第十二章 歪打正著

作為堅持，第二天龐士偉繼續看報。看報的目的當然不是為了了解天下大事，更不是為了消遣，而是繼續尋找法人騙子的線索。但是，他沒有再去買報。龐士偉這樣做的直接原因是省錢。昨天買了那麼多的報紙，雖然每一份都看了，但是每一份都沒有看完，只看了其中的分類廣告。那麼大一份報紙，只看一個分類廣告就丟掉無疑是太奢侈了。龐士偉現在是靠楊達昌的贊助生活，沒有資格奢侈，所以，他捨不得把昨天的報紙扔掉，留著繼續看。除了省錢之外，龐士偉繼續看昨天舊報紙的另一個原因是他有一個不是很明確的感覺，那就是楊達昌說的話不一定完全有道理。不錯，分類廣告當中確實有許多騙人的東西，但絕大多數只是諸如徵婚這樣的小騙子，而龐士偉要查找的是大騙子，是具有獨立法人資格的騙子公司。經過頭一天的閱讀查找和琢磨，龐士偉隱隱約約有一種感覺，大騙子應當做大廣告，所以，他今天的任務是看大廣告。既然是看大廣告，那麼當然就不必去買新報紙，看昨天的也湊合著了，因為昨天光顧著看分類廣告，並沒有看大廣告，留著今天看正好。大廣告大多數是房地產廣告。在龐士偉看來，無疑這也屬於騙子廣告，因為這些廣告基本上都符合楊達昌說的「天上掉餡餅」標準。不過，這些騙子尚屬於「非合理誇張」範疇，與龐士偉要找的那些貨真價實的法人騙子尚有一些區別。除了房地產廣告，剩下的主要是人才招聘廣告。人才招聘該不會也是騙吧？儘管龐士偉也聽說過有人利用人才招聘騙錢騙色的，比如陳靜，不就是以所謂的找工作由頭被偏到深圳來的餓嘛，但憑想象就知道，那些騙子也屬於小騙子，小騙子捨不得花大價錢做大廣告。龐士偉在楊達昌公司做的時候，為了尋求資金，曾經在報紙上做過廣告，稍微大一點的，比如像巴掌那麼大一點的，就是幾千塊，龐士偉相信，小騙子不會投入這麼大成本。他打算跳過人才招聘廣告，找其他的。但是，就在他打算跳過去的那一瞬間，他瞥見一則招聘談判代表的廣告。談判代表還用招聘？龐士偉感到新鮮。龐士偉是自己做過生意的。做生意肯定經常遇到談價錢的事情，談價錢就是談判，但哪一次不是自己談，而要請別人「代表」他談？龐士偉產生了好奇。他把目光停留在這份廣告上。沒錯，公司名稱叫ABA，確實是招聘談判代表，而且不是招聘一個人，是招聘二十個人。哪裡有一個公司需要二十個談判代表的？龐士偉開動腦筋，調動了自己所有的聰明才智和生活經驗，想了半天，沒有想明白是怎麼回事。他決定破費一下，打個電話過去問問，看是不是對方做錯了廣告，把「業務代表」寫成了「談判代表」。一問，沒有錯，人家確實就是招聘談判代表。龐士偉更加好奇，想著反正電話費已經花了，不如問清楚，於是就進一步問對方要求的條件是什麼？對方說沒什麼條件，只要能勝任商業談判就行。什麼叫「能勝任商業談判」呢？龐士偉想。只要自己做過生意的，哪一個不能勝任商業談判呢？他還是不明白，於是打算問具體一點。

