第2章：業務意味著辛酸

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大多數的業務員每天匆匆忙忙,一天拜訪著好幾家客戶,而我每天象一尊石佛一樣守在工廠,真不知道該怎麼去開發自己的客戶.20多天過去了,我收穫了另外的東西.俗話說,知此知彼,百戰百勝!首先知道了自己在賣什麼?怎麼去賣?其實別看這是個很簡單的事情,真正的了解非常難!先介紹一下海封的情況吧,了解自己才能攻下客戶.

海封的機器都是當今世界上最先進的印刷機器之一,有著強大的生產能力,做的客戶也是世界知名,比如戴爾、索尼、阿迪達斯等，這些公司對我來說是多麼的遙遠．海封是需要做大客戶的，因為價格是很高的，在整個廣東印刷界價格是沒有半點競爭優勢可言．

當別的業務員出去忙碌的時候，我一個人在業務部發獃．還好，業務部有一個半退休的電腦，可以上網，我就把東莞所有資產在2000萬以上的外資企業資料列印了出來．有了這些工廠的電話，知道了他們做的產品，我就分了一個類，適合做海封的客戶我一一記了下來，剩下就是怎麼去攻關了！

光有電話，不知道怎麼去找負責印刷品的採購，也是扯談的．我象一個迷失了路的孩子終於知道了東南西北，但是不知道回家的路究竟在哪個方向．

有問題就需要去解決，我真佩服人體的構造，這個大腦真的太奇怪，什麼事情都要靠它，太難為大腦這位兄弟了．我想了想，打電話給前台問採購是誰，就猶如肉包子打狗，有去無回！當前方的路被堵住了，我選擇了不從前門進從後門試探的方法．

事實證明，這個方法真的很不錯！

上班的時候我在發獃,不是我不去努力,而是我很自卑.看著同事的忙忙碌碌,感覺自己就象一個拋棄在角落的棄兒.無數次的電話,換回無數次的拒絕!

下班了,我還是在想,怎麼辦?繼續,偶爾的一次讓我發現,從網上阿里巴巴搜索這些企業的網站有可能搜索到採購的姓名,還有晚上的八點鐘是和前台溝通的黃金時間.一般只要在阿里巴巴可以搜索到的公司,上面都會留下一個聯繫人,而大部分是採購.晚上的八點鐘,前台如果在加班,基本上也在數時間下班,你這個時間很謙虛的和她聊天,她們一般不會去拒絕你,你可以趁機和她們談論她們的家鄉,也許她還是你老鄉呢,得到採購的名字就會輕而易舉,她們工廠的內部信息也可能被你掌握的一清二楚,這樣一來,她就是你通往客戶的指示燈.

鯉魚跳龍門,跳過去了是龍，跳不過去還是魚，甚至連魚都不是，退一步還會貽害到其它群體.做業務也是一樣,做的好,業務會越做越好,做的不好,你連生活都難以危及.

生活就是這樣,賦予都是強者,機會面前人人平等.但是機會只會留給有準備的人!

有了採購的名字,聯繫,拜訪.別人一天一家,我兩家三家.笨鳥先飛.別人回廠休息,我正好打電話.別人晚上睡覺,我晚上思考總結.勤奮是成功的前提.

第一次打通採購的電話,我興奮的忘記了該說的台詞.

第一次約到了客戶,我高興的忘記了問客戶的地址.

第一次帶回了樣板,我竟然得意忘形的忘記了問多少數量.

第一次有客戶對工廠的默認,我得意的以為定單馬上就在我的面前

不知道多少羞澀,多少馬虎,多少幼稚,多少鹵莽,造就了今天的戰無不勝!失敗是成功之母,有這麼多的失敗,才會有後來的進步!

原以為跑業務是多麼的輕鬆,原以為做銷售是多麼的自由,後來才發現業務意味著汗水,意味著辛酸!