【二】沙頭角的春風

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吳志生等人天一亮就起了床，三人洗漱好后隨便吃了些早餐，吳志生和陳雨翔就到髮廊去洗髮吹髮，把頭整理得有形有樣，這才走上大街朝進出關口走去。

深圳沙頭角的春天來的早，大街兩旁擺滿了奼紫嫣紅的鮮花，翠綠的小葉榕樹裝點著這座南方的邊陲小鎮街道，在明亮的樓宇間讓人感到綠色的生機勃勃，心裡一片舒坦。小鎮陽光明媚，春風蕩漾，還置身在過年喜慶的人們，已經感受到春天的氣息，感受到了春天的溫暖。趕時髦的姑娘們把厚重的冬裝收了起來，換上了體現女人曲線美的春夏裝。

沙頭角雖是南方的一個邊陲小鎮，可往沙頭角跑的人真不少，大街小巷人頭涌動，到這裡來的人都想到著名的中英街去購物，然而去中英街還需要辦理特別的通行證才可以去，吳志生等人沒時間也沒那心情去中英街購物，他們在海關出口這邊等著香港老闆。

九點半鐘后，雨翔看見進吉跟著一個四十歲左右的一米七的男人從驗證大廳走過來，就知道那老闆樣的男人是彭利豐，於是忙揮手招呼：「大哥，大哥，我們在這裡。」進吉早已看見他們三人。等走到他們三人跟前，進吉對吳志生說：「老細，這位就是我跟你說的吳志生廠長。」又對吳志生介紹他的老闆：「生哥，這是我的老闆，香港利豐葯業有限公司總經理彭利豐先生。」

吳志生和彭利豐都伸出雙手，緊緊握在一起。吳志生說：「久仰彭總的大名。我和阿吉是同村的，他回家探親的時候就跟我說他在你的藥行工作，一直誇獎你是個能人。」

「哈哈，哪裡，哪裡，你的名聲如雷貫耳，新安縣的最著名的企業家，汕頭變壓器廠的廠長，不簡單啊。」彭利豐紅光滿面興緻勃勃地說。

中國的商人見面都喜歡吹捧對方一番，反正這嘴上的牛皮又不用花錢，又落得對方好感心裡舒服。其實，彭利豐也是在年前的時候才聽進吉說起吳志生的，過年生意忙得團團轉，放個屁都沒空，雖然他對碎石機十分感興趣，但也沒辦法到深圳來，只有過了大年初一后挑了初八大吉大利的日子過來見吳志生。吳志生說得更虛了，進吉回到老家，哪裡見過吳志生，更不要說和說起彭利豐來了。儘管是吹噓對方，但誰也不在意，雙方都高興。如果沒這麼說，這中國人的好客熱情的性格就沒有了。

進吉又介紹了他妹夫雨翔還有司機蔡恆南，彭利豐和他倆握手后說：「這裡不是說話的地方，走，到酒店去，我做東，咱們一邊談一邊喝酒。」

「好，一邊談一邊喝酒。」吳志生同意說。

一行人進了一家高檔酒店，彭利豐選了「桃花」廂房進去，等點了酒菜后彭利豐說：「吳廠，這打腎結石膀胱結石的碎石機我聽阿吉說了，這是一個好產品。在香港，香港可是一個國際大都市，都見不到這麼好的醫療機器，不用開刀就能把人體結石打碎排出來，我對這樣的產品還是有信心的。我聽阿吉說，你需要一百萬人民幣的投資，能不能詳細說明這一百萬用在什麼地方？我們兩家怎麼合作？」

吳志生說：「一百萬人民幣是最我們合作的基礎。這一百萬里有八十萬屬於研製費，二十萬用來產品鑒定的費用，至於今後的生產流動資金、廣告費等就不包括在裡面了。」

真的說到了合作出錢的時候，小九九誰都會，吳志生心想只要彭利豐肯投第一筆錢就行，至於今後生產流動資金，在想辦法。而彭利豐則在盤算這八十萬元的研製費有多少水分，換句話說，研製費用中購買零配件材料這些都是真實的，其它的可以說是多一點少一點都行。至於產品鑒定他很了解，一個醫療器械產品要通過國家級鑒定，花二十萬不算多，因此在這一點上他也就不跟吳志生多講，這才顯得他精明大方之處。

「八十萬的研製費也不算多，」彭利豐很輕鬆地說道，「我聽說這碎石機要配B超，是不是？吳廠，你把資料給我一份。」

「碎石機是要配B超。雨翔，你把資料拿出一份來給彭總。」

在來深圳前，有關碎石機的資料他們早就準備好了，雨翔從皮包里拿出一份遞給彭利豐，彭利豐只是快速翻看有關B超一項的技術要求，香港市面有太多的各種型號廠家的B超了，就日本的就阿洛卡、日立等廠家，碎石機要求配置的是台車式黑白B超就可以，報告里推薦的是日立EUB240雙探頭台車式黑白B超，這種型號的B超在香港容易買到，彭利豐心裡早已有了主意。

