第三章 大師出手

王剛、杜子明陪同陳誠參觀島泉酒業工廠。

設備上還殘留著高粱粒，陳誠用手摸了摸已經有點銹斑的機器，門口一個大約六十歲的老頭在打瞌睡，看來好久都沒有開機了，這樣的公司怎麼上市？經營上只是有一點兒問題？陳誠右手拍了一下額頭：「大哥，既然我來湖島了，看來是不能回去了。」

杜子明似乎看出了陳誠的心事：「哥們兒，島泉組建股份制公司快一年了，就是經營上有些問題，要上市的話難度很大。請你出山，希望哥們兒你能出出點子，幫助王總，幫助湖島。」

晚上，回到濱海市王剛專門為自己包租的賓館房間，陳誠陷入沉思。太相似了，三年前，陳誠剛到南海鎮的時候，南海鎮的夜晚也是這樣寂靜，這樣幽深。

寫字檯上是杜子明送來的一份島泉酒業的資料，陳誠翻了翻島泉酒業的原材料與銷售明細，抓起旁邊的電話就給杜子明打：「大哥，你能不能來我這裡一趟？我有要緊的事情與你商量。」

半小時后，杜子明趕到賓館。

推門進屋，陳誠正在一張紙上畫著圖表。見杜子明來了，陳誠起身倒了杯水：「大哥，現在島泉酒業有沒有固定的經銷商和供應商？」

「賣酒的肯定有。」杜子明不明白，陳誠怎麼突然問這樣低級的問題，島泉酒業成立以來，一直在做品牌推廣。但是固定的經銷商還真的說不出幾個，現在經商的昨天還是哥們兒兄弟，今天就是陌路人，沒有利益的事情，一點兒情面都沒有。

「我說的是關係很鐵的那種，什麼時候都能跟島泉酒業站在一起，而不會出賣島泉酒業的那種。」陳誠將一份證券報遞給杜子明，「你看看，1996年熱門的瓊民源為什麼會失敗？他們的系統工程太差，根本原因就在他們的合作夥伴出現了問題。島泉酒業要上市，一定得有牢固的合作夥伴，否則將來麻煩不斷。」

「現在市場競爭這麼激烈，經銷商沒有永遠的夥伴，說不定今天賣島泉的酒，明天就為五糧液賣命。」杜子明在湖島呆了快一年了，對於島泉的市場狀況很了解。那些經銷商在大把拿回扣后依然為島泉的競爭對手們賣命，市場砸了2000萬，相當部分進了經銷商的口袋，可是他們反覆無常，讓王剛曾經一度萌生退意。在湖島上，經銷商都不當島泉是一回事兒，更不用說濱海市區了。

「那島泉的銷售渠道豈不是很糟糕？」陳誠找到了王剛的病根。島泉酒業沒有穩定的經銷商與穩定的供應商，再多的廣告也起不到效果。沒有鐵杆的經銷商、供應商配合，島泉上市就永遠是一個夢。

「王剛對於島泉酒業的經營整體來說一直缺乏思路，公司從來沒有一個整體的戰略布局。對島泉酒業的合作夥伴的整體布局，還是要王剛來說，雖然我負責銷售，但是整體還是王剛在管理。」杜子明知道王剛那裡有一份詳細的合作夥伴檔案。

王剛接到電話后馬上趕到。

陳誠將自己的計劃全盤托出：「從目前的島泉酒業看，再過5年都上不了市，既然政府答應支持，那我們就可以走一步險棋。我們可以通過經銷商、供應商打造一條完整的供銷產業鏈，但是經銷商與供應商必須是王總你認為最值得信賴，能與島泉酒業共進退的。同時需要將近兩億元的一年期現金，等到公司上市后，現金可以完全收回。」

杜子明拿起陳誠剛才在桌子上寫畫的草紙，左右端詳了半天，上面不是寫的經銷商就是供應商，不是上市籌備就是證監會公關，這些沒有一點邏輯關係，杜子明怎麼也瞅不出上面到底有什麼機密。

王剛接過杜子明瞅的草紙，看了半天，密密麻麻，東一條線西一條線，到底什麼意思？王剛將草紙遞給了陳誠，陳誠先將雪茄掐滅了放進了煙灰缸，接過王剛遞過來的草紙，抖了抖：「其實，這裡面就是當初南海葯業的運作模式，南海葯業是葯，島泉酒業是酒，兩者有異曲同工之妙。」

「對，只要按照南海葯業運作，島泉酒業將成為第二個南海葯業。」陳誠端起茶杯，喝了一口，「現在島泉酒業的銷售規模是四千萬，只要調動兩億現金，加速流通領域的現金周轉，就可以使島泉酒業一年的銷售達到四億元。」

「按照你兩個億變四個億的想法，我們就能改變目前的局面嗎？」杜子明一聽陳誠的話，臉開始發紅，自己當初來湖島整天就是幫助宋如月找資金，陳誠居然能將4000萬變魔術一般，通過拆藉資金，一年就能將島泉酒業運作成上億元的大型企業，大師就是大師。

