第十四章

洪鈞一下子站住了，他獃獃地看著菲比，好像面前的菲比是個陌生人。菲比最後的這句話實在太出乎洪鈞的意料了，從洪鈞見到菲比這名下屬至今，他倆就一直像是在戰壕里並肩戰鬥，洪鈞真是只把菲比當作一名戰士了，菲比剛才的這句話才頭一次提醒了洪鈞，菲比是個女孩兒。

更讓洪鈞感到震驚的是，他剛剛還在教訓菲比「人都是多面性的」，現在卻發現原來他也犯了同樣的錯誤，他直到剛才還只是看到了菲比的一面，而菲比最後的這句話讓洪鈞看到了她完全不同的另一面。

洪鈞明白了，菲比並不單純，更不幼稚，恰恰是洪鈞自己在和菲比的接觸中太單純、太幼稚了，他根本沒有去想過菲比對他有沒有什麼特別的意思。洪鈞的腦子裡覺得更亂了，這種措手不及是他最不喜歡的，他暗暗告訴自己，以後對菲比的一舉一動都要多想一層含義了。

洪鈞忽然覺得有些懊惱，他猜想菲比會不會是有意在洪鈞疲累了一天、狀態不好的時候對他突然襲擊。這麼一想，洪鈞就板起臉，硬硬地對菲比說了一句：「你別忘了，咱們做銷售的，從來沒有下班的時候。」

菲比聽到洪鈞的這句話，本來一直紅著的臉，一下子由紅變青，又由青變白，比上次被姚工當眾搶白時的臉色還難看幾分，沉默了一會兒，她突然沖著洪鈞身後的方向揮了一下手，洪鈞立刻聽到一聲尖厲的剎車聲，他下意識地一回頭，看見一輛亮著頂燈的計程車已經聽在了路邊。

菲比走過去，拉開計程車的後車門，洪鈞跟了過去。菲比坐進後座便要關門，洪鈞一把拉住了車門把手，說：「哎，我得送你呀。」

菲比一邊繼續使勁拉著車門試圖把門關上，一邊沖洪鈞大聲說：「不用，我這麼大人了，能自己回家。」

洪鈞稍一遲疑，手上的力氣就小了一些，菲比趁勢猛地把車門關上了。

洪鈞愣愣地看著車開遠了，半天沒回過神來，最後，才搖了搖頭，把手裡的風衣往肩上一搭，獨自沿著路邊向前走去。

星期六的上午，菲比和李龍偉幾個人在加班，洪鈞坐在公司的那間小會客室里，敲著筆記本電腦的鍵盤，處理著一堆已經積攢了幾天的電子郵件，他在等一個人。

前一天菲比收到了普發集團發來的傳真，普發集團決定正式招標，十二月一號發出標書，十五號截止投標並公開唱標。洪鈞正給菲比幾個人布置著寫標書的事，電話來了，是范宇宙。洪鈞知道範宇宙和他的泛舟公司，也聽過不少關於他的故事，但沒有見過面。范宇宙在電話里說要聊一下普發集團招標的事情，洪鈞當然有興趣，他現在對任何有可能幫維西爾投標的人都有興趣。范宇宙說可以一起吃飯，洪鈞客氣地推辭了，約了第二天來公司談。

十點，約定的時間到了，洪鈞聽到外面的菲比在和什麼人打招呼，他知道是范宇宙準時到了。很快，菲比敲了一下小會客室開著的門，洪鈞抬起頭，看見菲比和一個很敦實的男人站在門口。洪鈞站起身，范宇宙已經伸出手來，笑著說：「哎呀，洪總，周末還這麼忙，我還來給你添亂，太不好意思啦。」

洪鈞握了一下范宇宙的手，腦子裡立刻想起剛從蒸屜里端出來的熊掌，嘴上說：「沒有沒有，手頭有些雜事。讓你大周末的跑一趟，該是我不好意思啊。」說完，請范宇宙在小圓桌旁的一把椅子上坐下。

菲比問范宇宙喝什麼，范宇宙仰頭直直地看著菲比，張著嘴愣了一下說：「啊，隨便吧，什麼都行。」菲比用一種奇怪的眼神看了洪鈞一眼，轉身出去了。

范宇宙坐正了，沖洪鈞說：「你的秘書吧？這個女孩子真漂亮。」

洪鈞解釋著：「不是秘書，是我們的客戶經理，就是她負責普發項目的。」

范宇宙一邊往外掏著名片，一邊說：「你們這個辦公室不大，看來是藏龍卧虎呀，啊不，是藏龍卧鳳。」

洪鈞聽了這話覺得渾身不舒服，他現在明白剛才菲比那種眼神的意思了，這個范宇宙是夠讓人膩歪的。

洪鈞沒回話，靜靜地看著剛從范宇宙手裡交換過來的名片。菲比又走了進來，把一杯白水放在了范宇宙的面前，范宇宙立刻仰起胖臉，一邊說著謝謝，一邊看著菲比的身影出了門。

洪鈞心裡的不舒服已經變成了不快，他咳嗽了一聲，然後說：「范總，說正事吧。你消息很靈通啊，我們剛收到普發準備招標的傳真，你的電話就來了。」

范宇宙穿著一身棕色的西裝，系著一條明黃色的很扎眼的領帶，雙臂放在小圓桌上，兩隻肥大的手把玩著一隻非常小巧的手機，滿臉笑容地說：「洪總你這是罵我啊，你是怪我沒早些來拜訪，單等著普發要招標了才來報佛腳啊。」洪鈞剛要張口解釋一下，范宇宙卻已經接著說了：「哈哈，洪總你不要介意，我開個玩笑。哦，對了，你叫我老范吧，大家都這麼叫我。」

