第十七章 賣冰棍和賣軟體的區別 沒有優勢的競爭毫無意義
十一月末，整個北京都因為集中供暖變得溫暖起來，不管外面的天氣如何陰沉，屋內的溫度始終是高的。今天是十一月的最後一天，晶通電子價值七億的技術改造合同，終於全部敲定。上午十點，喬莉在公司的系統里正式下了單，然後給陸帆發了一封郵件，說明了這件事。
陸帆一接到郵件，立即電告何乘風。何乘風正在外面見一個客戶。他一開完會，就搶在午飯之前對晶通電子的合同做了批複，然後電告陸帆，讓他們立即落實合同。陸帆收到郵件，走到了銷售區。喬莉正坐在桌前忙碌。屋裡的空調很熱，她把頭髮高高地盤在腦後，淡藍色的高領薄毛衫顯得她人很精神。
她覺得好像有人在注視著自己，猛地一抬頭，便看見了陸帆。不知道陸帆什麼時候站在她的隔板旁邊，就這麼看著她。
「弗蘭克，」喬莉嚇得差點尖叫起來，她拍著胸口笑道，「你怎麼無聲無息的？」
「你在忙？」
「是呀。」
陸帆看了看她的桌子，桌上非常簡單，一摞資料，一個水杯，一個精緻的禮品盒。他笑了笑，「什麼好東西？」
「哦，」喬莉不想讓他發現自己收著何乘風送的雪茄，搪塞道，「一個小禮物。」
陸帆沉默了兩秒，「有時間嗎？」
「有啊。」
「我們到樓下坐坐。」
喬莉一愣，「現在？」
陸帆點點頭，便往外走。喬莉忙關上電腦，跟著他下了樓。兩個人來到星巴克，陸帆問：「喝什麼？」不等喬莉回答，他又對服務員說：「兩杯摩卡。」
喬莉一愣，忽然想起她告訴過陸帆，她喜歡摩卡咖啡。她站在旁邊等拿咖啡，陸帆說：「去找地方坐吧。」喬莉找了一個角落，不一會兒，陸帆端著杯子走了過來，把咖啡放在她的面前。
「弗蘭克，」喬莉奇怪地看著他，「你有事找我？」
「晶通的單子何總批複了，你下午就把合同打出來，明天我們去石家莊。」
「這麼快？！」喬莉又驚又喜。
陸帆點點頭，看著她。喬莉不安起來，「你是不是有話想問我？」
「何總找白重談過了。」
「哦？」
「以後你專心管晶通電子，除了在談的，其他客戶暫時交給白重，有事對何總彙報。」
「好，」喬莉說，「那什麼時候開始新客戶？」
「你先做著再說吧。」
喬莉點點頭。
陸帆忽然說：「這次你做得很好。」
「什麼？」
「白重的事情，」陸帆感嘆道，「去年發生方衛軍那件事的時候，你答應過我，我們是一個團隊，所以，你做得不錯。」
「哦，」喬莉笑了，「你是我老闆嘛。」
陸帆沒有說話。其實現在說這些，已經沒有意義了。明天晶通電子的合同簽完，他就要離開這裡，前往晶通外包，又何必再去強調什麼團隊？想到這裡，他說：「我不是你的老闆。」
「對呀，」喬莉笑了起來，「你是我的總監。」
「不，」陸帆說，「在晶通電子這個項目上，你的老闆只是何總一個人。」
「弗蘭克，」喬莉看著他，「我沒有明白你的意思。」
「白重剛來，這個項目的業績不可能算在他的頭上，而且將來不管誰做你的老闆，都不可能佔有這個業績，所以，何總把它劃為了總裁項目。這對晶通電子以後的執行非常有好處。」
「那你昵？」
「我，」陸帆聳了聳肩，「我只是北方區的銷售總監。」
「弗蘭克，」喬莉覺得哪裡不對了，「你是說，晶通電子的合同你不會批複？」
「是的。」
「為什麼？」
「因為它太大了，只有何總直接領導才不會出問題。而且將來，你肯定會換老闆，換哪個老闆，他們都不高興你把大量的精力放在一個不會給他們帶來業績和利潤的單子上。」
「可是跟你有什麼問題嗎？」
「我說了，」陸帆說，「我現在不是你的老闆，你的老闆是白重」
「可你是北方區的總監，」喬莉焦急地嘆了口氣，「弗蘭克，晶通電子到底有什麼問題？」
「什麼？」
「你說的，我們是一個團隊，那麼，晶通電子到底有什麼問題？」
「我聽不懂你的話。」
「那好，」喬莉說，「歐總去了石家莊，傑克突然辭職，晶通電子現在成為總裁項目，你們一個又一個全部從這個項目中躲了出去，這是為什麼？」
「歐總去石家莊是為了出任外方經理，雲海是因為個人問題，把晶通劃為總裁項目是為了更好地執行。公司馬上要有新的VP,不管是誰分管銷售部，把晶通電子的權力集中在一個人的手上，事情才好辦，除了何總，還有誰最能讓人放心？」
「公司要來新的VP?」喬莉一愣，「不是說……」
「說什麼？」
「大家都在傳，你要升VP.」
陸帆苦笑了一聲，「沒影子的事」
「可是，」喬莉猶豫著，「我還是不放心。」
「那你不用簽，」陸帆有些焦躁，「只要你願意放手，公司有的是人願意接過來。七億大單，幾年的銷售額、全工資，還有獎金。」
