2、價值觀決定一切

「謝正，來來來，坐下。」周成是今年MBI新成立的WinBackTeam的經理，也是謝正的老闆，口頭語就是成成成，什麼事都成，出名的不得罪人。他在MBI也混好多年，些許的謝頂，已經快四十的人。

「在座的各位都是老人，我就不廢話，這個Team今年的任務就是拿下移通。現在各個大區的銷售經理都是在MBI五年以上的老銷售，彼此很熟悉。今天和大家也介紹一下剛剛從PCG過來的謝正，北京很多人都叫他政協，名字好記的很。」會議室里的幾個人都聽著哈哈一笑。

謝正忙站起來補充到：「是邪不壓正的正邪，我對政治不感興趣。」

「成成成，我們知道，政協。坐下吧。」周成示意謝正坐下來，放鬆了講話。

「謝正以前在PC部門也是負責大客戶的，而且連續兩年都業績都超過100%，還拿了獎，不錯。希望今年也能給我們這個部門帶來好運氣……」說著，周成把全國地圖的影像打到幕布上。

「我呢，也是剛剛來帶這個Team，負責移通，只比大家早一個月。我收集點信息和大家Share（分享）一下，缺的誰補充一下。」周成展示的是移通公司的歷史背景分析和市場份額，看樣子做了精心準備。

聽著周成的一步步講解，謝正暗暗的為自己叫苦，直恨自己這兩年真是倒霉倒到家。先是部門被MBI給賣掉，讓幾年的奮鬥白費；現在又跑來負責這個狗屁移通公司，簡直就是走上另一個斷頭台。

隨著大陸電信市場的飛速擴大，中國移通公司業績以每年30%的速度在遞增，也迅速成長成為中國首屈一指的###。可是因為MBI在全球電信市場布局的失誤，以至於在以往的歷史中，從來沒有一個統一的部門負責過這個龐然大物，都是以分公司負責移通相應的分公司，而其最大的競爭對手普惠則十年前就成立專門的部門，全國一盤棋看死移通。在移通公司的IT基礎設備採購中，普惠市場份額幾乎就是90%，省下的10%是NUS公司的天下，MBI只有幾粒芝麻，沒有一個關鍵的大客戶。

隨著08年奧運會和3G牌照的臨近，中國的電信市場在醞釀著一場大的變革。為能在未來的3G市場和傳說中的電信分拆重組中佔領一席之地，各大###紛紛擴建基礎設施，以期在未來的談判中增加籌碼，中國移通公司也不例外。

在全國主要幾個大的省份，移通計劃大手筆的項目投資，為未來的電信市場變革搭建基礎設施平台。年內，最重要的省份莫過於廣東、浙江和湖南這三個經濟大省的基礎設備改造，每個省在基礎設施的投資總預算都超過既往五年的總和，超過一個億，而且這批改造完成後的五年內，不會再有新的基礎設備採購。

贏了，吃五年；輸了，捲鋪蓋回家；沒有中間地帶。謝正暗自算到。

普惠公司剛剛經歷過一個大的人事動蕩，中國區總經理孫知遙被內部的###清洗出局，換上來以打價格戰而聞名的爾戴公司總裁胡彪。一朝君子一朝臣，胡彪對整個高層大換血，但負責移通公司的銷售團隊毫髮未傷，明擺著移通公司今年的大採購，他想依靠這批老人守住江山。

負責移通公司的普惠銷售團隊已經磨練多年，最新的銷售也都看移通公司超過五年以上，最老的銷售就是他們的中國區總經理溥慶——二十五年。二十五年前，溥慶從中國移通公司北京總部的採購部經理跳槽到普惠公司做銷售，從銷售做到中國區經理，只負責一個客戶，就是中國移通，可以說他比移通公司總經理更解移通。

據傳，溥慶手下有個顧問團，都是以移通公司的高層兒女和親戚為主，溥慶通過這個顧問團每年送出去的公關費就高達上千萬，當然這也和MBI在移通一直沒有給普惠公司銷售壓力有關，讓他們在移通公司的銷售額普遍比行業內其他客戶的價格高出20%以上。豐厚的利潤帶來的另外一個消息就是普惠公司內部已經有傳言，這會是溥慶的最後一年，他和幾個手下均申請投資移民美國，並在佛羅里達買下幾百畝地，購置豪宅……

「當然後面這都是傳言，僅供參考。但是移民的消息基本屬實……」周成看看大家。

謝正一邊在驚訝這周成獲得信息的高質量，一邊也聽的頭暈目眩，回頭看看各個地區上來的同事們，苦笑道：「我們還是回家洗洗睡吧，我在MBI這麼多年，還沒聽說過客戶底子這麼差的，以前的人都幹嘛去了！」

「我來北京之前也問過以前的同事，聽說點傳奇的故事，呆會可以和大家說說。」來自上海分公司的關滬跟著抱怨道。

「小關，你說說，你在上海聽到什麼故事和大家一起聊聊。」周成聽到這裡，暫停講解。

「移通今年在華中最主要的採購項目就是浙江和湖南兩個省。其中，湖南移通連MBI的一根線都沒買過，而且當年湖南的老總曾經明確和下面的人表示過，MBI公司的產品能不買就不買。」關滬看看大家。

