第二十七章 挖牆腳
連續幾天，石磊一點事兒都沒有，就只有白光文具的渠道維護，新單子什麼的，一個都沒有，省公司分下來的單子，也沒他的份兒。王發啟也要搞平衡，估計這一年，省公司分下來的代理單子，也不會有他們三個的份兒。
石磊也樂得清閑，每天就跟孫宇出去到各白光文具經銷商那裡轉轉，檢查一下銷售進度，對方是否有違約的地方等等。
到這種成熟的代理公司就是方便，不用自己跑銷售，已經有完整的銷售渠道，只要敦促他們銷售，收集他們反饋的信息，整理好再報給金閣商貿就行。
中午兩人再一個小店吃飯，看著對面大飯店門口停著的好車，孫宇羨慕的說：「磊子，你說咱們什麼時候才能買一輛車啊？也不要太貴，十萬八萬的代步就行。看看公司那些老經紀人，哪個不是開著車上班。」
「你知足吧，房子都不用愁，你爸媽都給你準備好了，連貸款都沒有。否則你開始賺那麼點兒，飄飄怎麼還一直跟著你。」
「那是我人格魅力，沒發現我很帥嗎？對了，一直沒問你，跟王霞怎麼就談崩了呢？」這件事兒孫宇一直沒好意思問，今天正好談到這兒，就隨口問了一句。
石磊搖搖頭：「別提了，嫌我掙得少，沒未來。」
「掙得少？就這份代理，不算你這一下就賺了十萬塊，你我每個月最少能賺四五千提成吧？年終再一核算，至少還有幾萬塊的提成，一年能掙二十多萬，這還少？我記得飄飄跟我說，王霞要求月薪六千以上就行啊，你是不是沒跟人家說實話？你條件挺符合她要求的啊。」
「一年二十多萬？也就一年的事兒。一年後，金閣商貿絕對不會在跟我們合作。即使合作，也不會再有這麼優厚的條件，這單子也絕對落不到咱們的頭上。然後呢，咱們吃什麼？你看那些老經紀人，要麼手裡沒有個三五年的長單，要麼每個月都能弄出一些加盟店，手裡是要人脈，有人脈，要資源，有資源，我們呢？有什麼？」
聽完石磊這句話，孫宇恨恨的說：「同樣是經紀人，你看那些房產經紀，保險經紀、股票經紀或者藝人經紀，一個個能賺多少，怎麼到我們這兒，掙個錢就這麼難呢？」
「別人那好歹還說出去還好聽點，咱們呢，一說代理公司，別人第一印象就是皮包公司。不過也別灰心，省公司的長單子有那麼多，分到咱們公司，總也會輪到咱倆頭上，明年肯定也不差。走吧，下一家是光明文化，看看徐總這邊怎麼樣，下個月銷售額不會也降低吧。」
徐光明在辦公室坐著，正罵一個銷售代表呢。這白光文具的中性筆，跟毛筆有那麼大區別嗎，你怎麼就賣不出去？這個月銷售成績要是低於公司標準，那你就滾蛋！
在光明文化門口，石磊就聽見徐光明那暴怒的聲音。前台帶著石磊他倆進來，敲響徐光明辦公室的門。
「幹什麼？」徐光明的怒氣還未散去。
「徐總，五方冰城的石先生和孫先生過來了。」
「誒呀，是石磊老弟和孫宇老弟，小蘇，這麼不懂事，還不去泡茶。兩位老弟，快快進來坐。」徐光明變臉速度之快，讓石磊佩服不已。
「徐總，我們倆是來看看這月的銷售反饋，月初你總共進了三十四萬的貨，銷售出去多少，發展了多少個零售商，下個月預計能銷售多少？」
石磊和孫宇都拿著一個本子，認真地準備記錄。
徐光明遞了兩隻煙給他倆，親自打火給他倆點上：「兩位老弟，下午沒什麼事兒吧，我做東，我們去泡個澡，鬆鬆骨。」
石磊和孫宇對視一眼，徐光明竟然這麼說，那就說明他的銷售不太順利，很有可能是因為五彩文具的原因。
「徐總，這個先不談，都那些地方銷售出現問題，你說一下，我們能幫忙的，肯定也幫忙，畢竟這關乎到咱們所有人的利益。」石磊把本子合上，看著徐光明。
徐光明臉上不自然的神色一閃而逝，然後強笑著說：「怎麼會，沒有的事兒。」
石磊看著許光明：「是不是因為五彩文具？」
他心通發動。
對，就是因為五彩文具。我們合同上雖然說不能賣五彩文具，但別人旅晨商貿找到我公司，承諾百分之十二返點，並且每月一萬起，讓我們同時偷偷經營五彩文具，誰不想多掙點錢啊。我在考慮，下個月就進你白光文具最低要求的三十萬貨，然後其他的進五彩文具的，返點更高啊。
徐光明嘴上連忙說道：「沒有沒有，絕對沒有。」
這兩天石磊和孫宇走了五家經銷商了，但是都表示下個月銷售額可能降低，但是保證能做到保底的每區縣十萬元。石磊原以為，這都是五彩文具擠壓了市場呢，還鼓勵他們，不要灰心呢。尼瑪，搞了半天，是後院起火了。
如果下個月白光文具銷售下滑，那麼金閣商貿肯定要調查原因。到時候金閣商貿發現光明文化違約，五方冰城還沒察覺，這就是沒有及時將市場信息反饋，經銷商監管不力，按照合同規定，要扣代理費的。
本來五方冰城找的這些經銷商，就特意跟五彩文具的錯開，除非個別真的是非常有實力，並且保證在他片區內，白光文具銷售額高於五彩文具的，才能在獲得五彩文具經銷權后，還拿到白光文具的經銷權。
沒想到旅晨商貿開始來挖他們牆角了，讓他們的經銷商偷偷經營五彩文具，這徐光明是違約啊！
「徐總，咱們合同上可是規定了，如果被我們發現你們經營五彩文具，那麼違約金會非常高，千萬不要被眼前的利益所蒙蔽，你們跟五彩文具即使簽了合同，也是無效合同，不受法律保護的。」
徐光明恍然大悟，他要賣了五彩文具，那麼別人一分返利都不給他，他也沒辦法，不敢聲張啊，否則吃虧的是他。擦，既然你五彩文具這麼陰險，那麼在我的兩區一縣，零售端一定要打垮你！
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