第三十三章 農村包圍城市

這些問題邊猛和老婆並非沒有想過，可是被邊風擺在桌面上時還是有些發愣，兩口子看著邊風竟不知道該如何應答，冥思苦想了半晌后異口同聲地道：「你呢，有什麼好辦法沒有？」

邊風既然問出來了，當然也就想好對策了，微微一笑道：「其實辦法很簡單，想想**是怎麼打敗老蔣的就全都明白了，既然是做生意，跟打仗沒什麼兩樣，佔領市場無異於攻城掠地，是巧取還是豪奪就要看自己和對方的實力對比如何了！」

「阿風，你這圈子繞得有點大，我一時沒想明白！」邊猛搖了搖頭，虛心地道：「好好給我和你嫂子分析分析！」

邊風道：「倘若只是想養家糊口，在各村的集市上擺個攤子，零零碎碎得賣點香水出去，解決溫飽是絕對沒有問題的，發筆小財可能也不是什麼難事！但假如想要做大，那你們現在就要樹立一個信**，並且得有個思想準備，說句實話，香水雖然比不上毒品牟利大，但也絕對屬於暴利行業，想在這個市場里分上一杯羹的話，將來要面臨的競爭必然相當殘酷。」

「有錢賺，當然是越多越好了！」嫂子道：「只是真有你說的那麼可怕嗎？」

邊風笑道：「開始時當然不會有了，畢竟賣香水的遍地都是，最多也不過是銷售商之間明爭暗鬥，可你們想過沒有，咱們的香水並不屬於任何一個品牌，而是自己調配的，說好聽點叫自主產權，說難聽的根本就是沒名沒姓，不要說和世界知名品牌，如香奈爾，蘭蔻，鴉片，雅詩蘭黛等鬥了，就是國內的一些香水牌子，也沒辦法比。」

「那咱們憑什麼和它們競爭呢？」邊風問了一句不等邊猛夫婦答腔，就回答道：「答案會很令你們失望，基本上沒有，因為咱們一沒有名氣，二沒有固定的客源，甚至連大批量製作香水的能力都沒有，想取勝簡直跟痴人說夢沒什麼兩樣。可是呢，也用不著悲觀，俗話說的好呀，船小好調頭，船大易觸礁！而我的解決之道，就是在嫂子的計劃基礎上稍加修改就可以，我將其命名為農村包圍城市！」

「農村包圍城市？」邊猛夫婦大吃一驚。大凡稍微**過幾年書的中國人，對這六個字都不會陌生，因為這是這樣一個指導思想，使**在國民黨的重重圍剿下站穩了腳跟，不但將日本鬼子趕出了中國，更推翻了國民黨的黑暗統治。這也算得上是有中國特色的革命之路了。

「對，就是農村包圍城市！」邊風點點頭，笑道：「我贊同嫂子將農村選定為根據地的想法，但並不同意薄利多銷，因為這樣會大大的削弱將來產品的品牌價值，要知道香水和時裝一樣，都算得上是身份和地位的象徵，如果開始時賣得太便宜的話，給人的印象就是便宜貨，只怕將來想要打開高層市場時就要困難許多了！」

「可是太貴的話，以咱們農村人的現有的消費能力也是無法承受的！」嫂子馬上提出了自己的疑問，道：「這麼一來，不是自斷生路嗎？」

「所以呀，薄利多銷不是不可以，但那是相對劣質一些的香水，畢竟農村裡也不全都是窮人，也還是有一些口袋裡有錢沒地方花的主兒呀。即便是在初期，我們也要將香水拉開檔次，只有適應不同消費層次消費者的需求，才能更快的打響名氣，並儘快的完成原始的資金積累，為將來的進一步發展奠定堅實的基礎！」

「難道這樣就不影響產品的品牌價值了嗎？」嫂子問道。看來她想得原比現實更遙遠。

邊風笑道：「其實這問題也容易解決，反正香水既然要賣總得有牌子吧！咱們大可以將不同檔次的香水起不同的名字，別人未必知道全都是出自咱們一家，如果將來真得能做大的話，將那些低檔的牌子放棄也沒什麼大不了的。有時候必要的捨棄也是為了謀取更大的利益呀！不是嗎，嫂子？」