「吳廠，這研製碎石機用的B超，我按報告的技術要求先買兩台過來給你們，按香港市面的價格折算**民幣算是我的投資，其它的我用現金匯給你們。產品鑒定后，我負責銷售，這方面你們中方不佔優勢，你一台多少錢給我銷售就行了，你看好不好？如果好的話，我們搞個協議確認一下。」

吳志生盤算著B超如果給彭利豐進口，照香港市面的價格計算，雖然是有些不心甘情願，但這也不是很重要的一環，重要的是他能拿出錢來投資，就達到了自己的目的。至於彭利豐要求負責銷售，他只管生產，他也高興這樣做，他對如何銷售醫療器械並沒有經驗，在沒有經驗的情況下，一台賺十萬八萬的很輕鬆，這也就夠了，一個月要他銷售五台，一台四十萬，那一個月就是兩百萬，一年的產值就是兩千多萬，他已經滿足了，但這銷售費用就有商量了。於是吳志生說：

「基本上沒什麼問題，不過，你一個月最少賣出五台，還有這銷售費用我是不理的啊，你一台能賺多少我也不過問。一台碎石機出廠價四十六萬元人民幣。」

「銷售費用我負責，每台碎石機出廠價四十二萬。」彭利豐回了個價。

「四十三萬，就這個價了。」

「好，就這個價，我也不多說什麼了。」彭利豐乾脆說道。

雨翔按早吳志生和彭利豐兩人商議的內容，很快起草完一份合作協議，他把協議拿給兩人看，兩人都滿意，雨翔重新謄寫好一式兩份，讓他們簽了字。

吳志生把簽好名字的協議給雨翔收好，拿起酒杯說：「彭總，真是相見很晚啊。」

「不晚不晚。今日初八，是個好日子，八八八，發發發，我們的合作，一定能夠發發發!」彭利豐說著把酒杯伸到吳志生跟前，說：「來，吳廠，為我們成功合作愉快乾杯!」

「乾杯!」

一陣碰杯聲，歡笑聲響起。「桃花」廂房裡穿春意盎然，氣氛活躍。

「吳廠，你們幾個在深圳住多一個晚上，找幾個小妹陪陪，開開心心玩她一個晚上，明天我過來跟你們一起到新安縣去，怎麼樣？」

「這樣也好，我在這裡等你就是了。」吳志生說，「彭總，我什麼時候去了香港，你帶我去見識見識香港的紅燈區，那裡的雞婆有多風騷。聽人說，香港的雞婆風騷的很，是嗎？」

彭利豐笑道：「講風騷，和男人上床的姿態，香港雞婆是沒得說的，國際一流水準，什麼招式都會，只要你有錢就行。其實，這招式都是逗嫖客玩的，全世界的男人都一樣，最後還是要捅捅仙人洞，那才快活，沒最後這一招，錢就白扔了。要我說，我還是喜歡大陸妹，那清純的樣，叫人看了都流口水，恨不得咬兩口，新鮮啊。香港的雞婆花花艷艷，過於矯揉造作，去一回就不想去了。」

「哈，真的是吃貫了山珍海味，就想吃鄉下野菜了。我們是沒見過什麼是繁華，到想想見識繁華世界里的一切。」

「很快你就能享受到的。這改革開放嗎，就像窗戶打開一樣，什麼風都會吹進來的。我看今後大陸不必香港差。」

「你這麼說你對香港和大陸都很有信心了，香港要收回大陸，很多香港有錢人都移民走了，彭總，你呢，有沒有打算移民到其它國家去？」

「我移民到了澳洲，但我的生意還在香港在大陸。」

吳志生和彭利豐兩人一來一往的說著話，桌上的海鮮山味也吃得差不多了，彭利豐叫進吉去結了帳，他掏出一疊千元港幣說：「吳廠，沒什麼送你們的，就送些紅包給你們三個人。」說著點了十張金牛給吳志生，雨翔和蔡恆南各三張金牛。

吳志生說：「彭總，你太客氣了。」雨翔也說了一句客套話：「這怎麼好意思？」司機蔡恆南手裡拿著金牛心裡喜不自禁。

「應該給的，這過年開張，給你們一些利市，是應該的。預祝我們合作順利成功。明天我過來的時候，帶些錢過來。你們今晚好好玩一個晚上。」

說完后，彭利豐進吉告辭了吳志生等人，離開深圳沙頭角回香港去了。

他們這一次在深圳沙頭角的會面，雖然匆忙，協議簽的也有些草率，很多商業細節都沒有談清楚，但這一切又預示著一個新的時代到來，這是一次具有歷史意義的會談，中國的醫療器械開始悄悄進入中港合作，引進香港的資金和營銷理念，中國醫療器械碎石旋風即將要刮起來。