第九十八章（71）問題所在

杉崎老闆捻起一枚青豆扔進嘴裡，眺望外面喃喃自語道，「這個外國人是不是傻，大冬天的在外頭搞推銷，腦子壞掉了吧。」

外面的尼克此時也感覺到了寒冷，他看著自己凍得通紅，像胡蘿蔔一般的手指，嘴裡呼出一坨白氣，環顧著身邊同樣凍得嘚嘚瑟瑟的遺孤們，拿出錢讓劉建宏去買些熱飲，讓大家都暖暖身子。

「今天可真是一點都不暖和啊。」尼克望著霧氣蒙蒙的天空說道。

劉建宏走後，剩下的遺孤們，手腳利索的布置完場地。

過了將近三十分鐘，劉建宏才捧著一台便攜瓦斯爐，幾瓶小罐瓦斯，一個嶄新的水壺，一大桶純凈水，一包一次性紙杯，以及一小袋速沖茶飲回來。

尼克看著他大包小包的樣子，有些不滿，懷疑他是不是在故意拖時間逃避勞動。

「熱飲呢？」尼克問道。

劉建宏聽完波利的翻譯說道，「我沒買熱飲，但是我買了這些東西回來。咱們都感覺冷，一走一過的潛在顧客，肯定也覺得冷。我覺得，與其買些熱飲咱們自己喝，還不如買個壺燒開水，招待那些因為寒冷，匆匆走開的潛在顧客。興許看到升騰的熱氣，他們會停下腳步呢。」

尼克聽完劉建宏的話點點頭，在心中更改了對劉建宏的印象。眼前這個三十多歲的漢子，沒有張相那麼憨厚，似乎有點小聰明。但也僅僅是有點小聰明而已，心裡有別的想法不直接說，反而選擇先斬後奏，這樣的人可用，但不可大用，大用會出亂子的。

「那你找個顯眼的地方把它們弄好吧，對了，你會不會寫日語，會的話寫上『免費熱飲』這幾個字。」尼克吩咐道。

劉建宏絲毫不清楚尼克在心裡對於他的評價，他聽到前半句話的時候，樂呵呵的剛去忙，聽到後半句臉瞬間苦了下來，他說道，「真抱歉，我還不會寫日文。」

「那你先去架爐子吧。」尼克對著劉建宏說完，轉回頭對著波利說道，「能不能麻煩您幫寫一下。」

波利點了點頭。

波利拿起事先準備好的馬克筆，在白紙上寫下了日文的「免費熱飲」幾個字。

別看現在是日本的黃金年代，是日本高速發展的年代，是日本人均收入即將趕超美國的時代。

但是，日本人骨子裡那種喜歡佔小便宜，喜歡便宜東西的性子，卻依舊在。

日本的一些家庭主婦，甚至捨得花一萬日元打車，去遙遠超市搶幾十日元的特價商品。

與其說她們為了省錢，不如說是在享受搶購的那種感覺。

「還沒傻透頂。」杉崎健太郎，捧著泡著茶團的杯子說道。

果然，有路過的人，被升騰的熱氣和「免費熱飲」這四個字吸引。選擇停下來，喝上一杯熱茶。

尼克趁著眼前這位戴著眼鏡的年輕人，喝茶的時候，像是變魔術一樣，拿出《接球》在年輕人眼前演示了起來。邊演示，邊用英語說著什麼，一旁的波利幾乎無延遲的同步翻譯尼克的話。

「多少錢？」眼鏡青年問話的同時，拿出了錢包。

「一萬兩千五百日元。」尼克說道。

「……」眼鏡青年一言不發，把錢包揣回兜里，轉身就走。

「哈哈！這個笨蛋，就這傻樣子還想賣出東西去。想要在秋葉原混，還早得很呢。」杉崎拍著自己的大肚皮哈哈大笑道，被他調-教有佳的店員，一個個目不斜視，彷彿什麼都沒看到，什麼都沒聽到。

