第1章：我跑業務了

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不管一個人是多麼的貌不驚人,請不要小看,也許他轉身開的坐駕就是寶馬或者賓士;不管一個人是多麼的土裡土氣,請不要得罪,也許他就是你下一個BOSS;不管一個女人是多麼的漂亮和華麗,請不要羨慕,也許她就是傳說中人盡可夫的一隻雞.這是哪裡?怎麼會這麼稀奇?告訴你,這就是東莞!

東莞，一個浮華與淚水並存的城市！成千上萬的人前仆後繼，為的是追尋一個成功的夢！但是不是每一個付出汗水的人都可以在這裡發跡，有人歡笑，有人落淚．財富奇迹，東莞製造，只要這裡有夢，就會有尋夢的人！

有另外一個城市，叫武漢．我就是一個從武漢這座城市來東莞尋夢的，武漢是個教育城市，也教育了我這樣的低能力大學生．像很多來東莞的學生一樣，放棄了專業，為的是一份生存！有時候當生存都成問題的時候，其他的問題也不是什麼問題了！在學校，每天高喊著以後要做中國最好的會計師，到頭來，原來自己連一個最基本的會計職業也滿足不了，這就是現實．當現實與夢想有衝突時，需要去改變，所以我丟棄了我喜歡的專業，選擇了一個可以滿足我基本生活的工作，一家印刷廠的業務員．多麼的悲哀，一個讀了十幾年寒窗的人連生存都成了問題，夢是多麼的遙遠，談夢想還有什麼意義！

我叫韓宇，滿足我生存的工作是厚街海封印刷廠，工資是區區的８００元人民幣加貨款的３個點提成，現實就是這麼的殘酷，生存和夢想都寄托在這份工作上，沒有抱怨．誰讓自己是個男生，不是每家公司招聘會計張口都要求的女性；誰讓我是個剛畢業學子，不是飽有經驗的會計．

我能去埋怨這個社會什麼？

不來厚街,不知道什麼叫燈紅酒綠;不到東莞,不知道什麼叫社會殘酷;不到海封,不知道什麼叫廟小制度多.

海封是本地老闆,是厚街當地一家大型印刷廠.作為一個新手,我除了學習還是學習.每個人都是那麼的陌生,每一個人都是那麼的匆忙.我後悔自己沒有做一個偵察兵,沒到一個月我就了解了海封的作業流程,和工廠的大大小小頭目打的火熱.俗話說,做事之前先要做人!沒辦法,三個月的試用期,6萬元的定單任務,時時提醒我隨時丟掉飯碗，準備走人。壓力是有,動力並存!

生活就象強姦,你反抗不了就要學會享受;工作就象輪姦,你不行別人就會上.當我在學生時代還狡辯這是一個歪倫,現在才知道這是一個名言!的確反抗不了這種生活,就要學會享受這種磨練與殘酷.工作上的新陳代謝更是鞭策自己必須努力!

沒有象眾多的業務員那樣早出晚歸,不是我不努力,而是沒有出去的路費,海封是不包差旅費的,我必須省吃儉用.就是這個規章制度,造就我以後比別的業務員發跡的快!

東莞對我來說是一無所知,也許出了海封,我還要尋找著回來.在我對印刷知識了解的同時,還必須積極的去開拓客戶!當我去向老一點的業務員尋求幫助的時候,換回的是一雙白眼.

不知道多少個夜晚,我在想著自己該怎麼辦?業務從零入手必須尋找一個突破.當別的業務員從外邊積極開拓客戶的時候,我選擇一步險棋——從內部尋找突破點,是不是一個很可笑的想法？其實,作為一個剛入行的新業務員,首先自己的印刷知識不過關,去和客戶溝通就會碰到了西瓜當芝麻丟了.我把目標對準了業務經理劉鋒,我知道,劉經理每年的年終獎是很客觀的,而年終獎的直接分配是業務員總業績的千分之八,這就意味著我業績的好壞也會影響著他的收入.雖然可能只是滄海一栗,但是我相信只要自己能通過了試用期,劉經理定會大力的扶持我!

摸了無數次身上僅有的三百元,是含著無比希望的去買了一條經典雙喜香煙,踏著月色給劉經理送了過去.劉經理只留給了我三個字:好好乾.但是我從他深沉的眼神中看到了希望!

客戶的資料我需要靠自己,沒有人可以幫我。我沒有選擇從黃頁上尋找,我覺得黃頁上的東西太直接，我能想到的辦法，別人早已經用爛了，況且黃頁上的資料並不適合海封，海封對客戶的要求非常高！我的面前出現了一片大海,要想在極短的時間中尋找一張針實在是難比登天!

但是我沒有後退！