第二十八章 談判（中）

第二十八章談判（中）

看著寧小藏羞惱的模樣，與往日的精明強幹相比，別有一番風情，雷放也起了戲謔之心。

「這有些事情，咱兩人定的，讓外人知道了，是不是不妥呢？」

「不行，必須的說。」

「當真要說啊？」雷放笑著問。

寧小藏雖然害羞，卻也好奇：「當然要說。」

「說出來你不後悔，不怕大家知道？」雷放笑意漸濃。

寧小藏聽出了這話的歧義，臉色更羞：「我才不怕呢。」

雷放笑得有點賊兮兮的了：「你是不是擔心廠里同事誤會你啊？」

大夥也笑得賊兮兮的，這根本就不用解釋了，我們不會誤會的，因為這不是誤會，擺明了就是事實嘛。

「我就是擔心他們誤會我重色輕友。。。。。。」寧小藏轉眼一見眾人那戲笑的神色，馬上收回了後面的話，一跺腳，細腰一扭，眉目流轉著星火，粉臉帶著惱怒：「你到底說還是不說啊？」這話結尾的那個「啊」，拖了老長的調。

雷放跟著眾人哈哈大笑起來：「好好好，我說，我說。」

「你們漢中製藥廠，原來的產值大約是一個億，上了心的生產線后，產能又提高了一億；我就算你們滿負荷運轉，再加班加點，總體產值，最多也就提高50%，到三億已經頂天了，對不對？」

「眼鏡」點了點頭：「應該到不了，那樣的話機器嚴重超負荷運轉，會大大縮短使用壽命，得不償失。」

雷放接著說：「我就按三億產值計算，寧廠長，你還記得上次我們的約定嗎？」

眾人一聽，「果然有名堂」。

寧小藏有些迷惑，雷放指的應該是與軍民大藥房的購銷合同；但她不明白，這和藥材基地，和藥材採購有什麼關係？她只能點點頭，等待雷放揭開謎底。

「按省級代理價格，下降29%，你們廠仍然可以接受，這說明，在這個價格的基礎上，你們還是有利潤的；如果把稅金按比例加進去，你們的成本應該低於省代價格的50%。是不是這樣？」

寧小藏很清楚藥廠的成本結構，她點點頭說：「基本差不多。」

「按三億的50%計算，你們的成本是1.5億；這其中，包括了兩部分，一是你們的生產原料採購成本，二是固定成本，也就是人員工資，設備折舊，銷售宣傳費用；我按2:1的比例來估算，你們原材料的採購，總體不會高於一億。」雷放說得很肯定。

「眼鏡」一眾人，都已經很驚訝了，這個雷縣長也太能推理了吧，可是人家的推理有理有據，並且結果與事實相比，差距不大。

雷放繼續解釋：「你們藥廠生產的藥品，主要分為兩類，一類是西藥，是採購化學原料；二類是中成藥，或者摻雜了中草藥；而這兩個類別，你們的銷售額，比例應該在6:4，也就是，中草藥的總體採購，不會高於四千萬。」

「你怎麼知道的？」寧小藏驚呼起來，銷售數據是每個廠最核心的商業機密之一。

「我打個電話給我姐，不就能統計個大概出來啊。」其實，是劉越給出的統計數據，雷英還沒那個腦子。而大藥房的銷售量，基本代表了各個醫藥品種的實際市場佔有率。

「剩下的事情就簡單了，你們一共也就七個大類的藥品，稍加分析，就可以知道黃精、牡丹皮、烏葯、白芍這四種藥材，是你們的主要生產原料，大約佔到了需要採購的中草藥總量一半以上，所以，我估計你們的採購量，也就是兩千萬出頭而已；拋去零頭，我這兩千萬，說得不過分吧？」

眾人徹底誠服；這個數據，如果讓一般的外行來推測，也許永遠也無法得出答案。

寧小藏雖然在心裡讚嘆不已，卻還是提出了疑問：「你這些數據，都是憑你自己的感覺估算的，你憑什麼就敢斷定這個估算是準確的？」

雷放點點頭說：「是啊，我都是估算，完全沒有實際數據的支持，我自己也沒有把握。」

「那不就得了，我就知道你是瞎蒙的。」寧小藏的話，間接證明了，雷放的結論與事實相差不遠。

「不過，既然都是估算，那有高估的部分，就會有低估的部分；這兩個誤差的綜合平衡，不是一樣可以達到粗略的準確程度嗎？」

寧小藏已經被雷放的這番推測徹底吸引，早忘記了剛才的害羞；她怔怔的望著雷放，對她的那些同事說：「你們現在知道，人外有人了吧；幸虧雷縣長是政府官員，如果他進入醫藥行業，只怕我們漢中製藥，也無立足之地。」

「劉工。」寧小藏對那「眼鏡」說，這人是漢中製藥廠的總工程師。

「寧廠長，不服不行；來之前你說這裡不好對付，我還。。。。。。」

「別說這個了。」寧小藏果斷的擺擺手：「後面的談判，完全按雷縣長的來；他如果要挖個坑，那咱們就往裡跳，認了；他挖的坑，躲是躲不了的。」

後面的談判很順利；武方代表縣政府，與漢中製藥廠草簽了兩份協議。一個是《藥材基地建設協議》，一個是《藥材統購統銷合同》。

《藥材基地建設協議》規定，青山縣政府負責農戶的種植地域管理安排，組織生產；製藥廠提供種苗，並以鄉為單位，進行技術培訓，並在青山縣設立技術服務中心，負責技術推廣、藥材定級和收購；歸屬漢中製藥廠藥材基地的農戶，統一與藥廠簽署協議，由縣政府歸檔，進行監管。

《藥材統購統銷合同》則是為了保護藥材種植戶的利益；合同規定，年初，藥廠就需將採購名目細化，有計劃的安排農戶種植；所有的資金來往，均由縣政府財政監管；農戶不允許私自販賣藥材；藥廠的採購價格以當年市場行情下浮10%為基數，按所需藥材的不同等級，採購數量，將採購資金預先划入財政賬戶，由縣財政統一支付。

這兩份協議，是一個三贏的計劃。

藥廠用低於市場價10%的價格，獲得了穩定的藥材來源，並且是野生藥材，解除了企業生產的後顧之憂，提高了藥品品質；

而農民，則學習了一項新的生產技能，並且擁有穩定的銷售渠道，也沒有任何後顧之憂，只需要安心種植生產，誰更勤奮，誰掙的錢就多；

而縣政府，在擴展了農業經營項目，增加農業稅收的同時，通過統購統銷，行使了政府的監管職能，真正充當了「裁判員」這個角色，很大限度的避免了供求雙方，可能因利益糾紛而產生的矛盾。

雷放也很高興，但他知道，談判才剛剛開始。