「誒？你看那個紅頭髮的白人小哥似乎有點帥哦！」

「是啊，是啊，咱們去看看吧。」兩個大冬天，穿著******的蘿蔔腿日本少女嘰嘰喳喳的說道。

正在想剛才眼鏡青年為什麼掉頭就走的尼克，絲毫沒注意到兩個塗得像是黑人的澀谷系日本女生正在朝他走來。

有傳言說，經濟越好，女生的裙擺越短，經濟越差，女生的裙子越長。

尼克眼前這兩位女生的裙擺已經到了大腿根部，看來日本的經濟的確非常的好。

尼克看著她們有些搞不明白，天這麼冷，穿成這樣不冷么？

「你們不冷么？」尼克問道。

兩位少女聽到尼克英語的時候有些不知所措，波利翻譯完，聽懂了的她們咯咯的笑了起來。

她倆默契的給對方一個眼神，似乎對尼克的外貌很滿意。用幾十年後的網路流行語來說，尼克就是一個鮮嫩可口的小鮮肉。

「我們冷的話，你還打算給我們暖暖？」其中一位女生調笑道，另外一位沒說話笑盈盈的看著尼克。

尼克的感情經歷，基本上和餘生差不多，無限趨近於零。再說，他看亞洲的女孩子，總有一種面對小女孩的感覺，讓他對小女孩下手，實在讓他太有罪惡感了，他下不去手。

「我們這有免費的熱飲，你們可以喝喝暖暖身子。」尼克說著就去拎瓦斯爐上的水壺，一不小心燙到了自己，一時間弄得手忙腳亂。

兩個女生，一點都不見外，笑嘻嘻的站在那看著像是一隻猴子的尼克。

「你們喝！」尼克將兩隻一次性紙杯裝滿，遞給兩個女生。

「謝謝你了。」兩個女生接過水杯的時候，都像是不經意間摸了一下尼克的手。

尼克很無奈，他知道自己被揩油了，但為了推銷《接球》只能犧牲一下自己了。

為了事業，總會有人犧牲，無論是誰。

尼克拿著《接球》語速極快的用英語說著什麼，波利在一旁同聲翻譯。

兩個女生等著尼克說完，連《接球》到底什麼樣都沒看，直接問道，「多少錢，我們買。」

「一萬兩千五百日元。」尼克說道。

兩個女生掏錢的動作一頓，過了三秒鐘，又把錢拿出來了，並且都嫻熟的從錢袋裡拿出一張小卡片，遞給尼克說道，「這是我的電話，有空記得打給我哦。」

尼克為兩台《接球》套上手提袋，遞給了兩位女生，臉上掛著笑容的目送她們遠去。

兩個女生幾乎兩步一回頭，等她們走出尼克的視野，尼克發現自己的臉都僵了。

除了尼克還算有所戰果外，其他的人一台沒有賣出去，尼克將所有人召集在一起問道，「是不是賣的太貴了？」

曲曉波聽完波利的翻譯，奓著膽子說道，「一萬多確實太貴了，反正我不會買。」

「你丫的能買得起什麼。」王朗笑罵道，「你連卷手紙都捨不得買，能捨得買這個？就算捨得，你也沒那個錢啊。」

劉建宏補充道，「咱們現在不要用咱們的身份想問題，咱們要啥啥沒有，能買得起什麼。咱們現在要把自己想象成是日本人。設身處地的想，比較有錢的他們，會不會買這個小東西。」

尼克聽完翻譯點了點頭，換位思考，的確應該這麼想問題。

美元和日元的匯率大概在一比一百二十五左右，在美國《接球》賣五十美元，按照匯率換算，在日本也應該賣一萬兩千五百日元。

而且，相對於在美國售賣的，現在在日本賣的《接球》，才是餘生設想中完全狀態的遊戲手錶。

有實用功能，可以看時間，能當鬧鐘使用。

有娛樂功能，可以用來打發時間。

按理說，遊戲手錶的產品定位，正好契合了使用者的癢點和痛點。這麼說來的話，不應該賣不出去啊。

「你們在這裡等我一下。」想到這裡，尼克對遺孤們說道，然後，他和波利進入了在身後的電器銷售行。

大腹便便的杉崎，看到尼克走進自己店，笑眯眯的打招呼道，「你們的小玩意賣出去幾台了？」

「兩台。」尼克回答道，他看了一下店內的布局，直接走到電子錶的櫃檯前問道，「老闆，你們這的電子錶都什麼價錢？」

「什麼價錢的都有，你要什麼樣的？」杉崎健太郎問道。

「你都說一下吧，我還沒想好。」尼克說道。

杉崎老闆從櫃檯里拿出一隻厚重的電子錶說道，「這是卡西-歐最新的電子錶，功能特別完善。除了能隨意切換十二小時制和二十四小時制的時間顯示外。還有其它許多實用的功能，比如說可以顯示星期幾。還比如秒錶功能，還有……」