喬莉低著頭，沒有說話。陸帆輕輕吸了一口氣，「抱歉，我剛才話說重了，我只是不喜歡你這種說話的方式。」
「弗蘭克，」喬莉突然抬起頭，向前移動一點，直視著陸帆的眼睛，「你能保證嗎？」
陸帆心頭一跳，「保證什麼？」
「晶通電子真的沒有任何不法的行為。」
陸帆看著喬莉，輕輕吸了一口氣，「你信我？」
「有人告訴我，可以不相信老闆，但是要相信董事會的決議，」喬莉一個字一個字地說，「但是，我信你，也只信你。」
陸帆的眼睛輕輕朝旁邊動了一下，似乎在躲避著什麼。他很想問喬莉：你為什麼要信我？這麼重大又重要的話，你怎麼能輕易地向我說出口？但是，他什麼都沒問，只是用輕輕的、堅決的語氣說：「我向你保證，晶通電子沒有任何違法的行為，但也許會違反一些規定。」
「只違規，不違法？！」
「對！」
喬莉點點頭，「足夠了。」
陸帆一愣，「足夠什麼？」
喬莉微微一笑，「足夠我簽上自己的名字。」
陸帆坐在沙發上，就這樣看著她。她的面龐柔和，眼神里透露著堅決，但在這柔和的堅決中，他分明品出了一份不安與凄涼。這個拼著全力自我保護、自我奮鬥的女孩，因為他的保證，就踏上了另外一條路。他在心裡暗暗發誓，如果晶通電子真的會有什麼，只要他前往石家莊，他就會盡他的所有力量，把晶通外包做起來。不管他的力量有多大，或者有多小，但至少，他要對得起今天下午，她對他的這份信任。他在心裡用英文說：Ipromise（我保證）！
第二天，喬莉的電腦包里裝著與晶通電子的七億合約，再次與陸帆踏上了前往石家莊的道路。兩個人一如既往，陸帆開車，她坐在旁邊，偶爾說幾句話，有時笑幾聲。兩個人沒有什麼太大的喜悅之情，也不覺得有什麼輕鬆與愉快，陸帆焦慮著晶通外包，喬莉焦慮著七億的未來，折磨了這麼長時間，一旦決定要簽這個合同，他們發現也就是如此了。
車到了石家莊，沒有開進市區，而是上了另一條大路。喬莉說：「我聽小陳說，他們全部搬進開發區了，動作很快。」
陸帆嗯了一聲。喬莉也沒有再說話。兩個人來到晶通電子集團現在的地址，發現這裡已經在建新的廠房，一座簡易的辦公大樓矗立在路邊。這裡雖然離市中心稍遠，但空氣清新，而且街道整潔，已經建成的房屋也很漂亮。喬莉與陸帆下了車，走進簡易辦公樓，只見總經理辦公室門外排了一隊人。陸帆與喬莉要往前走，立刻有人說：「排隊排隊。」
「我們約好的。」喬莉說。
「我們也都是約好的，」有人揮著手中的文件夾，「都是急事。」
這人話音未落，門開了，小陳從裡面探出頭來，他一眼便看到了陸帆與喬莉，連忙走出來，把他們帶了進去。他一邊走一邊向眾人打招呼，「各位別急啊，他們是早就約好的。」
陸帆與喬莉走進辦公室，王貴林急忙上前，和他們握了握手，「歡迎你們來到前沿陣地。」
喬莉笑了，「王總，新工地的建設真是繁忙啊。」
「太忙太忙，」王貴林摸了摸下巴，「我都瘦了一圈，你們再看看小陳，都快瘦沒了。」
四個人哈哈笑了。小陳說：「陸總，合同帶來了嗎？」
喬莉從包里取出合同，交給小陳，小陳把合同放在了王貴林的桌上。王貴林戴起一副老花眼鏡，把頭抬得高一點，離合同遠一點，然後用食指指著合同，逐字逐行地看了一遍。他看完一頁，就遞給小陳一頁，小陳又仔細地看了一遍。半小時后，兩個人過完了合同。小陳把合同放在桌上，下面墊上一摞列印紙，王貴林在法人的地方簽上自己的名字。他簽一份，小陳取走一份，然後拿到旁邊的桌子上，蓋上公章。
六份合同簽完，王貴林看著喬莉與陸帆，「你們……」
陸帆沖著喬莉點點頭，喬莉從包里取出準備好的黑色簽字筆，王貴林讓開了座位，她坐了下來。小陳遞給她一份合同，她翻到最後一頁，在賽思中國的上面工工整整寫下「喬莉」兩個字。
她寫完一份，遞給小陳，小陳緊接著遞給她第二份，第三份……第六份。喬莉簽完，小陳拍了一下手，「好，簽完了。」
喬莉站起來，讓出座位，小陳把簽好的三份合同遞給她，她裝進包里。王貴林伸出了手，「祝我們合作愉快！」
「合作愉快！」陸帆和他用力一握。
王貴林轉過身，把手伸向喬莉，喬莉與他握了握。王貴林說：「喬小姐，後面的事情拜託了。」
「您放心，」喬莉說，「我一定做好售後服務工作。」
「你們今天住哪兒？」
「我們今天就回去，」陸帆說，「馬上就走。」
「這，太匆忙了。」
「還好，」陸帆笑了笑，「回去很多事情要落實。」
「那我就不遠送了，」王貴林呵呵一笑，「本來我們簽這麼大的合同，應該搞個儀式，再吃個飯，可我這裡實在太忙了，每天都像打仗一樣。」
