第七章 聞香識女人

過了幾天的晚上，我把周芸邀了出來，就在學校附近的一家酒吧。

這酒吧與夢圓酒吧不同，很安靜，一進去可以看到校園歌手在彈著六弦琴，懶懶地唱著歌，氣氛很好。這裡是同學們公認的最佳戀愛場所，顯然周芸亦是歡喜這裡。

我們坐在酒吧內的西角，要了兩支冷飲。

周芸特別的打扮了一下，飄逸的長發，純白的衣裙，在牆壁上的掛扇吹動下輕輕地擺著，臉上只化了淡妝，燈光下，閃爍著異樣的光芒，我看得有些呆了。

周芸說：「為什麼這樣看著我，一句話也不說？」

我說：「對著這麼美麗的姑娘，我心頭起了三百六十五個話題，卻不知道說哪一個？」

「哦，是嗎？我真的很美嗎？」

我說：「對，再美那麼一點點，你就要給我做人工呼吸了。」

「為什麼？」周芸問。

我呵呵一笑說：「因為我要被你的美窒息了。」

周芸白了我一眼，說道：「你這人，說話也沒正經了，一開始你不這樣的。」

我心裡嘆道，就怪以前的我太過正經，感覺現在有很多要顧忌而發揮不出來，否則以我真實的手段，嘿嘿……。

心裡如是想，口裡卻說道：「是真的。我現在和你說話就好像我在高原一樣，都有點喘不過氣來了。」我誇張地拍拍了胸口。

周芸哼了一聲說：「你在高原，我就在平原，那你豈不是高高在上，我得仰視你呀！」

「不不不，我不是這個意思，我……」

瞧我緊張的樣子，周芸「噗嗤」一笑，我又看得呆了。

周芸輕輕地說：「你呀你，有時侯聰明絕頂的樣子，有時侯又是一個呆瓜！」

我歪著頭湊過去說道：「可我這呆瓜還偏偏有人喜歡？」

「你？！」周芸一臉羞紅的樣子，要多迷人有多迷人。

我輕輕握住周芸的手，忍不住說道：「周芸，我，我很喜歡你！」我聽到自己的聲音嚇了一跳，不知道怎麼就會冒出這句話，以為周芸會責怪我，沒想到周芸並沒有把手縮回去，我驚喜，心裡不禁猶如浪翻雲涌一般，對這現代的美女生出了無限憐惜。

周芸低垂著頭，手任由我牽著。那幅動人害羞的模樣真讓人永世難忘。我不禁感嘆這個時代的女人要大方得多，大膽得多，她們一旦遇到自己所愛的就會大膽地去追求，全沒有我那個時代禮教的束縛。我想她們是幸福而勇敢的，而我又怎能退縮呢？恰恰是這一點，給了我無比新鮮的刺激。

接下來是臨學期末的考試，大家都很緊張，我和周芸見面就相對少了一些，感情卻在悄然升溫。我們系將從八月底到十月底為期兩個月的外地考察時間，我報名去了敦煌莫高窟考察古代壁畫藝術。

敦煌，這個在課堂經常聽說的聖地，我期待這即將到來的考察。

期末考試很快結束，放假了。我不打算回去，因為那是一個相對陌生的家，而這裡的生活，我反而有些習慣。我準備留在這座城市，美其名曰勤工儉學。

佛曰：出世即是入世，入世即是出世。或許過去我所抱的聽之任之的態度需要改變，既然來到這個時代，就應該有我的使命，我應主動地尋找我的使命。周芸也留下來了，她報名參加學校的英語輔導班。

b市古稱幽京，現在叫b市。

歷史的變遷，名稱的演化，一副副歷史畫面，或是金戈鐵馬，或是繁華煙花，都在這上演過，真是你方唱罷我登場，好一個歷史大舞台！而今的b市成為中國政治、文化的中心，而在我們宋代這卻是屬於大遼的土地。宋太祖趙匡胤曾經想收復燕雲十六州，發兵一次，卻大敗而回，從此宋代再無收復之舉。

