第五章 買一贈一
「優惠大酬賓咯，歡迎新老顧客光臨敝店，買一石白米免費贈送小米一斗，數量不多萬莫錯過！」兩個夥計一左一右站在門前臉紅脖子粗吆喝道，倒不是費力氣，實在是拉不下這個臉來，怎麼著都覺得像是走江湖賣藝的殺神者全方閱讀。
街上行人紛紛側目，沒多大一會兒往日門廳寥落的德隆米鋪周圍就聚集了幾十號人，一個個指指點點小聲嘀咕著。「買白米送小米，這是不是真的啊？」
多數人都是抱著一想法只是圍觀卻並有走進德隆米鋪。沈崇名看了看因為人越聚越多導致聲音越來越低的兩個夥計，萬般無奈的之下只好親自操刀上陣。
「各位紹興城的鄉親父老，小子德隆米鋪少東家沈崇名。德隆米鋪是咱紹興城土生土長的百年老店，能有今日之興盛全賴給為父老鄉親關照，為表達感謝之情，從即日起開始優惠大酬賓，直到小米贈送完結束。數量不是很多還請大家抓緊時間進店購買，不要錯過這個千載難分的好機會。」沈崇名說的比較詳細。雖然都是海報上寫的那些東西，但是這年月識字沒有幾個，他這少東家站出來給大家講了個明白，立刻就引起了大家的叫好聲，接著一個接著一個走進了鋪子。
雖然這買賣一直處於賠錢的境地，但百年老店也不是吹出來的，後院倉庫的存糧光白米就足足有五六百石。所以搶購的人雖然越來越多，倒是不可能一搶而空。只是平日里閑到蛋疼境界的十幾個夥計忙得是腳不沾地，上了年紀的陶掌柜更慘，沒一會兒就被搞得頭暈腦脹，沈清一看他頂不住了，只好親自上陣。不過臉上滿是笑容，彷彿又回到了少年時期跟隨著父親來鋪子幫忙的歲月，那時的德隆米鋪生意興隆，人來人往的和現在的場景相差無幾。
萬通米鋪就在德隆米鋪正對面，平日里不同於德隆米鋪，那是人聲鼎沸熱鬧非凡。沒想到今天太陽打西邊出來了，自家門前空無一人，他家卻是出出進進好不熱鬧！
站在門前看了半天依舊沒看出什麼門道的萬通米鋪大掌柜萬福皺了皺眉頭，抬手招呼過來一名夥計，附耳吩咐道：「去，換身衣服去對面看看怎麼回事。」閑來無事的夥計們剛才也蹲在門口看熱鬧，這時一聽大掌柜吩咐了，應了一聲就跑到後面換衣服，咱這鋪子比較正規，就連幹活穿的衣服都是東家統一發放的，顯赫的『萬通』兩個大字就在胸前，前去探聽消息可不能穿這身。
事情簡單，夥計進德隆米鋪溜了一圈就搞了個清清楚楚，滿臉諂媚的跑到萬福面前躬身道：「大掌柜，事情小的都查清楚了。」
「哦，怎麼回事？」萬福問道。夥計原原本本把事情說了一遍，萬福眉頭皺得更深，沒想到對面竟然想出這樣的計策，真是該死！行有行規，這糧價可都是大傢伙共議出來了，他們這麼做和降價銷售沒什麼區別。
萬福盯著人聲沸騰的德隆米鋪怒哼一聲，轉身出去坐進自己的座駕向著萬府趕去，茲事體大，必須趕緊告訴老爺問問他怎麼辦，若是對德隆米鋪這樣放縱下去，損失可是不小。
「呵呵，好手段，這沈清總算是開竅了。」萬玉林比沈清稍長几歲，兩人也算是老相識了。沈崇名這點東西被萬玉林這種老江湖的稍一琢磨就明白了個透透徹徹。雖然簡單，倒也不失高明。
說起萬家當年和沈家相差無幾，一個是紹興城最大的米鋪德隆米鋪，一個是紹興城最大的綢緞莊萬通綢緞莊。只是到了萬玉林這一輩拉開了差距，就因為萬玉林頭腦過人，抓住機遇冒著殺頭的罪名做了幾票大買賣，其中詳細不足為外人道也。
