第四章 聯歐國際 天下沒有免費的午餐

第二天一早，陸帆與喬莉來到了王貴林的辦公室。這裡的陳設幾乎沒有變化，但喬莉與陸帆都注意到，王貴林的辦公桌上多了不少國企改制的書和資料。看來王貴林一直在學習。

「陸總，喬小姐，」王貴林也不避諱，呵呵笑道，「這段時間我是天天學習，可是當一個國企改制的專家，太難了。」

「王總有這樣的精神，」陸帆笑了笑道，「值得我們學習，以後我們在國企改制方面有什麼不懂的，還要向您多多請教。」

「請教我不行，」王貴林擺擺手，「今天正好有個財務顧問要來，他是專家，比我內行多了。」

陸帆一怔，難道王貴林約了券商？是哪一家，中亞永通還是聯歐國際？他看了喬莉一眼，喬莉笑道：「王廠長，什麼專家呀，這麼神秘？」

「他是為我們做改制方案的專家之一，他嘛，」王貴林話音未落，一個極瘦極高的人站在了門口。由於背光，陸帆和喬莉看不清他的長相，只覺得他高高矗立著，幾乎頂到了門框。王貴林站起身，「來來來，給大家介紹一下，這位就是聯歐國際的楊列寧先生，這位是賽思中國的銷售總監陸帆先生，還有客戶經理喬莉小姐。」

楊列寧此名一出，陸帆與喬莉不由得微笑了。這時，楊列寧進了屋內。陸帆見他皮膚白凈，身穿淺灰色西裝，鼻樑上架一副金色細邊眼鏡，很像一個香港商人。楊列寧見陸帆雖然面容憔悴，但風度翩翩，喬莉嬌小清秀，但一雙眼睛炯炯有神，哈地笑道：「陸總、喬小姐，你們叫我小楊就可以啦，或者，也可以叫我列寧呀。」

眾人都笑了。陸帆與喬莉都聽出，他的普通話里有一股香港味。陸帆笑道：「楊總，你這個名字很了不起。你叫我弗蘭克吧。」喬莉也笑道：「列寧先生，我的英文名是安妮，你叫我喬莉或安妮就可以了。」

三個人笑著交換了名片。這時，小陳走了進來，對王貴林耳語了幾句。王貴林示意他先出去，然後笑道：「對不起了幾位，省里突然來了人，我得去一趟，這樣吧，你們都是我的貴客，麻煩你們先互相陪一陪，聊一聊天。我十一點半回來。今天中午我請客，去晶通賓館吃飯，到時候再向三位賠罪。」

陸帆、楊列寧、喬莉都站了起來，送走了王貴林。三個人心中均想，省里來人，這麼巧？為什麼要把他們留在一起呢？陸帆暗想，難道他傾向聯歐國際的方案？楊列寧暗想：難道他想選賽思中國作為技術合作夥伴？喬莉則看了看陸帆與楊列寧，心想：難道王貴林是想讓我們與聯歐國際合作嗎？

陸帆與楊列寧都急於更進一步了解對方，但表面上不露聲色，慢慢地寒暄起來。

兩人互相詢問對方是哪個大學畢業，讀什麼專業，哪裡人，等等。原來楊列寧祖籍東北，在上海讀大學，然後去英國留學，讀完碩士后在香港工作了四年，後轉回北京。他一直從事金融方面的工作。半年前，他跳槽到聯歐國際，接手了晶通電子。二人聊著聊著，楊列寧話題一轉，「陸總，你們晶通的技術方案做了多長時間？」

