第16章 【契約精神】
?「什麼，這等好事，還不趕緊答應下來……」
「你以為我會反對嗎？不，這都是錢啊！一枚枚黃澄澄、金燦燦的20美元，難道你就無動於衷嗎？你知道布魯克林工業區的土地轉讓費用現在要多少美元1英畝嗎？整整三百美元，這還是跟市政府有著良好關係的那些大商人……」
那片土地至少有200英畝，能值一大筆錢。不過從莊園轉成工業用地，需要市政府議案的通過，這也要花上一大筆錢。王學謙這些天也對辦廠了直觀的認識，這筆帳不難算出來。
「走，馬上跟我一起去找馬修，立刻簽訂契約……」
王學謙像是見鬼了一般，盯著麥金萊，他忽然發現，這個年輕的動力學博士已經被錢給奴隸了，這可不是什麼好兆頭。
「恐怕要去的話，也要等明天了。因為我不知道馬修晚上會住在哪裡。」王學謙無奈的攤開雙手，他可以隱瞞了對愛爾蘭黑幫的消息，就麥金萊的膽子，一旦知道黑幫也在窺視這片土地，一定比兔子跑的都要快，狗都攆不上他。
還是先瞞著他，等時機成熟的時候再告訴他。畢竟他們可是愛爾蘭老鄉，關鍵時候說不定會網開一面呢？
在美國有多少愛爾蘭人？很久以來，聯邦政府也甚少統計人口中愛爾蘭人的比例。可實際上，二十世紀初的愛爾蘭人佔據聯邦政府公民比例六分之一強，紐約和芝加哥等東部城市的愛爾蘭移民的人數更是驚人。
這個比例已經觸及了同民族之間的好感，反而增加了更多的競爭，內部意見的不統一，造成的自己人搞自己，無端的多出不少內鬥。
簡單的火腿三明治，一杯清水，兩人都不是對吃挑剔的人。即便挑剔，也沒有那個財力。
咖啡往往是氣味勝過味道。
濃郁的烤咖啡豆的氣味瀰漫在房間內，王學謙驚訝的發現麥金萊不像往常一樣，往自己的房間里一躲，天知道他在幹什麼。而是胳膊底下夾著一疊稿紙，煞有其事做到了客廳內的餐桌上。
硬板紙整理的過程中，發出咔咔的響聲。
王學謙不解的問：「老麥，這可不像是你。往常你晚飯後，總是會躲在房間內，連敲門都不開，今天可有點反常啊！」
麥金萊不好意思的笑笑，技術男宅，那都是有原因的，他也如此，一個近三十歲的大男人，躲在房間里看一對狗男女愛的死去活來的低俗**，說出來絕對是要笑倒一片人的，甚至有人會將其上升為心理疾病的高度，這是他無論如何都承擔不起的。試問，有誰願意頂著一個變態男的稱號出門？殊不知這是麥金萊獨有的一种放松方式，也是思考問題的時候，一種不受外界干預的平靜方法。
就像是有人喜歡做瑜伽來緩釋心情上的緊張，作用都是一樣的，就是方法上有些出入而已。
麥金萊用商量的口氣說：「有些技術上的細節要和你探討一下，乘著實體模型和申報專利還沒有開始籌備，我們可以再細節上將整個設計改善的更完美。」
停頓了一會兒，麥金萊謹小慎微的加了一句：「當然，這一切都是在你天才般設計下修改的，我可沒有要篡改你的設計的想法。」
王學謙小口嘬了一口咖啡，沒有任何糖分的苦咖啡，瘋狂的刺激著味蕾，讓他精神一振，但面對技術方面的難題，他又犯難了，想要推遲卻又沒有合理的理由，不由頭痛道：「好吧，你說說你的想法。」
「我是從六個大方面著手修改的，基本上都是在增加整體設計的穩定性上面下功夫。你看，在前置的懸挂系統中，我加入了三腳架的元素，這可以讓支架在振動的時候，緩釋一部分動能，而三腳架穩定的構造將給汽車帶來更勝一籌的操控性能。」麥金萊侃侃而談道。
一邊說，一邊將一份A0規格的大圖紙攤開，一份布滿線條的圖紙赫然出現在紙上。
這份圖紙從精度還有細節上都做到了近乎完美的程度，已經可以用於工程圖紙。
王學謙硬著頭皮，低頭佯裝琢磨圖紙，卻發現，都是簡簡單單的線條，邊上還是量度單位，可放在一起，卻讓他有種眼花繚亂的錯覺。
「我基本上同意你的修改方案。」總不能說不好吧，王學謙可說不出個子丑寅卯來，到時候尷尬的還是他。
