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《錢吹燈》第76節劉三哥

今天中午沒有更新，因為去幫好朋友寫分析報告去了，順便中午去吃了個飯，所以到現在才更新，把分析報告曬出來看一下，希望能夠幫到更多想做產品銷售的人

——————————分析開始——————————

前期準備：

1.獨家保健睡衣品牌一個，在這裡，我們給虛擬一個該品牌僅用於網路推廣，該品牌要與國外品牌沾邊。

2.打造該品牌的光環，榮譽證書、國外銷售網站、一流的企業網站一個，要求做到，別人打開的時候，就知道這是一個真正的高檔的產品。

3.有1o款成型產品，並且擁有相應模特拍攝的使用照片。

4.條件成熟時，拍攝相關產品的功能介紹式視頻。

5.在這1o款產品里，均為概念性產品，例如減肥式概念，美白概念、失眠的等等，我們的是保健系列的，所以不會出現和考試枕那樣的刻意誇大的現象。

貴廠資源：

1.相關概念的獨家研型企業。

2.大量的榮譽證書和成熟的設計生產經驗。

3.具有強的品牌策劃能力。

我方資源：

1.擁有網路推廣產品的相關經驗。

2.擁有一流的網路招商能力。

3.具有成熟的競價推廣產品能力。

4.具有一群瘋狂的職業網路人。

一、我方獨家代理模式。

貴廠公司提供：成型的產品、相關產品批價格表、產品清晰照以及模特使用產品照、獨家代理協議、上海公司名稱網上使用權。

我方公司提供：類似凡客式網路產品直銷網站一套、淘寶統一產品裝飾模板數套國內辦事處網站一套、產品最低量銷售保證書一份。

貴廠公司無需投資我們公司，我們公司無需交納加盟費，為o投資合作模式，我們公司為新註冊公司，一定會和這個品牌名稱相吻合的。

我們公司前期預計投資5o萬左右，既可全面啟動。

1.炒作品牌。

在網站開期間，我們就著手開始炒作這個品牌，寫大量的關於國外著名品牌的文章，這些文章不在乎是否有人閱讀，都到網上去，例如可以寫睡衣的1o大世界品牌寫進去，雖然別人可能不會主動的去看這些文章，但是當別人搜索我們的產品名字的時候，現這的確是個老品牌，而且是值得信賴的品牌，例如內衣品牌就是採取這種方式推廣的，他們打造的是日本著名內衣品牌，其實就是國產的。

2.製作官方網站。

該官方網站，主要是用於展示一些企業信息以及加盟真假驗證查詢的，同時給人的感覺這是一家大型的公司，這就可以了，品牌站不要求有多少功能，除了查詢功能外，其他的以展示企業信息為主。

3.進入淘寶推廣階段。

因為淘寶不需要做網站，而且資金回收的非常快，所以直接就開始進入淘寶推廣，使用淘寶的競價推廣，打出的概念都是增值性的概念，例如腰帶，那麼我們打出的概念就是瘦身腰帶，我們主要的研方向，也是女性白領，男人對這些東西不感興趣也是先在淘寶上推廣成名的，然後進入了品牌直銷模式。

在淘寶推廣過程中，哪怕是虧損的，也要繼續投資，主要是要的交易量，這個是最為重要的，一般概念性產品，從理論上講是不會虧損的，但是不排除虧損的可能。

4.進入直銷網站推廣期

網站採取的是貨到付款、網上銀行支付、支付寶交易三種方式，類似模式，先申請一個與品牌類似的域名，然後在官方網站上加上該鏈接，說明這是官方網站的一家合作分站，同時在合作分站下面寫著品牌授權銷售站，編號

我們使用競價進行推廣，並且記錄詳細的交易明細，目的是測試投資回報比，理論上講，這個模式下，投資競價不會虧損，一般成本百元的產品，在競價上銷售價在4oo元左右元的利潤空間，足夠了。

5.招商階段

在官方網站上，投放上招商廣告，招商為1ooo元每站，提供一個獨立域名的網站一個，接手就可以運營、提供淘寶官方授權書一個，提供統一的推廣培訓，培訓內容包括網站運營、推廣、宣傳等。

