第十一章 品牌（二）

其實，溫葉的小姑夫朱建軍除了身材高大外，長相很普通。但溫蘭就是相中了朱建軍孝順，覺得他人品好。溫成也覺得這小夥子不錯，雖然家裡窮，但日子是兩個人過出來的。錢花光了，以後再掙就是了。

朱建軍打心裡感激溫成，覺得他這個大舅哥沒得說，他還以為溫成會極力反對他和溫蘭的事兒呢。要知道，溫蘭可是很聽她哥的話的，他哥要是不同意，那他倆兒肯定沒戲了。

溫蘭和朱建軍結婚後，村裡不少人都等著看他們的笑話呢。可誰也沒想到，朱建軍會這麼有出息。高中畢業的朱建軍和溫蘭結婚後，沒幾年就在彭縣的一家國有服裝廠里，當上了車間主任。這下，原來不看好他們的人改口了，全都誇溫蘭眼光好，有福氣。

溫蘭一家現在住在彭縣縣城裡。大兒子朱天樂在彭縣一中上初一。還有個小表弟叫朱天飛，和溫小弟一樣大。他們一家之所以在村子里，是因為這幾天是溫蘭婆婆的忌日，她和朱建軍是回來掃墓的。

別看溫葉小姑夫都已經是車間主任了，那對溫蘭絕對是千依百順。溫葉覺得她小姑是個非常聰明有事業心的女人，朱建軍當了車間主任后，隔年她小姑就開了個服裝店。有朱建軍的關係在，她小姑生意能差嗎，單單是進貨的價錢，都比別人低。

李文慧的到來，也給朱建軍帶來了驚喜。國有企業近年來不景氣，一個月里倒有半個月是接不到單子的。廠里沒辦法，只能讓工人上半個月的班兒，再歇半個月。

朱建軍如果接了這單生意，並且像嫂子說得那樣，做得好，以後可以長期合作，那他就為廠里立了大功，明年的換屆選舉他就有很大優勢了。

溫成這邊也在步行街找好了店面，按照溫葉的要求，監督著裝修。溫成本來想找裝修公司裝修店面的，可是看到溫葉的設計后，還是決定選用溫葉的圖紙。

溫葉家的店址選在了真皮製品一條街上，而且走高端產品路線。想要賺大款和高端知識分子的錢，那就得投其所好。裝修上一定要高端大氣上檔次，還要有文化內涵。

許多大款、土豪愛炫富，溫葉覺得沒什麼，你有錢還要藏著掖著，那不是有病嘛！

大款、土豪被笑話，雖然和與他們沒文化還非要裝作有文化，該低調的場合非要高調炫富，結果舉止失當有關，但和周圍人的嫉妒心理也存在很大的關係。

人都有一種奇怪的心理，你越沒有什麼，就越想要得到什麼。溫葉很想一手叉腰，一手擺出一個「請看」的手勢，再在空白處打出旁白：土豪們，我們即將開始一場中國文化之旅，你們準備好了嗎？你還在因為品位而被周圍人嘲笑嗎？到「樹之葉」來吧！我們將為您全程服務，替您解決這困惑已久的問題。你還在因為找不到適合自己的皮包而苦惱嗎？到「樹之葉」來吧，這裡的皮包新穎大氣，款式多樣。

至於高端知識分子，那就更不用愁了。他們有品位，有鑒賞力，只要你的產品質量好，有內涵，肯定會有回頭客的。

溫葉也是思考良久，才決定走「中國風」這個主題，因為文化是永恆的。文化可以超越國界，超越貧富，超越時間。只要你是中國人，就能在中國文化里找尋到屬於自己的根。只要你是中國人，都能從祖先那薪火相傳的血液里，找到那觸碰你靈魂的只可意會，不可言傳。

九十年代的中國文化可謂針鋒相對，流行文化和國學文化交織。

以作家為例，金庸的武俠小說取代了純文學在讀者心中的位置。儘管金庸自己一再表示，他的作品不過是一時遊戲之作，卻抵不住越來越多的人將他奉上「神」神壇。

余秋雨的明明只是接受了鳳凰衛視的邀請，參加了鳳凰衛視的電視直播，卻被文學界的部分人稱讚為「用嘴寫作」。而他和余光中的論戰也通過媒體，被大肆報道。

人們關注的焦點不再是文學，而是作家本身。

國學熱就更加不用說了，九十年**始，諸子百家、漢代儒學、唐代佛學、魏晉玄學、宋明理學、明代心學、乾嘉漢學重新得到重視，也開始重新進入了課堂。

溫葉認為，文化的碰撞、市場的興起都，構成了「樹之葉」快速成長的文化背景和時代背景。

因此，溫葉這次的設計，著重體現時尚和古典的完美融合。溫成和李文慧對於溫葉出人一表的言行，沒有半點疑惑，只有滿心的自豪。

這孩子每天也是忙得可以，除了學習、練字、畫畫外，還要做飯，晚上還要看很多關於設計的專業書。她能做設計，證明自家的孩子有這方面的天賦。他們心中剩下的，除了自豪，就只有欣慰了。

