10.第10章 廣告招標

待送別龍曉月，張軒愉快的揮了揮拳，擺了一個勝利的姿勢。

與海豚電視台合作，對於目前積弱的星空電視台是一種必然。藉助制播分離，製作出風靡全國的電視節目，利用廣告分成，是前期快速積累資金的方法。等資金積累的一定程度，而星空電視台也發展到一定程度，就可以上星，一旦上星，像《超級偶像》、《華國好聲音》、《我是歌手》、《爸爸去哪兒》、《跑男》、《情書》等綜藝節目將相繼上線，與此同時，來自地球的優質電視劇集也將投資拍攝，屆時，星空電視台將一飛衝天，從此遨遊天下。

當然，眼下星空電視台還要一步一個腳印，不斷向前發展。

回到電視台，唐哲直奔大會議室，那裡關於《華城零距離》的廣告招標會已經開始。

「感謝各位衣食父母的光臨，為了感謝大家對星空電視台的鼎立支持，此次招標我們電視台將拿出一個季度的《華城零距離》的冠名、特約、貼片廣告、插播廣告等稀缺資源進行招標。每個標都有底價，大家手中都有我們發的價格表參與競標。競標採取暗標的形式進行，每個企業的代表手中都有一個編碼，加價也通過編碼進行。」孟飛在台上說道。

「好了，下面招標會正式開始。我們首先來競拍此次的重頭戲，《華城零距離》第一季度的冠名權，起拍價一百萬，每次加價不少於一萬，大家請加價。」文馨接著孟飛的話說道。

由於此次廣告招標是《華城零距離》的招標，作為這檔欄目的主持人，孟飛和文馨也成為此次廣告招標會的主持人。

「101萬。」

「105萬。」

……

加價不斷的在向前攀升，唐哲的心也懸著。

一季度一百萬的價格不算多，也不算少。畢竟是日播節目，曝光量比較多。當然，和以往電視台的廣告相比，這個冠名費用已經是將近電視台半年的廣告收入了。

「200萬，乳製品企業。」原本加價在不斷的交替上升，當加價到160萬的時候，忽然，一個新的數據出現了。

「溢價百分之百了。」看到這個價格，唐哲鬆了一口氣。而電視台的工作人員包括兩名主持人臉上也露出發自內心的笑容。文馨和孟飛來到電視台才知道電視台的情況，也知道電視台到了生死存亡的時刻，成敗再此一舉。一季度三個月的冠名費達到兩百萬，這個結果自然是很不錯的。

「哇，我看了什麼，竟然有一家乳製品企業加價到200萬，98號，這位衣食父母，非常感謝您的慷慨。還有沒有哪位老闆要加價的？200萬一次，200萬……真的不敢相信，210萬，同樣是一家乳製品企業。」

「220萬，50號乳製品企業。」

「230萬，98號乳製品企業。」

……

「300萬，98號乳製品企業。」

「300萬，各位來賓，各位衣食父母，目前《華城零距離》第一季的冠名費用已經達到300萬。根據競拍規則，如果有某一類型的企業獲得了冠名權，特約商家將不再接受同類型企業的招標。也就是說，無論是50號還是98號，在冠名和特約中，只能出現一家乳製品企業。」孟飛此時說道。

「320萬，50號乳製品企業。」

「哇，400萬，98號乳製品企業加價到400萬。還有沒有其他商家繼續加價？400萬一次，400萬兩次，400萬三次，恭喜98號商家獲得《華城零距離》第一季的冠名權。感謝98號，非常感謝您的慷慨。」文馨激動的說道。

現場也響起了熱烈的掌聲，沒有獲得冠名權的也一臉的懊惱。

一旁時刻觀察整個競拍的唐哲激動的揮了揮拳，這個結果遠遠超過他的預料。當然，第一季能夠競拍到400萬的價格，還是得益於兩家同類型廣告商的競爭。

98號廣告商是一家名叫「伊牛」的乳製品企業，市場份額排名全國前三。50號廣告商是一家名叫「蒙利」的企業，在全國市場份額也排名全國前三。其中，蒙利在華城的市場佔有率較高，而伊牛的市場佔有率相對較低。伊牛此次參與《華城零距離》的冠名競拍，也是出於打開華城市場局面的考慮。