因為已經測試成功，並且整理出來了詳細的推廣技巧，在測試階段，我們會測試幾十種推廣手段，例如軟文、論壇、直通車、競價、百度知道等等各類手法，把這些方法都做成非常容易懂的教程。

我們製作吸引力很強的招商頁，在上面有我們的淘寶交易截圖等等，同時還有我們的樣本展示站元就可以獲取兩樣，而且是可以贏利的，自然很多人願意加盟，我們的核心就是推廣這個招商頁。

我們招來的這些人群，我們統一把他們添加到一個QQ群上，不斷的把我們新測試的一些方法推廣給他們，我們前期培養他們的主要是手工推廣的方法，他們的勞動力成本他們自己是不會計算在內的，手工推廣出去一個，他們就認為賺了一個，所以他們感覺賺錢很容易，推廣出去一個，就能夠賺1oo多塊錢，一個月推廣出去1o個不是難事，就增加了1ooo元的收入，對於一些高級用戶，那麼他們可以嘗試使用競價來進行推廣。

我們招到的站長越多，我們的銷售量就越大，因為至少這些站長自己會買上一套的，他會影響他周圍的朋友來買的，同時他們還獲取了一個精美的網站，他們如果是自己去做這麼一個站，必然是要花1ooo元以上的，而且學到的經驗是寶貴的，是無價的。

到這一步的時候，我們公司的主要工作就是集中到了招分站站長了，分站上的貨以及客服都是由青島我們來統一做，這樣可以避免站長他們對客戶瞎承諾，同時對於虛假定單，我們比較容易分辨。

之所以採取收費模式，主要原因就是免費的人群，他們推廣認真度不行，同時學習耐心不夠，我們對於分站有承諾，1個月內如果不滿意可以退款離開，確保最大化的保障分站的利益。

我們會把利潤的大頭分配給分站的，我們賺小頭就可以了，青島分公司的另外一塊收入就是代理費，這個收入是非常可觀的。

之所以選擇這條路，還有一個主要原因，就是我們對招商非常的有把握，o8年我們利用黑客小說連載的形式，做了項目的軟文式介紹，我們為上海一家國外購物網做招商，高峰期我們一天可以招到4o個站長，每個分站收退款率不過3%，我們已經掌握了利用小說連載做招商的技巧，現在我們有長篇連載創業小說《錢吹燈》，每天有幾千人關注著這個小說的更新，這個小說比前面的黑客小說的題材更好，閱讀人群多數為創業人群，黑客小說讀者群體以學生為多，在《錢吹燈》里把我們的招商項目巧妙的寫進去，作為一個項目分析，那麼就會引來大量的加盟者，同時小說的閱讀人群越來越大，這個隱性的廣告的威力越來越大。

退款率低的原因有三點：

1.總站不銷售，所有的站都是分站，所以賣的最多的人和賣的最少的人擁有的資源是一樣的，當他們賣不動的時候，他們不會抱怨公司，而會抱怨自己太笨了，會積極的向賣的好的朋友學習。

2.他們多數都是採取的免費推廣方法，例如表軟文的方式，這種方式會使他們擁有持久的流量和收入，雖然偶爾有一個銷售，但是他們很開心。

3.我們給予他們的培訓是震撼的，這些網路推廣方法對於他們來說，是從來沒接觸過的，有種不捨得離開的感覺，所以哪怕是當交了學費，他們也願意在這裡聽。

收入預測，按照上一次操作的分析來看，3個月可以招到5oo個左右的代理，產品銷售額每天在2萬元左右，每天的利潤在3ooo元左右，這不是一個特別大的項目，但是一個贏利非常迅的項目，同時擴張難度很大，突破2萬的銷售量的難度也很大，但是這個模式是可行的，核心是招到代理，否則沒有足夠的後續資金去做其他的宣傳。

備註：後面還有兩類合作形式，分別為設立分公司以及批形式操作，大同小異，不再細細展示。

——————————分析結束——————————