「你們對學歷有什麼要求？」龐士偉問。

「我們注重實際工作能力。」對方回答。龐士偉心跳快了一些。說實話，他又想打退堂鼓了，他突然發現，自己骨子裡其實並不是想做職業反騙，如果能有一個正當職業，有一份穩定收入，能有合適的機會讓他發揮「實際工作能力」，那麼他寧可不做職業反騙。事實上，這段時間他也想到去找一份工作，但是他始終都沒有敢深入往下想，因為在他的印象中，好象所有的人才都是有學歷的，沒有學歷，怎麼能證明他是「人才」呢？除非像楊達昌這樣對他比較了解的老闆，否則憑什麼相信他？龐士偉忽然省悟，在他想打退堂鼓的時候，第一個想到的是爭取楊達昌同意，根本原因是他打了退堂鼓之後還指望楊達昌能給他一份工作，因為除了楊達昌對他了解不需要看他的學歷之外，還有哪裡能給他一個只「注重實際工作能力」的位置呢？所以，今天第一次聽見「注重實際工作能力」這句話，讓龐士偉感覺特別溫馨，特別溫暖，特別有希望。龐士偉又問了一些情況，越問越有信心。他決定去試一下。就算是為了長點見識也要去試一下。好在招聘單位就在華強北，不用乘中巴，走路就能到。龐士偉沒有把他去應聘的事情告訴楊達昌。沒有必要告訴，也不想告訴。如果應聘沒有成功，根本就不需要告訴，萬一應聘成功了，並且自己也真想去，再想辦法對楊達昌說也不遲。路上，龐士偉一邊走一邊琢磨，什麼樣的公司能一下子招聘二十名談判代表？一定是大公司，ABA只是代號，其實是像中興華為TCL這樣的大公司。但是，即便是中興華為和TCL這樣的大公司，他們一下子招聘二十名研發人員不奇怪，一下子招聘二十名管理人員也不奇怪，一下子招聘二十名業務人員更不奇怪，可如果一下子招聘二十名談判代表也是令人想不通的。難道他們管業務代表就叫做談判代表？不管那麼多了，龐士偉想，去了再說。一到招聘地點，就發現公司非常特別。首先是這裡不像是寫字樓，或者說不像一個辦公場所，而更像一個等待裝修的空蕩蕩的大房間。一打聽，果然如此，說公司寫字樓在國際貿易大廈，正在裝修，所以先在這裡臨時租用一個房子搞招聘和培訓，等人員招聘齊並且也培訓合格了，那邊寫字樓也裝修完了，正好對接。龐士偉暗暗地想，到底是大公司，管理就是科學，講究效率，佩服。其次是招聘方式與一般的公司不一樣。龐士偉雖然自己沒有去應聘過，但是在暢達新技術開發公司擔任項目經理的時候，招聘還是見過的。一般是應聘者先購買一張人才表，由應聘者自己填寫，用人單位第一步是根據表格對應聘者進行篩選，等篩選合格了，再通知面試，所以，龐士偉以為今天來就只能填寫一張表格，並且把準備購買表格的五塊錢都準備好了。但是，這五塊錢沒有花出去，因為該公司的招聘程序與一般的公司不一樣，第一關不是填寫表格，而是面試，等面試合格了，再發表格讓你填寫，並且，表格不要錢。這個程序給龐士偉留下了非常好的印象。這說明該公司非常務實，絕對不是那種想趁招聘賺取表格費的公司。而且，仔細想想，這樣的招聘程序更加科學，第一關直接面試的效果當然比看錶格可靠，而且效率也高許多。龐士偉記得當年他們參加驗空軍的時候，也是這樣，第一關就脫光了做廣播體操，赤裸裸的，一目了然，當場就刷下去一大半，後面的內科五官科放射科都可以省了。第三，面試的方式也很特別。敞開式的。負責接待的工作人員和等待面試的應聘人員在大房間的門口附近，最裡面是面試場所，中間自然形成一塊空地，就像是南北朝鮮三八線附近的那個著名的中間地帶。但這裡的中間沒有遮攔，裡面的人能看見外面，外面的人也能看見裡面。比如現在，龐士偉就能清楚地看見裡面面試的情況。裡面兩個牆角分別斜放著兩排桌子，桌子裡面坐著三個人，兩個男的一個女的，他們顯然是考官。桌子外面放著一把椅子，上面坐著一個應聘者。面試過程是透明的，非常公開，因此也就顯得公正和公平。沒有通過面試的，被當場告之，說你的情況非常不錯，但不適合我們的工作，感謝你能來面試，謝謝，拜拜！連表格都不用填寫，立刻走人。省錢省事，乾淨利索，不含糊其辭，也不拖泥帶水。通過面試的，考官反而沒有這麼多客套話，只是那個女考官立刻給你一張表格，讓你拿去填寫，越好下午三點種再帶著填寫好的表格來。輪到龐士偉的時候，他還有些緊張，不知道考官會問什麼樣的問題。不過，他很快就無所謂了，想著自己本來就是來長見識的，並不打算真來上班，也不可能真讓他來上班，再說也不花一分錢，所以完全沒有必要緊張。考官先是讓他自我介紹。龐士偉愣了一下。沒說話。三個考官互相交換了一下眼神，中間的那個考官說：別緊張，你想怎麼說就怎麼說。想怎麼說就怎麼說？龐士偉想，難道說假話也行？反正不指望真上班，所以，這時候龐士偉竟然舌頭長在心眼上，想到哪裡說到哪裡，隨口就問：說假話也行？這下，該三個考官發愣了。不過，他們發愣的時間非常短，還是中間那個考官說：可以。只要你能說服我就可以。

