55節

錢吹燈》第55節劉三哥

懂懂剽竊了我的思路，他開始賣他的董小呆教程，他的董小呆計劃很簡單，就是他也現了賣站是暴利，於是他就做了爆笑圖片站，然後複製一個再賣掉，再複製一個，再賣掉，後來乾脆就批量化，直接賣程序和數據，每套同時提供他的《日賺一套，因為他的站本身就有穩定的流量，所以他的站程序和數據賣的很快，他的站就是一個cms程序，數據就是1ooo張爆笑圖片而已，那麼站為什麼有流量呢？就是因為他在宣傳賣程序的時候，提供一個樣本站，所以就有了流量，而很多人以為是懂懂的圖片站本身的威力

有個p威力啊，這個爆笑圖片程序一分錢不值，數據花點錢也就找人給更新了，後來他又誇張了，他感覺賣這個太暴利了，因為買的人太多了，同時他現，很多人都希望他能夠保持不斷的更新，就是別人花然後買一個自動更新內容的網站，懂懂的爆笑圖片的內容，都是他自己更新的，他是一個很自私的人，他從來不信任自己的員工，所以他什麼活，都自己干，這也是他展不起來的原因，圖片具有一些可讀性，這也是有購買**的原因之一，就是很多人感覺自己看著這些圖片都很有意思。

他的爆笑圖片站是他採取的思路是每個圖片，配一個相關內容的笑話，這樣具有更搞笑的意味了，很多人給他提議要建一個自動更新的平台，由懂懂那邊給予更新，其他人的網站自動更新就可以了，就是做成當時臭名昭著的97se模式是個**，他自己有內容，而這類內容的站流量非常高，賺錢自然很大，於是很多人做了他的分站，其實分站和他的站是完全一樣的那邊更新，分站就自動更新，從表面看不出來任何差別，看不出來誰是總誰是分，懂懂一定很好色，否則不會知道這個模式。

他把這個模式延伸到了他的董小呆模式上去了，建立了一個爆笑圖片平台，然後每個人一個站，這個站是自動更新的，後來他又自己講解錄製了網站推廣的視頻，然後免費試看一部分，如果繼續看，就是收費的，然後使用競價進行推廣，他靠這個積累了自己o8年的財富，因為他的贏利很隱蔽，很多人都沒琢磨透，賣站也能贏利？這太沒技術含量了吧？也太沒展空間了吧？

這就是他的狡猾和姦詐所在，他利用這個模式來賺錢，他知道這個模式，肯定會在半年後有人模仿甚至免費推出，所以那個時候自己就賺不到錢了，所以他瘋狂的使用這個方法賺3個月，積累幾十萬的資金，因為每個人拿到了一個站，學會了域名、空間、程序、流量以及進入了他的群，所以也就很少有人抱怨，反而揀了便宜，懂懂還把自己寫的那些垃圾文章打包送給他們，聲稱是自己的學習筆記，有上萬篇是不錯，但是廢話連翩。

同時價格便宜，只賣又可以得到十好幾樣贈品，所以都感覺揀了便宜，其實他賣的所有的東西，沒有一樣東西是有成本的，他都是直接提供一個下載地址給你，程序、使用方法、教程全部在裡面，交上錢，就是得到了一個下載地址，其他的啥都沒有。

他真正的目的，並非去做慈善，也不是想帶著這群人做多大的生意，而是利用這些資金去做他的真人表情，他非常喜歡非常真人系列的真人表情。懂懂是研究QQ出身的，當年很多大型的QQ流量方法都是他策劃出來的，所以他做項目，先考慮的就是QQ傳播。

他現，現在的QQ表情裡面，除了是動物的外，真人系列的，基本上都是電影截圖，而他比較了真人漫畫以後，他感覺，真人漫畫系列，如果是做到QQ表情上，那麼就會展的更好，但是這個項目需要百萬以上的啟動資金，所以他使用了上面的方法去在網上賺到足夠多的啟動資金。

他的開報告，我也看過，他要開的就是真人QQ表情，他找尋專業的文案，整理目前網路上最熱門的QQ用語，然後拍攝這個QQ用於以及表情的真人搞笑頭像，就如同《瘋狂的石頭》上黑皮的那個扶著杆子甩頭的那個，後來就被網友給配上了文字：用飄柔，就是這麼自信。我們感覺很好玩，他開的就是可以自定義文字，他給你設計好了表情，具體的文字你可以來定義。

如果不能自定義文字，那麼大家直接就保存了圖片，然後再就可以了，例如悠嘻猴傳播的非常快，但是他們的網站沒有多少流量，就是因為人們獲取這些表情，不是通過網站，而是通過網友。懂懂他分析到了這一點，他認為如果想讓網友到網站上去，那麼網站就必須有一個功能，可以讓網友自定義文字的平台，而且圖片全部拍攝gIF的動畫式的，只要是輸入文字，那麼就自動匹配進了這個gIF動畫。

