第8章 尋找代理商2

第8章尋找代理商2(本章免費)

這日，李書維又來和耿世培對奕。一進門就笑呵呵的對著耿青峰，看得耿青峰心裡直發毛，心道：老頭，別這樣看著我，老子不好這一口。

「世培賢弟呀！」耿世培也驚訝萬分的看著李書維難得的多禮起來。

「呵呵，是這樣的」李書維笑著解釋著：「前段時間，青峰賢侄給的那東西，我夫人和小女用過後，都吵著追問那是哪裡買的，弄得我不甚煩。因為知道你們還沒有正式擺出來，這不，只有厚著臉皮過來瞧瞧，看是能不能先賣一些給我。」

耿世培聽了自然很高興，兒子做的東西能得到大家族的喜愛，他這臉上也有光。「書維兄，你這是說到哪裡去了。」

「是呀，李叔。」耿青峰也插嘴說道：「就憑您是爹的好友，我們哪能收您的銀子，再說這些年要不是您的幫襯，我們不知道會成什麼樣。我馬上去給您裝上，一會兒你回去的時候好拿。」因為知道錢家隨時會來，所以準備了一些放在櫃檯下面。說著，耿青峰便到櫃檯給李書維打起包來。

這不，耿青峰剛說完，「福雅齋」的錢掌柜就陪著錢萬山進來了。

錢掌柜拱手笑著說：「小兄弟，我們多日不見啦。」

耿青峰雖知道他們會來，但看到錢掌柜還是微愣了一下，隨即走出櫃檯，也是拱手一禮笑著說：「錢掌柜，多日不見，您看起來越發精神了。該不會是有什麼好事吧？」小樣的，虛禮誰不會呀，老子以前可是陪縣長老爸見過場面的。

「呵呵！小兄弟客氣了。來，我給你介紹一下，這是我們『福雅齋』的東家錢萬山錢老闆。」

「錢掌柜不用這麼客氣，小姓耿，名青峰。你們可以直接叫我青峰。」耿青峰笑著對錢萬山說：「早就聽說錢老闆是我們揚州首富，今日一見果然不同凡響。」耿青峰心裡想著：吹吧，吹吧，吹完了任我揉捏。

「哪裡！這都是蒙各位抬愛，不足為信，不足為信呀。」錢萬山假假的自謙著，但看樣子就知道他其實很自傲。

在錢掌柜和耿青峰閑談的時候，錢萬山一直打量著這個拿來沐浴液的小夥子。而耿世培在看到錢萬山他們進來的，也是呆愣著，沒想到真如耿青峰所說的，他們找上門來了。於是就進去泡茶，端給他們后就和李書維躲進裡面下棋去了，外面就留給耿青峰他們。從兒子最近的表現的種種，耿世培決定放手讓耿青峰自己去處理。再說，孩子大了，總要讓他們自己去闖，只不過現在換成讓耿青峰在家裡和人家談生意而已。

「青峰兄弟，相信我們的來意你已經知道了。不知你這個沐浴液的配方準備售價幾何？」錢萬山坐下后，開門見山的說道。

耿青峰笑了笑，說：「錢老闆已經讓人試過這這沐浴液的效果了吧？相信不用我多說，你也應該知道這東西的好壞了。」

「嗯，你說得不錯。所以我準備買下你的配方。」錢萬山淡定的說著。

「但是，我不準備賣配方。」耿青峰看著他們說。

「什麼？」錢萬山和錢掌柜聽了后大吃一驚。

錢萬山必竟是精明的生意人，想了一下就明白了，便開口繼續說道：「那你準備怎麼合作呢？」

「由我提供『福雅齋』貨物，而你們則負責銷售。所得利潤我們三七分。」耿青峰說著。

「三七分？青峰兄弟，這太少了吧！要知道你這東西有沒有人接受還是一個問題。」錢萬山處處精打細算的說著。

耿青峰站起來從櫃檯下拿出一瓶已經包裝好的沐浴液遞給錢萬山。

「錢老闆，知道為什麼我當初會留下那瓶沐浴液嗎？」耿青峰稍停了一下，看了看盯著手中沐浴液的錢萬山，卻不等他回答，繼續說道：「除了試用之外，相信這段時間錢老闆也找人試過，卻做不出相同的吧。」

耿青峰的話讓錢萬山的老臉略有一絲羞紅。確實，非煙用了這沐浴液后，就像耿青峰在紙上說的那樣，身清氣爽，肌滑膚嫩，略帶香氣，讓他看到了裡面的商機。第二日便找人來仿造，可是試來試去都配不出來。不過，錢萬三畢竟是久經商場的生意人，一下就讓自己看似平常一樣了。

「青峰兄弟何不把沐浴液交給老夫去賣，這樣，不管賺多賺少都算我的。」錢萬山說道。

「錢老闆是個精明的生意人，相信這其中的商機你應該很清楚。我敢說，這沐浴液只有我一個人會做。而我也不打算只做沐浴液一種事物，以後還會有其他的東西陸陸續續出來，其利潤不比沐浴液差。相信只要是生意人，都應該會看中這裡面商機。」耿青峰沒有正面回答錢萬山的話，但是他的意思已經很清楚了：這東西只有老子會做，把東西給你賣，讓你分成，是便宜你。如果你答應了，以後做出來的東西老子先考慮你。如果不答應，那做買賣的可不止你錢萬山一個，老子可以找其他人合作。