永遠相信自己（1）

永遠相信自己

這是1999年以前我們得以生存的一大原因，也是今天我們活得好的原因：我們永遠相信自己。

我們創建阿里巴巴的時候，很多人評論我們這不行那不行。不管別人相不相信，我們自己相信自己。在做任何產品的時候我們要問三個問題：第一，這個產品有沒有價值？第二，客戶願不願意為這個價值付錢？第三，他願意付多少錢？

我們有許多免費的服務，但免費並不意味著不好，我們打敗許多競爭對手的秘訣就在於我們免費的服務比別人收費的還要好。我們受到很多批評，我們堅持我們所做的東西，只要我們的業界—不是IT界—這些傳統企業覺得好，就行。我們不關心媒體怎麼看我們，也不關心互聯網評論家怎麼看我們，不關心投資者怎麼看我們，我們只關心我們的用戶、商人怎麼看我們。電子商務應該由商人來評價，商人說你好，你就好，商人說你不好，就要關門。

—摘自2001年馬雲在北京高新技術產業國際周「數字化中國」論壇上的演講

「馬雲和阿里巴巴，沒戲?」

這是2000年發表在《證券時報》上的一篇評論文章中對馬雲和他的阿里巴巴的質疑，作者根據自己的分析得出了幾點結論：1.B2B沒戲，大企業的B2B是自己的B2B，外人別想賺錢。事實是最好的證明，亞馬遜網上商城想在網上賣索尼的產品，人家就是不給它，它就沒轍。2.中小企業的B2B需要平台嗎？平台有不可替代性嗎？它們願意為此付出成本嗎？答案是顯而易見的—中國許多成功的企業沒開通網路渠道，它們一樣活得很好！「存在的就是合理的」，我們*別再一相情願地說「不上網」就只有死路一條了！