如果給一個朋友，上面有他的名字，而且特別搞笑，他肯定會問，你是咋弄的，咋做的？就是利用這種好奇心理來進行傳播他的站。

《錢吹燈二)

我就非給公布出來不行，讓懂懂多一些競爭對手，但是他也有值得我們學習的地方，就是他做事不投資，先是用最簡單的模式去賺錢，然後再去展自己想要做的事。

以前在上海的時候，我問過懂懂一個問題，你的這個真人QQ表情圖片網站，咋可能有收入呢，沒看到有收入形式啊？他說，這就是很多人的誤區，以為網站，只有有了好的贏利模式，那麼才可以去做，恰好，這是錯誤的，他說一個網站，有沒有前途，是看這個站有沒有人去用，有人去用了，就是再沒有贏利模式，也是賺大錢的，相反，一個網站，贏利模式設計的再好，沒有人去，那麼也是沒有前途的，所以網站在設計的時候，不要考慮贏利模式，免費是最貴的，一個站有沒有前途，就是看這個站能不能讓別人留在這裡並且主動的傳播，而不是說這個站賺顧客的錢很有一套，那沒人來一樣白搭。

我問他，你對QQ真人表情有多大的把握，他說沒多大的把握，他做這個純粹的是愛好，因為自己的夢想是要做中國的東方斯卡拉，他非常喜歡搞笑的東西，純粹是一種興趣，投資人蘋果，也是一個喜歡搞笑的人，所以他們兩個人共同投資了這麼一件燒錢的事，他認為這是一種樂趣，所以他說，他有足夠的信心。

對於競爭對手，他說，中國笑星有無數，每個人都有自己特長和自己的粉絲群體，但是不能誰把誰打敗了，這個模式在沒有做起來以前不會有模仿者，因為企業不會輕易投資這個模式的，個人投資不起，因為需要找演員和專業的編劇以及導演。這個模式做起來以後，國內會有很多影視平台都會走這條路線的，因為網路比電影更容易炒紅一個人，一個QQ真人表情，可能一個晚上就傳遍了整個網路，而電影很難做到。

我問他，有沒有考慮過不贏利的問題，他說贏利與否不重要，主要是他們幾個人非常喜歡這個事，大家本身都有穩定的收入和事業，湊到一起純粹是開心，而且蘋果就是從ccTV出來的，有這方面的絕對優勢，而懂懂本人則是一流的幽默男人，我問他多久能做起來，他說準備工作做1年，所以真正的開工，應該在o9年的下半年，因為要整理劇本以及繼續積累資金，可以不賺錢，但是絕對不賠錢做事，這是原則，他說他從來不考慮做一家什麼品牌之類的，這是一件很累的事，而是做一件自己很開心，又賺錢的事，就可以了，讓自己的團隊感受到自己的價值，就沒問題了。至於創意為別人所知道了等，他說這都不是他在乎的，真正的能夠跑多快，不在於誰掌握了這個創意，而在於誰的團隊更優秀，誰的錢更多，誰對這個市場更痴迷。

我提到致信網的模式，我說你剽竊了我的思路，他說他沒有，他說他每天起床第一件事就是點廣告，他會挨著新浪和搜狐以及各地的報紙電子版上的廣告看一遍，然後研究思路，因為本身是一個做培訓寫創意的人，所以必須通過廣告來分析一些贏利模式，因為任何贏利模式，對是直接呈現在了廣告上，是通過廣告看到的我的賣站廣告，絕對不是通過朋友那裡剽竊到的，另外他說創意本身並不是秘密，凡是想保密自己思路的人，往往是難成大事的，無私是最大的智慧。

我嘲笑了他的善於開脫，他辯解說不是如此，這是他老師告訴他的，他老師說，做Vc投資的時候，只要說是要簽保密協議的，就可以直接過濾掉，我問為什麼，他說一個人，如果對自己拉投資的核心優勢是自己的思路，而不是執行的話，那麼這個團隊是做不成事的。例如做爆笑圖片總分站，做的人好象也很多，甚至有免費的，而自己的是通過淘寶交易的，滿意后付款，退款率不過3%，所以這裡面，肯定有別人沒有研究透的核心資源在裡面。

我說，我名聲比你好，懂懂說，也許吧，他說，他不這麼認為，我說是不是揭到你傷疤了，他說，他從來都沒有傷疤，早就不痛了，他說他從來不罵任何一個競爭對手，這樣會讓自己在團隊裡面說話不響。

我說很多人，都以為你們是做傳銷的，或者認為你是做傳銷出身的，他說，也許是吧，他說沒做過傳銷，也從來不碰這一類東西，不過如果碰的話，也許還是個高手，他笑了，那麼陰險。。。

上海有家公司，找了很多人做策劃，都沒有找到滿意的策劃報告，把他喊去了，他說給他2天時間，給出5種不同推廣的策劃報告，滿意后再談合作，老闆感覺這個小子太狂了吧，因為當時給他們做策劃的，可都是上海頂級的網路策劃團隊。