「半年。」

楊列寧微微一笑，「賽思中國是著名的IT企業啦，在技術改造方面是專家呀，如果我有這方面的問題，還要向你多多請教啦。」

「你客氣了，」陸帆笑道，「我要是有什麼改制方面的問題，還要向你請教。」

「王廠長有沒有提過，」楊列寧問，「技術改造想什麼時候開始？」

「提過，」陸帆說，「等改制工作正式開展，技術改造就可以開始了。楊總，王廠長有說過改制的具體時間嗎？」

「有啊，」楊列寧笑了，「他說準備好了就可以啦。」

二人都知道這句「準備好了就可以」等於什麼都沒說，卻又真實可靠，不覺暗自苦笑。楊列寧看了看陸帆，「晶通電子有賽思中國這樣的大外企支持，還有什麼事情是辦不成的？」

「哪裡，我們的支持算什麼，聯歐國際是大券商，」陸帆說，「有你們的支持，晶通才能有更好的發展。」

「這麼說，」楊列寧笑了笑，「技術交給你們，財務上交給我們，晶通電子，就滿盤都活了呀。」

陸帆點了點頭，「希望如此。」

楊列寧神色一振，卻不再往下說了，話鋒一轉，問：「陸總，你喜歡紅酒嗎？」

陸帆一怔，看了他一眼，答道：「喜歡。」

「真的？」他誇張地笑了起來，「我也是紅酒愛好者。」

「是嗎？」陸帆笑了。

「當然！」楊列寧和陸帆聊起了紅酒的口感、產地、年份、包裝等，陸帆不時打斷他，談起自己的看法與感受，二人聊得不亦樂乎。喬莉也插不上話，只能靜靜地聽著。她第一次聽陸帆聊這些，感覺他像換了一個人。

「我有個香港朋友，」陸帆說，「他家裡藏了一萬多瓶酒，是真正的愛好者，我實在算不上。」

「你說的是不是米歇爾先生？」楊列寧也興奮起來，「陸總，你們很熟嗎？」

「很熟，」陸帆笑道，「下次去香港，我們可以一起去他家品酒。」

「我在雜誌上看過他的介紹，」楊列寧驚嘆道，「他家的藏酒還有他自己設計的藏酒架，實在是太棒啦！」他迫不及待地伸出手，「陸總，我們一言為定。」

「好，」陸帆與他握了握手，「一言為定。」

「我這次出差，沒有白來呀，」楊列寧說，「能交到陸總這樣的朋友，就算不能合作，也是一件大好事。」

「合作不合作也不一定，」陸帆笑了，「你說呢？」

「對啦，」楊列寧嘻嘻一笑，「只要準備好了就可以啦。」

二人呵呵笑了。喬莉沒有吱聲。一方面，她聽出了兩個人的弦外之音；另一方面，她覺得自己應該豐富一下業餘愛好，增加各方面的談資，萬一遇到這樣的局面，可以聊聊其他。

到了中午時分，陳秘書把三個人帶到了晶通賓館的餐廳，王貴林匆匆趕到，陪他們吃了頓便飯。楊列寧下午和晶通電子還有一個會議，陸帆與喬莉反客為主，把王貴林、楊列寧、陳秘書送出了餐廳，然後兩個人站在賓館大堂，陸帆突然問：「你下午有安排嗎？」

喬莉一愣，「沒有。」

「工作上還有事情嗎？」

「有些郵件要處理。」

陸帆看了看錶，「兩點半，我們在大廳碰頭。」

「好的，」喬莉問，「我們有會還是見什麼人？有什麼要準備的？」

「都不是，」陸帆笑了笑，「我想出去走走。」

喬莉又是一愣，猜不透陸帆要做什麼。她點了點頭，回了房間。

下午兩點半，喬莉準時站在了酒店大堂。大堂外有一處花壇，一株紫色玉蘭已經全部盛開。這種花開時無葉，滿樹的花朵配著強勁的枯枝，陽光燦爛，春意盎然，喬莉盯著它，不覺被吸引了，默默地看著。

「咳。」一聲輕咳，打斷了她的思緒。她轉過頭，看見了陸帆。他脫去了上午的西裝，內穿一件米色羊毛T恤，外套一件米色格呢西服，顯得十分清爽。喬莉看了看自己，還是上午的套裙，還有一雙半高跟的皮鞋，她不好意思地笑了：「我不知道要出去走走，沒有帶休閑服。」

