九、開會

這一夜我幾乎沒睡，周一早上五點我便起了床，做好早點放到桌上后我去房間看了下，雲楊還在睡，他懷裡擁著那隻枕頭。我輕手輕腳拿了幾件衣服走出房間，我將衣服和洗漱用品通通裝進一個黑色旅行袋，又把買給王經理的禮物一併拿上后出了門。現在還不到七點，我沒開車，徒步向公司走去。公司離我家很近，走路只要35分鐘左右就到。我今天特意穿了一雙矮跟鞋子，這樣方便。我有些莫名的煩躁，需要安靜一下。

銷售=消瘦？今天上午我要給全國六個分公司的總監和銷售人員開視頻會議，這是上周就安排好的，可昨晚我基本沒睡，精神不大好，我必須馬上調整出最佳狀態才行。周一照例是一周中最忙的時間。我對工作一向投入，忙起來基本什麼事情都不會去想，心中只有工作。中午吃飯時才想起，我晚上不回去了，要跟雲楊打個招呼。我拿出手機，猶豫了一下，決定還是發簡訊：公司有個案子很急很重要，要跟同事加班趕出來，這幾天住同事家，不能陪你，見諒哈。發送成功后，雲楊並未回復，我便不再為此操心，繼續吃我的飯。

今天的視頻會議開的很成功。北京分公司那個案子在簽單一個月後收到了首筆款項（做大項目的都很清楚，合同簽定后要等客戶方財務安排款項，基本不可能馬上收款。），我決定利用這一事件造勢。我將視頻會議分了三部分。首先，我讓北京分部的項目組成員詳細闡述了這個案子的跟進經過：從前期培養到跟進立項，從招標竟標到問題的處理，從合同簽定到款項到位等，每個環節都分享的很仔細，當然，涉及到高層機密的東西還是要保留的。各地銷售人員也紛紛提問，分享完了，大家都感覺很受震動，思路開拓了不少。此單金額破了我司在國內市場的最高歷史記錄，用時不到五個月，（我們是美國一家知名公司在中國的全資子公司，只做國內市場。），銷售過程跌宕起伏又非常經典，是個難得的實戰教育題材，我要的就是員工通過這個案例的分享能有所收穫，分享過後透過各地視頻圖象，我清楚的看到各地同事臉上興奮的表情，我知道，第一個目的達到了。

接著，我將早已準備好的公司整體業績狀況ppt打出，我首先高興的告訴大家，公司整體銷售目標已提前2個月完成了！總經理戴總委託我對全體銷售人員表示祝賀！北京分部當居首功，我代表公司對北分的同事予以通報表揚！接著我將六個分部今年截止到目前的各項業績指標對比的ppt分別打出，並一一橫向對比做了點評，優則贊，劣則提，然後我提出：公司整體是提前完成了任務，但確切的說，應是北分和成都分部提前完成了，其他分部還沒搞定，我們本年度的句點畫的並不圓滿。要求：其他暫時未完成年度銷售任務的分部總監在本周五下午下班前要發可行性銷售計劃給我，我會評估和跟進，確保完成任務一個都不能少。我的第二個目的是：對未完成的提要求給壓力，這一目的的實現還需在日後的跟進中完成。

最後，我當著所有同事的面對北京、成都兩個分部單獨提出了要求：你兩部提前完成指標值得表揚，但絕不能因此懈怠，銷售就是不進則退，如果你兩部能在年終時完成任務的110%，我和戴總將開好香賓在上海為你兩地的全體銷售人員擺慶功筵，一切費用公司出！這是我的第三個目的：給已完成指標的提出更高目標，要他們好上加好，這也需要我跟進完成。長時間的經驗讓我清楚的知道，只樹目標是沒意義的，關鍵是要跟進執行過程，否則一切都是空談，而跟進一向是我的長項。

禮物在中午時給了王經理，他感動極了，沒想到我會惦記這樣的小事。王經理說年假就先不休了，上午的視頻會議讓他壓力非常大，上海是總部所在地，竟然被北京分公司超越，實在汗顏。最近部門中一張非常重要的大單又走進了死角，這單有四位同事分工參與，出了問題對整體打擊都很大，部門士氣明顯低落，這時候，他不能離開團隊，如果搞不定上海的業績也會給我丟臉，他必須想辦法完成。我深刻理解，只要做了銷售，不管是民是官，數字就是一切。也只能隨他。