17.第17章 地球牌圓珠筆（求推薦、收藏）

「老闆，你也太黑了吧！！！最便宜都要6美元一支，有多少人捨得買？」魏蘇南忍不住叫道。

文德嗣和善的笑了笑，說道：「呵呵，當然不是每個人都用得起。因為我們的地球牌圓珠筆的定位就是高檔外銷產品，面對的是國外富人階層，我這又是壟斷獨佔產業，價錢貴一點點也很正常嘛……」

「就算是高檔外銷產品，可這個價格也太過分了！和直接開搶也差不多了！」魏蘇南擦了把汗，他懷疑這個文總是不是有猶太人血統。這太踏馬的黑了，一支筆要6美元，你還不如去搶。

文德嗣一臉理所當然的表情：「別這麼說嘛，魏總工。我這主要是賺外國人的錢。反正洋人有錢，又從中國颳了那麼多賠款和資源，如今讓他們出點兒血也是應當的，你說是不是？再說了，比起現在的派克鋼筆，我這個價錢算是良心了。那東西沒有我的圓珠筆好用，還得8美元一支呢。」

「但是，但是……即使是在美國，這種價錢也太高了吧……這種筆雖是好用，可這個價賣得出去嗎？」

文德嗣笑道：「呵呵，對於美國一般的工人來說，這個價錢肯定是高了。因為他們的年薪只有200～500美元，而以這個價格，一般工人平時是不會捨得買的。但是，像政府官員、作家、教師、律師、新聞從業者這些高薪階層就不一樣了，他們的購買力遠比工人高的多，這個價對他們來說只不過是一兩天的薪水。」

「……我們一開始以6美元銷售，就是走高價精品路線賣給這些人。然後等過一段時間市場接受后，再出新的平價版讓工人階層接受。如此上下皆吃，皆大歡喜。反正洋人有的是錢，我們不賺白不賺，只是筆桿上做了一些雕刻，走精品路線就可以把售價提高到10倍，這麼好的事不幹就是傻瓜，我們不用和他們客氣。」

文德嗣笑得很開心。

1906年，美國人口大約有一億，他們的政府官員、作家、教師、律師、新聞從業者這些文書工作者，以及其他所有富有階層約佔總人口的5%，也就是大約有五百萬人。這個階層的平均薪水是一般工人的6倍，年薪約1200～3000美元，因此都用得起圓珠筆，而且都會有購買的動機。

畢竟這又不是一兩天就用完了，根據幾天前的測試，一支筆正常使用大約可以寫6個月，因此平均消耗是每年二支共12美元。而一支圓珠筆的原料和製造成本，不過才0。3元。

若市場以富有階層人口的五成250萬人計，又假設能賣到人手一支，每人每年二支，一年總共消耗500萬支。這樣就是3000萬美元的年銷售額，扣除原料、工資、運輸、店鋪、廣告等支出，年凈利大約是在2700萬美元左右。此時美元對銀元的比例是1：1。96，2700萬美元換算成銀元，就是5292萬銀元。

當然，一開始市場還沒鋪開時肯定賺不到這麼多，需要一段時間去打開市場，但是等產銷穩定下來之後，那這就是鐵打的穩定收入了。

這還不算完，按照文德嗣的計劃。等過上幾年，大家熟悉了圓珠筆之後，再推出簡裝平價版本，價錢降至3美元，甚至更低的2美元。看起來是比較少，但是這個價格卻有強大吸引力。這在美國只相當於幾包煙的價格，美國工人每個月差不多也要買四五包煙。

而美國有多少工人？現在應該在1500～2000萬之間。他們的消耗量比較少，可能一年才用一支。所以對他們而言年消耗是3美元，1～2天的薪水。這樣的話，完全可以人手一隻。利潤就又是一個4500～6000萬。當然因為價格比較低，純利會比較少，但勝在量大。

這還僅僅是計算了美國市場和單色圓珠筆，如果加上歐洲和亞非拉市場，以及價位更高的雙色、三色、四色圓珠筆，這個數字起碼上漲一倍。

最後，魏總工是精神恍惚著，歪歪倒倒的走出會議室的，他被這個驚人的數字嚇到了。

其實這個價錢並不是文德嗣信口開河，在原時空，第一種商業型圓珠筆是1943年發明並獲得專利的，當1945年圓珠筆在美國推出時，每支售價就是10美元，還是單色的。首批1萬支圓珠筆，沒幾天就賣光了。到了50年代，它的價格都還貴於鋼筆。1906年的6美元也就相當於1945年的10美元了，文總還是很尊重歷史的。

還要最重要的一點，那就是此時的鋼筆還很原始。派克公司在1905年生產出的「黑巨人」，也就是派克著名的「世紀系列」的雛形。這種鋼筆才第一次有了吸水膠囊，有了現代鋼筆的樣子，但性能還是很坑，經常漏墨、堵塞等等，但這麼坑的東東居然還要賣8-10美元左右。