「沒關係，」陸帆笑著伸出腳，露出一雙黑皮鞋，「我也不知道有這樣的機會，也沒帶休閑鞋。」

兩個人笑著，肩並肩走出酒店。正是四月好時節，兩人走上大街，滿街的槐樹都開出了小花。陸帆朝兩邊看了看，問：「你知道這附近有茶館嗎？」

喬莉想起去年冬天和劉明達去過的廣場茶館，她一指方向，「朝那邊走一段就有一家了。」

陸帆抬腳朝她指的方向走去，喬莉跟在旁邊。陸帆走得不緊不慢，悠閑地看看街上的風景。喬莉從來沒有和他這樣漫步過，心裡不覺有點緊張，不知道此時要和他說什麼。

「這段時間工作很累吧？」陸帆突然問。

「還好，老闆。」

陸帆看了她一眼，「叫我弗蘭克就行了。」

「好的，老闆。」

陸帆停住腳，看著她，喬莉不好意思地笑了。兩個人又繼續往前走，也不說話，只是這樣走著。漸漸地，都覺得默默無言，只是走著的狀態非常舒服和放鬆。不知走了多久，轉了兩個彎，喬莉望見前方的茶館，說：「馬上到了。」

陸帆看著茶館，笑了笑，「我還以為我是個內向的人，沒想到你比我更內向。」

「我？」喬莉驚訝地問，「我內向嗎？」

「這樣也好，」陸帆微一沉吟，「做銷售的人面對客戶永遠是銷售性格，私下裡內向一點，反而比較真實。」

「什麼叫銷售性格？」

「客戶需要我們什麼樣，有時候我們就是什麼樣的，」陸帆看了看她，「但是好的銷售會在變化中影響客戶，這又有所區別。」

喬莉不太明白他后一句的意思，卻聽懂了前一句。她琢磨著「銷售性格」，覺得自己是不是過於沉默了。兩人進了茶館，迎賓員把他們帶到一處靠窗的位置，喬莉把茶水單放在陸帆面前，「弗蘭克，你先點吧。」

陸帆點了一杯藍山，喬莉點了杯薑絲可樂。兩人面對面坐著，喬莉說：「上午聽你說紅酒，真的特別有研究，以後這方面我要向你學習。」

陸帆笑了笑，「我不是你的客戶，你用不著變成我。」

喬莉也笑了，「你是我的老闆。」

「現在是非工作時間，」陸帆笑道，「你可以表現得像平時一樣。」

喬莉點點頭。陸帆打量著她，突然問：「你現在做什麼最舒服？」

「現在？！」喬莉不覺轉過頭，看了一眼窗外的陽光，慢慢地說，「現在什麼都不做，靠在這兒晒晒太陽，喝一杯咖啡，最舒服了吧。」

「你喜歡什麼咖啡？」

「摩卡。」

陸帆點點頭，叫來了服務員，「一杯摩卡。」服務員轉身要走，他又問：「有雜誌嗎？」

「在門口，你可以隨便拿。」

陸帆看著喬莉，「你去拿吧。」

「什麼？」

「雜誌，」陸帆拿出了手機，打開遊戲界面，「你可以靠在這兒喝咖啡、看雜誌，什麼都不用想，什麼都不用做，就當我不存在。」

喬莉睜大了眼睛，「那，那你呢？」

「我下棋。」

「下棋？什麼棋？」

陸帆嘴角向一邊微微挑起，「象棋，你想嗎？」

喬莉的眼裡閃出了光彩，「殺一盤？」

「好！」陸帆說，「去拿棋！」

喬莉趕忙答應，跳起來去找服務員，不一會兒，捧著棋回到了桌前，幾下就擺好了，「弗蘭克，你先請。」

陸帆忍住笑，「你讓我先？」

喬莉一愣，「你的意思，還要讓車馬炮？」

陸帆再也忍不住，樂了起來，「安妮，做銷售可要處處表現謙虛啊。」

「哎呀，」喬莉恍然大悟，捂著嘴偷笑了，「不好意思啊，那請你讓我車馬炮吧。」

「我可不幹，」陸帆笑道，「你殺氣騰騰的，水平不低，我們先走一盤吧。」他一手舉起紅子，「當頭炮。」

「馬來跳。」

二人你來我往。陸帆擺出的是炮馬連環攻，喬莉毫不示弱，居然走同樣的炮馬連環局。以前喬莉在杭州，每每和父親對陣，都是老喬以守為攻，她以攻為守。雖然父親常叮囑她，善守者為長勝，卻不阻攔她好戰的棋風。喬莉有一次詢問父親，老喬說：「做人做事要順其自然，你知道你的弱點即可，刻意去改反而不好。」