「好象說得很有道理！」邊猛點了點頭。

「那農村包圍城市實施起來需要多長時間呀？」嫂子問道。

「這我可就不知道了！」邊風搖了搖頭，無奈地道：「那要看以後的發展形勢了，別看我說得熱鬧，真正操作起來也是摸著石頭過河，走到哪算哪兒！」見哥哥和嫂子都有些迷茫，遂笑道：「不管怎樣，能開個好頭，至少小錢就算是到手了，咱們也別好高鶩遠，做買賣不是玩股票，投機倒把是沒什麼前途的，穩紮穩打才是正道！」

「那倒也是！」嫂子道：「那你說咱們首先要做些什麼呢？」

「你的計劃書里不是寫的很清楚嗎？！」邊風嘿嘿一笑，道：「但是有些問題，我需要補充一下。」

「等一下！」嫂子擺擺手，打斷他的話，進屋去拿了個本子和圓珠筆出來，道：「我記一下，免得到時候忘掉什麼！」

「看見沒有，你嫂子這回可是玩真的了，阿風，將來咱們是吃肉還是喝粥就全看你的了！」邊猛笑呵呵地道。雖是開玩笑的口吻，但是對美好未來的期盼和憧憬溢於言表。邊風還能說什麼，只是自信得點了點頭，道：「我儘力而為。」

「第一，需要確定個大體的思路。既然是農村包圍城市，咱們就把當前的目標確定下來，所謂的農村就是XJ市周圍的這些自然村，城市嘛，當然就是XJ市了，這個步子可以稍微的邁得大一些，有一定資金后就要在市裡弄個店面，之所以這樣做，主要是因為市區的居民購買力更大，而且人口也相對密集，只要咱們的東西足夠好，就不怕沒人買。」

「次要的原因是也算是個廣告，滿足一下農村購買者的虛榮心，畢竟咱們的店都開到了城市裡，間接說明品質還是有保障的！」

「這有用嗎？」邊猛有些懷疑。

邊風呵呵一笑，道：「以己度人，購買者在面對商品時其實是很迷茫的，所以才會出現對所謂名牌的盲目崇拜，我們商家要做的就是將這些迷途的羔羊，引導到自己的攤位前面，只要咱們的草對它們的口味，相信是沒有人會拒絕的！」

聽了這話，邊猛夫婦用一種詫異的目光看著他，異口同聲道：「你從哪裡學來的這些理論呀？」

「書上！」邊風的回答很乾脆，又道：「第二點，既然要將自製的香水商品化，不但要有品質，這包裝也很重要的。這麼一來就出現了新的問題，那就是香水瓶和包裝盒從何而來？前期我可以自己設計一部分瓶子，盒子也可以專門找人製作，我三大伯以前不是弄紙箱的嗎，現在雖然不幹了，以前的人脈應該還有吧，找找他，說不定能解決這個問題。」

「你設計了瓶子的造型以後，我就找那朋友去，讓他幫忙給玻璃廠壓壓價錢，先製造一批瓶子出來應急！」邊猛補充道：「塑料廠也應該能夠製造噴頭，就怕成本高一些。」

邊風點點頭，道：「噴頭也不用專門去買，咱們村哪家哪戶都有用光的香水瓶呀，回收一下，只要尺寸合適，洗乾淨了一樣能用，這麼做雖然有點不夠正規，但是在農村，老百姓們也不會在意的，等有錢了，再去找專門的製造商也不遲呀！」

「另外我還有一個比較簡單的解決方法，也算是因陋就簡吧，出售香水時，可以不用瓶子，而是按照超市裡那種模式，按照體積來賣，客人可以拿著自己的容器來，當然了，價格也會便宜一些，雖然利潤小一點，可對於咱們香水的推廣還是很有效的！」

「在家這兩天我會儘快配製一些香水出來的，剩餘的問題我就幫不上忙了，哥猛，只能煩勞和你嫂子多跑跑腿了。」

「沒問題！」邊猛舉起酒杯，道：「為了咱們未來的成功，乾杯！」

「乾杯！」三人一飲而盡。

邊猛忽然問道：「阿風，你從哪本書學會的那些頭頭道道呀，告訴哥哥，我也去買本好好研究研究！」

邊風的臉一紅，小聲地道：「從網路小說上！」

「啊！？」。