邊患，重文輕將，朝廷積弱，終於大好河山淪落在蒙古的鐵蹄之下。每每翻到這段歷史，我不禁掩卷長嘆。

孟如煙，我的愛妻，當世才女，最喜言論時事。她常宴請當時名流學士，共議時政，試圖尋求一條富民強國良策，她是個有著悲天憫人情懷的奇女子，一想到她是我的妻子，作為男人真是無比的驕傲。還有其他的愛人、朋友，這一切的思念惟有對著月光述說了。

原先的家教已經辭了，在周芸的幫助下我又找了一份家教。我想充分利用這個暑假走出去，好好看看這個時代，這個社會，畢竟在學校里圈子太小，生活簡單，人際單純。

很快我知道找工作不是那麼容易的事情，最後在暑假開始后第一個星期的星期六，我好不容易算是找到一份推銷化妝品的工作。

第二天正式到公司報到，和我在一起來的還有二十多個新員工，接受了一天的短期培訓。我發現在這裡能發揮我的專長，因為我曾做過店夥計，知曉顧客購買的心理，雖然過去了許多朝代，但我想和氣生財，察言觀色，投其所好是永恆不變的商家定律。

培訓快要結束的時候，我們的營銷部門經理給我們發話。經理三十齣頭，叫姚明，說話操著南方口音，人顯得很是幹練，給我們提不少問題。當他問道：「假如我們遇到一位走得很忙的美麗女士，該如何上前推銷我們公司的產品？」

我回答道：「我會上前：『您好，女士，能不能耽誤您一分鐘時間？看您走得這麼急，也許有急事，但人生匆匆中偶爾駐足的發現也許會讓您的人生更美麗。』」

「說得好」姚經理很是滿意，然後對大家說：「就是這樣，要揣摩消費者的消費心理，什麼才是她們最需要的，最在意的？好，回去之後大家好好琢磨一下，明天到各自指定的街道推銷。我想提醒大家的一點是，就是不要以為推銷員就是要能說會道，這反而會給顧客油嘴滑舌，不能輕信的感覺，態度真誠，真正想顧客所想，這是最重要的。最後，各位未來的推銷之王們，注意你在推銷產品的時候也是在推銷你們，你們是公司最直接的代表，你們的風範是公司最直接的體現，好好努力吧！」

散會後，我身邊一青年對我說：「我叫章晟，很高興認識你，以後有什麼不懂的問題我還要向你請教。」

我呵呵一笑說：「好呀，知無不言。我叫黎浩天，同樣也很高興認識你。」

章晟笑了，樣子很誠懇。我心想：他這樣子倒是很容易令人信任，但同時也會很輕易地同情和信任他人。

第二天我們正式走向各自的工作崗位，我是在一繁華街道，背著我們公司的系列化妝品開始。這次活動是為公司新上市的化妝品作廣告，讓利銷售。一天下來，我所帶的化妝品全部賣光，取得輝煌的勝利！

晚上我把周芸叫出來，在我們常去的酒吧。

周芸看我滿臉春風，說：「怎麼樣，今天的生意還不錯吧？」

我說道：「當然，全賣完了，提前收工！」

周芸很好奇，說：「沒想到你還很有經商頭腦的嘛，說說，都怎麼賣出去的？」

我擺出一副老師的模樣說：「這裡面學問可就大了，一句話，見什麼樣的女人說什麼樣的話。態度要真誠，要不怕失敗，永遠笑臉。上班時間在繁華路段而不帶什麼行李的那一定是本地的有錢有閑階級，必要投起所好。氣質高雅知識型的女士在介紹產品時不要忘了介紹一些美學知識；看樣子活潑開朗的可以一些較大膽輕鬆的玩笑話題開頭；性感迷人的攔住她說：『這位女士』然後真誠而色咪咪地看著她，良久才說：『哦，我都忘了我是推銷化妝品的』這時候她一般會主動問你推銷的是什麼；溫文爾雅的女士一定要禮貌溫柔；看起來一身名牌又比較俗的女人可向她推銷昂貴化妝品，抬高價格，末了打個折，再變回按公司規定價格出售，這樣她既買到了高檔貨又以為佔了便宜。」