這一次她與陸帆對陣，讓二人都有刮目相看之意。喬莉覺得陸帆雖然有點冷傲，但沒有想到他的棋風如此強硬，看來這位儒雅的老闆，也是好戰之人。而陸帆也覺得喬莉棋路老辣，作戰頑強，與平常的嬌俏判若兩人。

一局戰平，二局陸帆險勝，三局下到殘局，走了不知多久，兩個人的咖啡都涼透了。突然，陸帆的手機響了，他拿過來一看，臉上露出了勝利者的微笑，「嗨，列寧同志。」

喬莉一愣，半晌才從棋局中醒過來。窗外已滿是落日餘暉，楊列寧，他為什麼會在這個時候給陸帆打電話？！

陸帆伸出手，拿過桌上茶館的名片，說了地址，「那我們在這兒恭候你了。」

他掛上電話，看了看棋盤，輕鬆地問：「還下嗎？」

「楊總要來？」

陸帆點點頭，「他果然來了。」

「你……」喬莉明白過來，「你一直在等他？」

「對，」陸帆看著棋局，又挪了一顆子，「將軍！」

喬莉這才明白陸帆下午要「走走」的用意，原來是為了等楊列寧，一絲失落掠上心頭，但棋局當前，豈容她分心。陸帆搶先一步，幾下將死了她的老帥。喬莉勉強笑了笑，「老闆，我輸了。」

「你下得不錯，」陸帆笑道，「以後有空可以常下。」

不論喬莉的內心如何，這兩個多小時的棋局，倒是讓陸帆從重壓之下解脫了出來。他精神抖擻，等待著楊列寧。「老闆，」喬莉忍不住問，「你怎麼知道楊總會找我們？」

「你猜猜？」

喬莉聽出陸帆的意思，是讓她用棋路的方法去思考。她想了想，說：「聯歐國際也需要IT聯盟，他肯定會來找我們，也會去找SK（SiltconKilo）？」

陸帆點點頭，「王貴林不會無緣無故安排我們和楊列寧見面，你想想，我們打晶通已經半年時間，而在春節之前，就連何總和歐總都沒有打聽到有中亞永通和聯歐國際這兩家公司，說明了什麼？」

喬莉搖了搖頭。

「說明這兩家公司一直和王貴林在做私人接觸，只要拿到工廠層面操作，我們就不會沒有一點消息。」

「你是說，這兩家公司都是王貴林信任的人？」

「也不能這麼說，」陸帆說，「現在很明顯，他想一家IT公司與一家券商合作，但他又不知道我們要怎麼合作，所以他就落後一步，等我們去商量。」

「如果是這樣，他也會把中亞永通的人介紹給我們了？」

「放心，遲早會來的。」

這時，陸帆看見楊列寧的身影從暮色中匆匆趕來。他笑了笑，對喬莉說：「一會兒沉住氣，千萬要表現出：我們不著急，要穩坐釣魚台。」

喬莉會意地一笑，伸手把棋盤擺好，先走了一步。陸帆也是一笑，跟著走了幾步，就聽見了楊列寧的港味普通話，「陸總、安妮，好舒服呀，在這裡躲輕閑也就算了，居然還在下棋取樂。」

陸帆忙放下棋，「楊總，你看看，我們忙著下棋，居然沒有看見你。」兩個人握了握手，喬莉朝旁邊讓了讓，給楊列寧讓出一個空座。楊列寧坐了下來，笑道：「和美女同坐，三生有幸啦。」

喬莉笑了，「楊總，您喝什麼？」

「咖啡。」楊列寧看著陸帆，「陸總，你晚上有什麼安排？」

「沒什麼安排。」

「我們一起吃飯？」

「好，這附近有什麼飯店？」

「飯店很多，」楊列寧說，「就看陸總的喜好啦。」

陸帆笑了笑，「看我的喜好沒有用，還得看大家的口味。」

「是嗎？」楊列寧也笑了，「一個人一個口味，現在我們三個人，三個口味很難辦，要麼女士優先，讓喬小姐拿個方案；要麼，我和陸總商量一個方案？」

「她？」陸帆看了一眼喬莉，「她沒有主見，每回吃什麼都不清楚。」

「那還是要交給我們了？」

「好的，我想吃本地菜。」

「我也想吃本地菜，」楊列寧笑道，「喬小姐有意見嗎？」

喬莉搖搖頭。陸帆與楊列寧一問一答，都暗指晶通電子。這時咖啡到了，楊列寧喝了幾口，便請他們來到一家本地菜的菜館，要了間小包間。三個人東拉西扯，不管這彎子繞得有多遠，誰都沒有先提晶通電子的事情。

