第529天 書市之趣（3）

考慮到萬一有年紀小的孩子在地上到處爬，說不定會爬到擺著打折的平裝書的桌子下面，所以還在桌子下面貼了一張海報--專門為了這個小孩。就這樣，我們興沖沖地忙碌著。

家長們陸續進場了，有的帶著孩子，有的沒帶。不一會兒房間里就擠滿了潛在的顧客。現在到了試試我的推銷口才的絕佳時機了：我站在一張椅子上，把手攏成喇叭狀，開始大聲「廣播」。這些家長們一定是對討厭的孩子們製造的噪音都產生了免疫功能，因為他們竟然可以對如此重要的信息充耳不聞：

「書籍是收藏家的必備之選，如果你本來就喜歡藏書的話，更加不要錯過！」

還有神秘的，帶點調侃的預言式的口號：

「瞧一瞧看一看，走過路過不要錯過！」

還有我的得意之作--為了這句口號，我冥思苦想，反覆推敲了整整一周：

「家長們注意了：今晚出售的所有書籍都會自動附帶一個重要的人的愛和感激。他就是您的@孩子。」

最後一句推銷詞是我根據一則關愛流浪兒童的公益廣告改編的。但是它的確起到了一些效果：家長們會停下腳步，好奇地看著站在凳子上的我，納悶這孩子是誰，為什麼那個好脾氣的圖書管理員會允許我站在他的椅子上，沖他的顧客大喊大叫。有時候，一個優秀的推銷員就是需要保持一定的神秘感。

叫賣了幾個小時之後，我的嗓子變得嘶啞，我製作的標誌也開始脫落了。爸爸的臨時收銀員讓我停下來，跟他閑聊一會兒。他承認，推銷效果不錯，但是不如我預期得好。

「如果這次書市真的要成為史上最成功的一次，」他說，「那麼你最好捲起袖子，盡心儘力地另外想點什麼主意。現在也許能數二數三，但是還數不上一。你應該不會想讓別人覺得你工作懈怠，對吧？」

我決定到學校辦公室去用內部廣播做做宣傳，因為今天晚上的活動實際上已經結束了，也不會打擾到別人。布列塔妮跟在我後面，時不時地提提建議，我的推廣詞說完一遍之後，她偶爾也會拿過麥克說上兩句。對每個人來說，聽到自己的聲音被放大都會有種暗暗的滿足感，尤其是孩子。那天晚上我們去了辦公室很多次。

「我覺得顧客們這次真的聽進去你們的宣傳了。」爸爸說。