在恐懼中「求愛」（4）

攤牌的時候到了。喬布斯和斯卡利散步來到了紐約中央公園附近的一座塔式頂樓公寓的露台上。斯卡利有恐高症，緊緊地貼著牆站著。就是在這裡，喬布斯說出了他那句堪稱說服史上最具震撼力^H小說的傳世名言：「你是想賣一輩子糖水呢，還是想抓住機會來改變世界？」

在和斯卡利交往的過程中，喬布斯一貫的強勢就體現在這最後的一句話上。絕大多數人認為，就是這句話最終說服了斯卡利。但其實斯卡利當時所處的地理位置以及這一地理位置所帶來的生理變化正機緣巧合地配上了喬布斯的最後一擊，才達成了這一神奇的說服！

達頓（Dutton）和安龍（Aron）於1974年在加拿大溫哥華選擇了一處有河流穿過的景點做實驗。河上有兩座斜拉橋，橋面離水面有幾米高，其中一座橋搖晃得很厲害，橋面鋪著木板，扶手很低，過橋時顯得驚心動魄。而另一座橋則非常穩固。

參與實驗的被試需要走過其中一座橋，到了對岸立即會有一位異性和被試聯繫，請他們填寫一份問卷。填完后，這位聯繫人會給被試留一個自己的電話號碼。如果被試願意，可以繼續與他/她保持聯繫。

最後，走過危險小橋的被試中的18人，有9人事後聯繫了對岸的那位女性。而走過安穩小橋的18名被試中只有2人與對岸的同一位女性聯繫。

這個實驗的結論是，情境中的恐懼感會讓當事人無法辨清自己的真實心情。在這種情況下，身體會本能地進入「性蘇醒」的感性狀態，大大降低理性思考的能力。

患有恐高症的斯卡利站在露台上時，其心理狀態和生理變化與走過危險小橋的被試極為相似。在這一時刻，他失去了理性計算放棄百事投奔蘋果的利弊得失的能力，從而「感性」地接受了喬布斯的「求愛」。

心理感悟：水滴石穿，說的不是一種物理現象，而是一種心理現象。