懂懂回到自己的團隊處，告訴他的同事，以公司的名義，布邀請，邀請上海成果網、達聞百度各廣告代理平台，前來聚會，說自己有大業務做，他說出了自己的業務，他說自己現在代理了國外的一款手錶，準備在網路上進行推廣，準備投放1萬元/天的廣告費，你們幾家有沒有興趣接這個業務，如果有興趣，請在2天內給出你們平台的優勢以及推廣思路。

2天後，各個思路就來了，每個平台都把自己的一些成功案例給拿出來了，並且計算出來了成本等，這裡面有有百度的還有其他的平台的，還有軟文推廣的思路和教程等，然後他進行了一個系統的整理，然後就報給了對方，就這麼成交了。

為什麼成交呢，因為這裡面有個最核心的思路，是一家軟文公司提供給懂懂的，結果被懂懂給改編成自己的了。

軟文的優勢就是持久，而且好軟文會不斷的被，優秀的軟文具有兩大三大特點：有價值、滋生力、隱身性，有價值，就是說這篇文章，讓別人讀了，感覺很有價值，看了以後還想看，所以優秀的軟文，一般都是一些經驗介紹式文章的，滋生力，就是說看完這個軟文以後，感覺這個文章太好了，要以及告訴自己的朋友，這就是滋生力，就如同我寫的這部錢吹燈一樣，就在不斷的被，這就是一部軟文小說，隱身性，就是說除了專業人士外，基本上看不出來這是一個炒作或者軟文。

好的軟文，每個人都可以寫出來，只要告訴了他這三個特點，他自己就明白如何規劃了，例如減肥的，那麼就介紹自己的一些減肥經驗，或者採訪錄，例如有個人改編了林志玲的新浪採訪錄，在裡面介紹自己是如何豐胸的，如何減肥的，沒有人看的出來這是一部軟文，因為新浪咋可能軟文，其實這就是一部軟文，而且還起了名人代言的作用。任何一個中文系的中等水平的學生，都可以寫軟文寫的相當好，過去寫的不好，是因為他們不知道什麼是好軟文。

他根據這個延伸了一個思路，就是讓這個企業，找出一個人專門負責軟文，推廣的力度可以過任何一個模式，因為軟文具有持久性，可以不斷的傳播，甚至生命周期是幾年。

他讓這個人去招聘兼職大學生，每個學生的工作量是上交一篇軟文，然後得到審核通過或者給出修改意見再回去修改，這些都是在網上進行的，審核通過以後，需要3o個鏈接出去，就是說要在3o個論壇上，看到這個帖子，並且下午5點半以前，整體鏈接的閱讀量要過1ooo個人，平均每個鏈接的點擊數過3o人，如果對自己的軟文沒把握，那麼可以5o個鏈接，或者更多，反正公司只追求的是總數。

使用QQ群進行統一管理，工資是周結給他們，要保證每天有3o個人勞動，每天的薪水是那麼效果是：9oo篇以上的軟文在網路上宣傳者，並且當天的瀏覽量過3萬人，大學生是廉價的勞動力，對於中文系的學生來說，做完這點活，不過是1~2個小時的事而已。這些軟文具有很持久的威力，因為軟文不可能一夜之間被刪除。

老闆就採用了懂懂的這個思路，運營以後，現銷售的非常好，但是遇到了一個新的問題，就是他們廣告的時候，容易到固定的論壇上去，這樣後面的銷量就不再持續上升了，而是出現了下降的情況，因為一個論壇上的人群基本上是固定的，看過上一個軟文的，就會看到今天的軟文，所以就不會產生購買力了。

老闆在這個時候，很及時的調整了思路，他要求定期更換人來寫，不同的人是不同的風格，往的論壇也是不同的，後來直接要求，按照地區來進行招聘，每個城市的人，負責到自己城市的論壇上就可以了，這樣就覆蓋了整個網路的論壇性人群。

在浙江論壇上，有篇他們的軟文被置頂了，並且被報紙給刊登出版了，這篇文章帶來了很多銷售量，很多人打電話訂購的時候，都說是在報紙上看到的，於是老闆看到了新的思路，他讓這個員工去負責購買軟文，優秀的軟文2oo元一篇，必須是優秀的軟文，然後到各地的報紙上去。

軟文的成本非常低，主要就是因為相比競價等傳統的推廣方式來講，威力更強，而且持續時間比較長，但是缺點就是按照天的標準，1個周的時間就基本上覆蓋了論壇，人們看新聞還是喜歡看傳統的新聞。

於是採取了走傳統媒體布軟文新聞的路線，這個路線是非常有效的，因為現在的紙媒體和門戶站都是相互布的，所以這些軟文會被門戶站順便也布，同時網友也會。

這個軟文路線，在後面我會再一次提到的，因為我做了一個項目，就是用這個方式推廣的。現在提到了，僅僅是說明懂懂如何剽竊別人的。