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錢吹燈》第65節劉三哥

樓上有朋友提到懂懂的書是否應該出版的問題，既然出版了，那麼就有出版的理由，我們就拿來當反面教材就是了，他的書是經過嚴格的包裝和審查的，所以把標題修改為了揭開網路賺錢的秘密，是當成了一個揭密式的書本，這就是其狡猾之處，就如同一些寫盜墓的，就寫成小說或者是揭密性質的，道理是一樣的

網路上對於懂懂的認識，和站長圈子裡對他的認識是絕對不同的概念，現實中，他更狡猾，根本就不值得交往，他女朋友更是如此，真不愧天造地設的一對。

他女朋友是個博士，很少出現在圈子裡，只有少數懂懂的朋友才知道他們兩個人的事，平時的懂懂是個生活很不檢點的人，周圍女性朋友很多，而背後真正屬於懂懂的女朋友，就是這個博士，這個博士是個在讀博士，學習能力很強，去年懂懂他們提到要去法國定居，其實就是因為其女朋友準備考到法國去讀書，所以才準備去定居，這些都是懂懂群上的朋友告訴我的，基本上是屬實的。

雖然懂懂是做網路的，但是他女朋友對於網路基本上是不懂的，只會聊點QQ而已，她很少去關注懂懂的私生活，因為他們兩個人不在一個城市，所以懂懂就有足夠的機會去和別人在一起了，所以這個男人特別壞！她女朋友想讓他幫著找點活乾乾，因為平時只能通過家教等賺點小錢，生活也不算富裕，是一個很自立的女人，不喜歡靠男人吃飯，從來不問他要錢，懂懂讓她去擺攤，說擺攤很賺錢，他女朋友說擺攤自己做不了，主要是自己沒有那麼多時間和精力去照顧擺攤，而且學習也很忙，懂懂是她的初戀，所以她對懂懂百依百順，懂懂經常讓她幫著翻譯一些英文的教程，這就是為什麼懂懂能夠寫出很多國外教程的緣故，其實都是剽竊的國外的一些教程。

懂懂和他的團隊，雖然是研究網路的，其實他們主要賺錢的渠道也是通過地面上的一些投機取巧的事來賺錢，因為地面做好了，比網路上賺錢更快，他們有個專門的圈子，就是研究地面上的擺攤項目的，有寫數字遊戲的，還有其他的一些擺攤項目，後來他們討論了一個模式，就是把小姐電話營銷改變一下思路，修改為推廣其他的類似產品，而且是合法的產品，他的這點理論還是不錯的，就是不管什麼樣子的模式，只要能夠推銷出去，那麼只要是把產品給予良化，那麼這個模式就是可以用的，小姐主動打電話推廣的是自己的服務，而他們推銷的則是**用品，很多人出差的時候都是很寂寞的，被電話一說，就會感性的消費了。

後來有報紙專門暴光了這個事，還引起了討論，就是**玩具進駐酒店，是道德的淪失還是社會的進步？後來他們就把**用品，直接就擺設到了酒店的洗手間里，直接就省了電話營銷的費用，但是他們錢賺的並不安心，他們分工很明確，不同的地區的人做不同地區的市場，主要是通過直接擺放以及電話營銷的思路去推廣，銷售的非常好，但是就是遇到了一個合法經營的問題，因為這屬於三無產品。

他們天天研究酒店裡的人群消費習慣，有的人後來研究了在酒店門口推銷土特產，例如懂懂寫過一篇文章，在龍都賓館門口有個人在賣大蔥煎餅，每天都能夠賣上千元的煎餅，因為龍都每天都接待幾千人的旅遊團隊，而山東的煎餅則又有了獨特的賣點，所以賣的很容易。當大家都注意到了大的市場的時候，懂懂注意到了一個小的市場，就是早餐市場。

他那個人是很自私的一個人，他自己做的事，他是不會寫出來的，他也不會分享出來的，他現，商務旅店，很多都是沒有早餐的，例如七天連鎖酒店這一類，都沒有早餐，於是他就與當地的一家旅館進行合作，承包2個房間用來做餐廳，用來銷售早餐，酒店裡也很願意做這樣的業務，因為這樣等於提供了增值服務，他們打出的旗號就是營養早餐，在每一層上都有宣傳海報。

上面寫著：鈣+蛋白質+Vc+碳水化合物=營養早餐，進去以後，提供一個套餐，這個套餐服務包括：一杯豆漿、一個蘋果、一個雞蛋、一塊麵包、一碗八寶粥，每位收取1o元錢，他合作的旅店的前提是每天能夠入住2o個房間的旅店，每天早上一個旅店一天就能夠賺到1oo元以上，是純利潤，而且這個生意很隱蔽，一般人根本就想不到，當地人很少有去酒店裡住上兩天觀察生意的。

包括他在上海演講拉Vc投資贊助的時候，拿的項目就是這個項目，他的想法就是做全國旅遊早餐的連鎖品牌，專門做地方特產，類似肯德基的做法，不過是做到酒店裡面去，做到早餐裡面去，類似莫泰168的美林閣一樣的餐飲品牌，他為什麼對這個項目的鐘情過了他對網路項目的鐘情，就是因為這個項目他做過，而且現在還在做著，這就是他的核心經濟命脈。

他做了這個項目以後，他就唆使他女朋友在當地也這麼做，而且他們已經流程化了整個業務，粥和豆漿都是找人加工的，每天早上7點提供到房間裡面去，麵包都是在微波爐里烤的，她女朋友完全複製了他的這個模式，在當地開始做起來了，他女朋友那一段日子，每天都是在搜索酒店，然後與酒店談，他們成功的因素，就是宣傳，他們不通過總台進行銷售餐券，而是採取了自己宣傳的方式，在電梯里都有他們的營養早餐的廣告，3塊錢的成本

有人說，你咋可能知道懂懂那麼多事呢，是不是杜撰的呢？我告訴你，這絕對不是我杜撰的，你可以問問任何一個熟悉他的人，看看我說的是否屬實？我絕對不會隨意誹謗他的。

他的這個項目能夠成功，主要就是因為大多數商務酒店是不設立早餐廳的，同時很少有人意識到這個市場，同時他們的廣告做的恰到好處，最關鍵的就是住酒店的人的錢很容易賺，1o元錢的早餐，大家感覺就是這個價，已經很便宜了，在香格里拉是158元的早餐。還有一點，就是不用辦理營業執照等，基本上每天除了房租就是純利潤，房租很便宜，一般2間房子，一個月就是1平均每天5o元左右的房租費，他們把整個流程都進行了明細化，包括房間的選擇，桌子和椅子的配備，包括每頓的成本，包括剩飯的處理，他們的豆漿和麵包都是從永和那裡提供的，這樣可以減少食物中毒等各類風險，他們都有統一的協議，如何和永和簽定等。

懂懂的女朋友，比懂懂本人有錢多了，這個他們圈子裡的人都知道的事，她不僅僅做這個項目，還做網路項目，且聽下回講解。。。