麥金萊沒來由的興奮道：「真的嗎？你對我修改持肯定的態度？」
「原則上來說這種設計確實有一定的優勢，不過缺乏實際的組裝和實驗的效果，能否達到預期的設計目的，還很難下結論。」一通模稜兩可的評斷立刻獲得拉麥金萊極大的熱情，獻寶似的拿出一套細化圖紙，不停的向王學謙討教。
王學謙口乾舌燥的編排各種不會引起歧義，但絕對不發表主管論點的話來，這很傷神。如果上帝給他一把壓滿子彈的手槍，他一定會先幹掉眼前這個比蒼蠅都煩人的傢伙。
噹噹……
門口的自鳴鐘突然想起來，已經快十二點了，王學謙打著哈欠，困意連連道：「要不我們先討論到這裡，明天還要找馬修談論合作的事宜。」
麥金萊神采奕奕，整個人都在亢奮狀態，點頭道：「好，明天晚上我們接著討論。」
王學謙疲倦的擺擺手，心虛的說了一句：「明天再說。」
坐在一個技術狂人面前，談了一個晚上的設計圖紙，還不能露怯，這種精力的消耗不亞於和一頭獅子共同關在籠子里。
四眼相對，氣勢上的凝聚不斷消耗著人身體內最強大的能量。
宛如燃燒生命本源。
再次見到馬修的時候，王學謙差點認不出來，穿著得體的一個大漢，齊整的像是一顆參天的橡木，矗立在他的視線中。王學謙大大咧咧的走了過去，壓根就沒認出來，要不是馬修打招呼，他甚至會去莊園門口傻傻的等上一個上午。
「馬修，是你嗎？」
人過中年的馬修胸膛開闊，眼神犀利，要不是鬢角的白髮出賣了他的年齡，看上去絕對要比實際年齡小上二十歲。
「你好，這就是我和你提起過的馬修先生，來自於法國龍騎兵團的軍官，現已退役，是藍靈莊園的主人。」
「麥金萊，機械動力學方面的專家，我最親密的合伙人。」
兩人友好的握了一下手，相比馬修臉上淡然的微笑，麥金萊卻臉色難堪的扭過頭，抱怨的輕聲說了一句：「這人力氣可真大。」
相對於餐館，旅店的私密性更加好，也方便雙方之間的談話。
「文件都是合法的。」
「我昨天回去想了一晚上，覺得當時在餐館中我們之間商討的合作方式和草率的，不負責任的，有損害雙方權益的，不謹慎的口頭約定。所以……」
這老傢伙，喝酒後和不喝酒說的話，簡直天壤之別。真該帶一瓶白蘭地來，先灌他幾口再談。好在王學謙也是有備而來，從骨子裡深處的家學也一點點往外滲透：「這也正是我要說的，馬修先生。」
「哦。」馬修吃驚的神色一滯，顯然已經出乎了他的意料。
不經意間，王學謙的話已經打亂了馬修的談判節奏，這種對談判雙方節奏上的把握，是他今後步入政壇一大利器。沒想到，第一次用於實戰，是在一場商業談判中。
「好吧，我想聽聽你的意見。」
王學謙扭頭看了一眼麥金萊，技術上有這哥們在，幾乎不用他操心，所以超越時代的汽車底盤懸挂系統，必然提前出現在世人面前，而這將會帶來巨大的利益，如果能夠壓制下，而且這還是馬修所不了解的方面。
談判中最重要的就是，你知道的，我都了解；而我知道的，你卻毫無頭緒。
信息的不對稱，將談判最終引入恰似一場騙局之中。
對此，馬修毫無防備。
王學謙一如既往的嘴角淺笑，似乎他並不是在談生意，而是在和一個好朋友談亂往事一樣隨意：「我們現在正在研究的是一種使用在汽車上的技術革新，理論上的論斷已經結束，只要將樣本造出來之後，就能夠獲取專利。將來還會建造工廠。和馬修先生的合作就是致力於在工廠籌備時期，以你的土地作為入股條件，參與到工廠的建設中來。假如是我，則非常願意和你分享最後的利潤，不過你也知道，專利的最終價值是否具備和你合作的條件，這還很難說。」
「痛快點，你對最終股份的分配如何選擇。」
「技術專利的保護年限在20年，這期間的利益往往會被算入專利的利潤之中，但是一想簡單的技術革新，很難值數萬美元的價值。」
談判到下午的時候，馬修已經開始急躁起來，他滿腦子的疑問，卻不知道該如何提。
