第八十二章 比他媽維納斯還純潔

那渠道銷售分幾種呢？」徐焰想當然地問。

「分……N的無

「啊？」徐焰蒙了。

「徐焰，如果渠道銷售在實施上還要細緻地分成幾種的話，那我們雷神早就去喝西北風了，誰請我做事那不成傻瓜了嗎？」張敬拍拍徐焰的肩膀，和他一起坐下來，張敬自己還點上一支煙。

「那，那怎麼學習呢？」

「別急，我先給你講點基本的，然後再給你講點案例。其實啊，渠道銷售有點像下圍棋，你知道嗎？」張敬再次耐起性子。

「下圍棋？啊……下圍棋我會啊！」徐焰又打起精神。

「嗯。渠道的策劃方法與下圍棋差不多，規則很簡單，但組合應用卻很複雜；好像圍棋，四個棋子能圍死一個棋子，誰都明白，可是真正對戰的時候，棋盤上去變化無窮。」

「張叔叔，你快給我說說有什麼規則吧！」徐焰有點等不及了。

「你別急，聽我慢慢說。首先渠道是鏈式的，由一級或多級組成，也就是說，一個產品從廠家出來，要經過多個經銷商或者叫代理商的分流，才能最終到達消費者的手上。從鏈的本身來看，有樹形的，有網形的。樹形的鏈，是指總代理制度，每一個區域要設立一個總代理，區域里再劃分小區域，小區域里也有總代理，那麼小區域中可能還要再細分，再設總代理，商品就是由大的總代理再分銷到小的總代理，一級一級地層遞下去。最終賣給銷費者；網形的鏈，是指普通代理制度，沒有總代理協控。誰想賣誰就上貨，也沒上下級地關係。」

「哦，是這樣啊……」徐焰總算還能聽得明白。

「其次，就是代理商的銷售制度。一個代理商幫你賣貨，你給他訂立什麼樣的規則？能不能賖欠？有沒有銷量限制？有沒有返點？有什麼樣地獎懲制度？有哪些支持？有……」

「等等，等等……」徐焰有點受不了了，急忙搖手，「張叔叔，我，你先等一下啊……」

「啊？喂。你去哪裡？」張敬看到徐焰一溜煙地不知道跑哪去了。

過了三四分鐘，徐焰又跑了回來，帶回來一個很精美的筆記本，還有一支墨水筆。

徐焰一頭大汗，打開筆記本。又拿好筆準備記錄。

「張叔叔，麻煩您把剛才的重說一遍。」

「唉！」張敬望著徐焰，良久長嘆一聲。看來不是那塊泥，真就貼不上那面牆。

「你記吧，代理商在…………」

「我不打擾你們吧？」就在這個時候，張敬和徐焰突然聽到一個熟悉的聲音。

兩個人愣著轉頭，才發現不知道什麼時候，旁邊多了一個男人。這個男人真滑稽，穿著很破的衣服，但是手裡卻拄著一根非常華麗的拐杖。

張敬和徐焰的瞳孔同時放大了。

「關休？」徐焰驚呼出聲。

「徐三少爺，你好！」秦追微笑著向徐焰打招呼，再破的衣物也不能掩飾他高傲的氣質。

「哎呀。稀客啊，秦追大爺，你想找什麼樣的姑娘啊？」張敬故意開玩笑。

「就找你。過來聊幾句！」秦追沉下臉，用下巴指指大門外。

「行。反正是大爺你消費嘛！」張敬就像老鴇子，還故意扭著腰，「風姿萬千」地走向門外，看得身後地秦追想吐。

張敬走到門口的時候，還站住了，轉身指著徐焰。

「我出去一會兒，你自己把我剛才講的東西消化一下，回來我考你，不及格你就給我滾蛋。」

「是……張叔叔……」

張敬和秦追兩個人離開蜜室花店之後，沿著大街走了很遠，才拐進一條小衚衕里。

「說吧，秦大人，什麼指教？」張敬倚著牆，懶洋洋地問。

「張敬，我今天找你，是因為我想到了一些事。」秦追很嚴肅地對張敬說。

「你想到什麼事了？欠我錢？」

「我先問你，你剛才和徐焰幹什麼呢？」秦追沒理張敬的笑話。

「我在給他講課，現在徐焰是我的學生，我教他一點做生意地知識。不是這也要經你批准吧？」

「咳！」秦追神情閃爍幾下，手上的拐杖重重地支著地面，「張敬，你怎麼想著

教學生？」

「這和美國中國有什麼關係？」

「我……我是說，咳，其實……我在美國也曾經教過一個學生……」秦追遲疑還有點猶豫地說。

「啊？」張敬頓時一愣，本能地四下看看，一把揪住秦追的衣領，「你教個屁學生？你來美國就去巴斯托給人家當花王，然後就在洛杉磯當乞丐。誰瘋了，找一個乞丐當老師？教自己怎麼要飯？」