陳誠再次走到窗前：「看，只有颳風了，才能徹底改變平靜，才能激起海的活力。」他轉身走到寫字檯前，指著那張草紙，「王總必須找到三家大的經銷商和三家有實力的原材料供應商，動用五千萬元現金，投入到生產中，讓島泉酒業產能達到1億元的規模。」

王剛已經聽杜子明說過拆藉資金壯大島泉酒業規模，這筆資金萬一再次陷入島泉酒業不能收回怎麼辦？是不是宋如月與劉芳利用杜子明再次給自己設計的一個圈套，讓自己不斷往島泉酒業砸錢？今天陳誠也這麼說，難道陳誠與杜子明也是串通一氣？

王剛用手抹了抹額頭上的汗珠兒，繼續看陳誠怎麼表演。

「五千萬必須分批一步步地按照設定步驟，投入到島泉酒業的生產中。」陳誠望著面無表情的王剛繼續說，「我們投入生產的下一步，就是要讓島泉酒業迅速膨脹，這個就必須與經銷商分別簽訂大宗經銷合同，經銷商必須向島泉酒業支付現金，由於目前市場還沒有真正打開，我們也不可能讓島泉酒業大規模流向市場。」

「那我們怎麼賺錢？」王剛越聽越糊塗，這半年來自己投入的四千萬，賬面已經虧損了三千萬，再投入五千萬還不賣酒，自己不就真的要傾家蕩產？

「王總不要著急，聽我把方案說完。」陳誠沒有想到三下海南的王剛性子這麼急躁，「經銷商的大宗島泉酒，我們必須要求他們將成品酒，轉手出售給島泉酒業的供應商。供應商對島泉酒業的酒經過短暫庫存保管后，再將這些成品酒，以原材料的名義，讓島泉酒業拉回酒廠，短暫庫存期后，再賣給經銷商。往返循環，根據上市的募集資金需求，還安排生產銷售的循環周期，這樣我們的成本、銷售、生產都有，而我們的投入基本不變，生產也只是象徵性的，這樣一條完整的產業鏈就打造成了。」

杜子明靜靜地聽陳誠口若懸河般的分析，王剛突然冒出一句：「陳總，我們現在的經銷商，供應商能配合我們嗎？」王剛來湖島半年了，基本沒有一個鐵杆的經銷商、供應商，這樣的大循環很快就會被監管部門發現，到時候功敗垂成。

「王總，我現在最關心的也就是你最關心的，這樣的整合必須有鐵杆的經銷商與供應商配合。」陳誠吸了一口雪茄，「在整個循環的過程中，原料供應商要以大客戶的形式買回成品島泉酒，這樣可以避免成品環節成本增高，這部分就需要島泉酒業對經銷商與供應商通過走賬的方式進行補貼。而這兩個環節一定要確保無誤，一旦發生意外，整個島泉酒業就只有關門。」

「那現在島泉酒業該怎麼辦？」王剛一聽，現在自己已經虧損這麼大，萬一再出差錯，這一輩子的努力就什麼都沒有了。

「整個產業鏈構建兩個最關鍵的環節就是，島泉酒業先通過別的公司，將一點五億元的資金分別打到至少三個經銷商賬戶上，經銷商再以貨款的名義打到公司，公司通過購買原材料的名義，將現金打到原材料供應商的賬上，供應商通過走賬，將經銷商手中的成品接過，供應商再將成品以原材料名義銷售給島泉酒業。」陳誠望了望王剛與杜子明，「這兩個環節，你們有沒有能一直配合島泉酒業運作的哥們企業？」

王剛眉頭一皺，如果這樣的話，島泉酒業就可以控制自己的成本以及市場的銷售業績，但是王剛突然意識到有點兒不對勁：「陳總，現在還有一個問題，這樣的話，只要循環操作的次數增加，島泉酒業的業績也就隨著增加，但是稅還得交，可是島泉酒業的利潤從何而來呢？」

陳誠嘿嘿一陣笑，讓王剛杜子明有點莫名其妙。陳誠望著王剛：「只要你能控制住經銷商與供應商的差價，利潤就能體現在賬面上。王總與政府不是想將島泉酒業上市嗎？只要島泉酒業上市了，島泉酒業就有募集資金了，你可以還掉所有借用的資金，用募集資金打造自己的營銷與生產系統了。」

「為了避嫌，市場上還是要進行鋪貨，以免引起監管部門的調查。」陳誠望著王剛，「這個過程必須保密，參與者必須是自己的鐵杆兄弟，否則將前功盡棄。更重要的是你馬上籌集現金，只有現金到位，島泉酒業的產業整合計劃才能正式實施。」