光見王學謙的嘴巴喋喋不休的一張一合，腦袋嗡嗡的脹痛。
最終，馬修在起草好的文件上籤上了名字，以他莊園實際市場價格溢價20%作為入股資金，在等技術專利獲取之後，實際估算價值之後，計算入股份。
「乾杯！」
「乾杯！」
香檳清爽的氣息讓人緩解了部分的焦躁，馬修終於緩了過來，直覺告訴他，他吃了大虧了。可事實卻讓他像是撿了一個大便宜似的，這讓他很苦惱。
好在，他終於要步入開創事業的生活，步入正軌。酒桌上的氣氛很快被推向了**。
剛走出旅店，麥金萊忽然仰天大笑，就像馬修直覺感知一樣，他鐵定要吃大虧的。
「王學謙你真的太壞了，老馬修說不定還在旅店的餐廳內說著祝福你的禱告呢？」馬修不知道懸挂系統的價值，但麥金萊可是非常清楚的，這項技術足以引起整個汽車工業的大革命。
到時候，王學謙不但解決創業初期資金不足的弱點，讓每一美分都極具戰鬥力。
王學謙受傷道：「我這不是維護我們兩個人的利益，不是嗎？」
「難道美麗的阿羅伊斯也不能讓你有所心動嗎？」麥金萊不是傻子，酷愛狗血愛**的他，可是一眼就看出了王學謙眼中對法國美女強烈的佔有慾。
王學謙沉默了一會兒，才說：「好吧，到時候，我會適當的顯示我的慷慨。」
「得了吧，我算是看出來了，你就是一個奸商。將來我可要擦亮眼睛，別到時候被你賣了，還傻傻的給你數著錢。」麥金萊開玩笑道。
走過拐角處，就能打電話，叫到出租汽車。
在街口的方向，一個神秘的大漢，似乎費力的扛著一個麻袋，正繞向另外一個街區走去。
王學謙拉著麥金萊躲到了暗處，捂住了對方的嘴巴，小聲說：「噓，有人。」
「嗚嗚……」
「你不要說話，我們可能遇到麻煩了。」在橘黃色的燈光下，一個發亮的腦門突兀的出現在視線之中，對方並沒有發現他們。
走過兩人躲在暗處的地方，王學謙這才認出來，原來是昨天遇到的黑手黨成員加爾特。
奇怪的是，加爾特背著的麻袋還在蠕動，難道是一個人？
王學謙打量了周圍，發現麥金萊正嘴角抽搐著倒在牆邊，估計是指望不上了，右手從地上摸起一塊分量適當的石頭，遲疑了一會兒，他貓腰準備跟上了加爾特的腳步。
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一邊說，一邊將一份A0規格的大圖紙攤開，一份布滿線條的圖紙赫然出現在紙上。
這份圖紙從精度還有細節上都做到了近乎完美的程度，已經可以用於工程圖紙。
王學謙硬著頭皮，低頭佯裝琢磨圖紙，卻發現，都是簡簡單單的線條，邊上還是量度單位，可放在一起，卻讓他有種眼花繚亂的錯覺。
「我基本上同意你的修改方案。」總不能說不好吧，王學謙可說不出個子丑寅卯來，到時候尷尬的還是他。
麥金萊沒來由的興奮道：「真的嗎？你對我修改持肯定的態度？」
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「馬修，是你嗎？」
人過中年的馬修胸膛開闊，眼神犀利，要不是鬢角的白髮出賣了他的年齡，看上去絕對要比實際年齡小上二十歲。
「你好，這就是我和你提起過的馬修先生，來自於法國龍騎兵團的軍官，現已退役，是藍靈莊園的主人。」
「麥金萊，機械動力學方面的專家，我最親密的合伙人。」
兩人友好的握了一下手，相比馬修臉上淡然的微笑，麥金萊卻臉色難堪的扭過頭，抱怨的輕聲說了一句：「這人力氣可真大。」
相對於餐館，旅店的私密性更加好，也方便雙方之間的談話。
「文件都是合法的。」
「我昨天回去想了一晚上，覺得當時在餐館中我們之間商討的合作方式和草率的，不負責任的，有損害雙方權益的，不謹慎的口頭約定。所以……」
這老傢伙，喝酒後和不喝酒說的話，簡直天壤之別。真該帶一瓶白蘭地來，先灌他幾口再談。好在王學謙也是有備而來，從骨子裡深處的家學也一點點往外滲透：「這也正是我要說的，馬修先生。」
