第三章 談成

第三章 談成

從利發文具批發離開,石磊快速轉過一個街角,找到個相對安靜的地方,撥通他剛才記下來的那個電話。

「喂?您好。華建六公司王雷先生嗎?」石磊熱情的問道。

「對,我是。你是?」對方有些疑惑,號碼他沒有印象,聲音也不熟悉。他們這種做秘書的,記憶力一定都非常不錯。

「您好,您好,我是五方冰城的經紀人石磊,聽說您想買一批鋼筆是嗎?」中介經紀人,從來稱呼自己都是經紀人,不會帶上中介兩個字。經紀人聽起來就高大上,中介一聽就會讓人想到滿大街小巷都有的那種租房買房的。

一定要回答是啊,石磊心裡十分忐忑,生怕得到否定的回答。

「啊~~對對對,沒錯,你們手裡有?有多少?」王雷急切的問。

「您要多少,我們肯定足夠。」

「九千支左右,要同款的,同顏色就更好了,要不八千也行,再少就不夠了。」王雷說道。

「一萬支,我們有一萬支,同款同顏色,英雄0.5毫米正姿筆,打包批發價,一支二十七塊,零售價最低三十五一支。」石磊把價格又提高了一些,聽得出來,他急需。

「二十五,二十五我就全要了,一萬支。」王雷開始還價。

這是石磊本來的心理價位,二十五一支,已經能給公司打來五萬利潤,石磊拿一成,也有五千呢。

「王先生,您全冰城打聽一下,包括周邊城市,像我們這種有現貨的,同款同顏色,數量還這麼多的鋼筆,還有第二家賣嗎?這樣吧,你我都讓一步,二十六一支,一萬支,您要是同意,那五點前肯定能拿到貨。」

石磊想了想了,既然他還價二十五,那我二十六試試,他應該也能接受。不行就二十五給他,怎麼都是賺,但是能賺多,誰願意賺少呢?

對方沉默了大概十秒鐘:「好,二十六一支,一萬支,少一支都不行!鋼筆在哪兒,我直接帶著支票去找你。」

沒想到對方這麼容易就答應了,石磊還準備的幾句話都沒用上。談判這麼容易嗎,怎麼那些老中介經紀人跟自己說的都很困難一樣呢?

「那行,您記下我公司的地址,市區內我們免費送貨上門。」

石磊掛斷電話,馬上用力跳起來。成了,我談成了!

不止不用被開除,還能得到六千塊的提成,這個月能改善一下生活了,或許可以下一次館子,一次點兩個葷菜,還能叫瓶啤酒。

石磊想到什麼,馬上跑到對面的銀行,也不管跨行的手續費,取出來五百塊,塞進包里。

他要打車回公司,否則萬一王雷先到了,被別的中介經紀人截住,單子到時候算誰的?石磊沒有打電話給王發啟報備,因為據說曾經有過一個經紀人,居然被王發啟這個經理給撬了單子,所以石磊也要防著一手。

石磊打車回到公司,王雷還沒到。他回到自己的位置上坐下,用杯子連續接了三杯水灌下去。

「喲,這是公司的水不花錢是吧,在外面一天都不捨得買瓶水喝?」一個化妝很濃的大姐撇著嘴,語氣不屑的說。

這個是公司的老牌經紀人黃玉娟,公司里叫高級經紀人,石磊的第一單就是她帶的。但是因為石磊多說了幾句話,讓她很不高興,後來就處處針對石磊。剛開始石磊沒想明白,他說那幾句話,根本不耽誤委託合同的執行啊。直到上個月,第三個帶他的老牌經紀人王軍才告訴他,如果不是石磊多說了那兩句話,黃玉娟本可以多賺幾百塊提成的,石磊這才恍然大悟。

原來是擋了別人的財路,難怪黃玉娟會不高興。石磊後來也道過謙,但是黃玉娟似乎還沒消氣。但是讓石磊拿出幾百塊賠給黃玉娟,他也捨不得。更何況黃玉娟每個月基本工資就三千,提成經常七八千,好的時候能上萬,而石磊工資加提成,還沒人家基本工資高呢。

「黃姐,公司的水不就是給咱們喝的嗎,好像你喝的也不少吧?」公司跟石磊同期校招進來的孫宇替石磊分辨了一句。

「有你什麼事兒,自己那點逼事兒都干不好,我跟他說話,你插什麼嘴!」公司中除了經理王發啟,沒人會跟黃玉娟吵嘴,就因為她脾氣特別爆,而且動不動就喜歡罵人。

「孫宇,別說了,一會兒出來找你有點事兒。黃姐,一會兒我出來再跟你道歉,我現在要進去找經理彙報工作。何佳,幫我準備一份銷售合同,鋼筆賣出去了,數量和價格那一欄空著,一會兒我自己填寫。」

「什麼?鋼筆你賣出去了?嘁,別是吹牛吧,賣出去多少,一百支?」何佳站起來,嗤笑一聲說道。

石磊的臉色漲紅,何佳是公司的文員,負責合同列印、歸檔之類的事情。就因為石磊第一天上班的時候不小心撞了她一下,每次都喜歡跟黃玉娟一起嘲笑石磊。

「吵吵什麼呢?這是公司,不用工作了?」王發啟從辦公室走出來,同時身後還有那個風︶騷的秘書李春香。

「經理,石磊讓我準備合同,說把鋼筆都賣出去了。」何佳大聲告狀,然後得意的看著石磊,等著看他出醜。

王發啟扭頭看著石磊:「哦?你把鋼筆都賣出去了?二十二一支批發,可不能低了。」

「就是,十塊錢一支批發出去,咱們還要貼一半呢。」黃玉娟大聲說道。

「比二十二高。」石磊說道。

「吹吧,你要是能賣出去比二十二高的價格,我跟你姓。」黃玉娟繼續嘲諷。

「說什麼呢,都是公司同事。如果你能賣出去比二十二高,我可以做主,給你提前轉正,並且這一單按照普通正式經紀人的百分之三十提成給你。但是如果說謊,那麼你一會兒就收拾收拾東西滾蛋吧。」

王發啟剛才正在辦公室跟秘書纏綿呢,結果被外面的吵鬧影響,發揮不是很好,所以心裡也有氣。當然,如果石磊說的是真的,那對他來說也是好事,領導有方嘛。

「多謝經理提拔,我跟華建六公司的總經理助理王雷先生談妥了,二十六一支,一萬支,他全要了,我們負責市內送貨上門,他馬上就會帶著支票來簽合同。」

石磊這句話說完,整個大辦公室都安靜了。

二十六一支?馬上來簽合同?華建六公司他們都聽過,很有名的一家國企,是隸屬於華建集團公司,經營方向包括建築、酒店、餐飲等多方面,聽說光是冰城這邊,就有員工超過五千。

貌似石磊不像是說笑,難道這小子時來運轉了?

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超品心術

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