「我們馬上就是一家公司了，」陸帆說，「一家人不用客氣，您也不用送，我們現在就告辭。」
「好，好，」王貴林說，「小陳，替我好好送送。」
小陳打開門，立即有一個人拿著文件沖了進去。小陳把陸帆和喬莉送出臨時辦公大樓，把兩個人送上車，看到車子掉轉車頭，這才小跑著又回到樓上的辦公室。
車朝北京方向駛去。喬莉坐在副駕駛的位置上，默不作聲。陸帆看著前面的道路，「不想說點什麼？」
「哦，」喬莉這才發現，自己一直用雙手抱著電腦包。她情不自禁地拍了拍包，「這就是七個億嗎？」
陸帆沒有回答。喬莉吐出一口氣，「我好像什麼感覺都沒有。」
「正常，」陸帆說，「人有時候在事情中的時候，反而沒有什麼感覺。」
喬莉看了他一眼，「比如說呢？」
「比如說，你不得不做一件事情，或者決定不做一件事情。」
「喂，」喬莉笑了起來，「你還挺多愁善感啊。」
「男人這樣不是什麼好事情，」陸帆繼續開著車，「這樣不好。」
「哪樣比較好？」
「像傑克那樣。」
「一天到晚笑眯眯的，」喬莉說，「確實不錯。不過，也許他心裡的愁我們都看不到。」
「也許是吧。」陸帆覺得談話偏離工作有點遠，便說，「我還沒有恭喜你，恭喜你簽單。」
「謝謝。」
「晶通後續的事情是個大工程，包括收款和售後配合等，」陸帆說，「你要有心理準備，按流程一條一條把它做好。」
「好的。」
「你知道嗎？」陸帆說，「你已經創造了一個奇迹。」
「什麼？」喬莉一愣。
「做銷售一年，就簽下這麼大的單子，我從來沒有遇見過。」
「是嗎？」喬莉笑了，「你簽過最大的單是多少？」
「沒有你高，」陸帆說，「三千萬美金。你記住，以後不要隨便問別人這種問題，別人會以為你在嘲笑他們。」
喬莉樂了。她把頭靠在座位上，看著窗外流動的風景。她心裡沒有一點興奮的感覺，甚至連喜悅也談不上。要說興奮，還是第一次跟著陸帆去晶通的時候興奮；要說喜悅，還是去年春節，跟著何乘風與歐陽貴、陸帆一起來參加晚宴喜悅。那些時候，她是多麼渴望簽下單子，創造歷史啊。可當真的達成的時候，她就知道了，原來成功並沒有什麼滋味。因為人生的征途，她只朝前邁進了小小的一步。
「到了北京你請我吃飯吧，」陸帆說，「慶祝你開單。」
「好啊，」喬莉說，「你想吃什麼？」
「隨便。」
「KFC?」
「喂，」陸帆看了她一眼，「再胡說我就把你丟在路上。」
「呵呵，」喬莉笑了，「你挑個好地方，我買單。」
「買單就不用你了，」陸帆說，「一大早就出門，找個地方吃點好的，順便慶祝一下。」
當天下午，喬莉和陸帆回到了公司。長途跋涉一天，喬莉完全沒有任何感覺，她既不覺得累，也沒有任何激動和興奮之情。她進了辦公室，放下包，拿出一份合同，準備交到財務。
「安妮，」一個銷售拍了拍一排桌子的隔板，「七億合同簽回來了？」
「是啊。」
「快，快，拿來看看。」銷售說。
喬莉把合同遞給他，他直接翻到最後，看了一眼，嘴裡發出嘖嘖的聲音，「不錯不錯，七個億，到底弄回來了。」
這時，銷售區的銷售都圍了過來，眾人看著這份合同，眼神里有祝賀、羨慕、嫉妒……整整七個億，不用說大家也能知道，接下來喬莉在賽思中國的日子會有多麼好過，但同時，眾人的眼神里也有嘲笑、憂慮、幸災樂禍……七個億，到時候這個小銷售，死都不知道怎麼死的……
喬莉從銷售手中拿過合同，朝前沒走幾步，迎面就遇上了強國軍。「安妮，」強國軍看了她手上的合同一眼，「回來了？」
「回來了。」
「簽了？」
喬莉點點頭。老強的眼神中閃過一絲喜悅，他囁嚅著說：「去、去交財務？」。
「對。」
「嗯，你，……你……」他吞吞吐吐的。
喬莉詫異地問：「怎麼了？」
「我想請你吃個飯，大家慶祝一下。」
「不用，」喬莉笑了，「我請你吧，叫上凱茜。」
「秦虹出去了，晚點才回來，」老強說，「安妮，我想和你說句話。」
「你說吧。」
「之前的事情對不起啊，」強國軍的臉刷地紅了，「以後有事就找我。」
喬莉愣了，一下子明白過來，連忙笑道：「你說什麼呢，BTT的案子也很重要，再說，這都是公司的安排。你是老售前了，以後有事情需要幫忙的，我還要找你呢。」
「好。」強國軍還要再說，冷不防翠西從旁邊閃了出來，「安妮，聽說你簽了那個單子了？」
「是的。」
「不得了呀，七個億，恭喜恭喜，你什麼時候請大家吃飯？」
「找個時間吧，」喬莉說，「我請大家。」
「你當然要請了，」翠西說，「七個億啊，喂喂，請十次可不可以啊？」
