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《錢吹燈》第62節劉三哥

我是一個孤僻的人，喜歡用自己的觀點來去衡量別人的觀點，哪怕是看小說，我覺得對方的小說里的人物表現的太差的時候，我也要去批判一下，因為與我思考中的不一樣，那麼我就要批判，因為這個事，我還公開批判過著名小說人——羅偉章，在他的《吉利的願望》裡面，在描寫一個殺豬匠工作熟練的時候，提到了一個細節，殺豬人將豬往懷裡一摟，然後把刀準確的插進豬的心臟

這明顯是違背了正常的殺豬方式，正常情況下，豬是捅脖子的，而且是需要先打暈，后殺，從這一句話上，就可以看出來，老羅是杜撰的這個細節，因為他根本就不了解殺豬，我終於抓到了他的把柄了，他是名人，我是小人物，我感覺我比名人還厲害了，因為我現了名人不如我的地方，我要批判他不懂生活，我要批判他寫的東西違背了生活常識，我要批判他敷衍作者，我要批判他不和殺豬匠溝通交流，竟然自己編造殺豬的細節，你以為是殺人啊？！

我喜歡挑刺，對自己不挑刺，還討厭別人給我挑刺，所以我很少有朋友，我自認為，我的觀點就是正確的，別人的觀點就是錯誤的，前幾天，做競價策劃的朋友聚到了一起，大家提到了目前情況下競價的走向，基本上觀點都是一致的，就是保健品退出競價舞台後，競價會走向正規化展，其中教育產品將成為主流競價產品，包括電視購物的主流，也會以教育產品為主流，因為教育產品具有2大特點，是其他產品無法媲美的，第一大特點，就是製作成本低，而銷售價高，利潤空間大，第二大特點，就是正規化產品，高質量產品，如果是同價同利潤空間的正規性實體產品，在現實中很難找到。

懂懂繼續他的鬼臉，粉墨登場，講起了他的《日賺在2年前就預測到了競價的今天，他說教育類產品雖然是利潤很大，但是不如保健品更有吸引力，因為人們對於類似減肥等很迫切，一個人可以為自己的肥胖的身體花上但是可能對於自己學習的5oo元教材就要掂量掂量，而競價的主流消費群體，是3o歲左右的女性消費群體，她們不知道有個淘寶，所以競價過去銷售的好，主要就是信息不對稱，而在《日賺里還提到了一個模式，就是報紙推廣，報紙、競價、淘寶，這三者是相互信息不對稱的，如果把任意上面的一個做的很好的廣告，平移到另外一個平台上，那麼就可以銷售的很好。

他舉的例子是學習熊，這個是據說是在ccTV報道過的，不過肯定是廠家自己吹噓的，這個東西成本只有25元錢，在淘寶上銷售一直排名前幾名，一天能夠賣掉上千個熊，138元一個，在競價上也有是6oo多塊錢一個，後來就有人給在報紙上進行推廣了，結果賣的更好，因為看報紙的人，具有更強的消費能力，真正具有消費能力的人群，是地面上的人群，他們很少上網，所以使用報紙來做競價式的廣告的時候，效果更好。

所以可以使用報紙來推廣保健品，類似競價式的推廣，這是他的結論，很多人都說這個理論很不錯。

我站起來，表了自己的看法，我說對於信息不對稱，我也認可，對於報紙消費群體的消費能力更強，我更認可，因為我最初就是使用報紙來推廣自己的一些創意的，懂懂這兩點說的都沒有錯，但是有一點，是他沒考慮到的，就是競價之所以不允許推廣保健品，不是因為競價上這個市場混亂，而是因為保健品假的太多，不正規的太多，正規的利潤空間小，而不正規的利潤高達所以國家才嚴查的，而報紙是一樣的，所以當國家正規化競價的時候，報紙也不會被放過的，所以通過報紙推廣的這個途徑，理論上是可行的，其實是不可行的，小報上可以做，但是小報的閱讀人群根本就不行。

懂懂說，三哥這個人就知道挑刺，他說他說是一種理論，畢竟競價的核心產品並非是保健品，還有很多類型，例如教育產品，營養類的產品，什麼樣子的產品都有，我說的確沒錯，但是我是說出來在當下情況下是行不通的，這一點你要相信我的經驗，因為我是做報紙廣告出身的，就如同當時我不相信大哥給我提供的315信息一樣，使我被查了，最後導致了今天的落魄。

這個時候，八彩瘦的一個代理商站了其他，他說都別吵了，大家都花了時間和精力聚到上海很不容易，他說他說說自己對於減肥產品的做法的一些經驗。

其實說減肥這一類的，肯定是懂懂的學生，否則不會在這個時候站起來，我很鬱悶，他說他最初是做美術作品在網上銷售的，是做手工陶瓷，這是他大學的專業，自己很喜歡，但是一直沒賺多少錢，因為自己也是通過自己的網站進行推廣的，所以自己的身份也是一個站長，那個時候天天泡在圖王的上面學習，這也是國內最大的站長交流平台，後來在上認識了懂懂，其實在認識懂懂以前，就知道《日賺因為懂懂被罵的很厲害，所以自己也沒關注過上有個斑竹是懂懂那邊的，我和這個斑竹又很熟悉，她告訴我，如果有興趣，還不如做做減肥產品，是目前最暴利的產品，我說你咋知道的，她說她是懂懂群上的，她從群上知道的……（就是介紹他們如何認識的）

