第八章 身體的藝術（四）

發行總監有些揶揄，「咋樣，有人開始向你表忠心來著？」

宋芒沒理會這揶揄，「哥們，想要跟我談什麼？今天我高興，允許你提一些不正當要求。」

「那好，」發行總監順杆子爬，「那我就不客氣啦……」

宋芒一聽就愣住了，她沒想到，發行總監跟自己舊話重提，又提到了雜誌贈品的問題。經過上一次贈送環保袋的失敗，她對這一方案有些本能的排斥。要是再實行的話，又該贈些什麼呢？！

「不管什麼都可以，」發行總監說，「只要有東西送就行。」

宋芒嘀咕著，「但也不能像上次那樣，到最後給搞砸了。」

發行總監突然有些厭煩，「不要提那次了，那簡直就是噩夢。」

「那好吧，我考慮考慮。不過，」宋芒想起了什麼，「不是有規定說，雜誌已經不許贈品了嗎？」

發行總監面帶譏笑，「是有這麼回事情，但也不是什麼規定，而是《時尚》、《瑞麗》這些雜誌聯合發出的一個倡議書，承諾從2007年11月起，自覺抵制隨刊贈品行為。不過，它們自不自覺不關我們的事情。反正它們倡議的時候，我們還沒創刊呢。我們可沒有對此表過態。再說，這倡議書又不是強制性的，對我們也不能怎麼著。」

宋芒愣了愣，「那就好。別惹事情。」

發行總監卻說，「那些老牌雜誌當然怕惹事情，它們怕自己苦心經營多年的東西，一下子就陷入到了麻煩當中。到時候引起格局震蕩，說不準又得重新劃分自己的既得利益。它們才不願意干這麼傻的事情呢。所以，在所謂競爭的態勢下，暗底里卻保持一種均衡，對它們來說，是巴不得見到的局面。可我們怕什麼？我們是後來者，要想進入市場分上一杯羹，就得打破這種均衡。這樣我們才有可能亂中取勝。」

宋芒看了看發行總監，突然覺得，這哥們的確是有些想法。往深里說，就是老謀深算老奸巨猾。此前，他也是在另外一家生活消費類的雜誌做發行總監。不過，那家雜誌一直處在風雨飄搖當中，不到兩年的功夫，上頭就來來回回地換過了5任主編，但他卻在自己的位置上，坐到了自己主動離開為止。

不能不說，這就體現了他的老到之處，他總能讓自己，在各種形勢下都可以應付自如。如今，換了個地方，他還照樣能巋然不動，也照樣不動聲色。哪怕臭男人下台了，他也沒有發表過一句「感言」，只是勤勤懇懇地忙他手頭上的那些活計。

這讓宋芒感到很敬佩，有時也感到很擔心，就怕他「不鳴則已一鳴驚人」，到時候做出讓自己意想不到的事情。

發行總監卻沒有見好就收，他繼續提要求，「我希望發行部這邊能增加撥款。」

這讓宋芒有些緊張，「又要錢？」

發行總監也不含蓄，「對，要錢，而且還是一筆不小的錢。」

「要這些錢幹什麼？！」

「送給攤主。」

「啊！」宋芒有些吃驚，「這又是為什麼？」

發行總監笑了起來，「不知道了吧！老實說吧，我們得用錢收買攤主。」

說著，發行總監從宋芒的桌上，抽出一張沒有用完的紙條，又拿過一支圓珠筆。然後，再一筆一劃地跟宋芒盤算起來。

「你看看噢，北京大大小小有幾千個攤位，但我們也沒必要把雜誌鋪到每個攤位。像四環以外的攤位，我們就基本上不用考慮。因為雜誌就是能鋪到它們那裡，也是無效發行。畢竟我們雜誌是面對那些有錢的，追逐時尚的白領，而這些白領，基本上都集中在四環以內的公司。不過，我希望發行能做得更有效一些，所以，我們可以再縮小一下發行範圍，就主打二環附近的一千左右個報攤。其他的地方，就選擇幾個點，比如海淀高校區，像北大和清華周邊，以及五道口附近的報攤。加起來，我們就算是一千個吧。這樣，每個報攤每個月給50塊錢，我們就要5萬塊錢。」

宋芒還是沒搞明白，「你還是沒告訴我，為什麼要收買攤主。」

發行總監扔下了筆，「我說美女，你以為不給好處，人家攤主就願意賣你的雜誌？」

「可是，攤主不就是*賣雜誌和報紙為生的嗎？照說，我們是他們的衣食父母。」

「那是以前，可現在誰還把你當衣食父母？！」發行總監有些不高興了。

「報攤上那麼多同類型的雜誌，說不準今天冒出一個，明天又冒出一批。這麼多，賣誰都一樣，幹嘛非得一定要賣你呀！？

再說，攤位也就那麼大，最顯眼的位置也就中間的那麼一塊，你不給人家好處，人家肯定不會把這顯眼的位置讓給你。客氣的，放在攤位的邊邊角角，不客氣的，就乾脆收在攤位裡面，而且還壓在其他雜誌的下面，讓你找都沒法找。知道有我們雜誌的讀者，會主動問攤主，不知道的，就永遠不知道了。

當然了，如果你把雜誌做得非常暢銷，一期能賣個幾十本，那攤主會對你高看一眼，不要你的好處，他也願意把你擺在報攤上最顯眼的位置。可是你現在能做到很暢銷嗎？不行吧！」

問得宋芒有些底氣不足，但她依舊強硬，「誰說我們不能暢銷了？我就沒看出其他雜誌，比我們好到哪裡去。」

發行總監一擺手，「得，我也希望如此。但是，我們才做了多長時間，別人又做了多長時間？我們就是能暢銷，也是將來的事情。我們得解決目前的問題。如果這個問題不解決，我覺得，暢銷也只是個美麗的夢想。」

宋芒沉吟了半晌，「那好吧，為了雜誌的未來，該花的錢，一定得花的。」

發行總監笑了，「這才像話么。」

只是，這錢也不是一個小數目。一期雜誌要5萬，那一年就要60萬。這還是在北京。那上海的攤位又要不要錢呢？廣州的攤位又要不要錢呢？！這些錢，到時候得跟老闆好好解釋解釋，不然他搞不明白，還以為自己怎麼著呢。

宋芒有些為難地拍了拍大腿，問發行總監，「還有其他非分要求嗎？你不是說，要跟我說一些決定雜誌未來的事情嗎？」

發行總監也有些愣，「難道我們聊的這些，還不足以決定雜誌未來嗎？！」

「噢！」宋芒有些自嘲地笑了笑。

「那好吧，我就等著你的好消息，」發行總監說完這話，轉身就要走，可是沒走一步，他又調過頭來，像是還有沒說完的話。

宋芒有點疑惑，「怎麼？」

只見發行總監鄭重其事地說，「還有，你最近不是開了幾個人嗎？那能不能動作再大一點？建議老闆，把小白給收回去，我們廟小，供不起這樣的菩薩……」