「哦。」馬修吃驚的神色一滯，顯然已經出乎了他的意料。
不經意間，王學謙的話已經打亂了馬修的談判節奏，這種對談判雙方節奏上的把握，是他今後步入政壇一大利器。沒想到，第一次用於實戰，是在一場商業談判中。
「好吧，我想聽聽你的意見。」
王學謙扭頭看了一眼麥金萊，技術上有這哥們在，幾乎不用他操心，所以超越時代的汽車底盤懸挂系統，必然提前出現在世人面前，而這將會帶來巨大的利益，如果能夠壓制下，而且這還是馬修所不了解的方面。
談判中最重要的就是，你知道的，我都了解；而我知道的，你卻毫無頭緒。
信息的不對稱，將談判最終引入恰似一場騙局之中。
對此，馬修毫無防備。
王學謙一如既往的嘴角淺笑，似乎他並不是在談生意，而是在和一個好朋友談亂往事一樣隨意：「我們現在正在研究的是一種使用在汽車上的技術革新，理論上的論斷已經結束，只要將樣本造出來之後，就能夠獲取專利。將來還會建造工廠。和馬修先生的合作就是致力於在工廠籌備時期，以你的土地作為入股條件，參與到工廠的建設中來。假如是我，則非常願意和你分享最後的利潤，不過你也知道，專利的最終價值是否具備和你合作的條件，這還很難說。」
「痛快點，你對最終股份的分配如何選擇。」
「技術專利的保護年限在20年，這期間的利益往往會被算入專利的利潤之中，但是一想簡單的技術革新，很難值數萬美元的價值。」
談判到下午的時候，馬修已經開始急躁起來，他滿腦子的疑問，卻不知道該如何提。
光見王學謙的嘴巴喋喋不休的一張一合，腦袋嗡嗡的脹痛。
最終，馬修在起草好的文件上籤上了名字，以他莊園實際市場價格溢價20%作為入股資金，在等技術專利獲取之後，實際估算價值之後，計算入股份。
「乾杯！」
「乾杯！」
香檳清爽的氣息讓人緩解了部分的焦躁，馬修終於緩了過來，直覺告訴他，他吃了大虧了。可事實卻讓他像是撿了一個大便宜似的，這讓他很苦惱。
好在，他終於要步入開創事業的生活，步入正軌。酒桌上的氣氛很快被推向了**。
剛走出旅店，麥金萊忽然仰天大笑，就像馬修直覺感知一樣，他鐵定要吃大虧的。
「王學謙你真的太壞了，老馬修說不定還在旅店的餐廳內說著祝福你的禱告呢？」馬修不知道懸挂系統的價值，但麥金萊可是非常清楚的，這項技術足以引起整個汽車工業的大革命。
到時候，王學謙不但解決創業初期資金不足的弱點，讓每一美分都極具戰鬥力。
王學謙受傷道：「我這不是維護我們兩個人的利益，不是嗎？」
「難道美麗的阿羅伊斯也不能讓你有所心動嗎？」麥金萊不是傻子，酷愛狗血愛**的他，可是一眼就看出了王學謙眼中對法國美女強烈的佔有慾。
王學謙沉默了一會兒，才說：「好吧，到時候，我會適當的顯示我的慷慨。」
「得了吧，我算是看出來了，你就是一個奸商。將來我可要擦亮眼睛，別到時候被你賣了，還傻傻的給你數著錢。」麥金萊開玩笑道。
走過拐角處，就能打電話，叫到出租汽車。
在街口的方向，一個神秘的大漢，似乎費力的扛著一個麻袋，正繞向另外一個街區走去。
王學謙拉著麥金萊躲到了暗處，捂住了對方的嘴巴，小聲說：「噓，有人。」
「嗚嗚……」
「你不要說話，我們可能遇到麻煩了。」在橘黃色的燈光下，一個發亮的腦門突兀的出現在視線之中，對方並沒有發現他們。
走過兩人躲在暗處的地方，王學謙這才認出來，原來是昨天遇到的黑手黨成員加爾特。
奇怪的是，加爾特背著的麻袋還在蠕動，難道是一個人？
王學謙打量了周圍，發現麥金萊正嘴角抽搐著倒在牆邊，估計是指望不上了，右手從地上摸起一塊分量適當的石頭，遲疑了一會兒，他貓腰準備跟上了加爾特的腳步。
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