第689章

當然，一款遊戲不可能憑空就爆紅熱銷，這背後除了高品質的支撐之外，銷售團隊針對性的廣告營銷，也起了很大作用。

NFL的完整賽季從頭年的九月一直持續到第二年的2月初。

其中9月到12月是常規賽，每支NFL球隊球隊會進行8場主場比賽、8場客場比賽，總共16輪常規賽，來角逐季後賽席位。而進入1月份，NFL就進入了緊張刺激的季後賽。國聯和美聯分別進行一輪外卡賽，之後是分區半決賽和分區決賽，來確定最後有資格參加超級碗的國聯冠軍和美聯冠軍球隊。

橄欖球作為全美第一受歡迎的運動，NFL原本就擁有極高的關注度，其季後賽的收視率更是高得嚇人。《NFL經理人》選在這個時候上市，本來就是為了撐NFL的熱度。

而東方遊戲公司更是在廣告宣傳中打出「玩遊戲送超級碗門票」的口號，更是吸引了無數球迷的關注。要知道超級碗被譽為「美國春晚」，其現場門票的昂貴程度可想而知。而且對於大部分普通球迷來說，你就算願意花大價錢，也不一定就能買到好位置的球票。

除了用超級碗門票這個噱頭來引起更多球迷的關注之外，遊戲營銷團隊還積極用新興的互聯網手段進行推廣。比如在AOL（美國在線）網站的NFL球迷討論社區，一張關於印第安納波利斯小馬隊戰績的遊戲截圖廣為流傳。

1991/1992賽季的小馬隊，可不是未來擁有佩頓·曼寧后勇奪超級碗的小馬隊。它在剛剛結束的賽季，打出1勝15負的辣眼睛戰績。這個成績不但刷新了自己球隊有史以來最差記錄，還成了其他三十多支球隊支持者用來嘲諷的段子。

而這位網民貼出的遊戲戰績截圖中，他使用小馬隊本賽季陣容，在與其他玩家聯網對戰中，整個虛擬賽季卻反過來打出15勝1負的逆天戰績，以美聯常規賽第一名的戰績殺入季後賽，並一路過關斬將捧得了最終的超級碗！

這讓不少球迷對新上市《NFL經理人》遊戲的平衡性產生了巨大的質疑，以小馬隊這賽季的陣容，1勝15敗雖然未必是其真實水平，但小馬隊目前的實力離季後賽強隊的確有不小的差距，更別說拿下超級碗了。

於是大家對小馬隊的群嘲，很快轉移到了對東方遊戲公司新遊戲的嘲諷上。隨著事件的發酵，就連許多傳統媒體都開始關注這件事。

要知道按照東方遊戲公司之前公布的抽獎規則，只有在超級碗開賽前一周，購買遊戲然後開通聯網功能，完成一個虛擬賽季的對戰，並最終捧得超級碗的玩家，才有資格參與今年真實超級碗比賽門票的抽獎。

看到事情愈演愈烈，東方遊戲公司終於站出來澄清。他們公布了遊戲上市運營二十天來，共有3484位玩家獲得了抽獎資格。這其中以小馬隊作為主隊捧得超級碗的玩家只有2人，概率甚至遠遠不到千分之一。

這2名玩家所經營的小馬隊，常規賽戰績分別是9勝7負，和8勝8負，都是堪堪拿到季後賽資格。而且這兩個玩家的小馬隊之所以能最後捧杯，都有一個共同的特點，那就是運氣超好。從常規賽開始，他們的對手不是發生低級失誤，就是有重要球員受傷，或者不在狀態，最終讓這兩支小馬隊磕磕絆絆，非常神奇的一步步登上了最高王座。

而與小馬隊那不到千分之一奪冠概率形成鮮明對比的是，有兩支球隊的奪冠比率都超過了25%。這兩支被許多玩家不約而同選中的球隊——布法羅比爾隊和華盛頓紅皮隊，恰恰是今年參加超級碗角逐的兩支球隊。

所以在東方遊戲公司的新聞發布會上，《NFL經理人》項目組的負責人，很自豪地吹噓自家遊戲的數據演算法非常智能，能夠精確的判定NFL各支球隊實際戰力。

至於之前球迷間流傳的某為玩家用本賽季的小馬隊，打出15勝1負的常規賽超高勝率，只不過是某些人的惡作劇罷了，東方遊戲公司就大方的不做追究了！

在劇情出現這樣一個驚天大翻轉，又是與當前最後關注的「超級碗」話題有巨大的關聯性，自然引發了全美民眾對《NFL經理人》這款新遊戲的巨大好奇和熱烈討論。

而許多白白為東方遊戲公司當了一回義務宣傳員的人根本不知道，包括之前所謂小馬隊逆天戰績的遊戲截圖，都是《NFL經理人》遊戲團隊的策劃員P出來的假截圖。然後他們又充當水軍兩邊帶節奏，一步步把這個話題炒火，通過爭議引起全國關注，最後再讓東方遊戲公司官方站出來進行一波洗白。

1992年的美國網民和其他吃瓜群眾，哪見過二十年後的網路營銷手法，不知不覺就被玩弄於鼓掌之間。甚至連報紙和電視台等許多傳統媒體，也沒見識過這種全新的營銷方式，紛紛將之當做一場熱點事件來報道，免費為《NFL經理人》進行了大量宣傳。

而這帶來的結果就是，《NFL經理人》上市前三個月，單機版遊戲拷貝就賣出了超過100萬份，其中有高達65%的用戶同時還開通了聯網模式。要知道美國的遊戲軟體售價可不便宜，比如《NFL經理人》單機版的售價為39美元。