「這塊手錶多少錢？」尼克聽完杉崎老闆的話說道。

「不貴，只要三萬塊。要不要拿著？」杉崎老闆笑呵呵的說道。

「先不要，麻煩您再介紹一下別的手錶。」尼克說道。

杉崎老闆把卡西歐放回櫃檯，拿出一塊和傳統手錶長相差不多的手錶，「這是西鐵-城的電子石英錶，雖然沒有卡西-歐那麼多花哨的功能。但是，卻顯得非常優雅，非常有格調。最關鍵的是這塊手錶的動力源，是一枚紐扣電池。一塊電池最少可以用一年，相較於原先那種需要一天一擰的發條手錶，它不知道方便到哪裡去了。」

「它多少錢呢？」尼克問道。

「不貴，只要兩萬五千，要麼？」杉崎老闆問道。

尼克搖了搖頭，他問道，「最便宜的電子錶多少錢？」

杉崎老闆肥臉上的眉頭皺了皺眉，在櫃檯里找了又找，「就是這塊了。卡西一歐牌的，街邊工廠的冒牌貨，就能顯示時間，顯示的還不太准。一萬一，你要的話，看在你是外國友人的面子上，一萬你拿走。」

尼克擺了擺手說道，「謝謝您了。」

尼克說完，就轉身出了杉崎的店。

「這小子什麼意思？有錢請一個同聲傳譯的翻譯，卻連塊手錶都買不起？是他在消遣我，還是我這裡的手錶太低端了，他看不上眼？低端也不對啊，我這的電子錶已經是最先進的了。再貴的表，就只能進手錶專賣店，買那些工藝品了。」

杉崎老闆正在一頭霧水的時候，尼克卻已經想通了，電子錶的價格比他估計的要貴許多，遊戲手錶的定價沒有任何問題。

那麼問題就明顯了，剛剛自己推銷的時候，忽略了遊戲手錶的手錶功能，反而著重講的是遊戲部分。潛在顧客沒有了解遊戲手錶到底是個東西，當然就覺得貴了。

尼克想到了一個簡單粗暴的方式，讓潛在的客戶，知道遊戲手錶到底是什麼，他對波利說道，「麻煩您寫幾個字好么，『能玩電子遊戲的電子手錶』寫的大一點，醒目一點，最好能讓人第一眼就看到這幾個字。」

「好。」波利回答道。

「混蛋！」杉崎鍵太郎的臂肘砸在櫃檯上，握著杯子的手不斷顫抖。＠，

他看著外面張開的橫幅，臉色發青，嘴唇發白，他搞明白了剛才那個小白人為什麼問電子手錶的價錢了，原來是這麼一回事，真是有心機。

「哼！能玩電子遊戲的電子手錶？我倒要看看你們能賣出去多少。」杉崎老闆憤怒的咆哮道。

店內的客人詫異地望向杉崎老闆，負責導購的店員，趕忙把顧客的視線拉回到產品上。

不知不覺已經到了上午十點多，儘管天氣略顯寒冷，但今天是周末。依舊有許多人選趁著假日四處逛逛，購買一些需要的商品。

大型家電賣出去的不多，相反電子手錶、電子計算器這類小玩意，銷量倒還不錯。畢竟，大型家電一家幾口人，也就需要那麼一台兩台，而電子手錶這種東西，卻可以人手一個。

尼克他們擺攤的地方，恰好就在杉崎電器行的門口。之前小貓兩三隻的時候，倒還無所謂，但樹立好波利寫好的橫幅后，卻在客觀上截斷了杉崎電器行的客流。

十分鐘賣出去了十台，杉崎老闆忍著怒意掐著時間數著，那個什麼可以玩電子遊戲的電子手錶的銷量。

單位時間內的銷量，似乎還有上升的態勢。

最可怕的是，開始排隊了。

要知道，排隊對於銷量，有著非常可怕的促進作用。正是因為排隊擁有著這無可比擬的魔力，許多商店才時不時搞限時搶購，人為製造排隊。

日本著名銷售心理學家赤木剛憲曾表示，「誰能讓消費者排隊，誰就掌控了市場。」這句話雖然有所誇張，但是確實道出了排隊的重要性。(未完待續。)