第三十九章 簡直就是搶劫嘛（下）

邊猛沒有回答，而是將他領到東邊閑置很久的一個房間里，走進去邊風才發現裡面黑黢黢的，也許是久沒有人住的緣故，有些陰冷。日光燈亮起時邊風才發現空蕩蕩的屋子裡分門別類的擺滿了香水。灌裝了各色香水的玻璃瓶子在柔和的光線下，閃耀著七彩的光輝。

邊風隨手從地上拿起了一瓶貼著「試驗田C」標籤的香水，擰開蓋子噴了點香水出來，嗅了一下，道：「恩，香味很純正，有什麼問題嗎？」

「老弟，好好想一想，你的計劃書裡面少了什麼重要的東西沒有？」

「有嗎？」邊風搔了搔頭，目光從手裡的香水移到哥哥的臉上又重新收回來，心裡已經將那份《農村包圍城市計劃》從頭到尾回想了一遍，剛想搖頭說沒有時，眼前陡然一亮，大叫道：「哎呀，我怎麼把價錢給忘了！」拍著自己的額頭直說糊塗。

「沒關係，後知後覺總比一直都想不起來好得多！」邊猛小小地調侃了他一句，指著面前的香水道：「你打算怎麼定價！？」

「這還不簡單呀！」邊風眼睛轉了一圈，道：「試驗田H先定為10元，每提高一個等級價格翻倍，也就是說G型的20元，F型的40元，其餘的以此類推！」

「你這價錢是不是定得太高了！」也許是被邊風這種漫天要價的架勢給嚇住了，邊猛說話都有點不利索，結結巴巴地道：「試驗田H也就算了，現如今10塊錢也不算什麼大數目，可其他的就太離譜了些吧，照你這麼算，一瓶D型的香水就得160元，你想想，農村裡有多少人捨得掏錢買呀！」

「哥猛，你的觀**還是不行！」邊風將手裡的香水放回地上，拉著邊猛坐到電腦前面，找出一個網上郵購香水的網址，指著上面的報價道：「和他們比起來，咱們根本是小巫見大巫。老哥，現在的女人可不比以前，不但手裡有錢而且捨得花錢，不信你問問我嫂子，假如她有能力大把賺錢的話，捨不得買瓶香水犒勞一下自己！」

「要是我一個月能掙一兩千塊錢的話，沒準我還真會買瓶實驗田H來用！」正在魏子和客廳說話的嫂子聽到兄弟倆的交談，拉著魏子走過來插了一嘴。邊猛下意識得吐了下舌頭。

邊風道：「更何況你和我嫂子灌香水時忽略了一個很重要的問題，就是按照我那方法配製出來的香水濃度太高，你倆連稀釋一下都沒有就直接裝進了瓶里，沒聽人家說嗎，凡是濃縮的就是精品，既然是精品隨便賣個三頭五十的有什麼可大驚小怪的！」

「原來我和你哥哥還納悶呢，總覺得所有香水的味道太重，原來是濃度太高的緣故！」說著拍了拍邊猛的肩膀，不無惋惜地道：「都是你太著急，要是等阿風回來問清楚了再裝多好！這麼一來，得吃多麼大虧呀！」

「那怎麼辦？」邊猛也有點著急，道：「老弟，要不咱們再返一下工！」

「不用！其實這樣也有好處！」見邊猛的神情自然了一些，邊風繼續道：「知道安利公司的產品吧，價錢也很昂貴，可是呢照樣受人歡迎，為什麼？就是因為產品濃縮高效，舉個例子，同樣的沐浴露其他產品雖然便宜，但是洗一次澡要用10毫升，可安利的沐浴液呢一滴就夠了。算下來，反倒更加的實惠。」

「你的意思是咱們也這樣做？」頭腦靈活的嫂子率先發問。

「當然不是。」邊風搖了搖頭，道：「我只是打個比方，但是完全可以以此為宣傳的口號，記得出售時友情提醒消費者一句：如果覺得味道太濃，用清水稀釋以後效果同樣很好，而且要提醒他們這批香水是為了慶祝開業而特製的精華版，過了這村就沒這店了，佔便宜可不是一個人的習慣，何況是佔大便宜呢，還怕他們不搶著買？」

