71

《錢吹燈》第71節劉三哥

我先把市場分析給了他一份，是我隨手整理的：

——————————合作分析開始——————————

1.關於產品方向

我們主要的方向是教育類產品，以視頻化產品為主，前期可以從別的公司那裡代理一些產品，我前期選擇了一些，主要是針對o~6歲智力開、學習英語、右腦開、安全教育類的產品，因為我在上海的時候，主要就是做的這一類產品，對產品選擇有一定的優勢。

在阿里巴巴上，我都挨著打聽過一遍價格，前期價格高一些也不要緊，我們可以微利銷售，目的是磨練我們自己的團隊，流程化作業的能力，我是12月21日去的上海，一直到了2月1日才正式開始投放競價，主要原因是過年以及這裡面的團隊磨合，包括人員的調配，傭金的分配標準。

2.產品投放順序。

我們不盲目的大面積的上產品，每一款產品都是有研經費的，一般的概念性產品，批價格也會在百元左右，如果是獨家產品，開經費在5萬元左右，初版是平均每套5o元，後面每套成本我們印刷就按照千套作為單位，循序漸進的展。一款產品做的相當成熟的時候，再去開第二款產品。

產品開，我已經聯繫上了業內人士，老陳老師可以負責給找名人，給包裝，給提出概念，給出版，包括書和dVd光碟，前期我們先做廣告測試，用我們代理過來的產品產生的利潤，來做第二款產品，這樣確保穩定展，同時不虧損。

3以及權威。

因為我們正規出版，所以就會給我們的品牌有拉動作用，同時一般都是名家講，所以我們的品牌也會有拉動作用，同時在出版物上，會有我們的公司網址等，所以我們前期要統一好公司的Logo以及公司的名稱，最好是與教育有關，同時又很容易記的，域名長一點不要緊，一定是要好記的。

公司網站上面，主要是做一些企業信息展示，做的漂亮一些，做成一個形象站，沒有任何實際的價值，給人的感覺我們是一個大型的公司就可以了。類似上海的自己的網站，本身也是一個品牌展示。

每個產品，都是獨立的域名，同時又帶有公司的教育產品，價值是肯定有的，不會和減肥產品一樣，被罵沒效果之類的，所以這也是做一件積極向上的事，幫助別人的事，例如兒童安全類的講座，肯定可以讓家長更好的照顧孩子，可以讓更多的孩子更加的安全的活著。

公司的名字、網址，三者要做好統一的規劃，做成統一的VI，包括公司在未來做好的裝修，也要統一這些。