孟飛接著文馨的話說道：「沒有獲得冠名權的老闆也不要傷心，我們還有三個特約廣告位和節目中插廣告位。下面，我們將開始特約廣告位的招標，《華城零距離》一共有三個特約廣告位，這可是僅次於冠名的重要廣告位哦。下面，我們進行特約廣告位1號廣告位的招標，起拍價50萬，每次加價不少於一萬。」

「55萬。」

「56萬。」

「60萬。」

也許是受到冠名價格的刺激，特約廣告的價格也開始不斷攀升，十分鐘后，價格已經攀升到100萬。

最終，特約廣告1號位120萬成交，特約2號位130萬成交，特約3號位150萬成交。

而貼片廣告一共有三個，分別以60萬、55萬、49萬成交。

中插廣告一共有四個廣告時間段，前三個時間段3分鐘，一共競拍到1000萬，最後一個時間段1分鐘，競拍到200萬。

最終，星空電視台《華城零距離》最終的廣告招商一共獲得2350多萬元的廣告費。

這個結果遠遠超過唐哲的預料，有了這筆錢，他腦海中很多計劃就可以實施了。

由於即將和海豚電視台合作，再加上有收視率決定廣告分成的條款，星空電視台播放《非誠勿擾》的時間將更改到周日晚黃金時間。播出內容，相當於對海豚電視台《非誠勿擾》節目內容的重播。所以，原定於對《非誠勿擾》的廣告招標並沒有進行，而是改為洽談，根據節目的表現，對有廣告需求的廣告主進行約談，談好價格就可以了。

《華城零距離》一個季度廣告招商吸金兩千三百萬，這個消息傳到龍曉月耳朵里的時候，她正在和海豚傳媒集團的相關負責人談論與星空電視台合作《非誠勿擾》的事情。

「制播分離對於海豚電視台來說是第一次，我覺得應該慎重考慮。」有人提出異議。

「凡是都有第一次，對於優秀電視節目引進對於電視台的發展是很有必要的。」龍曉月很快回應。

海豚電視台總編室主任張軻手下管理了十多個團隊，這些節目團隊都和他關係不錯，此時忍不住說道：「咱們電視台本身有製作水平，台內的節目團隊都有十多個，卻要去尋求與外部團隊的合作，這面子上都繞不開。」

「是，咱們電視台光節目製作團隊都有十八個，可是結果呢，製作出的節目沒新意沒亮點，收視率也平平。如果不引進一檔有影響力的節目，咱們電視台勢必會走下坡路，被其他電視台迎頭趕上。」

廣告部負責人鄧飛說道：「可是也不能把廣告招商也交給他們？而且收視率破2.5的話，要分一半的廣告收入給他們。這是把咱們電視台當播放器來用了嗎？」

「鄧主任的話我很理解，可是收視率破2.5的難度你應該很清楚，咱們電視台黃金時間，同時期較為火爆的電視劇收視率想破2都難，《非誠勿擾》只是在周六後晚間時段，收視率還有待市場檢驗。假如它收視率表現平平，咱們就當花少量的錢買了這檔節目的版權。假如收視率很火爆，即便達到2.5，那它的所產生的影響力對整個電視台都會帶來利好消息。也將帶動整個電視台的收視率，分出一點廣告費，何樂而不為呢？再說，節目的製作我們也不參與，投入成本也就一些宣傳廣告費用而已。」

鄧飛點了點頭，說道：「既然龍總已經決定，我沒有意見。可是星空電視台只是一家非常小的電視台，雖然製作了《華城零距離》讓人眼前一亮，可是製作水平還是有待提高的。」

龍曉月站了起來，把手中的資料發給前來開會的人，說道：「這是我剛剛收到的消息，《華城零距離》廣告招標剛剛結束，從招標情況來看，一個季度的廣告費用突破兩千萬，達到兩千三百萬。大家對這個數據有什麼看法嗎？」

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