000136 籌備談判

雷石東此時就在紐約坐鎮。收到謝爾曼的最新消息，他也很鬱悶，如果11美元出售cbs的話，那就只能獲得2.8億多，與原本的預期值相差2600萬。從目前收到的消息來看，維亞康姆股票那邊想要獲得預期的28.25都很勉強，更不要說想把這筆差額找補回來。

全美娛樂是個私人公司，薩默.雷石東和他女兒莎莉.雷石東，他的心腹維亞康姆ceo菲利普，加上雷石東父女的兩個私人律師開始商量對策。

莎莉說道：「讓謝爾曼的人再問問還有其他人報價沒。」

莎莉的私人律師斯考特說道：「但其他人可能給不了我們要求的價格，我們的價格底線可是12美元，低了賣股票的錢可不夠支付到期債務。」

雷石東看了一眼他的私人律師肖恩，肖恩會意的小聲詢問到：

「要不我們考慮下。。。」

莎莉阻止了繼續說話，直接對著她父親說道：

「薩默，我還是堅持我的意見，我們不能出手院線。」

雷石東看著倔強的女兒，那帶有侵略性的眼神直直的看著自己。對於自己的女兒，雷石東很鬱悶，她性格倔強或者說是信念堅定，她認定的事情就會一直進行下去。

雷石東不是沒有兒子，但他對兒子很失望。前年為了得到股權，他兒子布倫特將他告上了法庭，最後還是他花了2.6億美元進行了和解，另外花了13億美元將兒子手中持有的六分之一全美娛樂股份買回來，之後又以「利用法庭榨取錢財」為由，將兒子踢出了家族信託基金的受益人行列。之後全美娛樂就變成了雷石東持有80%，莎莉持有20%。

而就在剛剛和兒子和解后。為償還債務，他打算出售全美娛樂手中的院線。可在這個問題上，莎莉反對出手院線，為此去年父女倆還大吵一架，關係一度非常緊張。外界甚至說自己準備將女兒也踢出維亞康姆和cbs的董事會。甚至她女兒也打算將自己那20%的全美娛樂股份換成院線。其實如果能夠出售院線，全美娛樂根本不可能背上十幾億的債務。

雖然父女最終和解。但也讓他無法出售手中的院線。在他看來，現在的院線利潤太低，曾經有人開玩笑說就靠賣爆米花賺錢。雖然這說法太過偏頗，但也道出了一些院線的困境。

「好，我們不出售院線。那現在怎麼辦？」

菲利普想了想問道：

「開始謝爾曼不是說還有一家么直接報價就是12元么？他們問問現在對方是不是還願意出這個價。」

「那家可是要求附加a股的。」

莎莉馬上說道：

「出手a股又怎麼樣，薩默，院線是我們公司的根本，況且那是cbs又不是維亞康姆。要我說，就該多出售cbs。少出售維亞康姆。」

在莎莉心目中，始終覺得cbs是地位最低的，而薩默心目中，影院地位最低。當然，他們都一致認為，維亞康姆的地位最高。

菲利普雖然是維亞康姆的ceo，雖然他是雷石東的親信，雖然他也一直覺得自己負責的維亞康姆最重要。雖然他也對雷石東出手維亞康姆股票有一點點不滿，但這個時候他還是要維護雷石東的決定。

「其實cbs也很重要。現在nai只有79%的a股了，薩默不想再減少份額是對的。」

「就是再出售10%不是都還有69么，超過67%怕什麼。就是有人超過5%又怎麼樣，一個董事鬧得出什麼浪花么？」

雷石東看著像鬥雞似的女兒，最後這句話一定程度上暴露了她的目標，就是要增加董事會成員。從自己手裡分散權利。但如果不退讓，現在是cbs，如果她在維亞康姆內也這麼折騰，那雷石東就很難受了。

「好吧，讓謝爾曼的人和他們好好談談。盡量壓低a股股份，既然他們現在就能出12美元，價格方面也要盡量抬高。」

肖逸飛安心呆在酒庄，每天去葡萄園酒庄轉悠一次，然後就去饅頭山包上的工地看一圈。建築公司已經進場，不過他們還沒有正式開始施工。按照施工計劃，要先將圍繞饅頭丘的小鐵路路基弄出來，這樣施工機械才能順著它爬到頂上。而要弄路基，第一步就要將沿途的樹木清理乾淨。

