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錢吹燈》第58節劉三哥

在財經論壇上，曾經有個問題，後來我才知道這是一個心理測試題，樓主出的問題是：有個人，他現在是做網路做的非常優秀的，你們不在一個城市，但是你知道他的QQ，他的手機號碼，他有大量的教程在網路上，如果你想快的學習他的技巧，你是準備仔細的研究他的教程，還是有其他的渠道？

我當時的回答大概如下：我說，我不會去研究他的教程的，因為一個教程，先是想出來，然後是測試過，然後是延伸過，然後是總結，然後是寫出來，而如果我們是去研究教程，可能僅僅能夠達到讀懂這個曾面，連「測試過」這個階段都達不到，很難達到作者本人的思想高度，所以即便是讀了教程，也沒多大價值，因為我本身也是一個策劃人，我寫出來的東西，和別人讀的，可能是兩個層面上的東西，別人讀的可能是熱鬧，而我寫的可能則是行道

我會採取的方式是，給他打電話，不聊QQ，高手是不會搭理一個陌生QQ信息的，所以聊QQ不會有任何突破，只能是讓別人把自己屏蔽掉，我給他打電話以前，先簡訊請求他一下，告訴他我要給他打個電話，我是他忠實的粉絲，我想打個電話，認識一下，拜師。

如果是直接說我要跟著他學習或者是請教問題，他也是不會接我電話的，同時先簡訊，會顯的我比較懂的商業交往技巧，打電話前先諮詢，名人對於自己的粉絲，都是很呵護的，有人喜歡自己，這本身就是一件好事，所以他們也樂意的接你電話，打通電話以後，告訴對方，你恰好準備去對方城市出差，請問，是否有時間見上一面，我從青島給準備了幾箱海參，想給您送過去，拜師是要有誠意的，希望老師收下，對方一般會說，那晚上我給你洗塵接風。

見面以後，先把禮物送上，並且拿出一些現金來，這是必須的環節，真實的求學拜師，一個高人帶動一個新人展是非常容易的，一個新人摸索著前進，是很難的，學費不是消費，是投資，很快就可以賺回來的。

我說，我學習一個行業知識的原則就是，找到這個行業的高手，然後先電話溝通，後面談，先送禮，后談學習，我只要一個效果，老師感覺欠我太多了，他唯一報答我的辦法，就是把我手把手的教起來，因為我本身也做過策劃行業里所謂的高手，我接觸過很多很多想跟著我學習的人，但是他們幾乎打動不了我，能夠打動我的，基本上模式都是這樣的，就是讓你感覺欠對方太多了，不幫他你內心有愧。

這個帖的朋友，最後告訴我，我的回答是比較精彩的，也是他比較滿意的，這是一個心理測試題，他說他現在遇到了一個問題，他做了一個飲食類的網站（當時還沒有口碑網），想做全國性的品牌，參加了幾次Vc會，作用不是很大，現在在考慮一個問題，是做全國呢，還是做當地呢，如果是做當地，那麼就會有外地的模仿，外地的市場就跑了，如果是做全國，那麼很難把信息做精，他問我，有什麼好的建議沒？

我說，好的建議談不上，我說我的經驗之談，就是不走尋常路，先賺錢，只要模式是不賺錢的，那麼當門戶站參與進來的時候，你的市場就沒有了，你只有快賺錢了，那麼才有可能有機會支撐下去，快賺錢，不是收飯店的加盟費，他們是不認可這個模式的，但是國內很多人和你一樣，喜歡網路，但是又不知道干點啥，所以你可以做個招商，例如大城市小城市可以獲取你的餐飲站的一個地方分站。

因為現在想有自己網站的人太多了，想做品牌的人太多了，不懂網路想投資網路的人更多，所以幾千元，很容易就招到了，每個城市投放1ooo元的報紙廣告，不要對網路招，網路上多數都是窮鬼，而且對網路熟悉，就是賣給那些不懂網路，而又有當地資源的人，他們能夠拉到飯店的廣告，而且還能夠快的把加盟費交給你元廣告費，鐵定是可以成交一個的。

他說，還是先做全國市場，這樣做大了以後，自然就有分站了，我說這樣你永遠做不大，能不能做大，關鍵是看你的經濟基礎，經濟基礎決定上層建築，有錢了，幹什麼都賺錢，沒錢了，做什麼都難賺到錢，所以做網路，千萬別指望以後做成品牌，就是能不能賺錢，這是最關鍵的，賺錢，賺錢……

後來，他按照這個思路去做了，不過他對報紙廣告不是很熟悉，走的每個城市的信息港的鏈接廣告，每個城市都做了，鏈接廣告價是一個月就招到了幾十個分站，獲取了第一桶金，同時他自己也做了當地的分站，自己天天開車去拉業務，拉業務也能夠賺到錢，因為他比一般人更勤奮、更認真，給別人認真的拍照處理，然後把做好的廣告列印出來給老闆看看，並且告訴老闆，沒有錢，給個現金券也可以的，他把現金券在當地信息港上，以6~8折轉讓。老闆感覺現金券的形式好，反正感覺沒花錢出去，而餐飲網的老闆也覺得這個模式好，因為對方好象沒拿錢出來，但是自己一轉手，這個錢就出來了，如果是要現金，可能就成交不了了，如果是要現金券或者白條，那麼這個錢就出來了，而且自己的網站又多了一個VIp客戶。

假如有個站長站問我，你給我我給你推薦到我們站的頁，我會告訴他，我沒錢，不做這個業務，如果他說，這樣吧，你在小說里給我們站做做廣告，我們給你推薦到廣告頁，那麼我就做了，因為我是舉手之勞而已，這個拉業務的方式，其實就類似這個模式。

後來我們兩個人成了莫逆之交，我們不在一個城市，但是他幫了我很多忙，我生活中很多難題，都是他幫我解決的，他本身就是一個很成功的人，不過是仕途，網路僅僅是自己的愛好而已。後來他也理解了我說的那句話，想創業，想有個自己站的人，比飯店還多。

這個站，2個月後他就賣掉了，因為他的官職又高了一級，就沒再繼續幹了，賣了2o萬元，他的域名本身也很好，他利用空餘時間，把這個寫成了短片創業小說，還在裡面提到了劉三。

後來有個人，就模仿了這個模式，開辦了一個打折網，概念就是模仿胡椒貝貝，然後先填充了一個城市的信息，然後就去3158做招商，他們的業務員都在忙著做招商，根本就不做打折業務，這家網站的創辦，最初是在個人家裡，後來搬到了縣城，再後來，到了海景寫字樓，已經是非常豪華的辦公樓了，已經有3o多家加盟分站了，每家分站收1~3萬元的加盟費，這是年最暴利的事，就是弄個項目做招商。

現在去招商類網站上去看看，到處都是這種網站在招分站，其概念基本上都是一樣的，給你設計好一套好的贏利模式，看起來是很有道理的，然後讓你交上幾萬元，給你一個分站，讓你去當地跑業務，39醫藥網也是採取這種方式招商的，其實最後的結果都是一樣的，分站沒賺到，總站賺了，總站是賺的分站的加盟費。

現在，招商好象是個貶義詞了吧？

有一種招商，是可以做大的，就是絕對保證分站利益，能夠讓分站真正的賺到錢，這個模式，我們在下一節里，會介紹到的。