「說服你什麼？」龐士偉問。

「說服我錄用你做我們的談判代表。」考官說。龐士偉大腦興奮了一下。他長這麼大還第一次接受面試，或者說是接受測試，測試自己的說服能力。龐士偉定了定神，吸了一口氣，腰也坐直了一些，開始說。龐士偉說：「如果你們真要招聘談判代表，那麼我最合適了。你們看看這些來應聘的人，除了我之外，都是清一色的年輕小夥子和小姑娘，哪個有自己當過老闆的實際經驗？而我是當過老闆的，經常要談生意，說實在的，我做生意的時候要是碰上這麼年輕的毛頭小夥子和小姑娘，連談都不敢跟他們談。沒譜呀。」

「你以前當過老闆？」中間那個考官問。

「當過。」龐士偉說。三個考官互相交換了一下眼神，其中的一位讓龐士偉說具體一點。於是，龐士偉就把自己怎麼樣從扒松針起家，怎麼樣利用手扶拖拉機跑運輸賺錢，又怎麼樣把家鄉的土特產倒騰到武漢和鄭州賣，再從武漢和鄭州倒騰工業品回來等等，全部都說了一遍。只有最後買設備加工編織袋的事情沒有說。

「那你現在怎麼到深圳來了呢？」考官問。

「這說來話就長了。」龐士偉仍然不想說。說出來丑，自己心裡也難受。

「沒關係，你簡單說說。」考官顯然對這個問題特別感興趣。龐士偉想了想，想著怎麼樣才能簡單地說。或者是想著怎麼才能說出來不醜。這樣想了一會兒，龐士偉說：「簡單地講就是我沒有量力而行，貪大求快，另外就是有一點虛榮心，想在自己老婆面前逞能，在鄉親們面前光宗耀祖，最後破產了，現在不但一分錢沒有，而且還欠債，靠朋友的接濟生活。」

「哪一類的朋友？」考官問。朋友還分類？龐士偉不明白。考官解釋了一下，問是同學還是同鄉，還是生意場上的朋友。龐士偉差點就說是一起上當受騙的朋友。但好歹還是控制了一下，沒有這麼說，而是順著考官的提示說是生意場上的朋友。三個考官又相互交換了一下眼神，中間的那個考官微微點了一下頭，旁邊的那個女考官立刻在一張表格上打了一個小五角星，然後遞給龐士偉，讓他找地方填好，下午三點種帶著填好的表格過來。後來龐士偉才知道，這次算是歪打正著了，他不僅被順利地錄用，而且還順利地逮著一個大騙子公司。