一時飯畢，三個人信步往回走著。沒走幾步，一輛車呼嘯而過。雖然離人行道有一點距離，但也把三個人嚇了一跳。

陸帆皺了皺眉，他裝著要和楊列寧說話，繞到了喬莉的外面。楊列寧不知他是要保護喬莉，以為他想和自己密談，忙湊近了一步，低聲問：「陸總，晶通電子，你有沒有特別的想法？」

陸帆也壓低了聲音，「您有什麼好建議？」

「我們聯歐國際的方案非常完美，把晶通電子最好的資產放在一家子公司里，然後想辦法融資上市。」

「是嗎？」陸帆笑道，「那是好事情，恭喜你們。」

「但是如果有你們的加入，我們就可以想辦法去海外上市，到時候可以融到更多的錢，這是其一；第二，晶通電子也希望將來轉入和IT相關的電子行業，我們拿到錢，就可以把公司做大，從這個角度，我們也很需要陸總這樣的人才。」

陸帆停了下來，用眼光示意喬莉跟遠一些，他看著楊列寧，「這是王廠長的想法？」

「不，」楊列寧說，「這是我的想法。」

陸帆沒有說話。楊列寧緊緊盯著他，將聲音壓到不能再低，「陸總，你真以為，王貴林會為晶通電子謀福利？」

陸帆不動聲色，「他是一廠之長，又是共產黨員，做事情會有很多顧慮。」

「哼哼，」楊列寧冷笑一聲，「他是拿不準這塊肉到底有多肥、他到底能撈多少，只要我們合作，方案完美無缺，操作順利進行，他一定能同意。」

略頓了一下，楊列寧看著陸帆說：「融資上市的公司，你個人也可以參股，陸總，這可是一份大事業。」

「你們的方案，能順利執行嗎？」

「陸總，我們的方案非常經典，而且我們沒有做任何違法的事情，國家要改制，必然有所犧牲，精簡的部分我也很惋惜，可不這樣的話，企業怎麼發展？中亞永通的方案，根本是慢性自殺，就算你們和SK（SiltconKilo）都願意奉陪，最後的結果，等於是大家一起被拖死。」

「哦，中亞永通的方案怎麼了？」

「他們要保住所有工人的利益，同時還要放棄市中心的地皮，就算從裡面剝出一塊好肉，怎麼包裝它？！你們和SK（SiltconKilo）雖然是大外企，可也背不了這麼大的國企吧？」

「也許我理解錯了，」楊列寧繼續說，「王廠長是真心希望工廠能好，但是，中亞永通的方案並不現實，選擇聯歐國際是遲早的事情。」

陸帆點了點頭，他忽然發現，楊列寧剛才的談話中，港式口音不見了，普通話十分標準，還有一股東北味道。看來人在最緊張的時候，會不自覺地回到最初。陸帆想了想說：「這件事情是這樣，第一，我要向何總彙報；第二，我想知道你們方案大致的內容，如果你們方便，可以透露一些給我；第三，我們今天說的話，我已經忘記了。」

「好，」楊列寧笑了，「陸總爽快，你放心啦，我們剛才說了什麼，我一句也想不起來啦。」

陸帆笑了笑，楊列寧的口音又是香港味了。陸帆轉過頭，朝喬莉喊：「安妮，快點。」

喬莉幾步走近。楊列寧說：「安妮，怎麼走這麼慢呀？」

「不好意思，我穿著高跟鞋走不快，」喬莉笑道，「兩位老總也不等等我。」

三個人哈哈一笑，沒有再多話。回到賓館后，楊列寧先回了房間。陸帆對喬莉說：「回去好好休息，明天一早回北京。」

「幾點？」

「五點出發，爭取八點左右趕到公司。」

「好。」

「安妮，」陸帆突然問，「你聽到了什麼嗎？」

「哦，」喬莉一愣，「沒有聽到什麼。」

「如果聽到什麼，就忘記吧。」

「明白了。」喬莉點了點頭。陸帆轉過身走了，喬莉回到了自己的房間。陸帆與楊列寧在路上的耳語，她隱約聽到了幾句，陸帆好像提到了共產黨員，是指胖頭魚王貴林嗎？

這一次來到晶通，形勢明顯發生了變化。無論從專業知識，還是工作經驗，都遠遠超出了她的範疇。她唯一能做的，就是謹言慎行，不給陸帆添麻煩。她順手打開了電腦，習慣性地登錄了公司的郵箱。又是一堆CC文件。忽然，一封由施蒂夫轉出的郵件引起了她的注意。她剛想打開，房間的電話響了。

