然失笑：「原來我周扒皮的形象，這麼深入人心。」

「不不，周扒皮比您仁慈多了。您經過資本主義的多年調教，他用的卻是最原始最低級的手段，井蛙怎可言海？夏蟲更不可以語冰。」

余永麟頓時大笑：「老程，聽到沒有？我忍你多年，終於有人說實話，大快人心，大快人心！」

程睿敏看向譚斌，點點頭說：「真慘，牆倒眾人推。」

眼角眉梢卻有綳不住的笑意。

余永麟大力拍著譚斌的肩膀，「行，有前途，不愧我余某人的調教。」

譚斌微笑不語。

拍馬屁也是個技術活，既要不動聲色，不能讓對方察覺你的意圖，又要恰好搔到他的癢處。

這些年靠看客戶的眉高眼低生存，譚斌早已修鍊至化境。

房間內吊燈低垂，映得譚斌頸間一塊翠綠的石頭溫潤晶瑩，似一汪流動的碧水。

那件背心的領口開得極低，卻又十分技巧，華麗的花肩胸衣似露非露，勾得人慾罷不能。

譚斌忽覺異樣，程睿敏正從鏡片后審視著她，眼神耐人尋味。

她抬頭笑一笑。

程睿敏移開目光。也許是譚斌的錯覺，他的臉似乎紅了一紅。

菜上來了，油金魚壽司，牡丹蝦刺身，烤鰻魚，都是譚斌愛吃的那一口。

她瞟一眼余永麟，心裡有點嘀咕。

這不象是余永麟的做派，他從來沒有這樣細心過。

「Cherie，那天謝謝你！」

吃到一半程睿敏開口。

「啊？」譚斌被芥末辣得眼淚汪汪，一臉茫然地仰起頭，「哪天？」

程睿敏和余永麟對望一眼，都沒有說話。

譚斌當然不會明白，她那杯焦糖瑪奇朵，曾經充當過強心劑的角色。

不然那天程睿敏走不出MPL公司，很有可能當場殉職，創造MPL的歷史記錄。

他回家就倒下來，高燒併發肺炎，燒得人事不省，在醫院呆了整整一個星期。

他的父母不在北京，女友又在國外，只苦了余永麟，家裡醫院兩頭跑，既要對夫人晨昏定省，又時刻惦記著老友的安危。

六天後余永麟接他出院。

程睿敏說：「這倒霉事兒一來，總是腳跟腳。那晚悅然打電話來，我倆徹底談崩，我在酒吧喝得高了，手機錢包全讓人摸走。想著不能再

倒霉了吧，得，又親自送上門去給人羞辱。」

他臉上帶笑，眼神卻是那種往事種種俱成灰的表情。

余永麟停車，緊緊擁抱同窗舊友。

雖然兩人的感受完全不同，但程睿敏的心情他能夠理解。

余永麟跳過幾家公司，對公司的依戀和忠誠沒有那麼強烈，此時只是憤怒而已。

而程睿敏研究生畢業就進了MPL，自一張白紙入門到如今，從裡到外都是MPL的烙印，血液里流動著的，也是MPL三個字母。

所有的一切都變得理所當然，包括一天十六小時的超負荷工作，體力和腦力的長期透支。

一朝起床，忽然發現天地變色，形容為天塌地陷並不為過。

「別把公司當做家。」余永麟說，「你出賣體力，它付你薪水，看不順眼一拍兩散，就這麼簡單。」

程睿敏卻象真的復原，從此絕口不提MPL三個字。

余永麟更擔心，他寧可他四處買醉、拍桌子罵娘、桃花朵朵向陽開，那比較象一個正常人的反應。

程睿敏只是沉默，若無其事恢復了正常作息，每天下午按時去健身房，跑步機上一萬米，再加四十分鐘的器械。

看得余永麟直皺眉：「老程,你這不是自虐嗎？」

程睿敏說：「你少管閑事！」

余永麟被噎得啞口無言，只好任他自生自滅。

直到余永麟拿了offer請客，他才開口：「把你那個標緻的下屬也約出來，一起吃頓飯。」

此刻見譚斌壓根兒不記得那天的事，或者她是揣著明白裝糊塗，程睿敏也不願再提起。

三個人都轉了話題，聊起業界最近的發展。

譚斌平時看書特別雜，天南海北，亂七八糟什麼話題都能胡扯一通，有些觀點聽上去還頗象那麼回事。

隨時能根據客戶的心情喜好轉換話題，也是一個好銷售最基本的素質。

這頓飯後來吃得非常熱鬧，譚斌卻品出點別的味道。

程睿敏的眼神，落在她身上的次數，實在多了點。

第9章

「她會坐你的位置嗎？」趁著譚斌去洗手間，程睿敏湊近余永麟問。

「誰？你說譚斌？」

「嗯。」

「不可能。她太年輕，壓不住場子。」

「還有誰具備可能性？」

「基本沒有。」余永麟苦笑，「你在MPL呆的時間比我長，Kenney劉是什麼樣的人，你比我清楚。」

劉樹凡是台灣人，卻把毛澤東的一部《論持久戰》背得滾瓜爛熟。

最信奉的一句話是：與天斗與人斗其樂無窮也。

以他的為人，怎麼可能輕而易舉讓一個人晉級？他要的是下屬死心塌地的臣服，不把人的胃口吊足，他不會輕易吐口。

程睿敏轉著手中的杯子，維持緘默。

