書評：《浮沉》——它的價值超過你的想象（..

除了職場的經驗，銷售的經驗也很多，非常值得從事銷售工作的人學習。陸帆問喬莉的第一個問題就是：賣軟體和賣冰棍的區別是什麼？這個問題乍一聽讓人摸不著頭腦，卻直指銷售工作的本質。你知道成為一個好銷售的條件是什麼嗎？你了解客戶的需求嗎？做銷售正確的心態是什麼？團隊作戰中，如何擺正自(色色小說己的位置？競爭公司就一定是敵人嗎？等等。銷售的學問遠比它表現出來的，要大得多，深得多。《浮沉》關於銷售的經典語句：先發制人未必制人，后發制人也許更好；商場不是戰場，戰場上不是你死就是我活，而商場上卻沒有永遠的敵人，商場是需要雙生雙贏的，前提是對方必須和你合作。

如果你是經理人，看《浮沉》還可以學到有益的用人之道。

賽思新總裁何乘風上任后，先是請來了陸帆，陸帆曾經留學美國，還曾自己創業，但失敗。正是在這個時候，何乘風向他發出了邀請。陸帆個性外冷內熱，知恩圖報，對何乘風十分衷心。何后又請來了黑白道通吃的歐陽貴擔任主管銷售的副總，儘管此人一身江湖氣，與外企氣場完全不溶，但重義氣，有一套與外企人不同的處理問題的方法，正好可以與何乘風、陸帆這些「美國派」形成互補。陸帆來了之後，又邀請自己在美國的好友狄雲海擔任銷售經理。狄雲海個性和陸帆相反，外熱內冷，有些溫吞，左右逢源，擅長處理人際關係，與陸帆正好互補。陸帆選擇毫無經驗的喬莉擔當晶通項目的馬前卒，也是經過一番審慎考慮的。公司的兩個老牌銷售——琳達和周祥全都對晶通虎視眈眈，琳達美貌，大齡單身未婚，利益是她唯一追逐的東西，沒有極大的好處，是滿足不了她的；周祥有政府關係，但為人弔兒郎當，這兩個人都不會是理想的人選。而且晶通能否拿下，事關何乘風與自己等一干新人馬的命運。陸帆決定親自出馬，於是沒有經驗、沒有門道但積極進取，對銷售工作充滿熱情和幹勁的喬莉，變成了最佳人選，因為只有她可以隨意拿捏處置。陸帆甚至對喬莉的售前技術支持都做了重新安置，將經驗不足的劉明達換成了經驗豐富的強。至此，一個完整的針對晶通的團隊組建完成，裡面的成員能力不等，但各有所長，正是這樣一個互補互助的團隊，註定了以後的巨大成功。