所以文總的圓珠筆賣6美元完全算是良心產品了，更何況圓珠筆可比鋼筆方便好用多了，可以說是目前世界上最好用最方便的書寫工具。

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文德嗣正要離開，手腕上的通訊器振動起來。

他拿起一看，卻是派到西北去的都報春發來了通訊請求。

「什麼事？」

都報春說道：「文總，敦煌行動順利結束，我們的人已經以新任道士的身份，控制了敦煌莫高窟，並將所有經洞封閉。原看守道士王圓籙師徒、抄經手楊三一家共7人，已經被我們帶回來了。同時帶回來的，還有被王圓籙先期發現的部分文物……」

他頓了頓，又一臉古怪的說道：「……文總，我們在途中遇到幾個計劃外的人，他們的交通工具，是一艘飛艇，我們發現時，已經在敦煌縣南方的大沙山墜毀了，這幾個人大都陷入半昏迷，清醒的那個人發現了正在撤離的我們，並向我呼救……為了防止泄密，也把他們一起帶了回來。」

都報春說完就發來了一組墜毀飛艇的照片：「……文總，就是這艘飛艇。」

這是一艘中型硬式飛艇，大約有80米長。從照片上看得出來，裡面的裝潢相當豪華，這不是一艘作為客運的飛艇，更像是一艘遊艇。

「計劃外的人？飛艇？」文德嗣摸了摸下巴，心裡升起了幾分好奇。於是他說道：「把那幾個人都弄上記憶讀取儀去過一遍，挖挖他們的底……」

「是，文總。」

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星科公司，特別收押室。

此時，裡面正有幾個人惶惶不安的坐著，其中有道士打扮的一老一小，還有看起來是一家子的幾個。鐵門外站著幾個荷槍實彈的衛兵。

都報春說道：「文總，這就是敦煌原看守道士王圓籙等人，他們都是被麻醉后，用飛船送回來的，半小時前才讓他們醒過來……」

文德嗣點點頭，走了進去。

「敬禮！」衛兵們齊齊行禮。

「你就是王圓籙？」文德嗣看著那個老道士，順口問道。

王道士連忙站起來使了個禮，一臉惶恐的問道：「正是貧道。敢問軍爺，我們犯了什麼事？」

文德嗣搖搖頭，說道：「你們沒有犯什麼事，唯一的問題是，你們發現了不得了的東西。為了防止這些東西被洋人盜走，就只好委屈你們在這裡呆幾年了。只要等我控制了敦煌地區，你們就自由了，想去哪兒都行……」

說完，他對都報春說道：「他們就交給你了。給他們安置一下，並警告他們對此事保密……當然，他們不是囚犯，可以在內江範圍內活動，但是不能離開……」

「是，文總，我會安排的……」

走出特別收押室之後，文德嗣得意的笑起來：「呵呵，歷史上的遺憾，又被我挽回了一個……」

這次行動，文德嗣把剛剛修好的小型飛船都派了出去，為的就是保住敦煌莫高窟古迹。

1900年，王道士和抄經手楊三在莫高窟幹活時，發現了保存古籍的石窟。藏經洞發現之後，王道士盡了最大的努力，做了他應該做的一切。他首先徒步行走50里，趕往縣城去找敦煌縣令嚴澤，並奉送了取自於藏經洞的兩卷經文。

王道士的目的很明確，就是為了引起這位官老爺的重視。可惜的是這位姓嚴的知縣不學無術，只不過把這兩卷經文視作兩張發黃的廢紙而已。王道士只好碰壁而返。

之後，他向數位官員報告，又給清宮的老佛爺寫了秘報信。然而，終無結果。

1907年，英國人斯坦因在進行第二次中亞探險時到達敦煌，在翻譯蔣孝琬的協助下，利用王道士的無知和對宗教信仰的虔誠，採取欺騙手段，騙得敦煌遺書24箱，運回英國。斯坦因的「收穫」在西方立即引起震動，盜寶者以「探險家」的名義紛至沓來。後來，法、日、俄以及部分清廷官員也紛紛參與劫奪，大批敦煌遺書由此散落世界各地，最後剩下的十不存一。

不過現在歷史改變了，發掘敦煌遺迹是一件很麻煩的事，在沒有控制當地之前，還是先封鎖消息為好。因此，文德嗣現在也只是讓生化人去把地方守住，等以後再說。

在清末民初這十幾年裡，被外國搶走、盜走的文物簡直數不勝數，現在文總勢力有限，也只顧得到很少的一部分。唯一的根治辦法就是儘快統一中國，建立一個強大的政權。

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（讚美山雞桑，偉大的圓珠筆！^0^）