沈清和萬玉林少年相識，一起在煙花之地揮霍著大好年華，關係好的不得了，據傳聞也曾約定將來有了子嗣同性結為金蘭，異性則結為伉儷。不過隨著萬家的發跡沈家的落敗，這事也就沒人再提了。
這樣一比起來沈清和萬玉林差的可就不是一星半點了死亡列車最新章節。現在沈清突然想出這麼一條計策把瀕臨倒閉的老鋪子搞的是紅紅火火，如何能不讓萬玉林感到吃驚。
「老爺，現在怎麼辦？」看到自家老爺還有心情笑，萬福不由有些著急。自己是萬通米鋪大掌柜不假，但同時也是一個萬府兩個二管家之一，另外一位二管家萬祿掌管綢緞莊生意。現在大管家上了年紀眼看著就要退下來養老了，正是自己和萬祿誰能接任的緊要關頭，若是米鋪生意一落千丈，那這大管家的位置可就要被萬祿輕易拿走了！
下人們這些小心思萬玉林如何能不知道。雖然兩人紛爭不斷，但他也樂見其成，畢竟他們是在一門心思把生意做好，這比什麼都重要。「呵呵，你可有什麼對策？」
「老爺，以小人看來，德隆米鋪這招和降低糧食價錢沒什麼區別，這可是違反了當初商會議定的價錢。咱們可以召開商會共議此事，讓沈清把這買一贈一活動停了。」萬玉林是紹興商會魁首，邀請全紹興城的東家召開一次商會那是輕而易舉。
「話雖然是這樣說，但是人家只是買一贈一併沒有把一石米五錢銀子的價格降下來，我們沒道理不讓人家這麼做。」生意能做這麼大，萬玉林也不單單是靠膽子大得來的，持事公正以理服人才是最重要的。
萬福一噎，急道：「那也不能任由他們這麼做下去吧！不然咱們這生意可就沒法做了！」
「你不要著急，沈清也不是不明事理的人，到時候他會自己把這買一贈一營生停了，不然他可就是千夫所指，沒什麼臉面再在紹興城待下去。而且他能買一贈一咱們也能，沒必要強勢壓人讓人詬病，明白嗎？」萬玉林教育道，居安思危，生意越大越惹人妒忌，做事必須小心再小心，免得一個不察惹急了別人對自己下壞手！
萬福一陣為難，這樣一來米鋪收入必將減少，自己可就要差上萬祿一大步了。見他如此，萬玉林倒也猜得出他的心思，笑道：「去吧！明天開始買一贈一，做上兩天把客人拉回來就停了吧。」
聽他說了這話萬福才放下心來，高興地應了一聲就退了出去匆匆趕回萬通米鋪。
「呵呵，好，太好了。」久違的笑容的重新出現在沈清的臉上，短短一日，竟然賣出了四百多石白米，若不是天色已晚，只怕今日就要把倉庫的那些存糧都要賣完了！
擺弄算盤細細一算，沈清更是喜不自禁，一天下來竟然賺了十二兩三錢銀子！「呵呵，照此下去可不得了啊。」沈清高興地說道，不知為何接著又嘆了口氣。
大傢伙勞累一天，除了歇息半天的陶掌柜依舊精神抖擻站在沈清身後，少東家沈崇名和十幾個夥計早已是席地而坐大喘粗氣。
「東家，小的在鋪子幹了這麼多年，從未見過今日這樣的情形啊。」陶掌柜也是滿臉喜色的說道，絲毫沒有因為剛開始對少東家的不信任感到絲毫羞愧。
說實話陶掌柜的高興也是絲毫不帶作假成分的，畢竟鋪子生意好了，他的工錢也會上漲，而且逢年過年東家必會封上一個大大的紅包給自己，這可都是實打實的好處啊！
「貴兒，你來。」收起賬簿的沈清對著沈崇名招手道。看著沈崇名歪歪斜斜的走到身前，沈清笑道：「貴兒，咱們明日是不是還買一贈一啊？」
「再來兩天吧！不過這不是長久之計，要想生意興隆還得從別的地方想辦法。」市場有個飽和度，買一贈一引起的搶購風暴持續一段時日就會消散，只有借著這股風暴加強服務才能夠把人氣留住。