而如果要開通聯網模式，玩家還需額外每月支付4美元的聯網費。畢竟東方遊戲公司為《NFL經理人》開通專門的實時在線對戰平台，需要購買大量的伺服器和網路帶寬，這些都是需要巨額成本的。

也幸虧《NFL經理人》內核其實是一款文字遊戲，玩家聯網對戰所需傳輸的數據並不算大。不然僅憑這個時代的網路速度，也根本支撐不起來。

而別看每月4美元的聯網費用不算貴，但如果玩家連續在網上對戰一年，其向東方遊戲公司支付的費用，甚至就比買遊戲拷貝的費用還要高了。

不過根據東方遊戲公司的後台統計，捨得花錢的土豪玩家也還是挺多的，前三個月就有超過5000名玩家，直接購買了包年的聯網功能服務。

除了聯網費之外，《NFL經理人》聯網模式下，還有許多收費道具。比如對戰中可能有球員受傷，玩家可以購買「金牌隊醫」道具，減少球隊20%的受傷概率，售價為1.99美元，有效期為8場比賽。

其他道具還有諸如「超級回攻手」——增加10%接球回攻的能力，「擒殺之王」——增加10%擒殺四分衛概率，「超劫之王」——增加10%斷球概率等十幾種小道具，能夠小幅增加球隊某方面的能力，但又不至於過分破壞遊戲平衡性。

《NFL經理人》上線三個月之後，東方遊戲公司光是通過聯網月費和增值道具的收入，就超過了2000萬美元，比單純賣遊戲拷貝的收入還稍多一點。

畢竟別看一份遊戲拷貝的零售價高達39美元，但東方遊戲公司實際的出廠價只有19美元，其餘20美元都需要讓利給分銷商和零售商們。反而是遊戲聯網月費和增值道具費用，是玩家通過綁定信用卡直接在線支付的。東方遊戲公司所需支付的渠道成本，遠比實體分銷模式低許多！

當然，東方遊戲公司不可能為了一款遊戲，去投入大量人力物力去建設在線支付系統，它採用的是AOL公司（美國在線）兩年前正式推出的PayPal在線支付系統。

AOL公司現在是全美最大的互聯網公司，它旗下不但擁有全美最大的門戶網站——美國在線網，還擁有全球市場佔有率超過90%的瀏覽器——導航者瀏覽器。此外，公司近些年還積極向搜索引擎、在線支付等領域擴張。

但別看AOL公司在美國乃至全世界擴張的如日中天，但它實際上到目前為止還沒賺到過一分錢，一直都是靠李軒源源不斷的投入在彌補虧損。就在東方遊戲公司去紐交所上市的同時，AOL公司也同樣準備去納斯達克上市。

互聯網話題一直是美國資本市場近兩年最受關注的題材，而《NFL經理人》的熱銷，不但讓東方遊戲公司自身蹭到了互聯網這個大熱點，也讓無數互聯網從業者和投資者備受鼓舞。

畢竟專業人士根據《NFL經理人》的銷量就能大致估算出，這款遊戲給東方遊戲公司帶來的實際營收和利潤。《NFL經理人》只是多了一個聯網對戰模式，就讓整體盈利翻了一倍多，難道還不能說明互聯網大有可為嗎？

東方遊戲公司上市前的估值為275億美金，以每股27.5美元的價格公開發行3.2億股股票。其中大股東李軒減持2.4億股，東方遊戲公司再額外增發0.8億股新股。

在刨除上市費用之後，李軒差不多能回籠60億美元資金，而東方遊戲公司差不多能募集到20億現金。而李軒經過這一輪大規模的減持套現之後，在上市公司中的持股比例也下降到了只剩65%左右。

但是李軒的持股比例雖然大幅下降，他的名義資產規模卻在迅速攀升。因為東方遊戲公司上市不到兩個月內，借著美股新一輪的消費大牛市以及自身優良的業績，公司股價已經從發行時每股27.5美元暴漲到了55美元，幾乎快翻了一倍。

而比東方遊戲公司晚一個多月上市的AOL公司，在搭上美股牛市快車的同時，也十分幸運的蹭到了東方遊戲公司上市，所帶動起來的高科技股行情。它特意對外公布了旗下PayPal在線支付系統，通過與東方遊戲公司的合作，三個月內就獲得了超過100萬美元的營收。

別看100萬美元的營收數字並不起眼，但這已經是AOL公司內除了向電腦廠商收取的導航者瀏覽器安裝費，以及美國在線網站廣告費之外，所開闢的全新的第三大盈利渠道。

對於資本市場來說，他們並非不能接受像互聯網這種新興產業的前期巨額投入，畢竟培育市場需要時間，最重要的還是看後期能否收到足夠大的回報。

而AOL公司雖然現在一直在虧損，但它的盈利手段卻正變得越來越豐富，這對投資者來說就已經足夠了！所以AOL公司登陸達斯達克市場，甚至迎來了比東方遊戲公司更瘋狂的追捧，誰也不想在未來的互聯網大潮中失去先機。

原本AOL公司準備以每股10美元的發行價，向資本市場募集8億美元的資金。結果由於投資者的反應太過熱烈，AOL公司管理層果斷把發行價上調到每股16美元，募資總額一下子增加到了12.8億美元。

但16美元的股價還遠沒有達到投資者們的心理底線，就在AOL公司上市后的第82天，公司的股價已經瘋狂的上漲到了40美元，而公司的總市值也突破了100億美元大關。

在李軒看來，美股投資者們似乎完全失去了理性，但所有的投資經理和市場分析師們卻都覺得，AOL公司的股價還有上漲空間，因為互聯網時代已經到來！

。m.