杜子明終於見識了上鋪兄弟的高招，王剛照辦，島泉酒業就是自己的囊中之物了。

王剛兩眼發獃：兩億元的成本，可以將一個小公司變成想要多大就多大的公司，如果一年轉兩次，公司的規模就達到三億元，轉四次的話，公司的總規模達到六億元。如果自己控制經銷商與供應商，經銷商與供應商的差價就是公司的利潤，只要能支付周轉的稅收，公司上市就根本不成問題，前提是一年內通過審核，否則稅收成本也比較大，周轉的所有稅收必須公司出。

這是一個瘋狂的計劃。王剛一拍腦門，就是全部的經銷商供應商都是自己成立的，這次也要賭一把，只要熬過一年上市了，島泉酒業就能募集到上億元的現金。

回到住的地方，王剛連夜給北京打了個電話。

聽了王剛的電話，王剛的老婆玉芬半天沒有說一句話，王剛以為老婆出了什麼事情：「喂喂，你在聽嗎？」

「王剛，你是一個頂天立地的男子漢，越南戰場上你都挺過來了，我們現在還有什麼值得你去冒險呢？犯法的事情你可千萬不要去干呀。」玉芬戰戰兢兢的話並沒有澆滅王剛那顆依然狂跳不止的心。

「按我說的做，不會有事的。越南戰場上我王剛當了一回英雄，在商場上還沒有嘗過成功男人的滋味，我這一生要當一次商場的英雄。」王剛又想起了在陳誠家裡那個不眠的夜晚，獨臂陳誠講述商場真英雄的含義，人生不必追求一生一世的異彩，真正的英雄，轟轟烈烈地干一次就夠了，自己也要轟轟烈烈地干一次，現在若打退堂鼓，幾千萬就虧得太不值得了。

「我不想講那麼多大道理，這次你還得聽我的。我現在要在濱海市成立幾家公司，你這個月內給我物色好人，一定是可靠的，你要想我成功，你就一定要認真挑選。不需要他們出面，只要他們的身份證就可以，還要派五個人來幫忙辦理工商登記手續，千萬不能出錯。」王剛不想聽老婆啰嗦，要聽她啰嗦的話，一天一夜她都有話說。還不如直接嚴肅地下命令，她就吃硬的。

兩天過後，北京的六個人飛到了濱海市。在機場高速路兩旁，島泉酒業的廣告牌不斷進入眼帘，這是王剛一年來用兩千多萬砸出來的。北京來的六個人中，有王剛的兄弟、堂兄弟、玉芬的妹妹等人，他們第一次到濱海，為濱海的美麗景色所吸引。突然，王剛的三弟王強指著島泉純的廣告：「嫂子，哥他們還請大明星趙子瑄做廣告，那個趙子瑄不是演什麼公主出名的嗎？」

玉芬看著激動得像個小孩子的王強笑了笑：「現在都流行明星效應，不請大明星做廣告，怎麼賣酒喲。」

玉芬開始心裡犯嘀咕：「那趙子瑄不是說有問題嗎？還有酒廣告怎麼能請一個女的做廣告呢？」玉芬越來越搞不懂王剛到底是怎麼想的，請這樣的美女明星在酒瓶子旁邊那麼一站，就必須給大把銀子的，如果請一個京城的老頭明星，說不一定廣告便宜，效果還比趙子瑄好。

「嫂子，大哥掏了多少廣告費？聽說趙子瑄的人品有問題喲。」王強的話正中玉芬心坎上，趙子瑄在演藝圈是一個出了名的爛人，給島泉純代言，王剛會不會被趙子瑄這個小妖精給宰了一把？

「演藝圈自然有演藝圈的規矩，廣告給了多少錢是公司董事會決定的，不是你大哥一個人能決定的。」玉芬口上為王剛辯解，心裡卻開始心潮澎湃，一年多夫妻之間很少見面，見了也基本沒有完成夫妻之間應該進行的活動。

很快，車到了濱海銀賓樓，王剛站在大門口，看見玉芬拎著一個大包，知道玉芬一定帶了不少北京好吃的東西，王剛趕緊迎上去：「老婆，辛苦你了。」王剛接過玉芬手中的包：「我已經訂好了包間，大家將東西放到房間后在大廳碰頭，我們馬上吃飯。

王強本來想跟王剛說什麼，正準備開口，二哥王林一把將王強拉走了：「你都這麼大了，還不懂事？」

王強咧著嘴：「我怎麼沒有反應過來。」

第二天，王強與二哥王林在濱海瘋狂地玩了一天，而玉芬與王剛則拿著他們的身份證奔波於濱海市的四區兩縣，成立了濱海酒業貿易公司、濱海京華實業公司，兩天後，再成立了都美開發公司，在湖島成立了湖島貿易公司。這四家公司專門負責銷售島泉系列酒。大約過了五天，幾個人又通過交叉持股的方式，在濱海成立了酒仙原材料供應公司、酒業開發有限公司、濱海商業貿易公司，這三家公司專門提供原材料。

拿著一大把公章，王剛抱住玉芬：「老婆，辛苦你了，我們的事業才剛開始，以後可辛苦你照顧女兒與家庭了。」