「什麼七個億，」喬莉笑著拍了拍手中的合同，「現在還沒有錢到賬呢。你呀，請你吃十次，你不怕發胖？」
翠西笑了起來，「我不怕，十次也吃不窮你嘛。」
「行，那就請你吃十次。」喬莉笑著離開了他們，到了財務部，當然少不了一頓七個億的寒暄。她好不容易把合同交了出去，回到銷售部，還沒有進銷售區，就遇上了孫諾和秦虹。
「安妮，」秦虹一見她，連忙問，「合同簽回來了？」
喬莉點點頭。秦虹兩眼一片光亮，低聲笑道：「太棒了！」
「祝賀你。」孫諾向喬莉伸出手，兩個人笑著一握。孫諾又轉向秦虹，「也祝賀你。」秦虹笑著和他握了握。孫諾說：「怎麼樣，你們晚上是不是要慶賀一下？」
秦虹一愣，看著喬莉，喬莉一點思想準備也沒有，「下了班再說吧。」
「這麼大的事情，怎麼能不慶賀？」孫諾說，「我有幾張酒吧的免費門票，我請你們。」
喬莉看著秦虹，秦虹滿臉的興奮，「去吧，安妮，我們去慶祝一下！」
「好。」喬莉點點頭，「那我請你們吃晚飯吧。」
「好。」孫諾說，「那六點半，我們樓下大廳見。」
喬莉回到自己的座位，剛坐下，秦虹又走了過來。喬莉見她高興得有點不能自抑，不禁笑了，「幹嗎這麼高興？」
「你不高興嗎？」秦虹不相信地悄聲說，「七個億啊！」
「我要說我不高興，你信嗎？」喬莉低聲說。
「我肯定不信。」
「那我就高興。」
「事情不順利？」
「很順。」
「那你為什麼？」秦虹有些不解，「太不合邏輯了。」
「無法想象，」喬莉輕輕地嘆了一聲，「如果是一年前，我也不會相信，簽下單子，怎麼會不高興呢？對了，你和馬丁去見客戶？」
「是啊，他有單子找我幫忙。」
「本尼在新公司怎麼樣，晚上要不要叫他？」
「他這幾天出差，在那邊不錯，比這邊忙。」
「當經理了當然了，」喬莉笑道，「晚上想吃什麼？」
「隨便，」秦虹說，「我好像大學畢業以後就再也沒有去過酒吧，好想去動一動。」
「大學畢業，」喬莉皺起了眉頭，輕聲說，「天啊，我都畢業五年了，五年沒有跳過舞，時間太快了。」
「那就去吧，」秦虹說，「晚上好好地瘋一瘋。」
「好！」喬莉笑著點點頭，她不喜歡自己現在的情緒，像秦虹說的，不高興是不正常的，她應該好好地高興一下。
這天晚上，喬莉和秦虹跟著孫諾，在北京的一個酒吧狠狠地玩了一次。他們喝酒、跳舞，一直玩到深夜。第二天早上，喬莉起床的時候，還覺得腦袋隱隱作痛。
今天還有一堆的工作。喬莉洗漱完畢，收拾包和電腦包。忽然在電腦包里發現了晶通電子的合同，天，她居然把這麼重要的兩份合同帶在身上！昨天又是去飯店，又是去酒吧，要是丟了就麻煩了。她連忙拿出一份，鎖在寫字檯的抽屜里。還有一份要帶回公司，落實好晶通電子售後服務的項目經理，把合同交給他。
她急急忙忙地往公司趕，剛從電梯里出來，就在大門口遇上了白重。自從上次她從飯桌上「逃」了之後，這幾天兩人都沒有見面。喬莉看著他，笑道：「白經理。」
白重哼了一聲。昨天晚上他就聽說了喬莉簽單的事情。簽了這麼重要的一單，沒有他的份也就算了，居然連個彙報電話都不給他打，有人撐腰就了不起了？何乘風說什麼外企、私企文化不一樣，要他看，都一樣！女人如果能睡、願意睡，走到哪兒都發財。
「聽說你簽單了，」白重暫時不想得罪她，嘻嘻笑道，「恭喜啊。」
「謝謝白經理。」
白重點點頭，沒有再說。他跟著喬莉往銷售區走，盯著喬莉的腰、大腿，還有細高的鞋跟，心中暗暗發狠：「你個不要臉的騷貨，用不著春風得意！看我早晚怎麼收拾你，就算收拾不了你，也得讓你嘗嘗我的滋味。」
喬莉一邊往前走，一邊感覺背後有雙眼睛一直盯著自己，她覺得脊背上的神經全綳了起來，感覺很不舒服。幸好，沒有走太遠，白重就拐彎去了自己的辦公區域。喬莉舒了一口氣，她也知道自己得罪了白重，但是有什麼辦法呢，實在是道不同不相與謀啊。
她在辦公桌前坐下，忙忙碌碌的一天很快就過去了。傍晚時分，周雄上線了。喬莉一見到他，連忙發了一個笑臉。
「祝賀你！」周雄發了一個更熱烈的笑臉。
喬莉一愣，「祝賀我什麼？」
「簽單！」
「你怎麼知道的？」
「我聽傑克說的，」周雄寫道，「你們七億大單簽完，我的顧問工作也結束了。祝賀你。」
「謝謝。」喬莉心裡閃過一絲微妙的感受，怎麼雲海都沒有聯絡自己？連一個祝賀的簡訊都沒有呢。她忍不住拿出手機，給雲海發了一條簡訊：「傑克，我簽了單子，什麼時候有空，請你吃飯。」
不一會兒，雲海回簡訊說：「我很忙，過些時候吧，祝你開心。」