洪鈞也笑了起來，說：「那好，老范，我估計你不喜歡叫別人英文名字，你就也叫我老洪吧。我可決沒有怪你的意思啊，更不敢罵你。以前一直沒機會合作，這次看來是緣分來了。」

范宇宙聽洪鈞這麼說，非常高興，連聲說：「緣分啊，咱們有緣份，來來，咱們這次合作一把。老洪，這次普發招標，你把你們維西爾的軟體，交給我來投吧。」

洪鈞也熱情地笑著，但嘴上並沒有馬上答話，他把筆記本電腦合上，不緊不慢地說：「老范，普發給你們發招標通知書了嗎？」

范宇宙搖著頭說：「沒有沒有，他們就給你們、ICE和科曼這三家軟體公司發了，還給IBM、惠普、SUN那幾家硬體公司發了。像我們這些做系統集成的，天天圍著他們轉，不用給我們發我們也都知道。其實他們通知的這些外企，不管是做軟體的還是做硬體的，都不會直接投標，像IBM他們肯定都是找他們的代理商來投標。」

洪鈞微微點頭，接著問：「依你看，普發會選誰的軟體？」

范宇宙又搖頭，說：「這不該問我呀，你們做軟體的自己心裡還不清楚？」

洪鈞愣了一下，他覺得對面的這個人是典型的大智若愚，不可小視，便說：「我當然是覺得普發會買我們維西爾的軟體，沒有這個信心，我不會請你來，浪費咱們的時間。你肯定也不會主動要求投我們的軟體。」

范宇宙笑了，說：「老洪，咱們剛見面你就唬我啊？不夠意思啊。我和你不一樣，我這人實在，怎麼想怎麼說。我覺得這三家軟體裡面，把握最小的就是維西爾，我這麼說你可別生氣啊。」

洪鈞心裡「咯噔」一下，表面上仍很平靜，問道：「唔，那你說說，你為什麼認為我們的機會最小呢？」

范宇宙用手機輕輕地敲著桌子，好像是要加大一下自己話音的分量，說：「我們比你們還關心普發會買誰的軟體。軟體是你們自己的，有戲沒戲你們都得賣，我們可不一樣，你們誰的軟體也不是我們的，可你們誰的軟體我們也都能賣，我們就是一定要賣普發想買的軟體。我在普發里朋友不少，我上上下下打聽了，就沒有一個朋友勸我代理你們的軟體來投標的，你說，這還不說明你們的機會最小？」

洪鈞心裡很不是滋味兒，他不喜歡這種被動的守勢，但他手裡的確沒有什麼牌可打，但他還是倔強地問了一句：「你既然覺得我們維西爾沒戲，那幹嘛還要投我們的軟體呢？」

范宇宙又笑了，露出一絲得意，說：「所以我說這是咱們的緣分吶。咱們一起合著做，我來幫你們，你們的機會就大了呀。當然我也不白幫你，你得給我最低的投標價格，誰給我的利潤最大，我就投誰的軟體。」

洪鈞立刻問：「你可以怎麼幫呢？」

范宇宙哈哈笑著，咧著嘴說：「老洪，事兒是做出來的，不是說出來的。我在普發的關係到什麼程度，我也不和你吹，到時候你想見誰我就能把誰約出來；你送東西，人家都不敢收，我替你送，人家肯定二話不說就能收嘍。」

洪鈞忽然感覺和范宇宙的談話，就像他當初和傑森談加入維西爾的事一樣，他沒有更多的選擇，他只能說「要」或是「不要」，而他還不能說「不要」。他還想爭取一下，就問：「你怎麼能保證你會盡全力來支持我們維西爾呢？」

范宇宙又搖了下他的大腦袋，說：「我保證不了。我實話實說，你們三家的軟體我都會投，我會用泛舟公司和我另外兩家公司的名義，分別投你們三家的軟體。我也不知道那塊雲彩會下雨，我只能都投。」

洪鈞很了解范宇宙的算盤，像他們這些做系統集成的，其實就是純粹做商務貿易的，都想使自己利於不敗之地，腳踩所有的船，不管普發決定買誰的軟體他們都有機會中標。洪鈞不想再多聊了，因為他發現看似大大咧咧、為人爽快的范宇宙，其實嘴上很嚴，現在不會吐露什麼有價值的東西。洪鈞只好說：「我看這樣吧，老范，咱們今天就先明確達成個意向，我歡迎你們在普發項目上代理我們維西爾的軟體，具體細節咱們隨時溝通，今天也不用談太細的東西了吧？」說完，就站起身來。

范宇宙也站起來，和洪鈞握著手，兩人出了小會客室的門。洪鈞正要送他出去，范宇宙卻指著旁邊不遠的菲比大聲說：「老洪你就留步吧，這位小姐可以送我出去的，你先忙吧。」

菲比聽見范宇宙這句話，看著洪鈞，洪鈞只好僵硬地笑了一下，菲比不易察覺地撇了一下嘴，走了過來。范宇宙立刻沖菲比伸出手，簡直是拽過菲比的手握了一下，然後跟著菲比向電梯間走去。