後來他拿到了懂懂的淘寶直通車的教程，看到競價裡面的另外一種形式，就是淘寶直通車，他一直在老家，因為老婆剛生了孩子，和父母一起都住在鄉下，他也非常喜歡農村生活，貨之類的，貨到付款的物流肯定沒有，於是他想到的就是使用淘寶進行推廣，他開始研究淘寶直通車，他現，的確排名前幾名的都是減肥類產品，而且一天成交幾百單是很容易的，可以看看任何一個做直通車競價排名前1o名的減肥站，每天的交易額都是過萬的，但是自己感覺這個市場雖然是暴利，但是自己還是有基本的原則，就是只做正規性產品，於是就代理了八彩瘦，至於產品有沒有效，他說自己也不清楚，因為自己本身搞藝術的，不喜歡吃飯，所以很瘦，所以就沒機會嘗試一下這個葯到底有沒有作用了。

他直接就是找人複製的別人的淘寶店，做的相當的漂亮日開的店，到3月中旬的時候，已經有2ooo多個交易了，利潤已經過1o萬了，所以自己非常的開心，雖然沒進過懂懂群，還罵過懂懂，但是還是覺得他從側面幫助了自己。

我說他虛偽，我說懂懂最不可靠，你這麼告訴他，他很快就會把你當典範，然後去做招生去了，所以你還是少和他套近乎。

懂懂也裝比的在說，其實月賺1o萬元，不算是高收入，其實在你有了第一桶金的時候，應該轉向正規性的產品競價，競價是一門手藝，不是一個項目，學會了，做任何產品都是可以的，所以只要做過競價，而且賺到過錢的人，都不會再窮了。

我就討厭懂懂說話，一副裝B的樣子，但是又不能太表現出來，否則我朋友就更少了，沒辦法，誰讓人家有援軍呢。

那個所謂的藝術家，又繼續開講了，他說後來他感覺網路上推廣這個產品，太費勁，因為還要貨，有時候還有退貨，自己很鬱悶，他說他想走地面進行推廣，因為地面上沒有做減肥產品做的很好的，而且自己的產品是正規性產品，各類批號齊全，剛開始走的就是地面上的格子鋪，先投放了幾個，現銷售的不錯以後，就開始在各條大街上找格子店。

格子店推廣的更好，因為逛格子店的都是女生，女生從來沒接觸過有如此視覺衝擊力的廣告，月減2o斤，無副作用，純綠色減肥產品，價格定位在1oo元以內，利潤空間是8o元左右，賣的很不錯，比其他的各類產品都好賣，因為每個女孩子都喜歡瘦，後來在不斷的擴張，這次來上海，也是希望有朋友能夠一起做上海的格子鋪市場，因為自己手裡有獨家的產品代理權。

我問，一天能銷售多少個？他說肯定沒有淘寶多，一般一個格子鋪，平均3天銷售出去一盒，但是畢竟格子鋪多，每個城市都有幾十家，所以一天就可以產生十多單的定單，但是如果把這個模式擴張到其他的地市，那麼就很容易做的比較大了。

我說聰明人很多，你為什麼不怕被複制呢？他說先產品有優勢，其次就是有商業頭腦的人，是不會逛格子鋪的，而逛格子鋪的，多數是一些女生，她們是沒有複製能力的，所以這個方式可以持續很久，而且就是有生意頭腦的人，看到這個產品在格子鋪上，他也不會認為這個產品能夠賣出去。

我接著批判了他，我說你的這個模式，在測試期間，肯定是贏利的，但是在後面，就不贏利了，我說你沒有考慮到，一個最熟悉你模式的人，他是最會去複製你的，那就是格子店的老闆，格子店的老闆，賣產品是一方面收入，另外一個方面，就是看看哪個格子是贏利的，只要是贏利的，那麼就會進到貨源，然後換成自己的東西，因為比外包更贏利，所以就不包了，有些格子鋪最後的結果就是全是自己的產品，而過去成本格子鋪的人，僅僅是為自己做了銷售贏利測試而已，所以你的這個產品，會產生同樣的結果，會讓格子鋪的老闆給複製掉。

他說這個他也考慮過了，所以他想做的就是和廠家合作，做地面上的直銷店，類似當年的土家燒餅一樣，做招商賺錢，同時減肥藥能夠賣的很好。

我又否定了他，我說你前面提到的格子鋪模式，你自己做，能夠在全國範圍內做上3個月左右，以後誰都做不了了，因為可能滿個格子鋪上都是減肥藥了，你可以領跑3個月，不要指望壽命多長，3個月足夠了，我從來不喜歡壽命長的東西，因為國內聰明人太多了，你不可能偷偷摸摸的賺上一輩子，而且是暴利大錢，總會有人現和複製你的，一般周期就是三個月，至於你說的開店做招商這個，我說如果你想好好的生活下去，那麼就別考慮這個了，因為國內，目前除了康寶萊外，沒有一款產品敢說自己的產品真正的無副作用減肥，你的產品一樣是個概念性產品，你是被廠家忽悠暈了頭腦。說其他的是假的，你先把這三個月做好，後面的路，你自然知道咋走了，不要打算的太長，至少我就是這樣的人，我只關心我這2個月能賺多少錢，我從來沒去考慮過我第4個月能賺多少錢，我相信我在這三個月，雖著自己對這個市場的了解，能夠現比我3個月考慮的更完美的市場。