祝我開心？喬莉看著手機，心說他到底還是沒有祝賀我，是不是覺得這個案子他也付出了很多，最後一無所獲呢？她放下手機，看著電腦，周雄問：「你聖誕節怎麼過？」
聖誕節？喬莉愣了，寫道：「還有大半個月呢。」
「有什麼打算嗎？」
「沒有。」
「我有兩張票，國貿的一個活動，24號晚上，你想去嗎？」
喬莉想了想，「好吧。」
「那我們說定了。」
「好。」
「有空請我吃飯吧，」周雄寫道，「簽了這麼大的單子，你是有錢人了。」
喬莉笑了，「我再窮也請得起你。行啊，什麼時候有空？」
「今天晚上？」
「今天就今天，」喬莉寫道，「老地方？」
「好，」周雄寫道，「東直門那一帶飯店多，我們去了再找。」
喬莉覺得，她的生活因為七億大單，產生了一系列與她無關的變化。比如強國軍、瑞貝卡、翠西等人對她的態度，公司各部門同事表達祝賀時的表情，還有MSN上很多人的詢問。她一舉簽下一個七億大單，好像成了一個了不起的英雄。可是只有她自己不僅覺得路途漫漫，似乎前方一片錦繡中，藏著說不清的煩惱，而且因為這種過度的被關心，讓她情緒低落。她努力讓自己從複雜的情緒中擺脫出來，每天給自己安排一堆工作。除了確定負責售後的項目經理，喬莉還要與晶通電子保持溝通，確定這七億中哪一個項目需要提前準備，需要多少資金打入賽思中國，等等。如此折騰了大半個月，便是十二月下旬了，大街小巷已經矗起很多綠色的聖誕樹，新年的氣氛撲面而來。
喬莉忽然想，又到了給爸爸媽媽買新年禮物的時候了。時間過得真快啊，可是這一年，除了七億大單，她的人生並沒有什麼進步。感情依然是一片空白，存摺上的錢也沒有增加多少，至於房子，那還是一個夢。而她到了現在，也沒有把簽單的事情告訴父母。她始終不想讓他們太擔心，尤其是父親。
今年的聖誕因為經濟不景氣，顯得不那麼熱鬧。公司去美國出差的同事回來說，美國的情況更慘，飯店裡空無一人，商場里到處是瘋狂打折的物品。就連以前號稱從不打折的世界一線品牌，也掛出了五折甚至三折的折扣。
「安妮，告訴你一個好消息。」喬莉剛進茶水間，就被翠西逮了個正著，「國貿在搞大清倉，很多品牌打折，你去不去？」
「不會吧，」喬莉說，「國貿？」
「對呀，」瑞貝卡挺著碩大的肚子說，「我昨天去了一會兒，到處都是人，好多女孩是用蛇皮袋去裝貨呢。」
「便宜嗎？」喬莉問。
「能便宜嗎？」瑞貝卡說，「打完折也要一兩千。」
「一兩千不算貴了，」翠西說，「我昨天看見一個女孩，光鞋就買了十幾雙。估計平時也就她一雙鞋的價格。」
「你們想去？」喬莉問。
「下了班我想去，」翠西說，「可是瑞貝卡嫌人多，你去不去？」
「我不知道有沒有會，」喬莉說，「怎麼，你們最近不忙嗎？」
「不忙，」瑞貝卡說，「現在銷售部和市場部互相支持，有什麼可忙的？」
喬莉笑了，知道她說的是之前兩個部門打架，搞出一堆內耗的事情。翠西說：「哎呀，安妮，下了班我們一起去吧，你既不要養家又不要養小孩，掙到錢幹嗎呀，不就是消費嘛。」
「喂，喂，」喬莉說，「我還沒有掙到錢呢。」
幾個人正在說笑，突然車雅尼走了進來。她頭髮散亂，臉色蒼白，似乎很不舒服。翠西見了她，就像沒有看見。瑞貝卡於心不忍，自從她懷孕之後，對很多人很多事，都有了愛心。「米蘭達，」瑞貝卡問，「你怎麼了？」
「我沒事，」車雅尼淡淡地一笑，看了喬莉一眼，「怎麼，你好像很開心呀？」
喬莉一愣，「大家聊天嘛。」
車雅尼走到咖啡機旁，一邊放咖啡，一邊漫不經心地說：「你的老闆要走了。」
「你是說白重？」喬莉一驚，繼而一喜。
車雅尼轉過頭，笑了一下，「我忘記了，你現在已經不跟弗蘭克了。」
喬莉的心往下一沉，「你說什麼？」
「你沒看郵件？」車雅尼繼續笑著，額邊的頭髮散下來，擋著她的臉，「你的前任老闆，他辭職了。」
瑞貝卡與翠西面面相艦，她們簡直不能相信自己的耳朵。瑞貝卡說：「米蘭達，你別亂開玩笑。」
「就是，」翠西說，「過聖誕節，又不是過愚人節。」
喬莉一言不發，轉身便往外走。瑞貝卡和翠西喊了她一聲，她只當沒有聽見。車雅尼沒有在開玩笑，她知道。她不僅知道，而且一直擔心著這一天：陸帆，他會撤出晶通電子，只不過她沒有想到，他居然會撤出賽思中國。她坐在座位上啪地摁了一下電腦，屏幕亮了起來。該死！這麼慢。她輸入密碼，啟動了郵箱，一封新郵件赫然在目：為了晶通外包公司能夠順利開展業務，晶通電子特聘陸帆為晶通外包公司的中方總經理。考慮到陸帆本人的意願，以及晶通外包公司對賽思中國長遠的利益，賽思中國決定，准許陸帆離開賽思中國，希望他在晶通外包的項目中走得更遠。落款人：何乘風。