「這麼做雖然開始會減少一部分應得的利益，可是遠景卻是很好的，不但更容易得到認同，而且可以獲取極好的口碑，女人天生就貪慕虛榮，有了好東西誰肯不四處炫耀一番，不要忘了，免費的廣告效力可是很大的哦！」邊風說到這，發現魏子和嫂子都殺氣騰騰得看著自己，忙陪著小心道：「當然了，嫂子和魏子同學絕對不屬於這類人了！」

倆女人白了他一眼，異口同聲地道：「算是會說話！」

邊風這才長出了口氣，擦了擦額頭上的冷汗，繼續道：「不過精華版到此為止，如果將來有需要的話，再以其他的名義推出，賠本賺吆喝的事還是少做為妙，哥猛，嫂子，你們說是吧？」

「沒錯！」嫂子點頭表示贊同。邊猛自然也沒什麼意見，價格就算是定了下來。

嫂子則出門去買菜，聲稱是要好好款待魏子，捎帶著犒勞一下邊風。可邊風卻委婉的拒絕了，理由就是一整個秋假都沒怎麼在家待過，中午打算回去陪老媽子。對於他這份孝心邊猛父母還是相當欣賞的。嫂子笑道：「那就只有等下次了！」說著拉著魏子的手道：「今天寒假一定要到嫂子這來住兩天，嘗嘗我和你哥哥的手藝！」話是這麼說，其實也是為邊風下次邀請魏子打個前提。

魏子大大方方地答應了下來。邊風帶著她回到自己家裡，見廚房的桌子上既有蔬菜也有肉，最上面有土豆壓著一張條子，上面寫著：「中午有個飯局，我沒辦法回來做飯，菜都買好了，你自己做吧！」既沒有抬頭也沒有落款，看這兩筆字絕對是出自老爸之手。

「唉，阿風，你老爸的字寫得真好！」魏子看著字條道：「對你媽媽也挺好的，你老媽一定很幸福！」

「我爸的字好不假，雖然他讀書不多，可好歹也被我爺爺逼著練了十來年的毛筆字呀！」邊風冷哼一聲，道：「要說他對我媽好，我可不敢勾通，幸福是別人的事，我媽可沒那個福氣。」邊洗菜邊滿肚子火氣得將心目中的老爸描述給魏子聽，當然了，他也沒有隱瞞自己要考重點大學的願望。

魏子見他一臉的激憤，也覺得邊風的老爸未免太差勁了一些，可俗話說清官難斷家務事，她一個外人更不好妄加評論，只是說些好話安慰和鼓勵他。不聲不響得轉移了話題，問起了邊風剛才在邊猛家究竟在說些什麼。

邊風本就沒打算瞞著她，將上次回家嫂子要與他合作開香水店的事說了一遍，至於《農村包圍城市》計劃他也沒隱瞞，一五一十得說了一遍。魏子邊聽邊掰著手指頭計算，等他把剛才制定的價格說完，也不禁嚇了一跳，道：「每個商標的成本不過三毛，玻璃瓶也只有五毛，原料再貴也超不過五塊吧，你竟然要賣十塊二十塊甚至一百六，你這簡直就是搶劫嘛！」

「那有什麼辦法！？」邊風聳了聳肩，道：「周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨，你敢說你就能抵擋得住香水的誘惑！」見魏子很不情願得搖了搖頭，道：「那不就結了，有人願意掏錢，我想不搶都覺得心裡有愧！」

「你這個奸商！」魏子嘟囔道：「為了打擊一下你的囂張氣焰，本著取之於民、用之於民的原則，本班長正式決定，以後我在學校的吃喝玩樂一切費用都由你包了，沒意見吧？！」

「求之不得！」邊風呵呵一笑，道：「只要你不反對，你下半輩子的幸福由我負責都沒有關係！」

「想得美！」魏子的鼻子縱了縱，道：「我才不把自己一輩子的幸福都放在男人身上呢，天知道你什麼時候會變心呀，所以呢，還是自己奮鬥的好，至少不用擔心將來被餓死！」

「我是那種不負責任的人嗎？」

「你以為呢！」06.9.23