第二十章 難以置信的合同
中午石磊兩人跟著金閣商貿的銷售經理曾克凡一起吃飯，曾克凡還想要酒，石磊拒絕了。萬一被灌倒了，下午談合同細節的時候，肯定會出問題。
吃過飯，曾克凡又帶著兩人去捏腳，孫宇當時佩服死石磊了，這身份調過來了吧，應該是我們請他們才對啊。
兩點半，三個人回到金閣商貿，李志鵬帶著其他幾個人已經在會議室等著。
石磊坐下后，很自信的笑著問：「李總看來已經驗證過我的話，心中有決定了，怎麼樣，我開出的條件你們接受了吧？」
「首先，保證金十萬塊，這一點我們接受，就不繼續談論了。但是在代理費用上，你要的太高了，事實上我們跟白光文具的代理費，也沒有這麼高。如果你肯降五個百分點，那麼馬上就可以簽合同，太高我們會虧損。」
「不對吧？我們五方集團在各省都有分公司，據我們了解，今年白光文具對龍江的代理費提升到百分之三十，當然，要求你們銷售額要到1.1億以上，其他地市差不多增長八百到一千萬的銷售額，但是冰城要降低一千萬以上，如果沒有我公司，你們銷售額絕對達不到，還跟去年一樣，拿百分之二十五，這可是五百多萬的差額。」
李志鵬臉色變得更加難看，這石磊果然知道他們跟白光文具的合同細節。中午已經查過，這幾個人絕對跟石磊沒有過接觸，可能是白光文具那邊有人將合同泄露出去了，也或許是其他省的代理商有同樣的條件。
石磊拿住了他們命脈，那就是銷售額一定要保證兩千萬以上，這是其他經銷商都做不到的。本來有希望的旅晨商貿，現在也因為許晨和五彩文具趙總的同學關係，而被他們排除。
「我還是那個條件，你們肯定是賺的，也讓我們賺一些，跟旅晨商貿銷售的五彩文具對抗，也只有我們五方冰城了。經銷商、分銷商、加盟商、終端零售商，這些方面我們都能對旅晨商貿進行壓制，我們要的一點都不多。」
又談了將近兩個小時，石磊喝了好幾杯水，他一個人要對付四個人，孫宇除了附和石磊的話，其他話一句沒說。他就降低了一個百分點，其它一點不降，而對方要石磊降低三個百分點，談判再次僵持住。
「明天再談，小石你跟王總好好說說，再降三個百分點。」
「哦，對了，明天要是談不妥，那就半個月後繼續談，我們王總後天一早就出差，去京城，大概半個月後回來。他不在家，沒人簽字，這合同根本無法生效，也無法執行。」
石磊使用了一個小手段，再次給金閣商貿這方增加壓力。五彩文具已經開始鋪貨，你們要是不著急，咱們就挺著。
回公司的計程車上，孫宇還激動不已：「磊子，太牛b了，這合同一下子讓你提升了這麼多，你怎麼知道白光文具跟金閣商貿的合同細節的？」
石磊笑著說：「我透過他們的眼睛看出來的，我能看穿他的內心，哈哈哈。」
「你就吹吧，不過照這麼看，明天還真有可能成功，我們最大的優勢就是銷售渠道和銷售量，其他任何競爭對手都比不了。」
回到公司，石磊到黃玉娟面前說道：「黃姐，這合同還要改，我在這份合同上改好了，你照著重新打一份吧，一會兒給經理看看，明天應該就能簽合同了。」
黃玉娟沒接石磊遞過來的合同，冷笑道：「哼，談不下來了吧，代理費又降低了多少？你可是跟吳總說了，代理費百分之二十，這低於這個價，經理是不會同意的。」
石磊把合同扔在黃玉娟的桌子上：「誰說我降低了？你自己看看我修改後的合同條款再說，反正明天你也要參與的。」
說完，石磊敲響王發啟辦公室的門，要把這件事兒跟他彙報一下，還要他配合著演一場戲。
黃玉娟拿起石磊改好的合同，打開一看，什麼，怎麼代理費提高了這麼多，他瘋了！這樣的代理費，金閣商貿甚至會賠錢，他們能同意就見鬼了！
「孫宇，今天你們跟金閣商貿談的怎麼樣？」黃玉娟問道。