飯後余永麟趕著回去服侍太太，他用力擁抱譚斌：「乖孩子，自己保重！」

程睿敏送她回家。

一路上兩人都不說話，狹小的車內空間，只有空調的聲音噝噝做響。

車窗外的十里長街，燈火恢宏，璀璨的光華蜿蜒延伸，直至道路盡頭。

譚斌支著頭，有點犯困。只想快快到家，沖個澡上床睡覺。

程睿敏駕駛技術不錯，車子走得熟練平順。

譚斌覺得有必要開口說點什麼，她清清嗓子：「我住得太遠，麻煩你繞了一大圈。」

「不客氣，這是我的榮幸。尤其象你這樣漂亮的姑娘，機會並不多。」

他的場面話象他的駕駛技術一樣，圓滑得滴水不漏。

「我怎麼聽著極其十分非常之言不由衷啊？」

程睿敏翹起嘴角，左頰形成一道弧形的笑紋：「Cherie，你們女性是不是習慣懷疑一切？」

「一部分，只是一部分。」譚斌特意強調，「大部分還是很傳統的。」

「哦，傳統女性什麼樣？」

譚斌想了想回答：「無條件崇拜男性，遇到難事能哭能流淚，堅信白馬騎士會帶她們離開惡龍的城堡。」

程睿敏側頭，從鏡片間隙看看譚斌，「這話聽上去很瀟洒很前衛，其實非常刻薄你知道嗎？」

譚斌挑起眉毛：「願聞其詳。」

「象你們這樣的，家庭背景良好，受過高等教育，又有合適的機會施展才華，經濟上自給自足，畢竟是少數。其他的，她們沒有選擇，不

靠男人又能靠誰？」

譚斌幾乎被驚嚇到了，一直在笑：「聽聽，簡直象世界婦女組織發言人。其實吧，您也就是一變相的大男子主義，什麼叫沒有選擇？這部

分女性的幸福指數是最高的，您知道不知道？」

如果可以，誰願意自己戳在露天地里風吹雨淋？譚斌自覺早已變成榨乾的檸檬，別說流眼淚，哭泣的本能都在逐步退化。

程睿敏從後視鏡里觀察著她，「你還是年輕，真的年輕。」

「您在奉承我對吧？」譚斌誇張地摸摸眼角。

程睿敏踩下剎車，笑笑說：「到了。」

譚斌嚇一跳，看看窗外，黑黢黢的草地，幾片燈火闌珊的樓群，果然停在自家的樓下。

「你怎麼知道我住這兒？」

程睿敏下車轉到另一側，為她打開車門，輕輕說：「你忘了，我們做銷售的，第一要訣是什麼？」

盡最大努力摸清目標客戶的所有資料，性格，成長背景，教育背景，家庭，愛好……

譚斌當然不會忘記。

但他把她當作了什麼？目標客戶？

她說不出話來。

程睿敏一直目送她走進燈光明亮的公寓大門，才啟動車子離去。

電梯里有一面半身鏡，譚斌怔怔看著鏡子里的自己。

彩妝半脫，額角鼻頭稍稍露出本色，唇膏腮紅早已無影無蹤。幸好她一向淡妝，不會給人斷壁殘垣的凄慘印象。

電梯嗚嗚低鳴向上疾行。

她伸出食指戳著鏡中人的臉，「世界上最不能相信的是什麼人？是銷售。人家逗你玩呢，你可千萬甭當真。」

進門衣服已經濕透，她關窗開空調，脫下外衣跑進浴室。

浴室里擺著一色淺藍的毛巾，四腳落地的老式浴缸，琳琅滿目的香水浴鹽，亮晶晶的玻璃瓶擺滿架子，散發出撲鼻的香氣。

擰開熱水龍頭，譚斌長舒口氣，酸痛的脊椎骨開始一節節放鬆。

當初為買下這套兩室兩廳的公寓，幾乎和父母吵翻。母親還是傳統觀念，覺得譚斌多此一舉。

男人買房子娶老婆養孩子，老太太認為天經地義，殊不知外面的世界早已物是人非。

譚斌需要一個自己的窩，她不會為了一套房子胡亂嫁人。

此刻進了家門，環顧室內一塵不染，簡潔素凈，到處是熟悉的味道，她感到十分滿足。

關上門自成一統，門外落原子彈也與她無關，這些年的辛苦並沒有打了水漂。

洗到一半，客廳電話不停地響。

譚斌披著浴衣出來接聽。

「為什麼不接電話？」沈培的聲音。

「我剛進門。」

「那手機呢？我以為你失蹤了。」

譚斌摸出手機，原來下午開會設成會議模式，忘了改回來。

「對不起，我沒聽到。」

「你總是這樣。」沈培抱怨，「嚇死我知不知道？差一點兒打110報警。」

譚斌只好乾笑。

「算了，不說你了。」沈培氣餒，「周末咱們去昌平好不好？」

「你又出什麼妖蛾子？」

「兩個周末你都在加班，想讓你出去散散心。」

晚飯時譚斌多喝了兩杯清酒，這會兒酒意上涌，熱得心浮氣躁，很有點不耐煩，「周五再說，誰知道周末會有什麼突發事件？」

「也好。」沈培似乎嘆口氣，語氣十分隱忍遷就，「那你早點睡，周五我給你電話。」

譚斌內心忽然牽動，叫了一聲：「小培……」

「什麼事？」

「沒事。」譚斌的聲音異常溫柔，「你也早點睡。」

沈培在那邊對著話筒吹口氣，吹得譚斌耳後一陣酥麻。

他清楚而快樂地說：「我愛你，寶貝兒，晚安！」