第十九章

公司的事情更沒什麼新鮮的，地產銷售做久了，對那些主動找上門來的客戶，我都不經意地練就了一副"勢利眼"，什麼人能買房，什麼人來了只是看著玩，我一眼就能給他斷個八九不離十。

其實，說起來這個絕招兒也不神奇。練就"勢利眼"，無非就是要學會從客戶的衣著準確地判斷出客戶的經濟實力。從衣著看，是國產名牌還是世界名牌，這裡面最要緊的是得判斷出哪些人是有錢卻打扮低調，哪些人是沒錢卻打腫臉充胖子。從言談舉止看，要是來人已經在別處購得房產，經常提及某名人或極其自然地把我們的項目與國外某地相比較，那都是有來頭的人物。

當然，最簡單的招數是根據來人的"坐騎"判斷他的身份和購買力。如果是開私家車過來看房，基本是有購買意向的；如果是坐公共汽車或打的來看房，以該樓盤目前的交通配套，他們即使買了入住也非常不方便，下決心買的可能性不大；如果是坐集體看房車來，多半是湊熱鬧的。

練就這些絕招兒，一般也不會有走眼的時候。反正我還從未失手。倒是我手下的一個售樓小姐，今年夏天還出過一次險情，差點把一大客戶放走。

那是一個悶熱的中午，售樓小姐們正圍在一起聊天。這時，落地玻璃窗外有一個騎自行車的中年男子停了下來。大家都嘲笑說，這個打工仔竟然也來看房，真是不自量力。聽大家這麼一說，本來輪到自己接待的那位售樓小姐小曼便有些不想去。

當那人進門后，小曼冷冷地問："這裡是售樓部，您有什麼事嗎？""我來看房子的。"這位男子操著濃重的河南口音說。

小曼鄙夷地瞥了他一眼，說"我們住宅均價12000元每平米，底商23000元起。"言下之意是這麼貴的房你買得起嗎，趁早別看了。

"我看看面積小點的。"無奈之下，小曼把樓書扔到這位男子面前，也不給他介紹戶型、面積之類的。在場的售樓小姐們都在盯著這位男子，試圖看他的笑話。

令人驚訝的是，他很快選中了一套90平方米的兩居室，併當場簽了買房合同。他告訴小曼，房款一次性付清。簽完合同后，他當即掏出一張銀行卡，刷卡付清了全款。

在所有人驚詫的目光中，他把購房合同和發票仔細地裝進口袋，騎上那輛破舊的自行車走了。事後大家得知，那人在河南開著煤礦。