我一口氣說了這一大堆女兒經，周芸笑得花枝亂顫，上不來氣，許久，好不容易停了笑，一本正經地板起臉來說：「你們男人真可怕！」說完，又忍不住，撲哧一聲笑出聲來。

周芸對我說：「你怎麼把女性的心理琢磨得這麼透？你要是向我推銷，你該又如何呢？」

周芸擺明一副不會上你當的樣子。

我說：「真的要說！」

「要說！要說！以後出去大街上再聽到類似的話我就不會上當受騙了。」

我說：「如果我遇到你，我只會說一句話：如果全世界的女孩子都像你一樣美麗來自天然，我們這些推銷化妝品都得餓死！」

周芸大叫：「好呀，你尋我開心！」說著跳起來，玉拳跟就捶了過來。

我抓住她的手，順勢把周芸抱在懷裡說：「我遇到你呀，如果我是一個化妝品推銷員，我會仍掉手邊的所有不值得一提的化妝品；如果我是一個在砌磚頭的泥工，我會扔掉手上的磚塊和泥刀；如果我是一個田裡耕耘的農民，我會扔掉手中鏟鋤，無論我是什麼身份，我都會扔掉手邊的東西，毫不猶豫地牽著你的手，一輩子也不放手。」

周芸靜躺在我懷裡，嗔道：「你扔掉手邊吃飯的東西，你拿什麼養我呀？」

天啦！我怎麼能忍住，望著周芸，是如此貼近，紅紅誘人的唇，再沒猶豫，低頭吻了下去，周芸象徵性地掙扎了一下，終於融化在火一般地濃情蜜意當中。

一個星期之後，我業績不錯，得到經理的表揚。我看到章晟，神情卻比較沮喪，看來業績不佳。章晟就在我并行的另一街道上。

一天，我抽空去看看章晟，看看這傻小子是如何推銷的？結果街道上看到他站在那裡象電線杆，愁眉苦臉的樣子，我暗自搖頭。

這時候匆匆來了一夾著公文包的白領麗人，章晟趕緊走了過去說：「這位女士，您也許有急事但……」說的是我的套詞，可還沒說完，那女士一甩頭不耐煩地說：「既然看我有急事，為什麼還要浪費我的時間？」說著白了他一眼，留下一臉傻傻的章晟。

我一看，差點就笑了出來。我走了過去，輕輕地拍了一下他的肩問：「兄弟，賣得怎麼樣？」章晟一看是我，先是高興，聽我這一問，神色隨即暗淡起來。

我說：「不要緊，沒有誰生來就會幹某行的，都是在實踐中歷練出來的，關鍵是肯用心，要活學活用。剛才我看到了，你沒看到那女士夾著公文包，現在又正值上班時間，那她一定是有急事，這時候上去當然討不了好。而另外有些女人喜歡著急，實際上並沒什麼急事，她就是這事不馬上做就心裡難過，而這種類型的女人我們就可以用剛才的說辭去打動她。」

章晟一臉佩服的樣子說：「還是天哥懂得多。」

我謙虛說：「哪裡哪裡，我也是碰了很多釘子才學會的。你看這街上的女人，你不一定每一個都上去問，你把她們一一分類，什麼類型的女人，喜好什麼，可能喜歡的話題是什麼？沒人來的時候可以在自己心裡演練，這樣真的有人來了，才不會慌。你說是嗎？」

章晟連聲說：「對對，對極了！」

我再拍章晟的肩膀說：「能看出來兄弟你是肯用心肯努力的人，無論做什麼，都需要毅力，加油喲！」

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