其實李文慧對於設計極有感覺，有時她做出來的手提包比溫葉設計的還要受人歡迎。只是她不會畫圖紙，也沒辦法打版。現在李文慧有空就看看女兒的書，學著畫設計圖。

溫葉這方面說不定就是遺傳了她老媽的基因。而溫葉重生前沒走上設計這條路，除了因為每天學習都忙不過來，沒機會發現自己這方面的天賦外，也有經濟的考量。

她從來就沒想過去學習藝術類的專業，無論是繪畫、唱歌、還是樂器，在溫葉看來都太過燒錢了。

溫葉原來認識一個藝術學院的女生，通過她，溫葉才知道，藝術類的專業可不是一般的燒錢。以顏料為例吧，光是好的顏料都要兩千多。就算她發現了自己這方面的天賦，也是沒有機會走下去的，何況設計本身也不容易出頭。

裝修完成後，溫葉全家出動，來看溫葉和溫成的成果。其實，這段時間溫成是最為辛苦的了。

溫葉動動嘴皮子，溫成就得讓裝修公司返工，一邊要重新跑建材市場和傢具城買材料，一邊又要想辦法應付裝修工的抱怨。當然，這也怨不得人家裝修工。人家忙活著，你一小屁孩兒在後面跟領導似的指指點點。關鍵是這家大人也奇怪，孩子說讓改，他還真改。

這一個月，溫成幾乎吃住都在市裡。可是當他看到裝修完成後的店面時，一下子就覺得圓滿了，這一個月的勞苦也不算什麼。再看那些目瞪口呆的裝修工，心想，這下你們不抱怨了吧！

店面的匾額是書畫捲軸的形狀，上書楷體的「樹之葉」三字，下面還有溫葉設計的logo,一個樹葉飄飛的圖案。一進店面，迎面就是佔了半幅牆面的江南煙雨圖，墨跡時深時淺，飄飄散散，融入淡淡的溪流。數根枯藤在房間的角落四散開來，垂落在天青色鏤空貨架的上方。天花板的正中央是一盞大型蓮花水晶燈，牆壁四角的位置上則開著數只寒梅，另有瘦鳥尋芳而來。

這幾盞燈，不知道費了溫成多少工夫。那時候國內的燈具市場上，溫葉要的這種古典氣息的燈哪裡是那麼容易找到的。實在找不到這種燈，溫成決定接受溫葉的提議，那就定做吧！

最後燈具廠廠長都出來了，說是燈他們免費做，但是有一個要求，他們想買圖紙。溫成想了想，點頭同意了。本來找一家願意接受燈具定製的就少，再加上圖紙他們看了，沒經過你同意，人家就按這個樣式生產燈具，你有什麼辦法？還不如賣個人情呢!

不過，溫成也提了一個要求，讓他們半年後再生產銷售。廠長為難了會兒，還是同意了。

廠長洪大海能預感到，這將是個極大的市場，半年時間他等得起。他自己也需要時間把這些圖紙上交總部，讓總部做決定。廠長很高興，而廠長一高興，就給溫成開了綠燈，半個月就給他把燈做了出來。最重要的是，費用全免。

休息室四周種滿了竹子，隔絕出一片獨立的天地。雕花木椅和木桌。淡綠的木椅上放著棉靠墊，柔軟舒適。還有原木顏色的鞦韆，一下子就吸引了溫小弟的目光。當然了，這間休息室原本就是溫葉為了自己休息而設計的，純屬公器私用。

1998年12月1日，「樹之葉」皮革皮草專賣店第一家連鎖店，正式開業。

九十年代，中國的營銷方式還沒有像後世那樣手段多樣。製作精緻，書本樣式的宣傳單，優惠打折，滿幾百元贈送小禮品，vip會員卡，貴賓卡等一系列的營銷活動，刺激著河海市高級白領和富人們的視力和聽力。

在真皮製品業的高層同行，還沒來得及關注「樹之葉」這家真皮製品一條街上的不起眼小店時，「樹之葉」已經進入了河海市中高等收入階層市場，僅僅用了半年的時間就連開兩家分店，並且在以一種極其穩定地腳步在擴張，穩紮穩打，絕不冒進。