看了一會兒工人們拿著油鋸砍樹，肖逸飛去高爾夫球場練習了一會兒，等回到蜜蜂丘，黑鼻還在完撿網球遊戲。

自從肖逸飛把網球發球機買回來，黑鼻再也不用麻煩肖逸飛扔球了。每天早上肖逸飛只要把網球機電源打開，黑鼻就會自己將網球放到托盤裡面，然後等著網球滾到入口，然後被發射出去。如果網球因為放的位置不對，滾不到入口裡去，他還會用爪子撥弄網球，讓它滾到入口去。

飯後，肖逸飛躺在椅子上，一邊看聖書體教材，一邊看著黑鼻忙活。電話這時響了起來。

「肖先生，我們接到謝爾曼的傳真，他們同意附加a股，但將a股削減到了50萬，價格也提高到了13.5美元。其他要求和以前差不多，需要我發到你郵箱么？」

終於有回應了，還以為cbs股份沒戲了呢。從這份回復肖逸飛看得出，對方肯出售a股，那自然意味著他們實在找不到其他合適人選了。

「把我們上一份再給他們傳一次。」

「好的。」

「凱瑟琳，你說我們不會就這麼傳真傳來傳去談判吧。」

凱瑟琳笑了：

「怎麼可能，這只是雙方的一種試探，他們希望能從中找到真心實意的買家。最終雙方還是要坐到一起面對面談判的。」

「我還以為咱們就這麼就能搞定呢。」

「如果你接受他們的條件就能這麼搞定。」

那可不行，這價格太高了，肖逸飛要多花4千萬呢。

第二天，對方再次回復，a股150萬，價格14美元。凱瑟琳直接打給了對方，雙方都同意麵對面坐到一起談判。

對於談判地點，因為謝爾曼、維亞康姆、cbs這三家公司的總部都在紐約，因此安德魯肯定希望將談判放在紐約。但是11月底的紐約，已經進入下雪的季節，聽天氣預報已經下過一場大雪了。

生活在長江邊的肖逸飛是個怕冷不怕熱的傢伙，他可不想去紐約挨凍。被他這麼一說，習慣了加州溫暖的凱瑟琳和瑞安也頗為心動。於是他們以cbs的製作等業務在洛杉磯為由，要求將談判地點設在洛杉磯。安德魯也對凱瑟琳提議的一邊享受南加州陽光，一邊談判十分心動，於是同意將談判放在洛杉磯進行。

肖逸飛這邊需要籌備談判隊伍，瑞安肯定是要參加的，另外他老爹也介紹了一精通商業法的律師支援他，凱瑟琳作為這筆業務的代理人也要參加，還有老熟人高爾德也會加入專職負責談判。當然，少不了橡皮圖章肖逸飛同志。

肖逸飛不知道這次談判要去多久，離開前他將酒庄的領導層召集起來看了一個會。

「我有比生意要去洛杉磯，不知道要去多久，少則一兩周，多則1個月。過渡期還有幾天就到了，到時候我會趕回來一趟，付清酒庄收購尾款。其他各項事情你們都按照計劃進行。等戴維度假回來，你們幫我告訴他，冬剪和滴灌安裝的事情就拜託他了。」

因為這是一筆3億多美元的生意，根據時間安排，必須在幾周內搞定，因此談判隊伍就比較龐大。出發前肖逸飛組織瑞安團隊、凱瑟琳團隊、高爾德團隊等3方開了一個預備會議，溝通各方意見、確定各方的任務和談判方案。

馬上就要散會了，這時凱瑟琳的女助手問道：

「這個能問一下我們怎麼去洛杉磯么？」

領頭的幾個都有些莫名其妙，凱瑟琳問道：「什麼意思，當然是坐飛機了。」

「可剛剛訂票的說買不到機票。」

我去，舊金山到洛杉磯的機票什麼時候如此搶手了？

高爾德一拍額頭：

「忘記了，後天是感恩節。」

肖逸飛對感恩節沒多少概念，他只知道感恩節要吃火雞：

「真沒機票了么？」

「有少量機票，但數量不夠我們所有人，而且分散在不同航班。」

肖逸飛提議：

「那要不我們做火車吧，或者包機吧。」

美國有很多小飛機可以提供包機服務，雖然包機肯定比買機票價格高，但為了那3個億的股票，肖逸飛覺得還是值得。

「還不如開車去。」

他這句話引起了大家的共鳴，下面紛紛說道：

「今年航空事故多，咱們能不坐飛機就不坐飛機。」

「就是，開車都比包機好。」

「恩，開車還免了到洛杉磯還要租車。」

「的確，租車公司動不動就扣錢，還不如我們開車過去。」

這些傢伙居然肯為肖逸飛省錢，那肖逸飛當然沒問題了。於是決定大家一起開車去。(未完待續。。)