喬莉一愣，「出任晶通外包的中方總經理」是什麼意思？他沒有離開這個項目，反而走得更近了？這時，隔板輕輕地響了一下。她抬起頭，見車雅尼白得幾乎透明的臉正對著她。「你看明白了嗎？」車雅尼微笑著問。
「他是去晶通外包了。」
「不對，」車雅尼說，「他離開了賽思中國。」
喬莉皺起眉，「你是說，他要離開公司？」
「你是裝傻還是真傻？」車雅尼溫柔地笑著，「他是晶通外包的中方總經理，那自然是晶通集團聘用他。」
「是這個意思嗎？」
「他們可真厲害，一個接著一個，」車雅尼的聲音低了下去，臉上的笑意不改，但話中卻透出一股冷冷的怨氣，「為了這個七億大單，他們的手段用盡了，現在一個一個逃得乾乾淨淨。可是你，安妮，你得在這兒，你走不了了。」
「米蘭達，」喬莉突然覺得很恐懼，「你說什麼？」
「沒什麼。」車雅尼直起身，輕輕地一笑，「我們都不過是他們的棋子。」說完，她轉身離去。喬莉張了一下嘴，卻沒有發出聲音。
紛紛亂亂、林林總總的思緒開始朝一個地方彙集，然後慢慢地成為一個思緒：他們果然全線從晶通電子項目中撤了出去。一個作為晶通外包外方經理，一個被聘為中方經理，還有一個去從事自己的事業。可是，他為什麼要等到現在才走？一個月前，他們坐在樓下的咖啡店，陸帆說他們是一個團隊，要榮辱與共，同進共退。那麼他為什麼現在才走？
喬莉的心陣陣發涼：他是在等！他要等她在這七億的合同上籤上名字，如一根釘子釘死在這個項目上，他才能放心離開！以前，她是那麼地信任他，而他也不斷地強調，她要信任他。他們是一個團隊！可既然他們是一個團隊，他為什麼還要一次又一次地把她置身於最前沿，讓她像炮灰一樣，被人算計、被人笑話？現在，她完了，她陷入了七個億的麻煩，在未來的幾年之內，如果晶通電子出了問題，她就是第一個受調查的對象，就算所有的證據都證明她是清白的，也不會有一家外企敢再僱用她。斷送了外企生涯還不打緊，最關鍵的是，她如何去保證，在未來幾年，晶通電子在法律上是清自的？她，一個最前沿的小銷售，用什麼來保證？用她對陸帆的信任嗎？！
喬莉覺得頭皮發麻，怒火在心中熊熊燃起，幾乎令她無法自制。她開始撥陸帆辦公室的電話，沒有人接。她又給陸帆打手機，手機通了，陸帆喂了一聲。
「你在哪兒？我要見你。」
「我在回公司的路上，」陸帆聽出她聲音里的異樣，「你怎麼了？」
「你心裡清楚，」喬莉冷冷地說，「你需要多長時間到公司？」
「我已經到停車場了！」陸帆的語氣開始不悅，喬莉還是第一次用這樣惡劣的態度跟他說話，「你去辦公室等我。」
「不，」喬莉說，「我在公司大門口等你，你來之後，我帶你去個地方。」
陸帆掛斷了電話，不知道喬莉為何憤怒，難道何總已經把郵件發了出去？他停好車，上了電梯，上到賽思中國的樓層。電梯門打開的一剎那，他看見了喬莉：穿著黑色毛衣，胸前垂著一個閃亮的吊墜，可比那個吊墜更亮的，是她的眼睛。與其說她的眼睛炯炯有神，不如說她的雙目燃燒著怒火。陸帆一步跨了出來，不等他開口，喬莉快步走過去，伸手拉住了他：「走，跟我去一個地方。」
陸帆一愣，身不由己地跟著她走進了樓道。兩個人手拉著手，或者說，喬莉拖住他的手，朝樓上疾走。
陸帆覺得喬莉的手乾燥柔軟，像有一股力量，讓他不自覺地跟著喬莉。他們認識一年多，他一直認為喬莉是個謹慎、理智的女孩，這樣的舉動，簡直令他不敢想象。
兩個人咚咚地上了兩層樓梯，來到大樓頂層的樓梯口。喬莉鬆開手，看著陸帆。
陸帆把手插進口袋，微皺眉頭，「你把我拖到這兒，有什麼事情？」
「你不是說我們是一個團隊嗎？！」喬莉毫不相讓，「為什麼你要離開賽思中國？」
「你說的是這件事情？」陸帆假裝無所謂地聳聳肩，「一方面，晶通外包項目確實需要管理人才；另一方面，公司也不希望這個項目在未來會有什麼閃失，所以，我決定接受晶通外包的聘用。」
「他們什麼時候聘用你了？你什麼時候參加面試了？」喬莉質問道，「什麼時候？」
「安妮，」陸帆把臉一沉，「你是我什麼人？我用得著向你彙報嗎？」
