緊盯富人的需求（2）

後來，又產生的一個廣告是：一個漂亮的女人半蹲著按著男人的膝蓋為一個富有的男人點煙，這個男人坐在沙發上深情地望著這個女人，女人會心地一笑。看到這條廣告后，豪迪尼斯夫很滿意，因為它展現的是一個有修養的男子的形象，而這才是一個富人可能產生的終極追求。

在廣告製作完畢后，他又花了一大筆的資金，買斷了一個黃金時段來播自己這款香煙的廣告。廣告播出后的前一星期，他忐忑不安。因為經過市場調查發現，普通銷售點這款香煙的銷售情況並不樂觀，因為它的價位偏高，所以購買的顧客並不多，一天最多有十幾個。如果銷售情況沒有改變，那他前期準備的那麼多貨足以積壓兩年。

幾個星期後，很多銷售點紛紛打來電話，要求多進幾批貨，一時間銷售部的電話快要打爆了。此時，豪迪尼斯夫欣慰地笑了，他知道自己順利地推出了這款高級香煙。

到了月底，他發現這款香煙的存貨已經減半，他再也不用因為這批香煙銷售不出去而苦惱，並且還在這次的銷售中大賺了一筆。

在猶太人的生意經里，做生意不得不考慮的一個問題就是「消費水平」的問題。相對於普通大眾來說，富人的消費水平高，需求也相對高端，在富人的心理上更有「區別於常人」的需求。所以，如果將這些都考慮進去，那腰包自己就會鼓起來。

比起普通人群，富人更有消費自主性與隨意性，需要則買，只要心裡看中了商品，便往往無需過多考慮，即刻買下。原因很簡單，因為他們是富人。

再者，富人的社交圈很廣，他們有很多的交際應酬，所以他們的消費頻率、消費種類自然要比常人多得多。他們一般出手比較闊綽，賺他們兜里的錢最輕鬆。

儘管說錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。從古至今，錢對人產生的吸引力是不可估量*的。如果要想掙大錢就不要從事那些一毛一利的生意，不要在那裡和顧客討價還價，錙銖必較。這就要求你不僅要了解有錢人的消費心理，還要擺正自己賺錢的心態。

如果賺一個有錢人的錢抵得過賺十個普通人的錢，為什麼不選擇前者呢？

這就是猶太人的過人之處，他們不僅考慮怎麼做才能賺錢，而且還在考慮怎麼樣才能賺更多的錢。

比較明顯的一點是：有錢人追求高品質的生活，他們對日常生活的要求要比一般人高得多。普通人用錢總有尺度，只要解決溫飽即可。而有錢人追求生活品質和健康，注重生活的享受。對金錢有著渴望的猶太人不會放過這樣的機會，他們會做有錢人的生意，為有錢人提供更多的奢飾品或者服務。

所以，尤其是對於那些想要創業的人來說，考慮到「富人之所想，富人之所需」也許是一個很好的突破口。畢竟，富人的購買力要比普通人高，和一個富人做交易得到的利潤相當於和很多普通人做交易得到的利潤。