「為什麼？我也聽說過，為什麼？」周成追問道。

「三年前，MBI投標輸了。分公司的銷售在招標現場拿起一杯水就潑向客戶，大罵老子來投標是給面子，以後老子不來了，轉身就走。當時客戶的總經理就在現場，也是現在的總經理，氣的破口大罵，打那以後MBI連根線都沒賣進去過。」關滬對大家苦笑一下。

「以前我們太不重視移通，很多銷售都把他們的單子藏著自己做，做丟也不怕，反正不是主要的。今年我們全國一盤棋是對的，可是真的太難，很多省客戶關係差到極點。」關滬繼續說到。

周成聽到這個消息也很驚訝：「原來是這樣，那可難做。別的省呢？」

來自廣東的郝京看看周成的臉色，說道：「我在的廣東有個變化，剛聽說他們的老總被調到浙江去。」

「浙江我負責啊，他怎麼了。」關滬急問到。

「廣東的老總兩年前因為高價宣布普惠中標，被當時MBI分公司投訴到移通總部，後來鬧到紀檢委和法院。官司打一年，後來庭下和解。他本來很年輕，非常有前途，可以走政治路線的，結果因為這事鬧得官也沒的升，這不今年就給調到浙江。」郝京看看關滬，聳聳肩。

「那我浙江不是也沒戲。」關滬的苦笑變成了傻笑。

「不過我廣東也好不了，整個省從上到下都恨死MBI，這幾年也沒買過MBI任何東西。」郝京看看周成說：「周總，說句實話，今年很難過啊。」

周成看看大家，感覺到會議室里的死氣沉沉，忙打圓場到：「成了，成了。讓你們帶點好消息，誰讓說這個，要看到事情的陽光面么。我們是WinBackTeam，就是來打碉堡的，否則讓你們來幹嘛？東西好賣，養銷售幹嘛，打電話不就完了。」

謝正站起來，裝作炸碉堡的樣子：「就是，就是。別怕，我當黃繼光，我先來，怕啥。呵呵，周總，我看出來，今年不會讓我看湖南吧。」

「你真聰明，今年辛苦點吧，多飛飛。不能讓小關一個人扛兩個炸藥包吧。」周成抬頭看看謝正：「沒關係，今年大家就一起拼，別想太多，額外會再給你們要些別的客戶充充數……」

謝正雖然知道分公司的人這麼說是希望老闆能給自己當年的銷售定任務輕點，可是移通的客戶關係也真是前所未聞的艱難，只怕沒有成功只有成仁。

會議的結果是謝正在北京負責移通公司總部以及部分分公司，重點是湖南。關滬在上海主要負責移通浙江分公司；郝京在廣州主要負責移通廣東分公司。

等周成出了會議室，剩下的三個人到樓下星巴克聊起來。

「我知道ISU（行業銷售部）三線還是國順昌。郝京，你認識ISU的新二線么，什麼風格？」關滬問道，甩開經理，大家直接打開私密的話題。

「去年ISU因為移通公司業績不好被美國總裁大罵一頓，所以今年要大幹一場。今年特別從政府行業調來雷越專門負責移通公司，是老一代MBI人，做事情極其認真，但是脾氣很火爆，外號老雷。謝正，你在北京認識么？我不熟。」郝京喝著星巴克，放鬆了緊張一下午的身體。

「我不認識雷越，只是聽說過老雷的名號。專門負責移通？沒有別的客戶？怎麼聽著像是在害人啊。」謝正聽出些問題。

「是啊。你不知道，國順昌一直計劃在這個新部門上安放自己的人，結果自己的女手下去年因為作風和吃黑錢嫌疑被遠派到湖南。再加上今年是移通的第一年，他估計是讓想雷越當炮灰。我們今年也就是混混，喝點西北風，看著老大們斗吧。拿下移通？做夢吧。」郝京伸伸懶腰，閉上眼睛。

「作風問題，怎麼聽著是上海風格。」謝正壞笑著，問關滬，因為近些年MBI上海分公司的風流韻文最多。

「你說那湖南GM徐艷芸？不是上海去的。我們上海的怎麼了，Shit，你們北京才爛呢。聽說你們北京的經理招了個夜總會小姐當Rep（客戶代表），我們上海的人去夜總會的時候還見過呢……」關滬忿忿的反擊到。

「小姐怎麼了？現在誰比誰高貴多少，現在公司只要能簽單，鴨子也要。」謝正說完，自己也哈哈哈大笑。

「我和你們說，我們廣東最近……」郝京在MBI時間比較久，內幕知道的比另外兩個人多很多。

三個人把憂心的項目放在一邊，閑扯起圈內的八卦，好讓壓力得到充分的釋放。

MBI完善的管理體系已經讓高層經理的個人沉澱最小化，但也讓內部精英們的###更為複雜和隱蔽，項目的輸贏很多時候會淪為其犧牲品。三線國順昌不僅僅因為他是MBI大陸###級的員工之一，也因為他殘酷的政治手腕——順我者昌，逆我者亡而享譽全國。

謝正仰頭看到一片渾濁的天空，幾片白色垃圾在殘冬的北風中無力掙扎著，他知道這一年的殘酷鬥爭已經布好局，拉開大幕。