「你為什麼需要向我彙報？l」喬莉被他的話和他的語氣刺傷了，「為什麼？為什麼？現在我來告訴你為什麼！因為你們從一開始就設好了這個局。」她一伸手，指著從樓梯口向下的整層台階，「知道我為什麼帶你來這兒嗎？因為我們認識不久，你就讓我接下了晶通電子這個項目，然後，為了帶晶通電子的人去三亞開會，你讓我發郵件到美國總部，炮轟施蒂夫，你知道我在哪裡做出這個決定的嗎？就在這裡！我坐在這裡，坐在這個台階上，我想了很久很久。我在想，既然你、何總、歐總，都要把我當成炮灰，把我一炮轟向施蒂夫，那我，一個最底層的銷售，一個沒有靠山沒有背景的職場新人，我可以選擇嗎？最後我想到了，既然你們要敲山震虎，為什麼我不敲得它震天響？」
陸帆倒吸一口涼氣，險些向後退了一步。他看著喬莉的眼睛，她的眼睛里流露出來的是他從未見過的神態。她離他如此近，近得讓他害怕。陸帆困難地說：「安妮，這個事情……」
可不等他說完，喬莉就打斷了他，「就從這個樓梯開始，你們就把我操縱在棋局之中，你們利用我沒有經驗、沒有人脈來打晶通電子，原因就是我好操縱。你們到石家莊開行業峰會，利用我向市場部傳遞假消息，致使付國濤搶在我們的前面，賠給於志德兩百五十萬美金。接著你們又利用我製造晶通電子已被放棄的假象，在幕後形成你們的交易。我雖然不知道你們到底是怎麼談成這筆交易的，但是我知道，在晶通電子重新啟動后不久，在我們陪著何總去石家莊之後，所有的事情就已經不是我能聽到、能看到、能接觸到的了。」
喬莉看著陸帆，「我現在唯一後悔的，就是在決定簽晶通電子的問題上，我不應該坐在你的對面，詢問你，我到底是簽還是不簽，我不應該信任你！我應該想到你們有多麼害怕我不簽這個單子。如果我不簽這個單子，我提出這個單子有問題，我認為這個單子有幕後交易，那麼公司所有的人都會懷疑你們。所以歐總用他的方式離開了，雲海告訴我他要創業，你告訴我你會保證這個單子絕對清白。你就是把我穩在晶通電子上，不管你們幕後的交易是什麼，我都在你們的最前沿。」
陸帆的臉色鐵青，「這是你的想法？」
「對！我的想法！」喬莉說，「我想的不是事實嗎？或者這是事實的一部分？陸總，你想盡一切辦法，把這把達摩克利斯之劍懸在我的頭頂，而且，一懸就是幾年，甚至有可能是幾十年，我不責備你的幕後交易，但你為什麼向我保證？！為什麼你堅持讓我簽這個單子？！」
「你說完了沒有？！」陸帆惡聲惡氣地說，「你讓我說什麼？話都被你說完了。沒有錯，我把單子放在你的頭上，是因為你沒有經驗，但我早就對你說過，也是因為我信得過你的人品。我再給你說一遍，晶通電子的幕後沒有什麼見不得人的交易，沒有行賄，沒有受賄，一切都是正常的商業法則，我，你的老闆，在做生意，不是做交易！」
「好啊，那你拿什麼保證？」喬莉說，「如果沒有做交易，你們為什麼一個一個逃得比兔子還快？」
「我們逃了嗎？」陸帆恨聲說，「我們都在晶通，我們都在石家莊！如果你開車，三小時就可以到，我們沒有逃。安妮，到底是我在欺騙你，還是你把職場看得太黑暗？我現在懷疑你的人品，因為你太不信任別人，你太懷疑別人。」
「是嗎？」喬莉冷冷一笑，用嘲諷的語氣說，「那麼對我未來的職業道路，您有什麼建議，老闆？！」
「我自己跟過老闆，我也做過銷售，」陸帆說，「你是我見過的最矛盾的人，我現在可以告訴你，晶通電子沒有任何幕後交易。」說到這裡，他突然停頓了一下，看著喬莉，「你能告訴我，你對交易的定義嗎？」
「好，」喬莉說，「行賄、受賄，任何觸犯法律的事情。」
陸帆搖搖頭，「肯定沒有。」
「用違法的事情為自己爭取權益。」
陸帆又搖了搖頭，「安妮，這一切都是生意，而且是合法的、合理的。你自己是個銷售，同時，你也是個商人。如果沒有生意，晶通外包公司就不會成立，晶通兩千多工人到今天為止，還不知道何去何從。哪個做生意的人不想賺錢？我們用合理的方式賺到合理的錢，同時也讓客戶，讓晶通的工人有自己的飯吃，有自己的發展前途，有什麼不對？你現在告訴我，我們做錯了什麼？」
喬莉一愣，沒有說話。陸帆接著質問：「我現在問你，如果晶通電子背後沒有交易只有生意，我讓你在這上面簽單有什麼錯？你是個銷售，你付出了就要有回報。難道我讓你在努力了一年之後，一無所有，或者直接因為沒有業績離開公司？！這樣，你就覺得我是在關照你？！」陸帆看著喬莉的臉，「沒錯，我們是一個團隊，可你不要忘記了，我是你的老闆，我不可能什麼事都跟你說，我要你信任我，並不表示我會把所有的事情都和你分享，你不是我的朋友，更不是我的親人，你記住了：你是我的下屬！」