「不，不是那樣地。」秦追深皺著眉，有點憂心，「我就是在徐家的時候，你知道的，我經常和在一起……」

「行了，我知道你們真心相愛，海誓山盟，你說點有用的。」張敬打斷秦追的話。

「你別急啊，你聽我說。你知道的，徐熾很依賴，去哪裡，他都跟在後面。時間一長嘛，徐熾和我就熟了，慢慢的，他在我面前也能說點他的心裡話。有的時候，有事情做，就乾脆把徐熾放在我那裡。我知道，對她這個哥哥，期望很大的，我不想徐熾永遠都是一個廢物，所以……所以……張敬……你幹什麼？」秦追說著說著說不下去了，他發現張敬地神情不大對頭。

張敬現在眼睛瞪得像兩個燈泡，還呲著牙，像要吃人的樣子。

「秦追，你別告訴我，徐熾是你的學生。」張敬陰森森地說，這時候他地五官都扭曲了。

「也談不上是學生……」

「呼……」張敬總算鬆口氣，也鬆開秦追的衣領，嘴裡喃喃著，「那還差不多……」

「他根本就是我地徒弟，我把該教的都教了。」秦追又補充自己剛才的話。

「你說什麼？」張敬的眼睛都要瞪裂了，嘴張得能把秦追的腦袋吞下去，樣子要多可怕就有多可怕，「秦追，你瘋了，你居然收他當徒弟。」張敬大吼起來。

「為什麼不行，當時我一心只想幫，我也希望徐熾能有出息，就做點力所能及的嘍！」秦追還一付無所謂的樣子。

「你怎麼沒死在徐的肚皮上？」張敬氣得什麼話都開始罵。

這下子，秦追也火了，張敬說什麼他都能忍，但是辱及他心中的純潔女神是肯定不行的。

「張敬，你再說一遍，有本事你再說一遍！我和是純潔的。」

「是啊，你們兩個純潔，比他媽維納斯還純潔。你知道不知道，你玩死我了！」張敬和秦追對著吼。

「我也是才想到這個很重要，才來告訴你的，還要我怎麼樣？」

「我他媽要你去死！」

「去你媽的張敬，有本事你想辦法去，找我撒什麼氣？」

「我有個屁辦法，孩子都死了你才說有奶，有屁用。這下什麼辦法也沒了，黃花菜也涼了，我像傻瓜一樣被人玩得團團轉，你高興了嗎？」

「是啊，我高興啊，你張敬死了我更高興。」秦追也瞪圓了眼珠子。

「你這個人真是歹毒啊，早知道這樣，我當初就不該救你，讓你被那幾個小混混捅死算了。」

「少說廢話，早知道我不少美國，在國內把你踩死，你還能像今天似的人五人六的？」

「秦追……好……你真狠啊……你知道不知道，徐熾可能……」

「我知道！」秦追打斷張敬的話，還揮舞著雙臂，「我不像你，笨得和豬似的，我就是想到徐熾可能就是徐家生意八個銷量驟減的兇手，才來和你說的。」

張敬不吼了，整個人瞬間冷靜下來，只是一個人喘粗氣；秦追也同時冷靜，嘆口氣，倚著牆挨在張敬身邊。

氣氛靜默了，時間一秒一秒地過去，也不知道過了多久，張敬拿出煙，還遞給秦追一支。

「徐熾學到多少？」張敬抽口煙，突然問道。

「其實……張敬你知道嗎？其實……徐熾只是很內向，他有些自閉，但是他確實是一個很聰明的人。一年的時間裡，他幾乎把我教他的東西都記住了，而且還自己產生一些很個人化的理解。」秦追沉聲回答。

「呼……」張敬長長地呼出一口氣，心情變得極差，他突然想起徐對他說過的話。