【下部】第七十八章 票房的秘密

因為購票量大，各家影院給發行方的也是低於零售的會員價，萬達的會員價最貴，45~50元一張，其他院線，最便宜的是25元一張。發行方並不需要買下一個場次的所有電影票，他說：「影院要求我們至少包下50%的票量。他們才開一個場。同時，影院通過正常的渠道還可以售出一部分票，我們的那50%起到的作用是：保證他們有的賺。」

這種優惠使得片方用6000萬可以買到相當多的場次，不僅獲得了很高的票房基數，對外報票房時會有不錯的數字，還掌握了競爭的關鍵點——搶佔排片。這還意味著，同檔期上映的其他電影，已經被排擠出局了。

另一種操作手段。也能達到同樣的目的——片方和發行方降低票房分賬比例，將屬於自己的票房盈利讓利一部分給影院。業界稱之為返點。按照常規，在扣除3.3%的營業稅和5%的電影專項基金后，片方和影院分別獲得票房的43%和57%。返點則是片方在原有的43%中讓出2到10個百分比給影院，在利益的刺激下，影院當然也會給出更高的排片，保證這些影片在票房大戰中佔據先機。

2013年6月。《某時代》上映時，影評人朱三就曾經把該片的返點協議在微博公之於眾：「影片上映首周，片方花錢在眾多影院大量買票包場；影院排片達到40%給影院一個點，45%給影院兩個點。能規矩點不？」一位院線人士也透露：「2013年6月有部片子，給我們院線的人發了一封信。裡面跪求我們給它安排好的場次和盡量多的排片，然後信中提到，會給我們返點多少。返點有合同這個事情，大概是從14年開始的。」

如果說買票房還在秘密操作，那麼返點已經成為一種業內人士見怪不怪的「促銷手段」，越來越多的電影選擇公開宣布下調分賬比例。電影《赤道》在上映近兩周后，由發行公司公開向各院線公司及影院發出《關於電影赤道調整分賬比例的通知》，宣布電影將從5月12日起調整分賬比例，片方及發行方所得下調10%。

返點可以分為映前返和映后返兩種方式。在競爭激烈的好檔期，片方為了佔據檔期中的有利地形、pk掉其他對手，會提前和院線及影院談好返點細節，讓影院在排片時傾向於自己。另一種方式是映后返，片方先將影片投入市場試試反響，再根據自己的票房預期調整戰略。

無論是映前返還是映后返，具體的返點數額都不是一刀切，而是分階段階梯式的返點，尤其是放映影片熱度退去，為了維持排片，片方會增加返點點數。《赤道》的發行方透露，上映前他們已經制定了不同階段的策略：「比如剛進入五一檔要怎麼做，後期遇到《復聯2》要返多少。」

長期的操作，已經讓「返點」已經有了一定的技術含量，必須抓住最好的時間點才能達到最好的效果。「我們在5月12日開始下調分賬比例確實沒什麼用」，《赤道》發行方曾坦言，「我們如果提前一周做，的確是有效果的，但因為發行的主導和執行方不是一家公司，反應有點滯后了。」廣城某影城經理透露，因為《赤道》是港產片，在廣城賣得不錯，所以返點之後的確會在周末多排兩場，但也不會有太大改變：「《復聯2》賣得很好，我正常賣《復聯2》賺的錢比返點的還多呢。」

面對返點，片方和影院都在算自己的小賬，比如片方會計算返多少返點數，才能讓排片達到預期，讓票房超過既定目標，同時又不會因為返得太多而賺少了；影院則要考慮到底是正常上新片賺得多，還是接受返點增加舊片的排場賺得多。最關鍵的是，找准對的時間，才能讓雙方皆大歡喜。

「買票房這件事，最佔便宜的還是影院。因為影院已經收到錢了，等於說我把這桌飯的錢先收了，要是一個觀眾都不來，連放映的成本有可能都省了」，發行公司的人員表示，因為買票房的行為就是片方捧著錢去讓影院受益，所以和影院的溝通都比較順利。

不過，有錢也不一定就能任性，江城某影院經理透露，某電影的發行方曾跟她提出買票房的需求，但她當時拒絕了：「我當時覺得這片子體量一般，這麼做實在有點可怕。我們影城的上座率一直不錯，排其他電影也能達到這樣的效果，我為什麼要去接受這種買票房呢？這不是砸牌子嗎？」她還透露，當時拒絕某電影買票房還有另外一個原因：「《白日焰火》和某電影是同期上映的，我們所屬的院線是《白日焰火》的發行方，當時我們被要求全力配合《白日焰火》的排片。」

她的話透露出另外一個玄機，如今有不少電影的投資方和發行方是同一家公司，同時還擁有院線資源，相當於做到了製片、發行、放映一體化，流行的說法是全產業鏈思維，本質上則是一種行業壟斷。在上世紀二十年代，美國的派拉蒙影業就因為過於強大而被政府的反壟斷部門盯上。1948年，聯邦最高法院頒布派拉蒙判例，禁止好萊塢大公司垂直經營製片、發行和放映業務。

但在中國，這樣全產業覆蓋的一條龍巨頭卻正在紛紛形成。(未完待續。。)