自序：一家獨贏的優衣庫

自序：一家獨贏的優衣庫

「日本有一個服裝品牌賣得很便宜，老闆好像是中國人。」

2001年，日文一字不識的筆者踏上九州島福岡的土地不過一個禮拜，就獲得已經在日本待了一年的室友「通報」，前往這家傳說中「便宜有好貨」的品牌分店採買新衣。當時的第一印象，就是這個品牌的衣服好便宜，一件T恤只賣幾百塊日圓。至於衣服的質量，雖然稱不上完美，不過對於在台灣把HANGTEN

當名牌穿的我來說，這樣的衣服足以滿足個人需求。

直到開始學日語，才從語言學校的老師口中得知，這個品牌名叫「優衣庫」。沒錯，當時以「便宜有好貨」吸引消費者，尤其是引起外國留學生注意的服飾品牌，就是現在和ZARA、H&M等歐美流行服飾齊名，名列當今世界成衣第五大品牌，還準備大舉登陸中國市場的日本服飾第一品牌「優衣庫」。

當時的優衣庫，已經靠著2000年前後的「搖粒絨（fleece）服飾」熱潮，成為代表日本平價服飾的國民品牌。只不過筆者對優衣庫的認識，實在是淺薄得很。當時筆者心中的優衣庫只停留在「衣服很便宜」、「像HANGTEN或佐丹奴」這樣的簡單概念上，甚至連優衣庫的老闆柳井正是個地地道道的日本人都不知道，現在回頭想想不禁感到汗顏。

如今，距離筆者知道優衣庫這個品牌，已經接近十年的時間。基於個人興趣，也因為工作上的需要，筆者在這期間一直關注著優衣庫的發展和動向。短短十年之內，優衣庫已經從當時的日本國民品牌，登上了國際舞台；他們的足跡遍及全球，2009年的年度營業額——6850億日圓更高居世界第五，還計劃在2020年打造全球最大的成衣王國。

至於那個被筆者室友誤認為中國人的優衣庫老闆柳井正，在2009年枟福布斯枠（Forbes）雜誌全球富豪排行榜中成為日本首富，當時他的資產已經超過新台幣1000億元。在美國有線電視新聞網CNN的「TalkAsia」節目中，柳井正提到，「優衣庫沒有任何典型的消費客層，我們的目標，就是賣給各式各樣的人」。

「把好的衣服，賣給各式各樣的人。」或許就是這個簡單的概念，塑造了柳井正的優衣庫王國。在經濟長期低迷的日本，優衣庫異軍突起，引起各方關注；特別是在2008年的全球金融風暴后，優衣庫的業績不僅沒受影響，反倒加速了全球化事業。這種「萬家烤肉一家香」的情況，讓很多的日本媒體用「一家獨贏」來讚賞優衣庫的成長和表現。現在，優衣庫幾乎成了日本跨國企業的代表，他們每個月發表的財報不管業績是漲是跌，總會登上媒體版面，甚至會有經濟評論家從數據看世界，分析優衣庫成敗的原因。

現在的優衣庫，正以飛快的速度在全球開店。已經完成「日本第一」夢想的柳井正，更立下誓言要在2020年把營業額上衝到5萬億日圓，超越ZARA、H&M和GAP等競爭對手，成為成衣品牌的「世界第一」。優衣庫和柳井正要怎麼把這個遠大的夢想，化為具體而且可以達成的目標，希望這本書可以給大家一些解開疑惑的提示。