至於你的老師懂懂說的那些所謂的招商是暴利之類的話，你可以有選擇性的聽就可以了，招商是暴利的前提是讓分銷商的確能夠賺到錢，那麼你收他們加盟費再高，你也能夠賺到錢，例如做藍色經典酒的代理商，隨便摸出來一個地級市的，就是千萬富翁，南京代理商去年利潤比一個大型公司的利潤還高，而且基本上是坐享其成，這樣的代理渠道，你就是收幾千萬的代理費，他們都樂意交的，如果你純粹的是想忽悠一把招商費就走，那麼可能你睡覺就擔心自己被人暗算。。。

他說，對於我的三個月賺錢論，他不認可，因為他做淘寶只做了一個月，就遇到了淘寶的保健品大清查，雖然自己的沒有被查，屬於正規產品，但是無法通過直通車推廣了，所以銷售量很低了，那麼按照劉三老師的說法，我應該在這個時候找到了新的思路，而其實格子鋪是我剛開始就一起做的項目，而我現在又一次迷失了方向，所以這個理論並不完全可行。

我說，你的淘寶店純屬意外，屬於不可預測風險，如果你安心做上3個月，賺5o萬的純利潤，那麼你再去做其他事的時候，你是有5o萬的眼光去看待問題了，不同收入和不同資產的人，的眼光都是不同的，所以你必須要相信我的這句話。

他說劉三老師總是希望別人去認同你的觀點，其實百家爭鳴是最好的，有選擇性的去聽取別人的意見，是好的，但是強加別人身上自己的觀點，這種可能是不可取的。

聚會的老大哥言了，他說你們討論的我都不感興趣，因為對保健品就不感興趣，不感興趣的原因是自己不在行，不在行的東西自己是不會去研究的，他說自己主要是做教育類產品競價的，聽了大家的討論甚至是激戰，感覺學習到了很多東西，所以對大家表示感謝，他說一個會議上，得到最多的人，往往是默默無聞在那裡聽別人講的人，而在激烈討論的人，往往是學習到最少的人，因為激烈討論的過程，其實就是激烈的抵制別人思想的人，而默默無聞的人，則是吸收的過程，遇到碰撞的地方，則是有選擇性的吸收，每個項目都有自己的特點，每個人也有自己的特點，必須要堅持自己的核心競爭力，那麼才可以走的更好。

他說，例如今天你們激戰的過程中，那麼我們就現了，原來淘寶是我們遺忘的大市場，同時說到格子鋪，我們也要考慮一下，是不是我們也應該在媽媽衣服店裡放上我們的產品，因為我們主要是做胎教產品的，而媽媽很少去書店，但是卻一定會去買衣服的，這種情況下，就藉助了衣服店的流量，還有就是提到的3個月理論，個人認為是有價值的，但是不全對，如果一個正規性企業，天天換產品，那麼員工也沒有了方向感，企業也沒有了方向感，最後的感覺就是企業是在做土匪，所以3個月的理論，適合投機類的個人，而不是企業。

他繼續說了關於招商的看法，他說他們過去主要是靠招商來贏利的，但是有一點很特別，就是只做大學類的招商，由學校買單，所以這個不考慮是否贏利，因為一定會贏利的，他們主要是做教材類的，校園裡推廣教材是屬於政策性的，不是銷售型的。後來也嘗試過地面上的招商，項目是好項目，但是每個人的運營能力不同，所以就會有些人是虧損的，所以就沒有繼續做，如果想做招商做好，必須是要有好的產品，能夠讓別人贏利的產品。

他說，在這裡說的好產品，並非是暢銷產品，而是能夠讓代理商賺到錢的商品，暢銷產品不一定能夠賺到錢，例如青島啤酒，每箱只能賺到5毛錢，但是為什麼代理商願意代理呢，因為這個可以為他們鋪貨，一般配貨給商店的時候，都是青島啤酒搭配小品牌高利潤的啤酒，同時銷售，化妝品也是如此，一般代理商喜歡代理暴利的化妝品，但是配貨不好配，只能是通過大品牌的渠道進行配貨。

他說文人相輕，現在是同行相輕，其實我們這次聚會，就是破同行為盟友，所以如果再繼續相輕下去，可能誰都得不到好處，例如大家可以做一個戰略同盟，一起做我們的教育產品的推廣，因為我們是正規性產品，我們缺少網路推廣的人才，而大家都是高手，所以這樣正好可以強強聯合。

哎，吃薑還是老的辣，最後倒成了他的招商會了。。。。