她連忙走到床頭櫃前，拿起了電話，「喂？」

「安妮，」陸帆直截了當，「新信的單子到底是怎麼來的？」

喬莉一愣，「什麼？」

陸帆沉默不語，顯然在等她回答。喬莉知道出事了，她剛才看到的郵件一定和這件事有關，但是她不知道發生了什麼，不知道怎麼解釋，「我……新信的單子……」

「你別再說了，」陸帆突然嘆了口氣，「現在你聽我說，第一，新信的總裁詹德明曾經是賽思的銷售，你們原來就認識；第二，新達集團是你負責的客戶，新信作為它的子公司，需要購買產品，自然是你關注的範圍；第三，你之所以會給新信一個最低的折扣，是因為新信的執行總裁，原來也是公司的銷售，對價格比較清楚，同時你考慮到新信是新公司，未來有可能會購買更多的產品，所以你才給出了一個偏低的價格。你聽明白了嗎？」

「聽明白了。」

「現在按照我說的，給施蒂夫回郵件。」

喬莉一言不發，掛上了電話。她打開了施蒂夫的郵件。

這是一封CC的郵件，由施蒂夫直接發給美國總部，裡面舉出了銷售部的幾份合同，折扣都偏低，這樣一來直接損害了公司的利益，二來會影響市場定價。市場部一直緊密地觀察此事，而銷售部的新人喬莉，第一次開單，就定出了這樣的價格，並且獲得了銷售總監陸帆的批准，說明銷售部在銷售折扣方面，確實存在著問題。施蒂夫建議，以後銷售的折扣到達一個低價位時，需要通過市場部的批准。

美國總部將這封郵件CC給了何乘風。

何乘風的回復是：同意，請市場部儘快報上核准價格的產品經理名單，並定於明天召開銷售部與市場部的高層會議，商討這個問題。

施蒂夫！你這個老狐狸！

喬莉心頭燃燒著熊熊的怒火，一方面憤怒施蒂夫的卑鄙，一方面憤怒自己的無知與脆弱，就這樣被利用了！

如此一來，整個銷售部就要受到市場部的牽制，所有的銷售都會大為不滿，喬莉啊喬莉，你怎麼會天真到認為施蒂夫真的會幫你開單，你怎麼能沒有大腦呢？！

她把手放在鍵盤上，壓制著微微的顫動，按照陸帆的意思寫好一封郵件，回復過去。然後，她給陸帆打了一個電話。

「郵件發了嗎？」

「發了。」

「好，早點休息，明天五點就出發了。」

「老闆，」喬莉喊了一聲，「我想告訴你，新信的單子……」

「新信的單子我已經解釋過了，」陸帆沉聲說，「你要記住，天下沒有免費的午餐。不管這個事情有多糟糕，你畢竟開了單，但是你要清楚，不是每件事情的後果，我們個人都能承受的，你要事事用下棋的心去判斷。明白嗎？」

「老闆，」喬莉又慚愧又感動，她想哭，卻沒有一點眼淚，慢慢地說，「對不起。」

「你沒有對不起我，」陸帆冷冷地說，「價格受限制，對每一個銷售都沒有好處，你對不起的人，只有你自己。」

「我明白。」

「你也不用太自責，」陸帆輕嘆一聲，柔聲說，「該來的總會來，這是我的事情，你要把晶通的事情做好，不受任何人、任何事干擾，可以嗎？」

「我一定。」

「晚安。」陸帆掛上了電話。喬莉一個人坐在床頭，房間里亮著燈，她的心卻沉入一片黑暗。在這無盡的孤獨與黑暗中，卻有一點昏黃的豆大的光：晶通電子。還有一個人，或者幾個人，那是她的戰友與同事。