「還行，磊子把金閣商貿壓的抬不起頭，你沒看合同都改了么，我們估計明天金閣商貿的人肯定會跟我們簽合同，孫姐這個月的業績又要變成公司第一了。」
石磊跟王發啟合計了一下，王發啟聽石磊說居然有把握讓代理費變成這麼高，當然同意配合。
下午下班前，果然金閣商貿的李總要約王發啟出去吃飯，王發啟借口明天要整理文件，後天一早要出差，沒時間，婉言拒絕。
金閣商貿開始做王發啟的工作，要求在石磊提出的那個代理費上，降低三個百分點。王發啟說降低一個百分點已經很好了，最後兩人又聊了五分鐘，就商定好取一個中間值，降低兩個百分點，但是要加一條，如果銷售額低於一千五百萬，那麼代理費一分錢沒有。
王發啟讓金閣商貿明天帶著合同過來，他太忙了，沒空去。
第二天上午十點，果然金閣商貿的李志鵬帶著曾克凡過來了，合同上他們已經簽完字，一式三份。石磊、黃玉娟和孫宇三個人各拿一份合同仔細看，沒有問題，跟他們商量好的一樣。
黃玉娟和王發啟分別簽字，蓋上五方冰城的公章，從下個月1號開始這份合同生效，代理費先按百分之十五月結，年終綜合結算剩餘的。
「李總，曾經理，中午一起吃個飯吧？」合同簽完，王發啟笑呵呵的說。
「不了，就打擾王總整理出差用的文件了。我們還要回去忙著跟另外幾個市的總經銷商更換合同，王總可一定保證，年銷售額超過五彩文具，也不能把我們合同的細節透漏給任何其他人。」
「一定一定，合同上寫著呢么，要是不能超過，我們自願認罰。合同我們公司絕對會保密，這個你放心。」
公司的其他經紀人都在小聲討論，這怎麼金閣商貿的人會過來咱們公司簽合同，不應該咱們過去他們公司嗎？
還有他們說經理整理出差用的文件，什麼意思，經理要出差，去哪兒？
送走李總他們，幾個經紀人圍過來：「經理，怎麼樣，這次合同代理費多少？黃姐跟小石誰贏了，明天誰請吃飯？」
「代理費啊，很高，非常高，高的難以想象！」
所有人都愣住了，王發啟這個評價可太高了，難道真的超過百分之二十了？不太可能把，前兩天還說百分之十二呢。
「小石很能幹啊，你們都要跟小石學習。我們大家一起給小石鼓鼓掌。」
啪啪啪~~王發啟帶頭，大家都跟著鼓掌，就連財務和人資的兩個大姐都跟著出來看熱鬧。
掌聲過後，王發啟點著黃玉娟說：「黃玉娟啊，明天就你請客吃飯了。何佳，把這份合同複印兩份，原件存檔，複印件一份給黃玉娟，一份給我，我要親自給吳總送去報喜。」
何佳複印合同的時候，好幾個經紀人都圍過去看，他們想看看讓經理樂得合不攏嘴的合同到底是什麼樣。
「哇，這麼高的代理費，前兩天不是聽黃姐說他們只肯給百分之十二的代理費嗎？」
「這怎麼變的這麼高了？是我看錯了，還是金閣商貿的人都瘋了？這麼高的代理費給我們，還不用承擔廣告和倉儲費用，他們豈不是要虧？」
「誰不說是呢，還是黃姐有本事，這合同談的，難怪是咱們公司的頂樑柱呢。」
「噓，你沒聽見么，經理讓黃姐請吃飯。忘了黃姐跟石磊的打賭么，說明這代理合同是石磊談下來的。我聽說渠道維護費用是三個人平分，明年一年時間，他們就算一單不開，每個月也能賺不少。」
「是啊，是啊，他們可真好命，能拿下這麼大的合同。」
「好命？這是本事，換做你我，能拿到這一半的代理費就不錯了，這是石磊的本事，我看要不了多久，他就能升為中級經紀人，甚至高級經紀人。」
黃玉娟惡狠狠的瞪著石磊，心裡暗暗決定，這傭金你就能拿百分之五，剩餘的都是我的，你只是給我做了嫁衣！
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