喬莉覺得她和陸帆混淆了某個方向，這個方向她之前沒有想過，但讓陸帆一說又好像很有道理！她痛楚地看著陸帆，眼睛里流露出一絲困惑。陸帆迅速抓住了她的困惑，當機立斷地說：「如果你把我當成老師，那我想你會覺得感情受到了傷害。但我想，你是個很職業的人，你不會把我當成你的老師；如果你把我當成朋友，我也能理解，你認為你在情感上受到了傷害。但實際上，從職場的角度說，我們也在做生意，我是老闆，我要求你為我做事、為我打工，然後，我付給你合理的報酬，僅此而已！」
喬莉徹底地沉默著。她突然覺得備受打擊，甚至讓她無地自容。是啊，她和這一切比起來，又算什麼呢？她站了一會兒，轉過身想走，陸帆一伸手，拉住了她的胳膊，「安妮，」他的聲音聽起來忽然無比的溫柔，「我向你做的保證一定能夠兌現。你頭頂的達摩克利斯之劍也是我頭頂的長劍。我會和你共同進退、榮辱與共，我也希望，當我離開賽思中國后，你可以把我當成老師，也可以把我當成朋友，如果你希望我在你的面前沒有秘密，那麼除了生意上的秘密和生活中的隱私，我可以對你完全敞開。」
喬莉站著不動，突然，兩行淚從她的眼裡流了出來。陸帆不禁伸出手，想替她擦去淚水，又覺得這似乎越過了職場的界限。他能理解喬莉心中翻湧的感情。喬莉點了點頭，「謝謝老闆！」不等陸帆再說話，喬莉一扭身掙脫了他，轉身跑下樓去。
「安妮，」陸帆喊了一聲，「你還記得賣冰棍和賣軟體的區別嗎？」
喬莉在樓梯口停住了，她抬起頭看著陸帆。陸帆居高臨下，見她倔強地站立著，頭高高昂起，身形嬌小，卻像一種燃料，正在熊熊燃燒。陸帆覺得胸口一痛，有種被擊中的感覺。
「我不知道，」喬莉大聲說，「你告訴我？」
陸帆一步一步地走下來，走到她的身邊，「你想一想，其實你全部參與了。」
「第一步，發現客戶；第二步……」不等她再說，陸帆搖了搖頭，「不要背書。其實賣冰棍和賣軟體的區別，有四個層次，而這四個層次，你都經歷了實際的案例。」
「真的嗎？」喬莉強忍著淚水，「你還能說真話嗎？」
「真的。」陸帆說，「我沒有騙過你。」
「那你說。」
陸帆從口袋裡拿出一包薄紙巾，抽出一張遞給她。「第一個層次，」他娓娓道來，「就是完全依賴客戶，或者說剛剛能邁進客戶的門。就像你當初去找方衛軍，像白重拉你去喝酒，所以客戶可以提很多無理的要求；第二個層次，是你能夠爭取到客戶的信任，客戶願意把生意交給你做，就像當初施蒂夫介紹詹德明給你，因為詹德明信任施蒂夫，同時他要賣施蒂夫這個關係，所以他毫不猶豫地就把單子交給了你；第三個層次，就是客戶完全依賴於你，這也是為什麼我們可以和付國濤競爭BTT的原因。」
「我們和付國濤競爭BTT?」喬莉用紙巾吸去淚水，注意力完全被陸帆的話吸引了，「為什麼？」
「因為BTT這幾年所有的核心技術都是由SK（SiltconKilo）提供的，這就造成了客戶對銷售完全的依賴，但這樣的依賴會讓客戶產生不安全的感覺。如果不是琳達和劉俊的特殊關係，我想，他們會對賽思中國有所考慮。」
喬莉一愣，「你是說，客戶不願意完全依賴銷售？」
「有誰會願意呢？」陸帆笑了笑，「這實在是一件讓人很不安的事。」
「那麼第四個層次就是互為依賴，互相相信了？」喬莉說。
「對，」陸帆說，「就像現在的賽思中國和晶通電子，晶通電子要依賴我們的外包完成改制后企業的發展與轉型，而同時呢，我們也依賴於晶通電子提供的技術改造這個巨大的銷售額，完成整個中國區的數字。而美國總部又通過外包的方式，降低了整個賽思產品的成本。這裡面完全是互為依存，比之前的三個層次都要平等。」
喬莉若有所思，「賣冰棍是一個簡單的買賣，賣軟體需要我們和客戶形成互相依賴的關係，或者說要找准那個平等的點？」
陸帆點點頭，「靠所謂的喝酒，或者所謂的投其所好，並不是真正的銷售。用這樣的方式做生意，是很低端的，而且容易被人替代。今天你喝一斤酒，明天就有人喝兩斤酒；今天你送一萬塊錢，明天就有人送十萬塊錢，這種沒有優勢的競爭毫無意義。」
喬莉忽然覺得自己有些明白了。樓道里的白熾燈光從頂上打下來，照得陸帆的臉那麼的白，眉眼和她一年前所見的樣子沒有區別。「所以，」她結結巴巴地說，「在晶通電子這個項目中，只有生意，沒有交易。」
「我向你保證，」陸帆看著她，「我們和晶通電子做的事情，沒有任何違法的內容。就算真的有什麼，我也向你保證，我不會參與，至少在我這個層面，我是清白的。」
喬莉覺得淚水不爭氣地又要往外流。她看著陸帆的眼睛，現在，她完全相信了他。既是因為他的理由，又是因為女人的直覺。她點了點頭。陸帆說：「你記住，不管我在哪裡，你有任何問題，都可以第一時間找我，我的手機，二十四小時開機。」